新希望六和肉鸭饲料营销方案计划二班李先腾

1、11月标准化修正新希望六和肉鸭饲料营销方案二班李先腾11月标准化修正李先腾2020年5月30日目录1营销方案概要1公司简介1方案介绍12产品市场分析23机会与问题34设定营销目标45营销战略5（1）目标市场5（2）产品策略5（3）渠道策略5（4）价格策略6（5）人员策略66营销计划77产品市场预测88实施监控81嘉祥县新希望六和肉鸭饲料营销计划书（一）营销方案概要：企业简介：新希望六和饲料股份有限公司经营范围包括添加剂预混合饲料、畜禽配合饲料、浓缩饲料、饲料原料、种禽的加工孵化、生产经营(生产仅限分支机构)及销售;畜禽养殖;计算机设备维护咨询;畜禽科技研究、技术推广、交流;建材销售;货物进出口

2、;粮食收购;以下仅限分支机构生产或经营:预混料生产经营、饲料添加剂销售,酒店管理,健身服务,洗衣服务,零售工艺美术品,娱乐设备租赁,客房住宿,咖啡馆,茶座,饭馆,公共浴室(含足浴、不含婴幼儿洗浴),西餐、中餐制售,汽车租赁,会场租赁,零售卷烟、雪茄烟、生猪购销、水产养殖和销售。方案介绍：本次营销方案针对该公司嘉祥分公司生产的肉鸭饲料“321”“548”“549”三种饲料。“321”为肉小鸭开口饲料。“548”为肉小鸭1530天饲料，“549”为成年鸭到出栏所用饲料。饲料销售主要是济宁、菏泽、泰安地区。为了更好的推进产品销售，进行营销计划报告。（二）产品市场分析：新希望六和饲料有限公司分布极为广

3、泛，基本上每个县市区都有其分公司存在。山东地区作为养殖大省，肉鸭的养殖和储备量也非常惊人。在济宁地区，也有非常多的养殖的棚，而且，大多数是多家养殖户联合开办。只要与其其中一家养殖户签订合约。基本上就可以获得所有养殖户的青睐，这就需要业务员去研究争取。合同签订，养殖期间所用饲料均由本公司提供，切数量估算，在养殖结束，该养殖户用需饲料应相差设定区间内。 就2019年，肉鸭养殖行业大部分属于营利，所以在2019年末，大批养殖户同时上架，嘉祥东部达到20万量。虽然2020年遭遇疫情，养殖行业亏损，但是养殖户数量仍在增加，预测养殖户达到80家，同时上鸭高达100万。 在该地区内，饲料厂家数量少，且规模极

4、小，无法与新希望相提并论。我个人认为，市场前景广阔，且竞争力低。（三）企业问题和机会 S WO TS优势1企业本身产业链完善 具有众多生产线2业务面广泛不同地区之间公司相互照应W弱势1本身厂房不完善，不具备完整的修理团队2与地方环保部门沟通不当3企业员工分配不均，导致消极怠工O机会SO战略（大方面）1同行企业少，竞争力小2品牌效应3业务员宣传努力4合同优惠WO战略（大方面）1众多的养殖户每天需要数百吨的肉鸭饲料2位于粮食产区，不需要考虑原料T威胁ST战略1快速获取新养殖户的信任2拿出保证养殖户利益的能力3按时回收成品鸭，减少额外损伤WT战略1不同分公司的价格，配方不同，内部的竞争2不能保证企业

5、按时交货，内部生产线满足不了需求3价格浮动变化太大（四）设定营销目标争取拿到嘉祥县境内70%以上肉鸭养殖户的合同，实现日产500吨，不需要向周边分公司引流和求助。2019年春节前期，养殖户开始准备假期所需的储备饲料，日均需要饲料产值在500吨。而嘉祥公司的日产量仅仅200吨，远远不足以满足供应。争取保证我方饲料日产量在500吨。并且均可以当日销售。并保证夜间生产的储备饲料的供给，保证达到供货订单爆炸增长时的饲料供应。按照嘉祥县家养殖户，每家一个鸭棚，每家12000只肉鸭计算，费用2000元/吨。公司日发货500吨，当日账面应达到100万元。（数据不一定准确）（五）营销战略总的营销策略:全员营销

6、与采用直销和渠道营销相给合的营销策略（1）目标市场:遍地开花，本地和周边县市区同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点业务员，迅速促进产品的销量及销售额的提高。（2）产品策略:用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。以合同带动饲料和肉鸭成品的回收。（3）价格策略:高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系和适应市场，价格政策又要有一定的能活性。（4）渠道策略:I建立两种销售模式。一种是与养殖户签

7、订合同，按需按天按量提供。而是不需与公司签订合同的散户，像小个体家庭养殖户随买随走，公司不需承担任何风险，养殖的成品鸭养殖户自己销售，与公司无关。II市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和推广市场合同的人员主攻市场，给内部人员和业务员树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。（5）人员策略:营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品。价值=

8、价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。（六）营销计划1、公司应好好利用新希望六和品牌影响，走品牌发展战略;2、整合嘉祥县本地各种资源，建立完善的销售网络;3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网，和养殖户搞好关系，续签合同；4、建设一支好的营销团队，选拔优秀业务员；5、选择一套适合公司的市场运作模式;6、抓住公司产品的特点，高蛋白复合肉鸭饲料，寻找公司的卖点。7、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;8、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以嘉祥为中心，向周边各个县市区延伸，其中以嘉祥养殖地为核心，以新增养殖户利润增长点;（七）营销实施预测如果嘉祥六和的生产量可以达到500吨/日，基本不需要放弃养殖合同，不需要向邹城六和、鱼台六和、巨野六和引流，基本上可以满足周边县市区所有嘉祥