我国民营企业出口贸易发展的现状与解决对策

1、学号： * 毕业论文 厦门*公司出口贸易存在的问题与对策 The problems and countermeasure analysis on foreign trade inXiamen East Import and Export Co.Ltd 学院 经济管理学院 专业 国际经济与贸易 班级 国贸* 学生 * 指导教师（职称） *（讲师） 完成时间 2013 年 3 月 20 日至 2013 年 6 月 2日*本科毕业设计（论文）诚信承诺保证书 本人郑重承诺：厦门*公司出口贸易存在的问题与对策毕业设计（论文）的内容真实、可靠，是本人在 * 指导教师的指导下，独立进行研究所完成。毕业设计（

2、论文）中引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处，如果存在弄虚作假、抄袭、剽窃的情况，本人愿承担全部责任。 学生签名： 年 月 日摘要通过对厦门*公司的出口贸易发展的现状进行调查，公司出口贸易现状主要表现为：以工艺品出口为主、出口集中在北美市场、支付方式主要为电汇、来样定做与来料加工的贸易方式。针对这些问题及原因分析，提出以下四点对策：不断完善产品结构，提升产品竞争力；实施出口多元化市场战略，突破绿色壁垒；灵活运用结算支付方式，降低出口风险；建立自身的国际营销网，主动出击。希望通过各种方式改革公司现有的发展模式，解决出口贸易中存在的限制问题，不断提升出口贸易竞争力，更好地

3、走向国际化经营道路。关键词：民营企业 出口贸易 发展模式 策略分析Abstract Through to the export trade of import and export co., LTD. Xiamen east development of the status of the investigation, Xiamen east export trade present situation mainly for: the company mainly handicrafts export, export payment is concentrated in the north A

4、merican market, mainly for the t/t, to be customized to do processing trade.To solve these problems and cause analysis, and put forward the following four countermeasures: improving product structure, improve product competitiveness; Implement the strategy of export market diversification, the break

5、through green barriers; Flexible use of payment settlement, reduces the risk of export; Establish own international marketing network, active attack. Hope east the company change through various ways to reform the existing development mode, solve the limitations existing in export trade, continuousl

6、y enhance competitiveness of the export trade, better towards the internationalization management path. Key words: Private Enterprise; Export Trade; Development model; Strategy analysisI目 录摘要Abstract一、引言1（一）研究的目的和意义1（二）研究的主要内容1二、厦门*公司出口贸易的现状及其影响因素2（一）公司发展出口贸易的现状2（二）公司发展出口贸易的影响因素2三、厦门*公司发展出口贸易存在的问题5（

7、一）商品结构简单，核心竞争力弱5（二）绿色壁垒限制，市场风险凸显5（三）支付方式单一，出口收汇风险大6（四）加工贸易占比过大，出口处于被动6四、厦门*公司出口贸易的对策7（一）不断完善产品结构，提升产品竞争力7（二）实施出口市场多元化战略，突破绿色壁垒7（三）灵活运用结算支付方式，降低出口收汇风险8（四）建立自身的国际营销网，主动出击9五、结论11参考文献12致谢13附件14一、引言一、引言（一） 研究的目的和意义随着经济全球化、贸易自由化的进一步发展，我国越来越多的民营企业逐步进入国际市场、参与国际竞争，资金、技术、人才等资源在全球范围内更加充分自由地流动，提高了全球范围内的资源配置效率，特

8、别是我国加入世界贸易组织以后，中国的对外开放不断向纵深方向发展，形成了新的贸易格局。各个国家和地区之间的经济合作和交流日益密切、依赖程度逐渐加强已成为不可逆转的世界潮流。民营企业作为社会主义市场经济的重要主体，其出口贸易是我国经济发展的重要新增长点之一，对促进我国就业具有无可替代的作用。民营企业出口贸易发展水平不仅是民营企业自身实力的体现，也在一定程度上反映了一个国家的综合国力，是评估一个国家国际竞争力的重要指标。自1999年我国进一步放宽民营企业外贸进出口经营权以来，中国的进出口额迅速增长，民营企业出口贸易也成为我国出口贸易增长中新的增长点。特别是2008年非公经济进入外贸领域的限制完全取消

9、以来，中国的民营企业出口贸易异常活跃、如鱼得水，从事出口贸易的民营企业和进出口额迅速增长。随着经济全球化程度的不断加深，国内市场逐渐国际化，为了寻求更大的经营机会，保护和扩大原有市场，克服贸易壁垒，追求经济效益，提高贸易竞争力，走国际化经营之路成为我国民营企业的战略选择。本文研究意义在于，通过对厦门*公司出口贸易存在的问题及发展模式，探讨解决民营企业出口贸易问题的对策。 （二） 研究的主要内容本文通过对厦门*公司出口贸易情况的分析，将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机遇和挑战。其中，优劣势分析主要着眼于企业自身的优势及其经营现状中的不足，而机遇与挑战分析则

10、着眼于外部环境的变化及对企业的可能影响因素上，最后针对厦门*公司出口贸易存在的问题，提出解决问题的对策。1二、厦门*公司出口贸易现状及其影响因素二、 厦门*公司出口贸易的现状及其影响因素（一）公司发展出口贸易的现状（1）以工艺品出口为主。主营工艺品：塑料产品，包括：酒吧产品、杯子等；陶瓷工艺品；玻璃制品；不锈钢制品等。每件工艺品都是按照工艺流程，制作达标。企业经过十多年的成长发展，拥有意大利高端的进口生产设备，具有高品质，高效率，全面的服务。（2）出口集中在北美市场。外贸出口主要集中在北美、欧洲和亚洲等发达国家和地区，而北美市场占据了50%以上的出口份额。欧盟、美国、澳大利亚是实施绿色壁垒和技

11、术性贸易壁垒的主要国家和地区，其对厦门*公司造成的损失占比达70%，所采用的主要方式有“提高标准”、“增加检验检疫项目”和“技术法规变化”等，并有不断调高和提高技术要求的趋势。（3）支付方式主要为电汇。通过银行系统或者邮政系统将甲方的资金汇兑给乙方。汇款人将一定款项交存汇款银行，汇款银行通过电报或电传给目的地的分行或代理行（汇入行），指示汇入行向收款人支付一定金额。具体付款流程是客户先付30%的定金，企业收到定金后，安排订单生产，即做货。待完成生产后，客人再将70%余款付清，收到余款后，企业就安排工厂车间出货。（4）来样订做、来料加工的贸易方式。经营模式采取生产加工、经销批发。油画制作方面，采

12、取来样订做、来料加工、代理开发新产品等方式参与合作，可生产制作成品、半成品，客户也可以提供图片，规定价格。一个业界推崇的油画制作企业，厦门市*公司精心打造的品牌，深受行业人士的认可。 虽然我国逐步放宽了对民营企业的出口及外贸经营权的限制，但自营出口对厦门*来说门槛仍旧过高，代理出口依然是他们的首选，是主要的出口贸易模式。由于外贸行业竞争的激烈化，由此，存在产销脱节、效率低下等弊端。（二）公司发展出口贸易的影响因素1.公司发展出口贸易的自身优势厦门*进出口有限公司于2006年成立，主要经营工艺品、礼品等产品，以生产加工、经销批发的经营模式。作为经营礼品、工艺品的企业，始终坚持诚信和让利于客户，公

13、司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。 公司拥有多年的高中档油画制作经验，可采取来样订做、来料加工、代理开发新产品等方式参与合作，可生产制作成品、半成品，客户也可以提供图片，规定价格。可以画出客户规定价格的质量，可按客户的要求标准制作。公司以生产加工工艺品等劳动密集型产品为主，出口贸易是厦门*公司国际化经营的突破口，通过逐步发展，逐渐建立与国际市场的固定联系。所以，在国际化经营中以出口贸易为主，充分发挥其劳动力价格便宜的比较优势，拥有产品价格优势。2.公司发展出口贸易面临的机遇（1）侨商助力福建企业拓展东盟市场。随着2005年中国-东盟自由贸易

14、区建设的启动，中国与东盟各国的经济互动更加密切，中国与东盟各国经贸合作由此进入了一个快速、全面、突破性发展的新阶段,也给厦门*公司拓展东盟市场带来了大量新商机。目前，福建省侨办在闽籍侨商比较集中的国家和地区，联络海外闽籍社团和从事经贸活动的侨商、企业，形成联系紧密、辐射全球的经贸协作网络。并已成功举办两场“走出去侨商海外合作项目对接会”，广邀海外侨商和省内企业参会对接项目，铺开出口贸易互补、合作新路。未来几年，福建省将利用闽籍东南亚侨商聚集的优势，推动企业与海外侨商项目合作，并通过侨商中介作用，助力福建企业拓展东盟市场。这对于厦门*公司开拓东盟新市场有很大帮助。（2）海西战略背景下福建民企竞争

15、优化。海西战略为福建民营企业的新一轮发展带来了新机遇。在海西战略背景下，厦门*公司将会享受到更多的政策优惠和政策引导，也为厦门*公司营造了一个长期稳定、和谐的外部环境；海西战略的实施还有益于推动市场竞争阶段由优胜劣汰向竞争转变。3.公司发展出口贸易面临的挑战（1）市场竞争大致由零和竞争阶段向竞合竞争阶段转变。其理由如下：先进企业的战略举措是市场阶段演化的信号，市场演化的过程往往由前一阶段中的优势企业率先带动的，促使整体市场格局和市场竞争阶段的逐渐转变。（2）民营企业开始尝试竞合，竞合方式单一。近年来，福建省已经有少部分先进民营企业开始尝试竞合，并取得了一定的积极效果，但参与竞合竞争的企业数量较

16、少，程度较浅，竞合方式单一。整体上看，尚处于尝试、摸索阶段。在大多数市场中，优胜劣汰的竞争方式仍然占主导地位。厦门*公司必须面对挑战，努力成为强者，使自己得以生存发展。（3）在竞争战略规划的过程中，企业竞争激烈。作为数量众多的民营企业中的一份子，厦门*公司如何在有限的现实市场中占据更多的市场份额？如何消灭和打击竞争对手，进而使其在现实市场中的市场地位和市场份额逐步降低，从而提高本企业在现实市场中的市场地位和市场份额？在竞争战略实施过程中，各竞争企业间提供的同质化的产品或服务，并选择在同样或类似的目标市场中展开销售，各企业品牌的市场定位模糊不清，没有形成有效的差异化。处于市场竞争环境中，厦门*公

17、司参与竞争，要能够保持有足够的势力将对方或其它一方彻底击垮，或同竞争的对方保持相当的竞争实力等才能保持现有的和平共处、势力划分的局面。3*本科学年论文：厦门*公司出口贸易存在的问题与对策三、厦门*公司出口贸易中存在的问题(一)商品结构简单，核心竞争力弱 厦门*进出口公司产品多为工艺品，出口贸易商品结构的特征是多数出口单一初级工艺产品。虽然，横向产业跨度很宽，但是纵向产业链短。生产产品涉及品种范围广，拥有玻璃、塑料、不锈钢、陶瓷、油画等多种类型产品，但是每个产品链的产品系列少，如玻璃产品，主要是彩绘玻璃系列，缺少行业中的手绘玻璃、艺术玻璃、镶嵌玻璃等等其他系列，满足不了客户需求，限制了潜在客户量

18、。同理，其他类型产品的纵向产业链短，没有形成不同系列的产业链,导致产品结构简单。核心产品为工艺品，但是其大多数是订单加工，停留在劳动密集型产品层次，而不是技术型产品，因此竞争力弱。由于在规模、资金和人才等方面的限制，企业的科研投入和科研能力有限，出口的产品大多科技含量低，缺乏核心竞争力。(二)绿色壁垒限制，市场风险凸显 由于厦门*公司品牌意识薄弱，在国际贸易中，只顾及眼前的利益，不顾声誉，没有树立和培养自己的品牌，在面对发达国家的技术、绿色等贸易壁垒面前更是不堪一击。盈利难也使得公司的生产规模、技术投入等严重受限，由此就走向了一个恶性循环，公司出口的越多、亏损越快，导致企业发展这么久以来都没有

19、真正的自主品牌，产品品牌的缺失制约了在开拓国际市场的能力和竞争力。特别在北美等国家，具有较高的市场进入标准，是反倾销和绿色贸易壁垒设置较多的地区，而目前厦门*公司向这些国家出口的产品中，大部分都是初级产品或者是劳动密集型产品，不免遭受这些地区的反倾销或者是绿色贸易壁垒限制。壁垒限制表现在两个方面：一是出口市场范围缩小。一些世贸组织或环境保护委员会的成员国和地区，凭借自身在环保方面的优势，制定对于一些发展中国家过于苛刻的统一环境标准，使我国出口市场范围缩小。二是出口产品成品增加。出口产品要跨过贸易壁垒，就要严格按照它的技术、环境标准和法规要求去做。使产品较之前比较高得多的开发成本，生产成本、包装

20、成本、流通成本、认证检验成本等，降低了出口产品的比较优势和价格竞争优势。福建与东盟的经济合作日益密切，2007年东盟已跃居福建省第四大贸易伙伴。东盟为福建民营企业的发展提供良好的机遇，但厦门*公司在开拓东盟市场方面还是空白的，若企业出口市场一直仅限于北美洲小部分国家，市场销售渠道资源将极其有限。54(三)支付方式单一，出口收汇风险大 电汇方式的优点在于速度快，收款人可以迅速收到货款。随着现代通信技术的发展，银行与银行之间使用电传直接通信，快速准确。由于客户原因严重威胁收汇安全的情况下，能及时搜集客户公司信息，如出现恶意诈骗、逃款，公司倒闭，或法律因素等导致其不能履行合同等情况，可以通知货代转运

21、或退回决定，并以书面形式通知客人，不会出现钱货两空的情况。电汇是目前使用较多的一种方式，也是厦门*进出口公司的首选，但是其费用高，而且作为一种商业信用,对厦门*公司而言具有较大的收汇风险,如进口方破产或丧失清偿债务的能力,厦门*公司则可能收不回货款，从而发生严重的托欠现象，同时，厦门*公司的货物成本是从银行货款的，还必须承担相应利息支出，从而严重影响公司的经济效益。在出口贸易中,支付方式是影响厦门*公司经济效益的因素之一。采取何种支付方式对厦门*公司的经济效益影响很大，货款的收付直接影响到买卖双方资金的周转4和融通，以及各种金融风险和费用的负担。所以厦门*公司选择一种好的支付方式至关重要，应该

22、考虑多种因素影响，灵活选择支付方式，降低出口收汇风险。（四）加工贸易占比过大，出口处于被动 厦门*公司存在规模小、资金不足、核心竞争力弱的特点。在越来越精细的礼品、工艺品的生产分工面前，处于产业链的末端，出口产品大多是档次低、附加值小的产品。在贸易方式上，局限于加工贸易，难以适应市场竞争。走生产、设计、销售为一体的经营路线有利于厦门*公司在出口市场上化被动为主动。厦门*公司出口产品不应再局限于订单加工，若出口贸易的工艺品，差异化太小，可复制性太强，很难在竞争激烈的市场中占有一席之地。如何拉开产品的差距成为了厦门*公司制胜的关键。所以厦门*公司应该意识到领先经营理念、领先设计技术，实现自主创新、

23、提高自主研发的能力，创建自主品牌。 首先是产品结构的升级,从传统的原材料、劳动密集型产品的出口转向技术、资金密集型的工业制成品的出口。其次是贸易方式的转变，从以加工贸易方式为主向以一般贸易方式为主。外贸发展方式的核心是优化结构，外贸发展的根本问题仍然是结构问题。外贸结构的调整优化是一个长期的渐进过程, 不可能在短期内发生变化。VII4四、厦门*公司出口贸易的对策 7 四、厦门*公司出口贸易的对策 （一）不断完善产品结构，提升产品竞争力 （1）加强技术创新，实现产品升级。引进先进的生产设备和尖端的生产工艺，不断创新自己的产品，积极营造其核心竞争力，尽快从靠订单加工低价获取竞争优势转换到依靠劳动效

24、率提高和技术创新上来。应加强资金投入，开发不同系列的自主产品，提高产品附加值实现产品升级，从而提高出口产品的价格和出口利润率。 （2）提高出口商品质量，造就品牌优势。首先，通过详细的市场调研，募集资金投向研发工艺品设计项目建设，提升厦门*公司的研发能力，同时，加强工艺品质量管理，为厦门*公司的工艺品出口贸易发展提供技术支持。 另外，实施品牌战略。如何才能让自己的产品在国际市场上脱颖而出，为企业在国际市场上赢得一席之地是每个民营企业该深思和解决的难题。只有培育具有自主知识产权的品牌产品、提升品牌的知名度，坚持走“品牌强贸”战略，才能提升产品的影响力，才能开发并留住客户，形成企业的核心竞争力。实施

25、品牌战略，一是转变观念，充分认识品牌对于企业发展的重要性，树立品牌意识、注重品牌建设；二是了解市场需求，只有准确把握市场需求，才能结合民营企业自身优势创造迎合国际市场需求的品牌产品；三是做好宣传工作，除了借助网络平台，如阿里巴巴，企业更应该有计划地组织参加广交会、台交会、外贸洽谈会等宣传公司和产品，以提升产品的知名度，拓展民营企业的出口渠道，获取更多的市场信息。同时，为企业开展国际贸易与投资活动提供法律和政策咨询，为民营企业培训更多外贸人才。（二）实施出口市场多元化战略，突破绿色壁垒 （1）巩固原有市场。外贸出口要能够在巩固已有的北美市场基础上，进一步加大对新兴市场的开拓力度。从而降低单一化市

26、场所带来的风险，降低厦门*公司对国外北美市场的长期依赖；若这些国家由于某些贸易限制或外汇管理方面的制约不能进口厦门*公司的产品，那新兴市场在一定程度上可以减轻由此给厦门*公司造成的产品积压和资金占用问题。通过出口到新兴市场也可以在一定程度上缓解与主要贸易伙伴之间的争端，并减少贸易争端发生的频率。 （2）开拓东盟市场。厦门*公司现在要无选择地走向全世界，实际上是不可能的，应该从自己的优势出发，首先选择那些自己有比较优势的地区，到这些地区去投资办厂。厦门*公司开拓东盟市场已经启动，潜力很大。要进一步开拓，需要选取突破点，逐步延伸。那么东盟中的哪些国家条件更优越呢？厦门*公司应把投资越南、老挝、缅甸

27、、柬埔寨、印尼东盟五国作为进军东盟市场的跳板，在具体操作中着眼长远，杜绝短期行为。（三）灵活运用结算支付方式，降低出口收汇风险在出口贸易中，厦门*公司在支付方式上还有很多种选择，如汇付、托收、信用证。近年来，国际保付代理也是不断完善，也是一个理想的选择。各种不同的支付方式对企业经济效益的影响各有千秋。厦门*公司究竟采用何种支付方式收款，主要靠双方签约之时，根据自身的特点，如商品的声誉，国际市场上的商品供求状况，自己进入市场的出发点，灵活掌握，既要考虑到收款的风险性，货币时间价值，责任划分等因素，又要考虑到具体情况，从而使企业经济效益达到最优。具体措施如下：（1）关注人民币汇率变动，增强汇率风险

28、意识。关注人民币汇率的变动是厦门*公司经营管理中长期任务，对此要高度重视，组织公司相关部门人员，学习汇率管理知识，密切跟踪人民币汇率的走势和变化，尤其要关注近期人民币兑美元、欧元、日元等主要币种的汇价变动情况，深入研究人民币升值对本企业出口产品的影响程度，努力提高应对工作的针对性和有效性。例如可在签订出口合同时，可订有汇率风险的有关条款，防止突发情况。（2）采取灵活的结算方式和有效的金融工具。比如运用多币种结算等方式转嫁汇率风险，采用“福费廷”贸易方式提高资金使用率，避免由于不确定带来的损失，适当采用外汇远期买卖、套期保值等手段锁定汇率风险，并通过适当的美元贷款，来降低利息支出和汇差损失。此外

29、，在有条件的前提下积极做远期外汇交易、期权交易和外汇期货交易，可用此方法将汇率风险控制在业务源头。（3）加快出口变现，减少应收外汇账款占用。出口成交后，要加速单据流转，争取在第一时间内回笼有关出口单据，积极采取票据押汇、保理等方式，使在手票据及时结汇变现，力争出口额的一半以上运用这种方式实现货款变现。企业要多开展出口回收快的业务，适当控制出口回收期限长的业务，同时要加大应收外汇账款催收力度，缩短结汇期限，尽快回笼货款，减少在途资金占用。（4）增加外汇负债，平衡外汇收支。企业通过申请外汇款，将人民币贷款置换为外汇贷款，延缓进口付汇等方式，适当增加外汇负债，待人民币升值后，用到期收汇额偿还贷款或购

30、汇归还、对外付汇，可抵消外汇资产的贬值风险，或直接获利。（5）加强出口信用保险力度。在出口贸易中，厦门*公司竞争力及抗风险能力偏低，在国际市场需求减弱、出口成本上升、人民币汇率升值等情况下，一些出口订单下降，利润增长趋缓，亏损压力上升，资金周转困难。分析这些情况，厦门*公司面IX四、厦门*公司出口贸易的对策临的最大风险是进口商拒付的风险，其原因主要是进口商的商业风险或进口国的政治风险。如今，中国已开办了各种出口信用保险，承保各种商业风险和政治风险。*公司应加强各种出口信用保险力度，增加收汇保障。（6）民营企业要树立良好的企业形象和信誉。提升企业的影响力和竞争力，积极寻求与金融、其他企业的合作，

31、探索直接与间接的融资有效途径。（四）建立自身的国际营销网，主动出击（1）加强现有的网络营销技术。第一，通过企业的自身情况选定合适的搜索引擎注册，并且隔一段时间观察排名情况，并总结出哪些搜索引擎能带来实际效果。根据公司有国内业务也有国际业务的特点，而且国际业务又占了大约60%的比例，建议厦门*公司注册YAHOO英文搜索引擎，MSN英文搜索引擎。在免费英文页面搜索引擎方面，我们将这家公司的网站注册到GOOGLE等英文搜索，并在提高排名方面作出了努力，现在在查询的时候基本上在搜索关键词的第二个页面能出现这家公司的网站链接。在国内搜索注册方面，注册新浪和搜狐两个搜索引擎，另外还需注册百度竞价排名服务以

32、及网络实名。另外由于厦门*公司也有相当一部分日本客户以及印度客户，建议将其网站提交给了日本门户网站www.yahoo.co.jp以及印度门户网。    第二，在B2B网站推广方面，企业应该订购发布信息类软件，比如商务快车以及环球商务信息发布系统等，这类能把产品信息及时而且批量发布到国内外各个B2B网站上去。对于重要的B2B网站，而信息发布软件又发布不好的网站，比如说，公司需要加入Alibaba诚信通会员服务。   第三，为企业培训网络营销人才，在这几点营销中，培训人才是关键，因为企业没有专业的网络营销人才，而网络营销又需要长期的做下去

33、，如果没有专业人才来进行营销，就不能产生很长期的效果。主要培训怎样通过网络手动发布及搜索信息，怎样通过软件进行营销，怎样群发分类电子邮件，怎样和相关网站做友情链接等等。  （2）加快建立海外营销网络，构建出口贸易发展的外部支撑体系。可针对不同的投资目的国和地区开展经贸知识、市场营销策略等方面的培训，形成一批成熟的有海外9经营能力的营销队伍。这支队伍不仅可以创造经营效益，还可在海外通过各种社会关系扩大企业的影响，树立企业的良好形象。上述做法可摆脱单纯依靠出口的被动局面，同时可巩固和发展与当地市场的合作关系，逐步形成中国海外跨国公司的盈利模式。（3）与当地企业合作，搭建本土化销

34、售渠道。只有拥有方便、快捷、高效的销售渠道才可能将产品及时送到消费者手中。在东道国寻求熟悉当地市场的销售代理，或者与跨国公司合作，利用它们已经成熟的营销网络，对于资金少、规模小、缺乏跨国经营经验的厦门*公司而言，不失为一条低成本、高效率的进军目标东道国的捷径。其次，进行“双向借道”尝试，通过互相借用销售渠道，以较低的成本拿下了分布全球的多个国家的代理商，可以极大地加速了厦门*公司的国际化进程，扩展了国际市场发展空间。（4）借鉴具有国际竞争力的产业模式。一种是合作出口模式，即通过为跨国公司提供零部件，进入跨国公司的产业链，成为某一产品的全球性生产基地或制造中心；第二种是为国际品牌加工、代理模式，

35、利用比较优势，为国际著名品牌加工、代理，依托国际著名品牌的连带效应，提高自身产品的附加值和竞争力；第三种是国际连锁模式，特点是国内制造，国外建立办事处和营销网点销售；第四种是与国际巨头联合模式，特点是强强联合，与外国优势企业合作，提升自身竞争力。 XI五、结论五、结论随着全球一体化的加强，向外拓展生存空间成为中国民营企业的必然选择，出口贸易自然是当中重要的一环。民营企业出口贸易科学高速的发展对与我国在加入WTO背景之下综合经济实力的提升具有十分重要的意义，通过对厦门*公司出口贸易存在的问题及其原因分析，企业目前在产品结构、市场开发、贸易方式、信用风险等方面存在不可忽视的问题，鉴于当前日益复杂的

36、国际环境，我国民营企业对外贸易应立足稳中求进，着重于稳定增长，优化产品出口结构，提升产品质量，努力克服外贸订单量不足、成本升高和摩擦增多等困难。同时，我国民营企业对外贸易也应该着眼于长远，加大外贸结构调整和转型升级力度、加速贸易方式的转变，增强对外贸易的国际竞争力和可持续发展能力。只要我们积极实践与探索，逐步构建良好的经济发展环境和不断完善发展模式，相信厦门*公司乃至我国民营企业在出口贸易过程中能取得更好的发展。11附件参考文献1徐冉.民营企业在发展出口贸易中的问题与对策,2009年10期2牛勇.我国民营企业出口贸易发展现状思考,现代商贸工业,2012年09期3周玲.中国民营企业出口贸易发展存

37、在的问题及对策,2012年 08期4应祖备.林俐.邱祝;金融危机对民营企业出口贸易影响的评价分析基于对117家温州企业的问卷调查,2011年 03期 5张超.民营企业出口贸易发展对策研究, 2012年 07期 6虞忠平.民营企业出口贸易的发展,2012年 08期 7丰岳.我国民营企业出口贸易存在的问题及对策,2009年 17期 8司爱霞.毕云霞;我国民营企业贸易结构研究,2012年 12期 9袁蓉芳.从浪莎发展看我国民营企业出口贸易发展的问题和对策,2009年 18期 10王英华.侯静;浅析民营企业出口贸易可持续增长的途径,2009年 23期 11刘元珍.当前民营企业人力资源管理存在的问题及对

38、策分析;2010年 29期 12宋蕾.浅析民营企业文化建设的发展对策,2010年 17期 13陈爱荣.初探新贸易壁垒对我国出口贸易发展的影响, 2010年22期 14王欣宇.民营企业外向型发展战略理论研究，2010年 06期 15周建良.戴伟群;加快发展我国民营企业的策略探讨，2009年 06期 16谭孟莎.对我国民营企业发展出口贸易的若干思考,2010年 10期 致谢致谢经过一个多月的忙碌与工作，本次毕业论文已顺利完成，本次论文的写作过程不仅对自己之前三年所学的知识起了一个检验的作用，更是将理论应用于工作实践的一个重要体验方式。本论文是在我的导师*老师的悉心指导下完成的。尽管老师工作繁忙，但

39、是还抽出时间，多次询问研究进程，并为我指点迷津，帮助我开拓研究思路，指导论文写作结构及思路。吴老师一丝不苟的作风，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我，是我学习的榜样。在此谨向吴老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。同时，我也要感谢周围的同学和朋友给我提供相关信息并给予我鼓励，使我在论文的写作过程一直保持良好的心态和充分的信心。 由于本人的阅历和理论学识有限，加之时间仓促，本论文或许还存在很多不足之处，万望在场的各位专家、老师和评委多多指教，同时衷心感谢各位专家、教授和老师在百忙之中垂阅我的毕业论文和参加此次的毕业答辩。最后，祝老师们在以后的工作中工作顺利，身体健康，合家安康！2

40、9附件附件关于我国民营企业出口贸易的文献综述(一）前言出口贸易是中国民营企业拓展其发展空间的必然选择。如何在国际贸易舞台上站稳脚跟，拓宽民营企业的外贸领域，使之健康快速发展。这就要提升民营企业的核心竞争力，开展民营企业的大联合，鼓励创新，注重品牌定位，文献中很多学者都有提出民营企业发展出口贸易的具体可行的措施，具有参考借鉴意义。（二）国外研究著名的美国经济学家斯蒂格利茨在中小企业融资在欧洲中，介绍了中小企业融资问题以及总结欧洲投资银行的贡献，强调民营企业的信贷供给关系的重要性；指出了在整个欧洲的分歧和企业结构的异同；注意到，尽管有广泛的民营企业信贷配给的现象，金融市场的不完善仍在抑制民营企业的

41、成长和亮点。在欧洲金融环境变化的大背景下，包括银行合并和新巴塞尔协议签署的承诺，将会促进民营企业发展。（三）国内研究牛勇在我国民营企业对外贸易发展现状思考中，提到对外贸易市场的结构不合理。尤其是缺乏高科技领域的贸易，势必影响着我国的对外贸易发展。民营企业的融资模式过于单一，带给了我国民营企业巨大的发展阻力。因而，基于其存在的问题，采取有效的应对措施，优化贸易市场结构，尤其是贸易结构的多元化。完善融资模式，尤其是融资渠道的多元化。大力发展品牌战略，打造外贸出口的核心竞争力。最后，针对金融危机环境下，对民营企业出口贸易提出建议：出口贸易战略调整、建立健全企业汇率风险规避系统、加大出口信用保险。周玲

42、中国民营企业对外贸易发展存在的问题及对策，我国的民营企业在对外贸易中遇到的问题最主要的还是自身经营管理不善的问题。我国的民营企业若想在对外贸易中取得成功的话，就必须先在国内发展好，增强自己的企业核心竞争能力，打造属于自己企业的自主品牌，进行企业的转型。徐冉民营企业在发展对外贸易中的问题与对策，提出开拓新的贸易市场，实现市场多元化。就是充分发挥民营进出口企业的优势和活力，让他们成为开发非洲、拉美欠发达国家市场的生力军，有条件地鼓励他们用自己的资本、才智、胆识、勤劳等优势，进军国际市场。应祖备、林俐、邱祝金融危机对民营企业对外贸易影响的评价分析，基于对 117 家温州企业的问卷调查中，得出初步结论

43、：金融危机及其相关因素对企业出口业务、出口利润、出口地区、收汇风险大小等有着不同程度的影响，在此分析基础上提出相应的建议：适时调整出口贸易战略，完善企业人民币风险规避体系，加大企业出口信用保险，积极拓展新兴国家市场，进一步降低出口地区的过度集中与依赖，稀释美国、欧盟进口调整及贸易调整对民营企业出口贸易发展所带来的不利影响，促使出口地区结构多元化、合理化。虞忠平民营企业对外贸易的发展，对于民营企业来说，要在激烈的国际市场竞争中实施品牌战略，尤其要过“质量关”，追求符合市场需求的产品整体的高质量。民营企业要加大技术创新投入，制定技术创新战略，调整现有技术创新的组织结构，要积极引进国外先进设备和现代

44、生产技术并加以消化和吸收，建立企业自己的研发中心，加强技术创新的协调与交流。丰岳我国民营企业对外贸易存在的问题及对策，指出无论是加工贸易进口还是加工贸易出口，其对经济增长的拉动作用都要小于一般贸易。因此，当务之急是在尽可能短的时期内实现加工贸易中间投入品进口替代，促进贸易方式结构升级，延长加工贸易的生产链条，带动相关工业的发展，从而带动产业结构升级。司爱霞、毕云霞我国民营企业贸易结构研究，在继续推进外贸出口转型升级方面看，提出坚持绿色低碳发展理念，加快推进绿色低碳发展，促进出口企业的可持续发展，我国应从本国国情出发确定适合自身绿色低碳发展的道路，加强国际合作，把技术创新作为全球绿色低碳发展的动

45、力。袁蓉芳从浪莎发展看我国民营企业对外贸易发展的问题和对策，提出产品地方化，加强与销售地方的联系，保持良好关系，避免出现不必要的贸易危机和贸易壁垒。“品牌国际化，产品地方化”是浪莎在意大利投资建厂失败后得出的教训。王英华、侯静浅析民营企业对外贸易可持续增长的途径，发展有特色的企业品牌文化有特色的企业品牌文化，对于民营企业品牌形象塑造有着特殊的意义。要在产品的功能、包装、款式、运送、安装、维修等十多个要素中都要下功夫，缺少或忽视任何一个都会影响品牌形象。只要树立品牌战略观念，时刻不忘创品牌、保品牌，从小的地方做起，即使是小规模民营企业，也照样有机会成长起来并参与国际竞争。刘元珍当前民营企业人力资

46、源管理存在的问题及对策分析，提到民营企业中的外贸人员总体素质不高，而外贸订单量直接与外贸人员的业务能力相关。所以提高外贸人员的素质，培养业务能力至关重要。宋蕾浅析民营企业文化建设的发展对策，企业文化建设不能千篇一律，应该根据自己企业的特点、经营环境进行具体的设计定位，这样才能在变化莫测的市场竞争中立于不败之地。没有特色的企业文化无异于没有企业文化，建立独特的企业文化显得非常重要和必要。企业的核心竞争力是企业特色文化。 陈爱荣初探新贸易壁垒对我国对外贸易发展的影响，在经济全球化和国际竞争日益加剧的背景下，随着我国经济实力在世界领域的不断增强，势必会受到越来越多诸如反倾销措施和技术性贸易壁垒等新贸

47、易壁垒的侵袭。在分析新贸易壁垒对我国对外贸易发展的影响基础上，提出建立适应世贸组织的技术规范和标准体系、转变外贸经济增长方式、打造贸易壁垒预警新体系等应对措施。王欣宇民营企业外向型发展战略理论研究，很多民营企业从事进出口经营活动起步较晚，缺乏有效的直通目标市场的营销渠道。渠道不畅通使企业对目标市场的需求偏好、需求数量以及国内外同行业的竞争状况不甚了解，因而无法及时回应市场需求。另外，某些民营企业往往对国际经营风险认识不足，对国外的金融政策、贸易政策、产品质量法规等不了解，在财务上也缺乏一套科学有效的风险监控制度，防范市场交易与金融风险的能力差。周建良、戴伟群加快发展我国民营企业的策略探讨，对于

48、提高民营企业的技术水平和技术创新能力，具体做到加强与大专院校和科研院所的协作，利用小企业快速的经营特点，尽快将科技成果转化为现实产品。谭孟莎对我国民营企业发展对外贸易的若干思考，健全的分销网络不仅能降低了市场的不确定性和交易费用，促使消费者改变其偏好，还有利于市场渗透。此外，健全的分销网络能解决企业信息不对称的问题。那些拥有较强实力的民营企业应该把握市场先机，率先建立自己的国际分销网络，形成一个高的进入壁垒，将潜在竞争对手拒之门外。（四）总结 在国内，很多学者和组织已经看到了新兴发展中国家出口贸易，特别是民营企业出口贸易在世界经济中的重要贡献。但是与西方发达国家相比，由于不同的资源禀赋、文化差

49、异等，使得我国民营企业出口贸易具有不同的特点。另外，现有的民营企业出口贸易研究大部分都是基于发达国家的背景展开，对发展中国家的民营企业出口贸易的探讨和研究较为有限。因此，对类似中国这样的新兴国家民营企业出口贸易的研究将具备重要的理论和现实意义。 在西方国家，真正以民营企业出口贸易为主题的研究并不多，著名的美国经济学家斯蒂格利茨的研究是其中之一，但是他的研究仍旧主要以西方发达国家，而不是以广大发展中国家为背景的研究。在一些国际化方面的研究文献数据中涵盖了民营企业出口贸易相关理论，但单纯用民营企业出口贸易作为研究对象的仍然比较少见。在研究内容方面也主要是基于民营企业出口贸易优势的发挥为框架而展开的

50、，很少能真正从劣势的规避角度来研究。为此，对于如何更好的发展民营企业出口贸易的研究在学术界和实践界都有很大的必要性。 综合国内外对民营企业的研究状况可见，以往的研究主要是以西方发达国家为背景、基于民营企业出口贸易优势发挥的框架展开的，很少有研究能从劣势规避的视角来考虑。民营企业出口贸易是活跃市场经济、创造就业、促进经济增长的重要动力。然而，随着经济全球化进一步发展，在面对日益复杂的国际经济环境面前，当前我国民营企业仍旧面临诸多问题与困难。鉴于我国民营企业出口贸易的重要作用以及存在的诸多问题赋予了本课题重要的研究意义：（1）只有正确认清我国民营企业出口贸易发展的现状及存在的问题，才能更好地、更有

51、效地采取相关措施改善我国民营企业出口贸易的现状，促进民营企业的发展。（2）只有把握我国民营企业出口贸易发展的优劣势，才能更好的把握经济发展的脉搏，适时改变发展策略、趋利避害。 （3）加强对民营企业出口贸易的管理与研究，充分发挥民营企业出口贸易的功能和作用符合社会主义市场经济的客观要求，也是加快我国民营企业向现代企业转制重要举措。 （4）对我国民营企业出口贸易的现状、问题及对策的研究在一定程度上也可以为其他企业的发展提供参考价值。中小企业融资在欧洲：介绍和概述本文介绍了中小企业融资问题以及总结欧洲投资银行的贡献，本概述强调民营企业的信贷供给关系的重要性；指出了在整个欧洲的分歧和企业结构的异同；注

52、意到，尽管有广泛的民营企业信贷配给的现象，金融市场的不完善仍在抑制民营企业的成长和亮点。在欧洲金融环境变化的大背景下，包括银行合并和新巴塞尔协议签署的承诺，将会促进民营企业发展。（一）介绍 在欧洲的金融环境中一些政策是给予民营企业融资的支持。首先，新的信息和通信技术作出贡献，以较低的成本，减少贷款人与借款人之间的信息不对称问题，从而使民营企业贷款更具吸引力。其次，部分原因是由于信息技术的进步，新的银行管理办法正在制定和实施。例如，银行信贷风险采取新的组合模式，让他们自己的资源配置和价格更有效。此外，信贷风险转移机制正在蔓延，使银行能够专注于比较优势的活动，特别是信贷风险评估，贷款发放，信贷风险

53、监控，所有活动的提供都是为民营企业融资。第三，股权资本提供给民营型企业越来越通过二级资本市场和风险资本融资的发展。第四，欧盟第二银行指令旨在促进银行之间的竞争，从而提高银行融资的条款及条件，包括提供给那些民营企业。 欧洲金融环境的其他功能提出了关于民营企业融资条件可能恶化的关切。首先，在国家银行市场的整合，减少了对银行的数目，并已在许多欧盟国家，特别是在较小的，增加了五家最大机构市场份额。这可能不利于民营企业的贷款，因为有证据表明，与大银行相比，小区域银行投资小。机构投资者与银行竞争时收集了经济积蓄，但他们往往对民营企业贷款比较少。第三，新资本充足架构银行正在形成。巴塞尔协议的主旨是为了更好地

54、调整资本费用，并通过延伸，抵御潜在的信贷风险，贷款利率。由于民营企业贷款通常被认为是正确或错误，因为特别危险，许多观察家，尤其是民营企业本身，已针对融资进一步恶化发出警告声。 为什么民营企业融资往往会比大型企业的融资困难。反映这些挑战，民营小企业往往比较依赖外部资金来源，没有其他选择，而大型企业可能转向银行以及资本市场。还有即将阐述的利益关系，银行费用，并简要考虑银行的关系和银行竞争的影响。我们在欧洲的民营企业评估是否受到信贷限制，以及是否金融市场不完善阻碍公司成长。（二）横跨一般公司结构类的资本规模 Wagenvoort区分五个不同的大小级：非常小，小，中型，大型和超大型企业。为了激励这样的

55、分析，人们需要记住，小型企业缺乏外部融资可能会出现在其资产负债表的负债方。回顾过去一段长时间作为一个整体的欧洲，总负债权益比率是全国规模大致相同的类，因此，杠杆是或多或少的一个典型的民营企业与大企业相同的一个典型。金融债务比率，以总负债，其中主要包括民营企业的银行贷款案中，也是全国规模大致相同的类别。然而，Wagenvoort也表明，正在跨越欧盟国家的平均民营企业的资本结构显着的差异。这三个国家的研究证实这一结果。其表明，在其总资产的比例中的小企业金融债务，大大超过其大型企业。他仔细解释说，这种差异是因为许多小公司没有在金融机构的贷款未偿还。事实上，有条件的，有金融债务，金融债务比率和金融债务

56、的期限结构之间存在广泛的大小类相似。对于意大利而言，Hommel和施奈德形成鲜明对比发现，德国民营企业负债更是比德国大型企业高。三分之二的德国企业中大约三分之二的经营与资产比率低于百分之二十，而百分之41的德国公司报告百分之十以下股权比例。与此相比，欧洲约为三分之一的平均资产比率（见Wagenvoort）。迪特希找到一个法国公司的同类资产的比例，不论其大小。总的来说，平均欧洲，法国和意大利的民营企业似乎并非是资本不足，德国民营企业。 Wagenvoort还分析了企业资本结构如何随时间的变化。他认为，金融债务比率是非常不同的动力相比。更具体而言，民营企业则似乎不那么灵活调整其资产负债表的结构比大企业不断变化的发展机会。尤其是金融债务比率上升（下降在不断增长的速度较慢）（收缩）