最新2020幼儿园工作总结

1、幼儿园工作总结篇一随着新年的钟声即将敲响， 学期结束工作也即将结束。 一个学期以来， 我尽 心尽责，投入于工作中，在工作中不断实践、总结、更新，力求做到最好。孩子 们在各方面的能力都不同程度地提高了，同时我和孩子们也建立了深厚的感情。 看到孩子们开心的笑容，我感到了莫大的快乐。 以下是本人这个学期的工作总结：、政治思想方面热爱中国共产党，忠诚于党的教育事业，全心全意为幼儿和家长服务 . 本人 能积极参加政治学习，遵守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对班级 工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成领导 安排的各项工作。积极要求进步。，做到耐心、爱心、公平、尊重的

2、对待每一个 孩子。二、方面从本班幼儿的实际情况出发， 设计好每月主题活动， 精心安排好每周计划活 动内容，认真组织好每节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真 正成为学习的主人， 在获得全面、 和谐发展的同时也得到个性的发展。 这也是我 一直以来坚持的努力方向。1、从日常生活抓起， 培养幼儿良好的生活卫生习惯， 锻炼幼儿的身体素质。一个学期以来， 我严格遵守幼儿园的卫生制度， 严抓幼儿的卫生情况， 教育 幼儿勤洗手、勤剪指甲、勤洗头、勤更换衣物和袜子等。经常安排时间让幼儿多 喝水，培养幼儿良好的进餐习惯。 无论在进行活动时或是休息时， 都密切留意幼 儿的身体状况，经常检查幼儿是否有发

3、烧状况或其他不舒服的状况。另外，针对现在的孩子都是独生子女， 家长都非常宠爱， 什么事情都包办代 替，养成了孩子的一些不良行为，针对这些情况，我通过晨间谈话、小故事进行 有目的、有针对的教育，培养幼儿团结友爱、诚实勇敢、知错就改、热爱劳动、 乐于助人等良好的品质。 一个学期以来， 孩子们都具有良好的学习习惯、 进餐习 惯、卫生习惯、身体素质逐步上升。2、严抓幼儿的安全问题，增强幼儿的安全意识，增进幼儿的安全知识。在日常生活中， 时刻提醒幼儿注意安全， 经常检查班上的环境有否存在安全 隐患，比如桌子上的一些钉子等，做到及时发现，及时清除。每次出外活动前， 先观察四周围的环境是否存在一些安全隐患，

4、 如果有便及时清除， 然后再带领幼 儿进行活动。本期我班未发生安全事故。三、家长工作方面一个学期以来， 我与家长们相处得很愉快， 工作得到了家长们的一致认可和 表扬。平时，经常通过面谈的形式来与家长们交流教育心得，交流幼儿在家、在 园的表现情况， 共同寻找出教育幼儿的方法， 仔细聆听家长们的意见和看法。 其 次，按时更换家园联系栏 . 给家长们提供最新的幼教咨讯。而且班上的各项活动 需要家长支持时，家长们都给予了最大的支持。四、参加活动和业务进修方面在工作之余， 我通过函授的方式不断提高自己的专业文化知识， 我还经常上 网浏览教育网页， 利用现代化的网络手段， 吸收最新的教育理念和教育方法，

5、扩 大自己的视野， 不断为自己充电。 看到好的信息能及时摘录下来。 同时向有经验 的老师请教，在做中学，在学中做，不断积累教学经验，使自己各方面都迈向一 个新的台阶。五、认识工作中的不足，努力进步争取使我我还应加强业务钻研，及时反思，随时总结，不断改进工作中的不足。本学 期我参加了心理学、教育学、普通话等级考试。希望在来年的工作中， 的工作更上一层楼。我认真做好 看着孩子们幼儿园工作总结篇二回顾这一学期， 忙碌而又愉快。 在各位领导老师的关心指导下， 各项本职工作， 积极完成园里布置的各项任务。 看着孩子们的笑脸， 各个方面的能力在提高， 我感到极大的快乐。 为了使今后的工作有所进步， 使自

6、己的能力有所提高，现将本学期的工作从以下几个方面做一个小结 :、政治思想本来在政治思想方面忠诚于党的教育事业，能认真贯彻执行党的教育方针。 严格遵守幼儿园的各项规章制度， 认真学习幼儿园教育指导纲要 ，爱岗敬业， 对班级工作认真负责， 积极接受领导和年级组长分配的各项任务。 对幼儿有爱心， 对家长主动热情，与同事友好相处，时时处处以一个教师的身份严格要求自己。、业务学习积极参加园内组织的各种业务学习和教研活动， 珍惜外出学习机会， 认真学 习老师专家的组织教学活动和讲座， 并作记录，写听课评析， 吸取经验并运用到 自己的日常教学过程中来。我还认真阅读早期教育等幼教专业书籍，游览幼教网站，领略其

7、中的精 华，吸取别人的经验。本人在本学期报名参加学前教育专业的大专远程教育学习， 利用双休日和晚 上休息的时间在网上学习， 努力提高自身的文化水平和业务素质， 争取做一名合 格的幼儿教师。三、教育保育运用多种教学手开学初，我根据本班幼儿的实际情况、 幼儿园教育、 幼儿园教育指导 纲要认真制定了本班的班务计划， 设计好每月的主题活动， 精心安排好每周活 动，组织好每日的教学活动。 在教学过程中注重渗透整合理念， 段发展幼儿的综合素质。在组织好教学活动的同时， 保证的幼儿的游戏活动和户外活动时间， 每月根 据制定好的游戏计划开展各类游戏活动。 在班级中开展了图书角、 手工角、医院、 棋苑等区域游戏

8、，并不段的更新丰富游戏材料。为了配合主题教育和节日活动的开展， 我积极创设环境条件， 布置装饰室内外的空间和墙面。每月撰写说课稿和教育随笔，以提高自身的保教水平。在保育工作中， 每天安要求做好各项卫生保健工作， 并注重培养幼儿的良好 的进餐习惯、 午睡习惯和个人卫生习惯。 在班级中开展了值日生工作， 以提高幼 儿的集体服务意识和服务能力。 坚持每天让幼儿记录天气， 学习根据天气的变化 添减衣物。四、家长工作认真填写家园联系册，及时向家长反映幼儿在园的情况。利用一切机会 与家长交流幼儿在家、 在园的表现情况， 与家长共同讨论教育孩子的方法， 认真 听取家长提出的各种要求和意见。利用各种机会将家长

9、请到幼儿园来与幼儿共同活动 : “三八”妇女节请家长 来园与幼儿共同放风筝 ; “端午节”请家长来远与幼儿共同包粽子 ; “六一”儿 童节请家长观看幼儿的体操表演 ; 开展“幼小衔接”主题活动时，请家长来园开 家长会，听取小学教师有关入小学事宜的讲解。 这样通过各种与家长的联谊活动 既增进了家长与幼儿、 老师的感情， 又让家长了解了幼儿园的教育， 受到了家长 们的一致欢迎。五、不足与努力方向一学期下来收获自然不小。 但也存在着许多不足， 特别是在教学创新方面有 待提高和加强， 在今后的教学过程中要灵活运用多种教学手段， 加强教态， 活动 设计以及与幼儿的沟通等方面的技能， 努力提高自身的教学水

10、平。 另外在班级常 规管理上也需要进一步加强， 要增强幼儿的安全意识， 增进幼儿安全知识， 努力 做到幼儿在园的人身安全，使家长满意。幼儿园工作总结篇三时光飞逝，岁月如流。回首即将结束的这个学期，有辛勤的汗水，也不乏工 作的欢乐。在同事们的大力支持与配合下， 本学期我的工作得以圆满完成。 在此， 我将自己的工作总结如下：政治思想方面：本人思想端正，认真贯切党的教育方针，对工作有奉献精神、热爱幼儿，作 风正派品德良好，为人师表，尽忠职守，关心每一位幼儿，对幼儿有一颗热诚的 爱心。坚持拥护中国 _的领导，坚持党的基本原则，关心国家大事，认真参加政 治学习，写好心得体会，了解党中央贯彻的一些思想。平

11、时关心时事，坚持读报 看报，了解最新讯息。我认真学习幼儿园工作规程、幼儿教育指导纲要 等关于课改的书籍资料， 提高对课改的理论知识了解与实践中的应用水平。 我认 真学习新纲要，用其崭新的教育理论指导自己的工作，不断地完善、充实自己， 开拓创新、与时俱进。教育教学方面：本学期我们中班有 47 名幼儿。我们创设一个温馨和谐的环境，帮忙幼儿尽 快适应新的学习生活环境， 其次要从每一个细节入手， 建立起一系列良好的常规， 以保证日后各项教学活动的有序开展。 同时要加强孩子的自我服务意识， 提高自 我服务潜力， 构成良好的行为习惯。 在各科教学活动中从激发孩子学习兴趣入手 进行分层教学， 针对不同孩子的

12、不同发展水平进行施教， 以促进幼儿身心和谐健 康地发展。在教育教学上，能注重保教结合，全面发展的原则，尊重每一位幼儿，发展 他们的个性。每学期都能根据新纲要的精神及幼儿园，照本班幼儿的实际状 况制定班级工作计划，周计划，科学安排幼儿一日活动，保证幼儿动静结合，促 进幼儿身心全面发展。 透过开展丰富多彩的区域活动， 有目的有针对性对个别幼 儿进行耐心细致地辅导。 能根据本班幼儿的特点寓教于乐， 充分调动幼儿的用心 性，主动性，趣味性。在教学上，我刻苦钻研各科教材，教具准备充分，能认真 上好每一节课，课堂上用生动搞笑的语言，灵活地运用各种焦教具进直观教学， 教学时能面向全体，不偏爱某一幼儿，坚持多

13、操作，多讨论的原则，经常对个别 潜力差的幼儿进行辅导，课后多用不同的游戏帮幼儿复习知识。这学期在保育工作方面， 我认真完成每件上级交给的任务， 把幼儿的安全放 在首位，能让幼儿放心的在园游戏，做好每个消毒环节。在幼儿的一日环节中， 时时将幼儿的冷暖放在首位， 并能注重保教结合， 在生活环节渗透教育， 使幼儿 增强自我保护潜力及自理潜力。家长交流方面：老师和家长透过交流， 能够了解幼儿在家和幼儿园的状况， 所以，家长和老 师的交流显得尚为重要， 每一天放学后， 我都及时向家长反映该幼儿当天的纪律 与学习的状况， 做好的给予及时的鼓励和表扬， 做得不够的请家长配合， 助幼儿 纠正。如发现缺席的幼儿

14、， 我及时打电话与家长问候幼儿的身体健康状况， 切实 做好家园同步工作。幼儿园教育是一个复杂的教育， 不是家庭、 幼儿园能够单独胜任的， 它需要 两者接个才能取得好的成效。 让家长了解孩子在园的状况， 同时也让我们了解孩 子在家的状况，相互了解，同时吸取家长对幼儿园教育和管理工作的意见和推荐， 努力使孩子得到更全面的发展。作为一名幼儿教师不仅仅要管理好班级， 有一颗爱孩子的心， 还要不断的提 高自身的素质，不断的完善自身修养，不断的吸取经验。这学期，我努力作好本 职工作，但也存在着不足，对自己缺乏高要求。我会在今后的工作中加以改善， 继续努力，跟上社会时代的步伐。幼儿园工作总结篇四幼儿园全体教

15、师齐心协力，团结一致，在各位领导、教师的关怀、指导与帮忙下，圆满地地完成了本学期的教育教学任务。、加强学习，提高教师的业务素质。1、加强教师的思想政治教育和职业道德教育，每周星期一为幼儿园全体教 师会，加强学习， 并开展了“假如我是妈妈”的教育活动， 倡导教师以妈妈的姿 态与孩子交流，提高了教师对幼儿教育工作的认识。2、加强了教育理论学习，树立正确的教育观，明确方向，解放思想，转变 观念，大胆创新。每周三为幼儿园团体备课与业务学习时间， 教师们互相探讨、 相互指导， 教 育教学水平有大幅度提高。3、加强教师技能技巧训练，提高教师的业务本事。本学期继续进行了技能技巧分项过关考核， 三月份进行了简

16、笔画的考核， 学 期末完成了自弹自唱的考核。经过这些活动，使教师们的业务本事得到了提高， 为更好地适应幼儿园的教育教学工作，打下了坚实的基础。4、坚持以德为首，制定园德育目标及日常工作中教师的行为规范，提高了 教师职业道德行为，由他律转为自律。、加强教研力度，提高教学质量。1、加强教研活动，改革课堂教学。根据幼儿发展需要，树立目标意识，选择教育资料，开展了教育活动。本学 期教师分班轮流上台讲课，并及时给以指导，完善听、议课制度。对实习教师及 时给予指导，使其顺利完成教学实习任务。 3lian.zl 转载请保留2、加强教育科研活动，做好课题实验的阶段总结，认真组织教师听课、评 课，以研带教，促教

17、育质量提高。二月份邀请市教科所的教师到园指导，对影视教育课题进行了阶段性的总 结，得到了专家的认可。3、采用“走出去，请进来”的学习方法，有计划地开展教学研讨活动。本学期到师范附幼参观一次， 到市一幼、二幼、实验幼儿园参观活动各一次， 聘请淄博市教科所的王志刚教师到园听课两节， 并给予指导、 点评。幼儿园到桓 台分校学前班授课 3节，加强两边的交流， 共同提高教育教学水平。 本周幼儿园 教师轮流参加了淄川区的一日活动培训，使教师更好地了解了幼儿园的一日常 规，为以后的工作奠定了基础。三、加强科学管理，促办园水平提高。1、加强安全管理，把安全工作列入议事日程，做到：在研究教育教学工作 时，要研究

18、安全工作 ;在落实教育教学工作时，要布置安全工作 ; 在检查教育保育工作时，也要检 查安全工作。2、加强了全托、半托工作管理，做好幼儿住宿、饮食、安全、卫生等方面 的管理。异常是寄宿的管理， 制定了寄宿教师值班工作制度及寄宿幼儿晚间活动资料 要求。另外，晚间还有园长、园长助理的轮流值班，及时发现问题、解决问题。3、努力创设与幼儿教育相适应的良好环境，南北两园的走廊文化，根据季 节及节日要求及时更换， 北园院墙、 玩具，教师们利用课余时间和休息时间进行 了油漆、装饰，使园面貌焕烂一新，为学校节省了开支。另外我们还整合了一日活动， 统一了作息时间， 让幼儿在欢乐的生活中获得 发展。4、加强幼儿园与

19、家庭、社区的联系，共同为幼儿发展创造良好的条件，做 到资源共享，家园共育。本学期为家长发放通知书、 致家长的一封信、 征求意见表 5 次，应对面的交 流 300 人次，经过这些活动使我们的教育得到了家长的认可， 许多事业单位的孩 子已逐步进入我园就读。四、成功组织了各种比赛活动，让幼儿在活动中提高了各种本事1、自编幼儿体操比赛。为了督促教师课外活动的组织， 提高幼儿参加湖外活动的兴趣， 锻炼幼儿的 身体，增强体质， 三月份幼儿园举办了”自编幼儿广播体操”表演比赛活动， 体幼儿人人参与，收到了很好的效果。2、北园午时特色课开设成功。经过长时间的考察设想，在多数家长的支持配合下，北园的午时特色课从

20、 月 1 日开始正式开课， 经过 4 个月的操作， 报名人数有增无减， 孩子们经过特色 课学到了专长，也解决了家长接孩子的时间问题，得到家长的一致好评。3、成功组织了幼儿园的“亲子运动会”。本次运动会比赛项目设置游戏性、 趣味性强，体现了亲子性， 适合孩子的年 龄特点。不管是小班的家园乐“欢乐速递”、 中班的欢乐接力、 大班的我是小司 机，还是学前班的消灭大灰狼， 都是孩子们喜欢的游戏项目， 异常是有家长的共 同参与，更增添了热闹的气氛。整个比赛过程组织严密，安排合理，裁判员认真 负责，一丝不苟，使运动会进行顺利，获得了圆满成功 !4、5 月份全力准备庆“六一”文艺演出活动。本次演出以特长班、

21、 北园特色课为基础， 力争给更多的孩子参与的机会， 参 加演出幼儿达 200 人，教师们还利用晚上时间编排了舞蹈等， 为孩子们祝贺节日。 5月 28 日晚上， 庆六一演出获得了圆满成功 ! 我们很欣慰，也很激动 ! 演出得 到了所有在场领导、 观众的一致好评， 就连在外面玩耍的人也都走到了我们的观 众席上，并且能原原本本地把所有的节目看完， 不管男女老少， 没有提前离开的， 真是难得 ! 整个影院坐的满满的，能够说是座无虚席。观众席上掌声如雷，孩子 们个个表现出色， 每个节目都有其特色， 教师们人人坚守岗位， 中间没有任何漏 洞，这么小的孩子能完成整场的演出，很不容易，但我们成功了，真为我们的

22、孩 子骄傲! 我们还在张恒教师的帮忙下刻制了光碟，给孩子们留下完美的回忆。演 出后，很多家长到幼儿园的网站上留言， 对教师们的辛苦表示感激， 我们能得到 这样的回报很欣慰。5、六一期间，美术班、北园美术特色课都举行了画展，演出那天我们在东 关影院的门厅开辟了金城幼儿园小画廊， 孩子们的画挂满了门厅， 那长长的画廊， 竟然是出自 35 岁的孩子之手，有人说不相信，可是我们的国画现场表演给人们做出了最好的回答。6、我们听到更多的是惊叹：这么小的孩子能画出这么好的画，真难得六一”节那天我们为每个孩子准备了精美的礼物，郭书记亲自送到每一个孩子手中，也把我们的无限爱意送到了孩子的心里。7、6 月12 号

23、、13号，幼儿园进行了新生报名工作，已经顺利结束，招生情 景令人满意。五、个人总结：我还做好了以下几项本学期，幼儿园取得了可喜的成绩， 工作是大家一齐做的， 我只是做了我份 内的、应当做的事情， 除了幼儿园正常的教育教学管理外， 工作：1、加强了个人的业务学习，不断完善、提高自我。2、担起了北园的收费工作，顺利完成了各项收费任务。3、做好了食堂的监督、会计工作，使食堂帐目清楚。4、做好了幼儿园的宣传工作，在学校网站、学校校刊学诲 成长之旅 附小信息上都有幼儿园的风采。六、自我：能全身心地投入到工作中，无论何时，何种工作，自我永远是参与者，而不 是旁观者。比如运动会、六一演出等活动中期间做好了节

24、目的审验、编排工作， 从人员的选择、节目的排练、节目单的印制，到主持人的训练、动作的纠正、发 音的指导，我都身处其中，自我永远是参与者，不是旁观者。另外我工作中也有许多的不足，如：有时工作有些粗，安排不够细腻，独挡 一面的时候，难免会有漏洞 ; 工作中还有依靠心理，总感觉背靠附小这棵大树有 依靠; 有时与教师们交往时，深感有代沟了，与这些新新人类的交往，有时有些 力不从心。但我有信心、有热情，相信我依然会全身心地投入到幼儿教育事业中， 相信我们的幼儿园会越办越好，更相信我们学校这棵大树会常青。幼儿园工作总结篇五一年来，幼儿园全体老师齐心协力，团结一致，在各位领导、老师的关怀、 指导与帮助下，

25、圆满地地完成了本学期的教育教学任务。 下面就本学期的工作具 体总结如下：、加强学习，提高教师的业务素质。1、加强教师的思想政治教育和职业道德教育，每个月月底为幼儿园全体教 师会，加强学习， 倡导教师在工作中应注意的各种事项与责任所在， 提高了教师 对幼儿教育工作的认识。2、加强了教育理论学习，树立正确的教育观，明确方向，解放思想，转变 观念，大胆创新。老师们利用课余时间开展集体备课与业务学习， 互相探讨、 相互指导，教育 教学水平有大幅度提高。3、加强教师技能技巧训练，提高教师的业务能力。使老师们的业务能力得到了提高， 为更好地适应幼儿园的教育教学工作， 打 了坚实的基础。4、坚持以德为首，制

26、定德育目标及日常工作中教师的行为规范，提高了教 师职业道德行为，由他律转为自律。二、加强教研力度，提高教学质量。1、加强教研活动，改革课堂教学。根据幼儿发展需要，树立目标意识，选择教育内容，开展了教育活动。2、加强教育科研活动，做好课题实验的阶段总结，认真组织教师听课、评 课，促教育质量提高。增长了对新纲要与新的教学形式的见闻了解。3、有计划地开展教学研讨活动。提高了教育教学水平， 使教师更好地了解了幼儿园的一日常规， 为以后的工 作奠定了基础。三、加强科学管理，促办园水平提高。1、加强安全管理，把安全工作列入议事日程，做到：在研究教育教学工作 时，要研究安全工作 ;在落实教育教学工作时，要布

27、置安全工作 ; 在检查教育保育工作时，也要检 查安全工作。2、努力创设与幼儿教育相适应的良好环境， 根据季节及节日要求及时更换， 另外我们还整合了一日活动，让幼儿在快乐的生活中获得发展。4、加强幼儿园与家庭的联系，共同为幼儿发展创造良好的条件，做到资源 共享。本学期采取了为家长沟通、 电话联系， 面对面的交流等形式， 通过这些交流 使我们的教育得到了家长的认可，进一步巩固了生源的稳定性。2020幼儿园工作总结房产经纪人 2020 个人年终工作总结 1出来参加工作已经有两年半了， 根据当初我给自己的期望， 来对比目前的现 实状况，简直是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接 受

28、了一切冷笑与嘲笑。年 6 月至今一直在从事房地产经纪人工作。 在这里我学到了很多新东西， 认 识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行 力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认 为年是很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很 多事值得忏悔， 我一定要痛改前非， 相信在年我会活出最精彩的自己， 我一定会 成功的! 相信自己我是最棒的。用一句自己感触很深的话来概括这个总结： 生活不去学会享受就得去学会忍 受。工作总结：首先是业绩方面： 从年 6 月 12月这七个月的时间我共做了 30716，平均每 月做了 4388

29、 元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月 8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国 房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。其次是工作中遇到的问题： 由于我们店成立时间不长， 许多工作还不是很完 善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给 我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期， 需要不断的培训， 不断的进步， 这样才能跟上业务的需求， 再加上我们店都是年 轻人，年轻都有一个共同的缺点容易情绪化， 这就更需要公司按时给他们做培 训，增加我们的自信心。电话上，我们

30、的电话不够用，话费过少，严重影响我们 的业务进展。 管理上，我们缺少一个真正的管理者。 我们现在的店长既要负责管 理又要做自己的业务， 这样是两头都顾不过来， 严重影响了整个团队成绩， 希望 领导们能改变一下店长的职责， 管理与业务分开， 只有这样才能提升整个店的业 绩，提高公司的收益。 后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错， 但我们实行情况却不好。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望 公司能在原有工资上给我们上调一下工资。再就是我的工作心得： 没有卖不出去的房子， 只有卖不出去的价格， 关键看 你有没有恒心。 所以说做业务员一定要有一个乐观的心态， 经得起打击， 永

31、不气 馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成 功有信心。最后是行业分析： _年是二手房动荡的一年， 主要有五个方面的因素： 第一 是全国房地产市场大环境的影响。 第二是房地产供需矛盾依然突出。 第三新户籍 制度放宽， 外来购买一手房的人增加。 第四是新开楼盘销售价格普遍较高。 销售 均价也都在每平方米 12000 元以上。第五是新政策的实施， 银行加息、 明确第二 套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等 !综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏， 第一季度交易量会明显减少， 但 价格不会有太大的波动， 必竟好地角就这么一点， 可开发的地越来越少， 要想在 好地角买

32、房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。 租赁市场前后肯定会受到较大的影响， 我们得抓住这一机遇， 做好明年的租赁工 作。特别是我们店，离基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致， 共同做好周围的租赁工作。房产经纪人 2020 个人年终工作总结 2作为一个刚踏入房地产行业的置业顾问， “房地产”这个词对我来说十分的 陌生。在此， 我非常感谢领导给予的我这个平台及给予的我帮助与支持。 以下是 我这段时间的工作总结。房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。 其要求有较强的责任意识、 服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。 就我自身而言， 还有很多不足 之处有

33、待提高， 工作主动意识需进一步加强 ; 沟通及表达能力需不断提高 ; 执行工 作中细节关注不足之处有待提高。有人说“专业来自沉淀。 不积跬步无以至千里。 任何一个人的知识与能力的 提升都是在项目服务过程中不断积累、 修正和完善的”。 由于以前我未曾接触过 这一行业，故从基础学起。 虽然困难很多但学习的理念是相通的。 所以除了自己 要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作， 然后才能建立高效的团队、 强大的公司， 加强学习与政府组织部门的联系与沟通 方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。学习永无止

34、境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真学习房地 产法律、法规知识也是必要任务。通过学法，懂法，用法，以提高个人业务能力 并规范行为， 提高前期工作办事效率， 自觉维护公司利益， 一言一行以公司利益 为重，得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值化。面对新挑战、新考验、 新形式，在机遇与挑战并存的同时， 我要求自己尽快适应并努力学习， 实事求是、 审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升个人能力，扩宽知识面，提高 个人口头表达和书面表达能力，为 _奉献我“微薄之力”。_是一个能让员工价值有足够展示空间的企业， 我有幸成为 _中的一员，深 感荣幸与光荣。“业精于勤而荒于嬉”。 在以后

35、的工作中， 我会积极吸取工作经验， 克服不 足，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技 能，做的更好。也希望我们这个集体在新的阶段中亮新彩。房产经纪人 2020 个人年终工作总结 320 年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年 的时间中我通过努力的工作， 也有了一点收获， 三年的房地产销售经历让我体会 到不一样的人生临近年终， 掐指一算， 我到公司已经有三年的时间。 回想刚进公 司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出， 以前熟悉的面孔都换上了新的面孔， 公司在不断的发展， 不断的壮大， 而我在这 三年也是一年跟一年

36、不一样。 我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 目的在于 吸取教训， 提高自己，以至于把工作做的更好， 自己有信心也有决心把明年的工 作做的更好。以下是我在 20 年的工作总结：我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出房产市场的不稳定因素， 户型设计过大或不合理， 价钱偏高， 很多人也采取 了隔暗观火。 每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用， 但事实与计划还有 一定的差距， 原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月， 因此，无形 当中对现场销售也造成了一定的影响， 楼盘自身因素由于受到规划的影响， 本项 目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电 开户

37、、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择 10%，同期存款利率也将提高许多。因此， 在无形当中也增加购房者的资金压力。 不过由于受到整体环境的影 响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化， 目前单从 单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作 用。有待改进的几个方面：工作没有一个明确的目标和详细的计划， 没有养成一个写工作总结和计划的 习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而经发销售工作没有一个统一的管理， 工作时间没有合理的分配， 工作局面混乱等种不良的后果。 工作责任心和性不强， 业务能力还有待提高。在销售旺季时， 成交

38、额比之前低， 没有做好带头作用， 在销售困境中没有表 现自已销售能力的一面。 有些工作情况没有第一时间汇报上级， 造成一定的麻烦。 沟通不够深入。 我们在与客户沟通的过程中， 不能把我们的楼盘的直接传达到客 户，了解客户的真正想法和意图。在客观总结成绩和经验的同时， 我也清醒地认识到， 我们的工作中还存在许 多问题和不足，主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。 我们应该勇于发现问题， 总结问题这样可以提高我们的综合素质， 在工作中就能 发现问题总结并能提出自己的看法和建议， 这样业务能力就能提高到一个新的档 次。加强学习，运用到实际工作中。本着回顾过去，总结经验，找处不足，丰

39、富 自己。在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导， 总结一年来的工作， 自己的工 作仍存在很多问题和不足， 在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习， 取长补 短，在以后的工作中，我会及时加以改正，取的更好的业绩。三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在翠竹家园项目 部，严格、 严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。 回首过去 步的脚印，在此我总结了几点与大家分享：1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下 是人之常情，在最困难的时候

40、，再坚持一下也就过去了 ; 同样在销售中客人提出 各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了 ; 而再坚持一下、说服 一下也就成交了。 往往希望就在于多打一个电话， 多一次沟通。 同时坚持不懈的 学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。2、学会聆听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的， 反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需 要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了 解所有的房子， 包括它的优劣势， 做到对客户的所有问题都有合理解释， 但对于 明显硬伤，则不要强词夺

41、理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到 了完美的，那必定存在谎言。3、销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道， 需要专业的沟通技巧， 这使销售成为充满挑战性 的工作。 对待客户要一视同仁， 不能嫌贫爱富， 不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感， 那么我们的目的也就达到 了。总之，我在工作中所经历的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的宝贵经 验。应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟 了。我不敢说自己的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川 还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就

42、会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在 实践中不断摸索、 总结、得出经验，相信这些经验， 终将成为我一生宝贵的财富。房产经纪人 2020 个人年终工作总结 4时间飞逝，不经意间自己这段时间的工作已经结束。 默默地算来， 从参加房 地产销售工作， 来到_小镇销售部， 加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现 在已经有好几个月的时间了。 这几个月的时间放在以往或许会显得很漫长， 但在 这里仿佛是眨眼间便消逝而过。刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握， 背后确实下了不少功 夫，也用了不少时间， 当然更少不了同事们的帮助。 正因为是第一次接触置业顾 问的工作， 所以刚来的前半个月， 都是担任置业

43、助理一职， 一边协助同事做好销 售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后 工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。开始真真正正独立一人去接待客户， 在此过程中遇到过许多困难， 但在经理 和同事的协助下， 都能顺利将工作完成， 也从中很快得到成长。 一个月后本人对 于公司项目的具体情况、 公司的管理模式、 房地产专业知识和房产销售流程及技 巧等都有了很好的掌握。虽然淡季来访客户较少， 但我们销售人员并没有因此空闲下来， 而是积极地 对来访客户进行电话回访， 对来电意向客户进行预约， 对之前的购房业主做好售 后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也

44、积累了一些意 向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。本人在这将近一年的时间里， 严格要求自己遵守公司的各项规章制度， 按时 上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加公司或部门的各种培训及考核，不断 改进、总结、运用。当然也与同事们真诚相待、和睦相处，不时记住学习别人的 优点，宽容别人的缺点，尽量让自己保留一个好的心态，使之快乐。在不断地接 触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣 势。最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会， 感谢同事对我的帮助。 在新的 一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面 对生活，好好工作、好好生活，忠于公

45、司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠 于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。房产经纪人 2020 个人年终工作总结 5陌生而又遥远的， 记忆中从未出现， 理想家园更是一个不曾预料的意外或是 偶然!紧张的工作气氛夹杂着欢声笑语，辞旧迎新的致辞深表内心寓意， 20 转眼 即逝， 20 不期而至，繁忙的工作每天重复，不知不觉又过了一年，对奋斗中的 我来说 20年是有意义的，有价值的，也是有收获的 !停下前进的脚步， 回顾在理 想家园半年的工作历程， 有泪水也有汗水，然而更多的是成长， 作为房产经纪人， 房产蓬勃发展的气势及行业的竞争， 更加激发我的斗志， 激励我的潜能， 让我更 有理由坚持在理

46、想家园的舞台上超越自我， 实现目标，在这岁末年初的时候我对 自己作出 13 年工作的总结和 2021 年未来的规划。年 8 月来到理想家园， 也是我理想的家园， ”这里我学了很多东西， 也认识 到了自己的不足，工作没有计划性， 随心所欲是我的致命缺点， 主观意识不够强， 依赖别人是我工作的阻力， 很多的事情值得我去忏悔， 这些并没有让我停下脚步， 动力却更加强大， 14 年的精彩不敢想象，但努力是必然的节奏，“生活不去学 会享受，就得去学会忍受， 要么是享受成功时目光聚集的掌声， 要么是享受失败 时一个人内心深处的自责 !生活不是为了工作， 但是工作是为了更好的生活， 年没有太多成就， 而经验

47、 是我的财富 ! 初踏理想的家门，月会的惊心动魄，让我对自己期望很大，认为一 切都那么简单， 我也可以向他们一样站在公司的舞台， 分享成功的喜悦， 享受属 于自己的荣耀， 然而工作中的懒惰和不思进取的心态以及目前的现实状况， 让一 股傲气不曾平息的我失望至极，“希望多大失望多大，”在此，我深感到内疚 !工作总结：业绩方面没有很大的进展， 而且离我个人制定的目标也相差的太 远，主要原因是我个人的能力不够强，我需要不断的学习，不断的进步，才能跟 上团队的脚步， 行业的前沿， 摆正心太， 才会在压力山大的工作中找出不寻常的 乐趣，自信是我的挑战，是否我有恒心，做一个的经纪人 （ 定要有一个乐观的心

48、态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力、要做到对工作 热心，对客户要有耐心，对成功要有信心 ） 没有卖不出的房子，只有买不出价格 的人，而我不是，也不想。年的工作计划： 转眼之间已经进入新的一年， 新年要有新气象， 在总结过去 的同时我们要对新的一年有一个好的计划，自己是一个从事房地产行业时间不 长，经验不足的经纪人， 很多方面都要有一定的要求， 这样才能在新的一年里有 更大的进步和成绩。20_年，也是一个充满挑战、 机遇与压力的一年， 为了提高工作效率我要调 整工作心态，增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作，为此，充分认 识自己目前各方面的不足， 为了尽快的成长为一

49、名职业经纪人， 我订立了以下计 划：第一：做好业绩，我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高40%-80%，即使市场不景气，但我还是会跟团队跟同事用行动来证明，我可以第二：制定学习计划， 做房产中介是需要根据市场不停变化的局面， 不断的 调整思路的工作， 学习直接关系到业务人员业务方面的活力， 我会适时的根据需 要调整我的学习的方向，来补充新的能量，知己知彼，方能百战不殆。第三：增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识、积极主动地把工作做 到重点上，我将尽我的能力做到 !20 年的一些目标理想，可能还很不成熟，希望得到公司领导们的正确引导 和帮助， 20 年，我会更加的努力，认真负责的去

50、面对每一个业务，也力争赢得 寻求更多的客户，争取做更多的单， 完善公司的工作，相信自己会完成新的任务， 能迎接 20 年的挑战。房产经纪人的春天一定会来的。房产经纪人 2020个人年终工作总结 5 篇大全教育实习总结篇一作为一名师范类的学生， 每一次的实习都是那么的珍贵。 这次我有幸来到 _ 中学初中部进行两个月的实习，我更加的珍惜机会，努力工作，不断学习，使自 我掌握更多的实践知识。 实习生活结束了，回顾这段时间的经历， 真是感想颇多。紧凑殷实的教育实习在本就带着离别色调的金秋中悄然落下帷幕， 在离开我 所实习的青春中学的那天， 不一样于其他同学在告别那天的感伤气氛， 或许也少 了那份师生泪

51、眼两相望的煽情场面， 当同学们一脸认真的问我： 教师，你什么时 候回来？并拿出自我准备的礼物时，我的心中还是抑制不住的涌出阵阵暖流在校师范生平时所学的无非是一些理论性知识， 大部分知识都无法直接与教 育实际相关联， 久而久之， 我们就养成了一种眼高手低的坏习惯， 看待事情往往 过于简单，缺乏深刻见解，思考大于行动。所以，要想把所学的东西切实的、合 理的运用起来，就必须付诸于实践，因为实践是检验真理的唯一标准。实习就是一个很好的机会， 它使理论体系已基本完备的我们得到了真实的尝试，在这个过程中，我也能够找出自我的不足之处，从而努力完善自我。传授一种切合实际的知识技能， 对学生来说是相当有用的，

52、所以课堂的授课 方式也是不容忽视的， 它直接影响着一个教师的成果。 教学的目的是让学生掌握教师传授的知识，学生是教学的对象，所以，我不能只为了讲而讲，更注重学的 结果，以学生为中心。实习期间， 我进取主动向指导教师请教有关教育方面的问题， 听课与讲课相 结合，每一天兢兢业业， 丝毫不敢怠慢。 良好的敬业态度赢得了教师们的一致好 评，始终坚持在自我工作岗位上的坚韧毅力， 也深深打动着组里的每个成员， 他 们也乐于将自我多年的教学经验拿出来与我分享， 因而，我学到了许多实用的技 能，认识到了能够把自我既有的知识简便的传授给学生， 而学生又乐于理解， 这 才是一名优秀的教师。是兴考研也是为了完善一下

53、无论风雨都要走到终点， 我明白所有的过往都会 所有的梦想都要历 实习当从初中到此刻我明白了一个道理， 没有什么事是命中注定的， 也没有什么事 本该属于自我的除了自我争取。 我的生活就像我的歌声一样， 时而不着调， 时而 不靠谱。这也许和我的气质类型有关系吧 ! 经过几个月的认真思考，我是多血质 的气质类型， 缺点就是兴趣多而不稳定， 钻研精神不足， 自我的气质，培养严格要求，有始有终，谨慎认真的修养。今日我报了名，开弓没有回头箭， 既然作出了选择， 哪怕结果并不令我满意也要坚持到底， 努力了就不后悔。 幻化成完美的回忆， 所有奋斗的身影都将幻化成精神的食粮， 经一段荆棘的历程， 所有美丽的心境

54、都是乐观的心境和开朗性格的支撑。 中我全面严格要求自我，不断追求提高，不断完善自我，不断超越自我。近两个 月的实习， 使我真正体会到做一位教师的乐趣， 同时，它使我的教学理论变为教 学实践，使虚拟教学变为真正的应对面的教学。短暂的工作时日不仅仅磨练了我的意志， 也使我对今后的人生道路有了真确 的方向。经过这段时间的实习， 我觉得我更加成熟了， 认识到了理论与实践相结 合的重要性。教育实习是我们师范生从学生向教师转变的重要尝试。踏上神圣的三尺讲 台，最终体会到身为一名教师肩上的重任， 我们担负着家长的期望、 学生的信任， 一言一行都影响着学生。三个月的实习我觉得受益匪浅。教师是一个很异常的职业，

55、 肩负着传承人类礼貌的重任， 是人类的文化桥梁， 随着思想境界的提升，我也切实体会到了实习的重大意义。教育实习总结篇1、实习的资料观察幼儿园各年龄段教学班的半日教学活动资料， 初步了解幼儿园的工作性 质与过程。 2、观察幼儿园的环境布置与建设，了解幼儿园环境布置的特点及环 境对幼儿园教学的作用。 3、观摩幼儿教师是如何组织教学活动的，初步了解自 我未来的主角与工作状况。 4、观察保育员是如何进行保教工作的，初步了解保 教工作的重要性。 5、了解当今幼儿园对幼儿教师素质与本事的要求，明确自我的专业特点与努力的方向。 6、写出观察日记、见习报告、自我的感想和实习专 题总结。2、实习的收获(1) 、

56、本次实习到达了实习目的，圆满、顺利地完成了实习的各项任务，使 学生初步了解了幼儿园的工作性质、 特点与过程， 也了解了自我未来的去向与专 业定位。(2) 、学生能够遵守实习时间和实习纪律，在实习的过程中能够帮忙幼儿园 做一些力所能及的事情，如拖地、打扫和环境布置等。(3) 、观摩了幼儿园最好的、最具有超前意识的活动课程教学，使学生对幼 儿园的教学模式有了必须的感性认识。(4) 、每个实习学生都写出了见习报告和实习专题总结，都有不一样的体会 与感想。3、因为我们所在的专业是数学教育，因而被分到大班担任，指导教师王教师，40 左右言谈爽利，是个十分有经验的优秀教师，她在教学上给了我很大的帮忙， 帮

57、我分析上课的每一个环节， 她精益求精甚至每个细节都会给我更好的意见， 如 何更大程度的激发学生的思维， 让他们更容易的发现教师的意图， 理解新的知识 等等。我是从第一周的星期五开始上课的， 王教师说这是练习课， 她不打算去听， 只是给个机会你去和学生接触， 感受他们对知识的理解程度， 为下周一的新教师 上课做准备。上课，除了传授新知识，让学生学得更好，不应是一节课得全部。激发他们对学习的热情和感受学习的欢乐，是更加重要的方面。好动爱闹是幼儿的天性， 集中教育活动时间不仅仅要有好的备课教案， 更重 要的是懂得如何控制课堂纪律， 否则就是含破喉咙也无济于事， 所以能让小朋友 在比亚时候安静的听讲，

58、 自我也会觉得很有成就感。 第一个集中教育活动时， 我 既兴奋又紧张，很累。之后的每个集中教育活动我都认真备课：熟悉教学资料、 结合幼儿年龄特点、 精心准备各式各样的教具， 尽我最大的努力去激发幼儿学习 的兴趣，帮忙幼儿理解记忆，让她们能欢乐的学习知识。当然，在教学活动中我 也穿插一些小游戏，以让到达幼儿在玩中学。4、意见与提议实习期间，我发现了自我的许许多多不足，主要归结为以下几点：(1) 表达本事不强，综合概括本事仍欠缺。(2) 语速、语调掌握还不够好，语言不够童化。(3) 专业技能不扎实。(4) 人际关系的处理有待提高。(5) 与教师的交流显得有些少。5、实习总结的体会与启发本次认识实习到达了预先的实习目的， 完成了实习任务， 使学生对幼儿园和 幼儿有了一个感性认识， 对专业教育的开展和使学生构成稳定的专业思想起到了 应有的作用。 认识实习是学前教育专业一个不可缺少的实践教学环节， 认真组织 和高度重视实践教学是高职教育教学的办学特色和需要。 仅