国际贸易实务课件-1绪论

1、演讲人：朱水云E-mail:GJMYSW知识目标掌握国际贸易的特点、国际贸易适用的法律和惯例、国际贸易的业务程序、国际贸易合同的重要内容等；了解本课程的主要内容、学习本课程的方法等。课程意义熟练掌握国际贸易的业务程序了解规范化的商务运作参考书目国际贸易实务黎孝先、石玉川主编 对外经济贸易大学出版1.1国际贸易的含义和特点国际贸易国际贸易：一门研究国际货物买卖的具体过程以及相关活动内容与商务运作规范化的学科，也是一门具有涉外商务活动特点的实践性很强的综合性应用学科。1986年关贸协定乌拉圭回合谈判广义的国际贸易广义的国际贸易：货物贸易、技术贸易、服务贸易。狭义的国际贸易狭义的国际贸易：货物贸易。

2、1.1国际贸易的含义和特点特点特点：1.语言不同 2.法律、风俗习惯不同带来的贸易困难多 3.各国货币与度量衡差别很大，国际贸易错综复杂 4.风险大 5.国际贸易线长、面广且中间环节多1.2国际贸易适用的法律和惯例1.2.1国内法适合合同当事人所在国国内的有关法律、法规国内法：国内法：由国家制定或认可的，并在本国主权管辖范围内生效的法律。一些经济贸易发达的国家还专门颁布了对外贸易法，凡进出口企业都应该遵守有关国家的对外贸易法。例如：我国的中华人民共和国合同法1.2国际贸易使用的法律和惯例1.2.1国际条约国际条约国际条约：国家之间的明示协议。1.双边条约我国同许多国家和地区分别订立了双边的贸易

3、协定、支付协定和运输协定。同这些国家进行贸易时，必须严格遵守对外所签订的协议。2.多边条约我国与多个国家一起订立的贸易协定，例如WTO规则。1.2国际贸易使用的法律和惯例1.2.1国际条约联合国国际货物销售合同公约、承认与执行外国仲裁裁决公约（1958纽约公约）法律适用问题上：条约或公约优先于国内法律法律适用问题上：条约或公约优先于国内法律。1.2.3国际贸易惯例国际贸易惯例国际贸易惯例：国际贸易法的主要渊源之一，是在实践中长期逐步形成的一般贸易习惯做法而制定成文的国际贸易规则。1932年华沙牛津规则、1941年美国对外贸易定义修订本、2010年国际贸易术语解释通则1.2国际贸易使用的法律和惯

4、例国际贸易遵循的准则：当事人法律地位平等，缔约自由，公平交易，诚实信用，恪守合同，遵守法律。1.3国际贸易合同的主要内容国际贸易合同国际贸易合同：又称“国际贸易买卖合同”，不同国家和地区之间的买卖双方就货物交易所达成的协议。进出口贸易的一般业务流程1.出口贸易的流程（1）交易前的准备落实货源和做好备货工作；加强对国外市场与客户的调查研究，选择适销的目标市场的资信好的客户；制定出口商品经营方案或价格方案，开展多种形式的广告宣传和促销活动。1.3国际贸易合同的主要内容1.出口贸易的流程（2）商订出口合同通过函电联系或当面洽谈（3）出口合同的履行按CIF合同：备货，按时、按质、按量交付约定的货物；落

5、实信用证，催证、审证、改证工作；租船订舱、安排运输、保险，办理出口报关手续；缮制、备妥有关单据。1.3国际贸易合同的主要内容2.进口贸易的程序（1）交易前的准备制定经营方案或价格方案，选好货。（2）商订进口合同需要精明能干的谈判班子。（3）进口合同的履行FOB合同：开立信用证，派船接货，催货，办理保险，审核单据，付款，办理进口报关手续，验货。1.3国际贸易合同的主要内容3.内容：1）合同的标的：品名、品质、数量和包装。 2）合同的价格：通常包括单价和总价或确定价格的方法。 3）货物的运输：包括装运时间、装运港和目的港、分批装运和转运等。 4）货物的保险：包括由哪一方投保，及保险金额和保险险别等

6、。 5）卖方和买方的义务：包括货物和单据的交接、贷款的支付等。 6）争议的预防及处理：主要包括商品检验、索赔、仲裁、不可抗力等。1.3国际贸易合同的主要内容4.预防与解决合同争议的方法当事人订立合同时要考虑到：约定异议与索赔、违约金与定金、不可抗力和仲裁等条款，以明确处理争议的依据和办法。1.4国际贸易实务的基本内容和学习方法1.国际贸易实务的基本内容（1）国际货物贸易有关法律与惯例的运用洽商交易、订立合同、履行合同和处理货物需要法律与惯例。（2）国际货物买卖合同条款的约定双方在交接货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。（3）

7、国际贸易术语合同性质与贸易术语密切相关1.4国际贸易实务的基本内容和学习方法1.国际贸易实务的基本内容（4）国际货物买卖合同的商订与履行合同商订合同商订：洽谈，就交易条件达成一致，签字，合同成立。合同履行合同履行：实现货物和资金按约定方式转移的过程。2.学习方法（1）理论联系实际（2）注意业务与法律的联系（3）认真贯彻“洋为中用”的原则国际贸易合同的当事人可以选择适用法律，包括国际公约、国际惯例、外国法或者有关地区的法律，但必须是实体法规范，不允许选择冲突规范和程序法规范。 体现在合同中“合同适用*国法律”当事人没有选择的，适用履行义务最能体现该合同特征的一方当事人经常居所地法律或者其他与该合

8、同有最密切联系的法律，如买方或卖方所在地、合同履行地、合同签订地、诉讼标的物所在地等国家地区的法律。 应当适用的法律为外国法律时，如该外国法律的适用将损害我国社会公共利益的，则应适用我国法律。1999年4月，新西兰甲公司（买方）与江苏乙公司（卖方）签订搪瓷钛白粉买卖合同。合同中约定：江苏乙公司所供货物的品质、数量、重量以中国进出口商口检验局检验证或卖方所出之证明为最后依据。中华人民共和国江苏省进出口商品检验局对商品检定合格，并出具了商检合格证。此后，乙公司用集装箱装箱从江苏南京港发运给甲公司。甲公司收到货后，在使用中发现质量问题，即委托SDS驻新西兰的机构对搪瓷钛白粉进行检验，检验结果认为该批

9、白粉达不到确认书的质量标准。甲公司遂通过中国国际贸易促进会和中国国际商会驻新西兰代表处向乙公司交涉索赔事宜。双方经多次协商，于2000年12月28日在中国南京达成协议：乙公司赔偿甲公司经济损失，货物由甲公司处理，但甲公司必须向乙公司出具证明。由于甲公司后来未出具证明，乙公司也未履行该协议。随后，甲公司向南京中级人民法院提起诉讼。 问：本案应以何国法律作为准据法？其法律依据是什么？答：根据我国当时涉外经济合同法规定的冲突规则，当事人可以选择解决合同争议所适用的法律；当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家的法律。本案当事人之间签订的货物买卖合同中没有关于解决合同争议适用的法律的条款。因而，

10、从合同争议角度上看，即应适用与合同有最密切的联系的国家的法律。本案合同货物产地为中国，合同中约定货物品质、数量、重量以中国商检及乙公司所出证明为最后依据，说明了中国是与合同有最密切联系的国家。中国法律是处理本案的准据法。案例分析： 12001年12月，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订一份货物买卖合同，合同规定，由B公司向A公司出售一批移动电信设备，总金额为200万美元，交货地点在A公司设在沈阳的仓库。合同进一步规定，双方当事人如因在合同履行过程中发生争议，可进行友好协商解决；如协商未果，则自愿提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会仲裁，其结果为终局性的，对双方均产

11、生约束力，并明确双方所适用的法律为联合国1980年国际货物销售合同公约。试分析，双方当事人对上述合同条款所作出的法律适用方面的选择是否恰当？ 答案要点答案要点 目前，在国际上，与国际贸易关系较为密切的国际贸易条约主要是联合国国际货物销售合同公约。公约的宗旨是以建立新的国际经济秩序为目标，在确立有关国际货物销售合同的统一原则时，照顾到不同社会经济制度和法律制度的国家，以减少国际贸易的法律障碍，在平等互利的基础上发展国际贸易，促进各国间的友好关系。我国是联合国国际货物销售合同公约的最早成员国之一，但在1986年核准公约时, 对公约提出了两项重要的保留：其一是对公约适用范围的保留。公约规定，如果合同

12、双方当事人的营业地是处于不同的国家，而且这些国家都是该公约的缔约国，该公约就适用于他们之间订立的货物买卖合同，即该公约适用于营业地处于不同的缔约国的当事人之间订立的买卖合同。在本案中，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订的货物买卖合同不是国际货物买卖合同，因此，双方规定所适用的法律为联合国1980年国际货物销售合同公约有不妥之处。1美国一家大型的软饮料公司决定，在东南亚地区选择印尼作为公司最畅销饮料的目标销售市场。印度尼西亚是世界第5大人口大国，人口近1.8亿。美国饮料公司的管理阶层认为无法拒绝这一巨大潜在市场的诱惑, 因此，决定与印尼达成瓶装与分销协议来服务于这一市

13、场。公司决定把软饮料汁卖给一家瓶装商，由后者负责饮料的瓶装与分销。但不幸的是, 销售状况非常糟糕，饮料根本不畅销。虽然公司初期调研，包括对当地竞争和政府态度的调研结果都非常乐观，但营销活动仍一蹶不振。后经了解，这是因为公司董事会主席和其项目经理忽视了两个重要因素。其一，印尼虽拥有近1.8亿人口, 但绝大多数住在农村，处于前工业化阶段；其二, 大多数印尼人喜欢甜饮料和以椰子汁为主要原料的软饮料, 他们对美国风味的碳酸化合饮料甚感不习惯。在印尼，虽存在着一个美国饮料市场, 但这几乎全部限于主要城市。欣赏美国风味并有足够可自由支配收入购买美国风味饮料的市场上总共才800万人。请根据本章所学到的知识，

14、对此案作出评析。 答案要点答案要点 国际商品市场调研是指为了发现一种或一组产品的销售趋势，找出取得销售成功的方法而进行的调查国际商品市场的活动。它不仅是市场状况和统计数字的罗列, 而且还要对它们进行全面分析与研究, 得出相应的结论, 最终为企业的营销与经营管理提供科学决策。由于市场调研是针对某类或某种商品来观察其市场变化情况的, 所以, 国际商品市场调研有以下作用： 1.通过市场调研, 想进入国际市场的企业可迅速了解到消费者需要什么样的商品, 从而做到知己知彼, 有的放矢地去开辟市场。2 .通过市场调研, 营销企业可以了解到特定市场的经济实力和消费水平, 从而为企业提供、选择适当的商品推销的依据。3.通过市场调研, 企业可以知道特定市场的供求关系与竞争对手的情况, 从而为企业扩大销路、提高经济效益找到了可行途径。4.通过市场调研, 企业还可以立即发现特定市场的贸易政策及方式、货币汇率、消费观念等的变化，从而为企业找到选择对己有利的贸易时机和贸易机会。本案是典型的国际市场调研做得不充分所带来的困惑。国际市场调研是对市场信息的收集与分析过程，以便对相关产品的营销决