掌合天下超市订货网项目说明PPT版

1、1官网：市场篇商超订货环节的阿里巴巴商超订货环节的阿里巴巴3做阿里巴巴没有做的生意投资一份能去美国敲钟的事业1515年前16881688、淘宝网先后成立u1688是服务企业的采购平台u淘宝网是服务消费者的购物平台u阿里巴巴估值500万人民币1515年后成为全球第二大互联网公司u1688注册会员突破1亿，每天访问量超1000万，平均每日交易额6亿u淘宝网注册会员近5亿，每天访问量超过6000万，平均每日交易额42亿u阿里巴巴估值1627亿美元u投资阿里巴巴的资产翻了26万倍2014年双十一成交额571亿，创下世界纪录这1515年间，中国最火、最赚钱的无疑是互联网电商平台互联网电商平台正在渗透各行

2、各业但是，有“一块平台”却让所有互联网大佬假装没看见1515年前各城市的批发商、零售店还不懂互联网，没有电脑，他们只能用最传统的方式在批发市场交易1515年后各城市的批发商、零售店95%以上有了电脑，但他们仍然在用最传统的方式交易“批发商与零售店之间的交易平台”这就是让大佬们视而不见的空白市场10为什么还没有人做这块的电商平台？因为市场小？没得赚？错！让我们看下这块市场有多大一个超市要挣钱，平均每天进货额至少1000元（每天销售额1000元，按照30%的毛利计算每天挣300元，每个月9000元，减去房租、水电、人员也就赚个40005000元）。我们就按照保本生存，每天在平台上的进货额按600元

3、计算：u一个人口不足200万的地级城市，有超过4000家超市，每天订货交易额可达240万u一个人口在200万500万之间的地级城市，有超过7000家超市，每天订货交易额可达420万u一个人口在500万800万之间的地级城市，有超过12000家超市，每天订货交易额可达720万u一个人口大于800万的地级城市，有超过18000家超市，每天订货交易额可达1080万u中国人口不足200万的地级城市88个u中国人口在200万500万之间的地级城市162个u中国人口在500万800万之间的地级城市58个u中国人口大于800万的地级城市30个全国总计每天的订货交易额就是16.33亿各位互联网大佬不是嫌钱少是

4、嫌做起来麻烦批发商和零售店之间大量交易是在本城市里完成，而每个城市的批发市场都不相同：不同的地域特色、不同的人文环境、不同的方言口音、不同的地方特产，那么要做好这个平台，就需要在每个城市设立办事处，独立管理，而且最好要找当地人，这样就需要有大量的人力、物力投入！这样的活，他们看不上，不愿做！他们看不上，才有我们的机会更重要的是，我们现在没有竞争对手至今还没有这样的全国性电商平台做起来，这块市场就像是已经放在嘴边的肉，而且没有人跟你抢，只要张口就能吃到！所以，掌合天下诞生了平台篇三方共赢，让规模成爆发式增长三方共赢，让规模成爆发式增长16掌合天下超市订货网一个服务于各城市批发商和零售店的网上超市

5、订货平台零售店批发商上平台卖货上平台进货掌合天下l 批发商把所经销的所有单品都上传到平台，就像在淘宝开店一样，所有单品分门别类，有图有真相，一目了然。l 超市老板就像在淘宝购物一样，可以进行多家价格比较，轻点鼠标直接向供货商下订单，供货商收到订单后打印出来，再安排相关人员进行配送、收款就可以了。超市订货界面(首页上半部分）超市订货界面(首页下半部分）当前，传统供货商存在以下弊端：更多更多销售销售更低更低费用费用更加更加方便方便而掌合天下，可以完美解决这些问题，带给供货商3 3大实打实的好处：21更多销售：l 更多的客户资源：平台上面几千家零售店都可以从这个批发商店铺订货，批发商覆盖的客户数量是

6、以前的十倍、百倍。l 更快的实现铺货：当批发商有新品时，再也不用像以前需要派业务员挨家挨户去拜访铺货，只要放到网上，几千家客户都能看到下单。l 更好的产品推荐：当零售店想要搜索一种产品时，只要供货商有，他的产品就会被看到，就有销售的机会。更低费用：l 更少的业务人员：不再需要大量业务人员再去派单、维护客情，这些都由掌合天下来做，供货商只需一个员工处理订单，几个员工送货就行。l 更少的销售提成：以前给业务员的销售提成大概是3%，在掌合天下卖货只收1%的提成，一个批发商每个月发货50万，一个月就能省下5000块钱。l 更少的客情维护费：以前需要经常给店里送点礼品、给点搭赠什么的来维护客情，现在完全

7、可以不用，客情维护都是掌合天下来做。更加方便：l 不用守着电话：以前需要守着电话接单，业务人员忙、占线、信号不好就接不上电话，现在可以24小时通过网上接单，不管白天晚上。l 不需自己做账：系统自动汇总订单，总共出了多少货，卖了多少钱，每个产品出货多少，哪个超市订货最多，都定的什么，全部清清楚楚。l 不怕业务离职：所有的零售终端客户日常拜访都是掌合天下来做，批发商的业务员只管送货，再也不用担心业务离职把客户也带走。而供货商只需要按照订货额支付1%1%的平台费用对于零售店，传统进货方式存在以下弊端：更多更多货源货源更低更低价格价格更加更加方便方便掌合天下也可以完美解决这些问题，带给零售店3 3大实

8、打实的好处：27更多货源：l 更多的商品种类：平台汇聚了当地所有批发商的所有商品，货品种类齐全，想订什么就订什么，完全自己做主。l 更多的批发商户：平台上几百家批发商，不用局限在附近那么几家，哪个服务好、送货快就选哪家。更低价格：l 更低的进货价格：平台上所有的商品进货价都比到批发市场订货便宜，按10块钱的商品最少便宜1毛钱，一个月进个三五万的货也能省下三五百。l 更多的促销活动：平台上几乎天天有做促销的，所有促销活动零售店都能看到，哪个活动力度大就趁机多订点。更加方便：l 24小时订货：不管白天还是晚上，不再发愁订货电话没人接听，网上24小时都可以订货。l 价格一目了然：不用再去批发市场挨家

9、挨户比较，同样的商品，不同商户的价格清清楚楚。l 安全可靠：线上下单，线下送货，货到后验完没问题再付款。而且掌合天下提供售后保障，货品出现问题批发商不给解决的，掌合天下来搞定。而且完全免费使用掌合天下合作伙伴市场分类区域市场的开发及运营工作市区、县级服务站全省市场的招商及运营、管理省级事业部掌合天下现面向全国招商，省、市区、县哪一级别适合您呢？服务站赢利模式做统一的仓储与配送提供其它增值服务做超市行业B2C订货平台0.8%订货返点80%广告分成超市便民服务项目导入连锁超市加盟多种赢利模式，保证服务站持续赢利一、0.8%0.8%订货返点前面咱们算过：u 一个人口不足200万的地级城市，每天订货交

10、易额可达240万u 一个人口在200万500万之间的地级城市，每天订货交易额可达420万u 一个人口在500万800万之间的地级城市，每天订货交易额可达720万u 一个人口大于800万的地级城市，每天订货交易额可达1080万订货返点平均为1%（根据产品品类不同会有高有低），服务站拿订货返点收益的80%（其余20%由总部另行分配）。我们保守按当地有1000家超市，每家每天订货1000元，每天订货交易额为100万来算：每天可以赚100万 0.8%=0.8万每个月可以赚0.8万 30天=24万每年可以赚24万 12个月=288万u服务站拿当地广告收益的80%（其余20%由总部另行分配），运营的初级阶

11、段（比如在第4到6个月），每月的广告收益就可达2到5万元，最为关键的是整个平台的广告价格肯定是水涨船高，不断提升的，一年下来，这整个广告收益达到几十甚至上百万都是正常的。u超市订货的首页现有广告位43个，其中A区6个，B区12个，C区2个，D区14个，E区8个，最上面还有一个秒杀的广告位。u再加上首页飘浮广告及其它位置的广告，平台共有广告位100多个。二、80%广告分成项目之一（已经落实）：综合缴费现在手机话费的充值能全面支持，下一步将能支持水、电、煤的充值。按每天每家超市充值500元算，那1000家超市每天的充值金额为50万，超市的提成比例平均为1%，服务站的提成比例平均为0.1%。服务站一

12、天的收益：50万0.1%=500元服务站每月的收益：500元30=15000元服务站每年的收益：15000元12=18万元三、超市便民服务项目导入项目之二（已经落实）：简便宜通过在超市门口张贴海报的形式来吸引消费者订购这些平常超市不大陈列，不大卖的产品。现在公司正在开发手机端，下一步会通过手机端进行销售。按1000家超市平均每天有300家超市产生销售，每天每家平均销售额为100元，服务站毛利为20%，那服务站一年的毛利就是100元300家365天20%=219万。项目之三（年内推出）：超市媒体就是在各个中小超市安装液晶显示屏作为超市的广告媒体，来吸引商家在上面做广告。所产生的广告收益，服务站、

13、超市都有分成。项目之四（年内推出）：快递收发点快递公司最大的成本都花在最后一公里上，比如上下楼梯，打电话，等人等，所以快递公司都希望有超市做他们的收发点，我们下一步将顺理成章推进这个业务。四、连锁超市加盟掌合天下现在正全力筹备并很快推出自己的连锁超市品牌，以相对较低的加盟费用，吸引最多的超市加盟。我们将在订货平台基础上，提供统一的货源与统一的配送，再提供统一的进销存管理系统、POS收银系统、积分系统等，再有统一的品牌、形象、管理、运营、培训等，把现在中小超市的一切运营都科学化、标准化，把超市老板解放出来的同时，给超市带来最大的效益与持续的竞争力。开展连锁超市加盟对服务站的收益主要有两块：一是加

14、盟费收益分成；二是具体运营收益分成。五、做超市行业B2C（超市对个人）订货平台超市周围的居民坐在家里就可以利用电脑与手机通过订货系统向超市订购相关货品与服务，然后超市及时安排配送。很明显，我们为什么网购，因为我们坐在家里就可以收货了，同样，将来人们买瓶酱油、买瓶水也都不愿意出门，这就是人性的特点。实际现在好多超市只要订货额超过二十、三十块钱，那超市老板也是可以送过去的，只是需要打电话订购。这些都说明超市行业B2C在发展趋势上是没问题的。掌合天下将在做好B2B（供货商对超市）的基础上，以最快的速度进入超市B2C领域，并做依靠自身良好资源迅速占领这一市场。我们做这一块好多资源都是现成的。比如说我们

15、现在有成熟的技术团队，再开发维护一个新的B2C平台也是很简单的；再加上我们有良好的超市、供货商及其它相关导入的项目的资源，我们能保证这个项目的及时落地；再比如我们公司有雄厚的实力，保证了我们针对消费者的推广力度。最终，超市行业B2C将是我们未来一个巨大的赢利点，我们将在B2B基础上创造另外一个B2C的神话。同样我们任何业务都是依靠服务站开展的，因为它们都是本地化的业务，服务站也一定会成为我们绝对的赢家。向C端（个人）延伸是掌合天下的必然发展方向加盟掌合天下就等于通吃两块电商大蛋糕六、做统一的仓储与配送依托订货平台，服务站可以在总部的支持下进一步整合当地的仓储与配送资源搞一个统一的配送，让本地区

16、其它供货商把货放到服务站自己仓库里，再根据平台订单统一由服务站配送，这种从业务开发、订货，再到仓储与配送的一条龙服务将产生极大的集约效应，大大降低运营成本。服务站可以对供货商收一个总的提成，自己赚钱的同时也使厂家、供货商、消费者都能得利。这块业务发展到最后将是服务站与厂家的直接对接，同时业务量与收益也会大增！这个业务做起来是很大，但可以从小做起，服务站自己几乎可以立即开始，再充分利用资源整合的手段，一步步向理想状态发展。现在，你应该已经发现：掌合天下完美的做到了让大家共赢只有共赢，其他人才愿意跟你玩服务站可以服务站可以赚钱赚钱供货商供货商愿意到平台上卖货愿意到平台上卖货零售店零售店愿意上平台订

17、货愿意上平台订货掌合天下掌合天下共赢平台共赢平台供货商、零售店都积极的上掌合天下平台来交易那么服务站做什么？运营篇不仅操作简单，总部还会全程帮扶不仅操作简单，总部还会全程帮扶45服务站一半是管理和服务当地供货商主要有以下几点：u负责向供货商介绍平台，让他们上平台卖货u负责对他们进行资质审核u负责帮他们上传货品信息和图片u负责教他们如何查看订单、处理订单u负责对他们规范操作进行监督另一半是管理和服务当地零售店主要有以下几点：u负责向零售店介绍平台，让他们上平台订货u负责对他们进行资质审核u负责教他们如何用电脑下订单u负责对他们规范操作进行监督就是这么简单！1、启动整合阶段第一个月先整合供货商，第

18、二个月再整合超市。公司有专门的运营与培训部门与服务站实时对接，初期会派运营经理到当地提供驻地实操指导，手把手指导服务站业务团队整合供货商与超市。各阶段全面支持u启动阶段配备开业指导手册，公司系统的培训指导。u运营阶段配备运营指导手册，包括管理制度、流程、合同、表格、VI系统等文件的支持，并且运营经理上门指导支持。u发展阶段市场策划营销指导、客户服务指导、品牌支持、项目支持。2、上线运营阶段第三个月直接上线。公司有专门的市场部门与服务站对接，指导服务站如何做促销与推广，如何对超市与供货商进行全面的维护与管理，三个月就能让交易的双方养成网上订货习惯，从第四个月起订货额将有一个突飞猛进的增长，广告收

19、益也随之水涨船高。3、后续发展阶段公司不断的项目导入将使服务站收益有一个持续的发展与保障，最终获得绝对超值的高回报！公司全程扶持公司全程扶持营口服务站案例说明人员情况：一个经理，四个业务，一个技术，一个财务，共七人。整合供货商：2014年7月5号开始开发市场，一个月之内整合150多家供货商入驻平台（当地供货商总数差不多170家），上传有图有真相的单品6000多种。整合超市：在此基础上，他们8月10号开始整合超市，20天时间整合1000来家有电脑能订货的超市入驻（当地超市一共1700多家，据当地订烟系统的数据，其中有电脑的超市有1200来家）。上线运营：9月1日正式上线，头两天的订货额是3万，头

20、三月内每天正常订货额在2到5万之间，从第四个月开始每天正常订货额猛增到10万到20万之间，其中2015年1月21日到25日搞了五天的订货返现金促销活动，五天的交易额突破433万。战略篇掌合天下掌合天下2015年战略规划年战略规划用户超市服务站线上运营线下服务线上开店线下配送大数据构建移动供应链采购平台，基于平台采购系统，联合上万家零售商，反向和厂家统一采购，降低成本；区别于传统的B2B交易，更注重对终端渠道的整合和管理，为终端提供更高效的采购服务平台，进而优化厂家的库存和生产数据；超市供货商超市线上采购线下销售云仓储掌合天下生产厂家线下推广线上，获取采购积分和利润分成；扩充增值服务社区物流配送自营差异化产品围绕全国中小超市零售市场，依托掌合天下电商平台，为厂家供货商提供一站式全国超市网销平台，为广大中小超市零售终端提供一站式采购服