低绩效人员的有效转化专题NXPowerLite20页

1、 伴随着伴随着“金牌金牌08、金秋争霸、金秋争霸”企划的即将结企划的即将结束，三季度的工作已接近尾声，意味着束，三季度的工作已接近尾声，意味着2008年年全年的工作进入收关之战。能否在最后一个季度全年的工作进入收关之战。能否在最后一个季度保证业务、人力队伍持续、有效、健康、稳定的保证业务、人力队伍持续、有效、健康、稳定的发展，关键在于能否正确的分析团队人力，充分发展，关键在于能否正确的分析团队人力，充分发挥团队中现有人力的积极性，提高每位伙伴的发挥团队中现有人力的积极性，提高每位伙伴的创富水平是至关重要的，但是，目前，团队中低创富水平是至关重要的，但是，目前，团队中低绩效人员占比相当之大，影响

2、了整个队伍的创富绩效人员占比相当之大，影响了整个队伍的创富水平。鉴于此，将如何转化团队中低绩效人员的水平。鉴于此，将如何转化团队中低绩效人员的微薄之见在此与各位进行沟通与交流。微薄之见在此与各位进行沟通与交流。生存核心技能！当团队需要集体战斗，却只有几个人能拿当团队需要集体战斗，却只有几个人能拿起枪冲锋陷阵时起枪冲锋陷阵时当团队业绩萎靡不振，而我又不知从何着当团队业绩萎靡不振，而我又不知从何着手时手时当每次职级考核不过关，个人、主管有时当每次职级考核不过关，个人、主管有时不得不离司或降级时不得不离司或降级时为什么低绩效人员!最近最近3个月累计个月累计FYC达不到达不到1Q的各的各 职级营销员职

3、级营销员入司时间不足入司时间不足3个月的，每月达不到个月的，每月达不到0.3Q的营销员的营销员低绩效人员毕竟占大多数群体，要先低绩效人员毕竟占大多数群体，要先一步到位确实有一定难度。但我们可一步到位确实有一定难度。但我们可以通过细致的分类以确定不同类别，以通过细致的分类以确定不同类别，从各类可转变人群中有重点的解决。从各类可转变人群中有重点的解决。通过他们的成功转型，来带动一类人通过他们的成功转型，来带动一类人的转变，做到事半功倍的效果。的转变，做到事半功倍的效果。 正常出勤，但出工不出力正常出勤，但出工不出力直接就不出勤直接就不出勤对自己所从事的事业没有信心对自己所从事的事业没有信心有良好人

4、脉，但不善于利用有良好人脉，但不善于利用活动力较好，但销售技巧和专业知识薄弱活动力较好，但销售技巧和专业知识薄弱仍有较好老客户群体，但二次开发能力欠缺仍有较好老客户群体，但二次开发能力欠缺在团队当中有一定的影响力，但缺少别人帮助一在团队当中有一定的影响力，但缺少别人帮助一把的机会把的机会心法修炼一心法修炼一人是有情感的高级生命体。制度人是有情感的高级生命体。制度在某种程度上就是严肃的爱，但在某种程度上就是严肃的爱，但不见得人人接受；亲情的沟通会不见得人人接受；亲情的沟通会使冰冷的制度以潺潺流水般深入使冰冷的制度以潺潺流水般深入心田，但切记，沟通要本着彼此心田，但切记，沟通要本着彼此交心、真诚相

5、待，摒弃前隙、共交心、真诚相待，摒弃前隙、共谋发展。谋发展。心法修炼二心法修炼二提高对行业及国寿的认同。你的视野有多宽，你提高对行业及国寿的认同。你的视野有多宽，你的心胸就有多广；你的心胸有多广，你的事业就的心胸就有多广；你的心胸有多广，你的事业就有多大！有多大！（1）电视：）电视： 经济频道，新闻报道等；经济频道，新闻报道等；（2）报刊：）报刊： 新闻类，营销类，综合类均可；新闻类，营销类，综合类均可；（3）本行业类报刊：中国保险报）本行业类报刊：中国保险报 金融时报、中金融时报、中国人寿；国人寿；（4）听取本行业优秀人士专题；）听取本行业优秀人士专题；（6）通过各种渠道搜集目标市场的行业信

6、息。）通过各种渠道搜集目标市场的行业信息。心法修炼三心法修炼三加强他们的销售话述学习与演练加强他们的销售话述学习与演练熟知销售流程（熟知销售流程（主顾开拓、接触、建主顾开拓、接触、建议书的制作、促成等几个环节议书的制作、促成等几个环节拒绝处理拒绝处理通过定期的培训班加强专业知识的学通过定期的培训班加强专业知识的学习习提 高 销 售 意 愿提 高 销 售 意 愿改 变 消 极 心 态改 变 消 极 心 态心法修炼四心法修炼四提高销售意愿改变消极心态。防止一叶障目，不提高销售意愿改变消极心态。防止一叶障目，不要做井底之蛙，要做井底之蛙， 要做展翅飞翔的雄鹰！通过新要做展翅飞翔的雄鹰！通过新基本法基本法的创富规划，让他们提高改进绩效的的创富规划，让他们提高改进绩效的意愿。意愿。提高绩效可以带来：提高绩效可以带来：收入提高（收入提高（FYC、展业津贴）、展业津贴）晋升机会加大（组经理、分处、处晋升机会加大（组经理、分处、处）创富渠道拓宽（管理津贴、职务津贴、职务津贴创富渠道拓宽（管理津贴