结案报告-腾讯理财通：90后“新穷人”爱理财

1、腾讯理财通：90后“新穷人”爱理财背景2020年，第一批90后步入30岁，年终将迎来舆论热度90后工薪族（白领）数量庞大，大多数处于工作基础岗位，工资不高，在收入与支出之间导致资金零碎化，由此表现出庞大的灵活性理财需求。 90后“新穷人”的消费和理财现状，成为周期性话题舆论聚焦TA们的痛点，是腾讯理财通的切入点！背景 90后，是腾讯理财通最应该抓住的潜力人群 90后，不是最有钱的一代，却是互联网理财的轴心一代人群适配70/8070/80后理财方式后理财方式优先选择线下渠道，如传统银行理财9090后理财方式后理财方式互联网原住民，对互联网理财有天然的偏好与更高的接受度。90后表现出鲜明的互联网理

2、财属性以及需求谁能让他们明白理财，谁就站在了他们心智空间的最前排进攻，是最好的防守！通过一系列传播战役，以90后为核心并影响泛人群，让公众达成认知共识 腾讯理财通是一个专业的投资理财平台。腾讯理财通，如何打动90后？任务策略发起话题引围观花式扩散趣深度产品导流购理财10月30日-11月8日11月30日-12月15日12月15日-12月31日腾讯理财通深撩90后“三步曲”“说品牌不如直接说产品”围绕腾讯理财通的使用场景，通过核心三步曲构建理财通“投资者教育标签”并实现市场占领，强化“理财通让90后更懂理财”的主张执行第 1 步 ： 发 起 话 题 引 围 观90后理财与消费报告引起新华社、中国基

3、金报、人民日报等权威媒体关注官方发布90后理财与消费报告即将进入2020年，第一批90后即将步入30岁，深入洞察其工作与生活，发掘目标用户潜在“痛点”，结合产品做内容传播。在发布90后理财与消费报告后，更引起了新华社、中国基金报、人民日报等权威媒体关注，并根据报告数据及观点自主策划深度选题，在报道中均有植入理财通品牌信息，引起社会广泛热议。执行第 1 步 ： 发 起 话 题 引 围 观90后理财话题引爆UGC，冲上微博话题榜第三，累计阅读3.1亿+喜提热搜报告发布后，主动发起微博话题#90后除了工资靠什么赚钱#引发大众共鸣，热度迅速蹿升，最高登至12月30日微博热搜话题榜生活榜第3位，达到1.

4、7亿阅读及2.1万讨论量Q1月1日，新浪财经自主发起微博话题#90后超六成压力来自房和车#话题登至当日微博总榜第8位，阅读数1.1亿及讨论1.3万。媒体自发延伸出共20+个微博话题，产生了3830万+阅读量。UGC内容均有引导至腾讯理财通品牌及业务信息执行第 2 步 ： 花 式 扩 散 趣 深 度与B站up主合作，做娱乐性视频投教，聚焦功能宣传，达11万+阅读量B站：娱乐投教邀请B站up主（心灵侦探明伯辰）以娱乐趣味的方式做投教，承接微博话题的热度，阅读量达11.9万+，数据仍在持续上升。利用最受90后青睐的b站渠道，视频剪辑从年轻人关注的话题切入，引导他们关注和讨论理财话题，并植入腾讯理财通

5、的产品功能，加强90后用户侧感知。执行第 2 步 ： 花 式 扩 散 趣 深 度90后互联网理财简史KOL：深度投教内容：采访了解90后理财故事，透视行业的变迁。并不着痕迹的植入理财通。作为互联网一代，在背负“月欠族”标签的同时，伴随着年龄的增长、思想的成熟、收入水平的提升和背负责任的加重，90后的理财观念和理财习惯无疑也正在同步进化。从2013年第一批走出校园的90后们，到即将到来的而立之年，他们这7年时间交织着中国互联网的兴衰，见证着互联网理财的变迁。超9成90后今年投资理财赚钱了腾讯理财通90后报告：微商成工资外收入三大来源之一90后凭理财实力 边攒钱边负债相关衍生话题相关衍生话题执行第

6、 2 步 ： 花 式 扩 散 趣 深 度创建品牌符号及话题，助推形成腾讯理财通投教系列视频抖音：裂变投教建立腾讯理财通财商教育专属符号，并编排舞蹈，吸引用户关注模仿进行二次传播。利用抖音人群乐于“模仿”的特点，进行视频的大面积曝光及二次传播，让用户重复模仿达到曝光内容话题：#跟我一起向钱看#裂变玩法：1.用腾讯理财通财商教育专属印记进行舞蹈编排2.第一个人发布视频后另一位好友，好友接受挑战并上传视频后可另一位好友3.收获观看点赞最高的抖音作品可获腾讯理财通官方颁发奖金执行第 3 步 ： 产 品 导 流 购 理 财紧贴业务和热点，联动产品形成传播闭环，将传播流量导流到热门产品因势利导金牛奖金牛奖腾讯理财季腾讯理财季科创板基金科创板基金理财通锦鲤汇理财通锦鲤汇零钱零钱通通零钱通零钱通工资定投工资定投兴全新视野基金兴全新视野基金结果多家党媒央媒主动造势报道，更撬动8000万自来水传播曝光！指标类型数量传播量自主传播120篇自来水4800篇曝光量自主传播1200万自来水80000万互动量知乎阅读30万赞同2000回答200评论500微博转发2100评论3500点赞15000微信阅读2