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文档简介

1、保险礼品网(保险礼品网()产说主持及主讲技巧产说主持及主讲技巧2.5.2(1) 主持人起着串联内容,控制场面,沟通观众,渲染气氛的重要作用。主持的成败主要取决于主持人的。而主持人不论在主持哪种类型、哪种形式、哪种场面的活动,都跳不出这四种常规情景。一、主持人应注意事项(一、主持人应注意事项(1/41/4) 1 1、主持人的定位、主持人的定位一、主持人应注意事项(一、主持人应注意事项(2/42/4) 2 2、主持、主持人的准备工作人的准备工作一、主持人应注意事项(一、主持人应注意事项(3/43/4) 一、主持人应注意事项(一、主持人应注意事项(4/44/4) 主持人是整场氛围控制及效果的灵魂!一

2、定要让客户参与!全场跟随你动!客户是因为感觉而购买,不断营造想拥有的感觉!2.5.2(1) 二、主讲人应注意事项(二、主讲人应注意事项(1/41/4) 1 1、主讲人的定位、主讲人的定位二、主讲人应注意事项(二、主讲人应注意事项(2/42/4) 2 2、主讲人的准备工作、主讲人的准备工作二、主讲人应注意事项(二、主讲人应注意事项(3/43/4) 3 3、主讲人的临场讲解技巧、主讲人的临场讲解技巧A、了解客户的感受和现场的签单率,关注件数和件均B、总结优势与不足C、个人总结二、主讲人应注意事项(二、主讲人应注意事项(4/44/4) 4 4、主讲、主讲人的会后总结评估人的会后总结评估主讲人不是要给客户讲明白!而是要让客户听的感觉特

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