第六章国际贸易的交易方式

1、第一节第一节 无固定组织形式的贸易形式无固定组织形式的贸易形式第二节第二节 有固定组织形式的贸易方式有固定组织形式的贸易方式第三节第三节 国际电子商务方式国际电子商务方式第六章 国际贸易的交易方式国际贸易实务部分国际贸易实务部分【学习目标】【学习目标】【学习重点与难点】【学习重点与难点】了解各种国际贸易方式的基本概念和特点；掌握各种了解各种国际贸易方式的基本概念和特点；掌握各种国际贸易方式的作用和使用条件；重点掌握各种贸易国际贸易方式的作用和使用条件；重点掌握各种贸易方式在具体交易中的基本做法。方式在具体交易中的基本做法。 1各种贸易方式的特点各种贸易方式的特点 2. 各种贸易方式的适用各种贸

2、易方式的适用【开章案例】【开章案例】国际贸易中的招标与投标国际贸易中的招标与投标 一招机构接受委托，以国际公开招标形式采购一批机电产品。一招机构接受委托，以国际公开招标形式采购一批机电产品。招标文件要求投标人制作规格和价格两份投标文件，开标时，招标文件要求投标人制作规格和价格两份投标文件，开标时，先开规格标，对符合条件者，再定期开价格标，确定中标者。先开规格标，对符合条件者，再定期开价格标，确定中标者。共有共有12家企业投标。到了开标期先开规格标，经慎重筛选，初家企业投标。到了开标期先开规格标，经慎重筛选，初步选定步选定7家，通知它们对规格标进行澄清，并要求将投标有效家，通知它们对规格标进行澄

3、清，并要求将投标有效期延长两个月。期延长两个月。7家中，有家中，有4家送来澄清函并同意延长有效期。家送来澄清函并同意延长有效期。另另3家提出若延长有效期，将提高报价家提出若延长有效期，将提高报价10或更多；否则将撤或更多；否则将撤销投标。招标机构拒绝了后销投标。招标机构拒绝了后3家的要求。到了价格标的开标日家的要求。到了价格标的开标日期，对仅有的期，对仅有的4家开标后，却发现家开标后，却发现4家报价均过高，超过招标机家报价均过高，超过招标机构预订标底构预订标底30以上。无奈，招标机构只得依法宣布此次招标以上。无奈，招标机构只得依法宣布此次招标作废，重新招标。作废，重新招标。此次招标失败的原因是

4、什么？我们应从中吸取此次招标失败的原因是什么？我们应从中吸取哪些教训？哪些教训？ 第一节第一节 无固定组织形式的贸易形式无固定组织形式的贸易形式一、经销一、经销（一）经销的概念和特点（一）经销的概念和特点（二）经销的分类（二）经销的分类经销经销独家经销（包销）独家经销（包销）一般经销（定销）一般经销（定销）（三）经销商的选择（三）经销商的选择二、代理二、代理（一）代理的概念（一）代理的概念（二）代理的种类（二）代理的种类代理代理总代理总代理独家代理独家代理一般代理一般代理（三）代理人与委托人的义务（三）代理人与委托人的义务代理人的义务代理人的义务 委托人的义务委托人的义务 三、寄售三、寄售（一

5、）寄售的概念和特点（一）寄售的概念和特点（二）寄售方式的利弊（二）寄售方式的利弊（三）采用寄售方式时应注意的问题（三）采用寄售方式时应注意的问题四、易货贸易四、易货贸易（一）易货的概念与形式（一）易货的概念与形式（二）易货方式的利弊（二）易货方式的利弊五、补偿贸易五、补偿贸易（一）补偿贸易的概念和特点（一）补偿贸易的概念和特点（二）补偿贸易的形式（二）补偿贸易的形式劳务补偿劳务补偿 部分补偿部分补偿 多边补偿多边补偿 间接产品间接产品补偿补偿 直接产品直接产品补偿补偿 补偿贸易补偿贸易的形式的形式（三）补偿贸易的利弊（三）补偿贸易的利弊六、租赁贸易六、租赁贸易（一）租赁贸易的概念和特点（一）租

6、赁贸易的概念和特点（二）租赁贸易的种类（二）租赁贸易的种类租赁贸易租赁贸易融资租赁融资租赁 经营租赁经营租赁 转租租赁转租租赁 回租租赁回租租赁 （三）租赁贸易的利弊（三）租赁贸易的利弊七、加工贸易七、加工贸易加工贸易加工贸易进料加工进料加工 来料加工来料加工来样加工来样加工第二节第二节 有固定组织形式的贸易方式有固定组织形式的贸易方式一、展销一、展销（一）展销的概念（一）展销的概念（二）展销的形式（二）展销的形式博览会博览会展览会展览会展销会展销会（三）展销的主要作用（三）展销的主要作用（四）展销应注意的问题（四）展销应注意的问题选择展销的组织方式选择展销的组织方式选择展销的地点选择展销的地

7、点展销的商品展销的商品二、拍卖二、拍卖（一）拍卖的概念及特点（一）拍卖的概念及特点（二）拍卖的竞价方式（二）拍卖的竞价方式增价拍卖增价拍卖 减价拍卖减价拍卖 密封递价拍卖密封递价拍卖 （三）拍卖的注意事项（三）拍卖的注意事项关于商品的品质关于商品的品质 关于拍卖笔录和重要性关于拍卖笔录和重要性 关于互联网拍卖的诈骗犯罪的问题关于互联网拍卖的诈骗犯罪的问题 三、招标投标三、招标投标（一）招标投标的概念及特点（一）招标投标的概念及特点（二）招标方式（二）招标方式招标方式招标方式国际竞争性招标国际竞争性招标 谈判招标谈判招标 两段招标两段招标 公开招标公开招标 选择性招标选择性招标 （三）招标投标的

8、一般程序（三）招标投标的一般程序刊发招标通告刊发招标通告 资格预审资格预审 编制招标文件编制招标文件 投标准备工作投标准备工作 编制投标书和落实担保编制投标书和落实担保 递送投标文件递送投标文件 开标开标 评标和决标评标和决标 中标签约中标签约 四、商品交易所交易四、商品交易所交易（一）商品交易所的概念及交易特点（一）商品交易所的概念及交易特点 1.1.商品交易所的概念商品交易所的概念 2.2.商品交易所的交易特点商品交易所的交易特点（二）商品交易所的交易种类（二）商品交易所的交易种类交易种类交易种类现货交易现货交易期货交易期货交易 套期保值套期保值投机交易投机交易概念、做法、概念、做法、与现

9、货交易的与现货交易的区别区别第三节第三节 国际电子商务方式国际电子商务方式一、电子商务的概述一、电子商务的概述（一）电子商务的概念和特点（一）电子商务的概念和特点虚拟化的交易平台虚拟化的交易平台 无时间和空间限制无时间和空间限制 交易成本低交易成本低 交易透明化交易透明化 交易效率高交易效率高 （二）电子商务的模式（二）电子商务的模式电子商务的模式电子商务的模式B2B模式模式 B2C模式模式 B2G模式模式 C2C模式模式 （三）电子商务的基本流程（三）电子商务的基本流程组织内部以及组织之间信息系统的构建组织内部以及组织之间信息系统的构建 建立网站及获得互联网技术支持建立网站及获得互联网技术支

10、持 信息的发布及取得信息的发布及取得 在线交易在线交易 签订交易合同签订交易合同 商品的物流配送与售后服务商品的物流配送与售后服务 EDIEDI软件软件 EDI硬件硬件 EDI报文标准报文标准 转换软件转换软件 翻译软件翻译软件 通信软件通信软件 计算机计算机应用系统应用系统 通信网络通信网络 二、电子商务在国际贸易中的应用二、电子商务在国际贸易中的应用（一）（一）EDI在国际贸易中的应用在国际贸易中的应用1EDI含义含义2EDI的构成的构成3应用应用EDI的优点的优点（6）EDI优化了企业的经营决策。优化了企业的经营决策。（1）EDI的应用能有效地建立贸易伙伴之间的密切联系，增强交易机会。的

11、应用能有效地建立贸易伙伴之间的密切联系，增强交易机会。（2）EDI的应用能有效地实现及时供应，加强出口企业对市场的应变能力。的应用能有效地实现及时供应，加强出口企业对市场的应变能力。（3）EDI的应用顺应了欧美等发达国家的有关规定，提高了参与市场的竞争力。的应用顺应了欧美等发达国家的有关规定，提高了参与市场的竞争力。（4）使用）使用EDI的贸易方式能够降低出口企业的成本。的贸易方式能够降低出口企业的成本。（5）EDI贸易方式优化了运作机制，提高了管理效率。贸易方式优化了运作机制，提高了管理效率。（二）（二）Internet的国际贸易的国际贸易1.Internet的概念及特点的概念及特点2.在在Internet上开展国际贸易需做好的工作上开展国际贸易需做好的工作3.Internet与与EDI的比较的比较费用低廉费用低廉 覆盖面广覆盖面广 功能全面功能全面 使用灵活使用灵活 具有交互性具有交互性 功能将不断扩大功能将不断扩大 三、电子单据三、电子单据 1.电子单据的载体电子单据的载体EDI网络网络 2.电子交单的规则电子交单的规则eUCP 3.电子单据中的问题电子单据中的问题安全问题、安全问题、单据的真实性、单据的真实性、法律问题法律问题四、电子商务在国际贸易中的作用四、电子商务在国际贸易中的作用（1）显著降低国际贸易成本）显著降低国际贸易成本 （2）交易效率显著提高）交易效