箱包品牌及销售技巧介绍

1、贺新兴箱包品牌销售介绍箱包品牌销售介绍 Henry.he 贺新兴 国最大的箱包生产品牌是Samsonite Corp，占有30%的市场份额，拥有175家厂家直销店，排在第二位的是JCPenney公司的Jaguar品牌，占有7%的市场销售份额，第三位的Atlantic Luggage Co. 占6%的市场份额，其他还有如Hartmann、Turni、Boyt和Trayelpro等品牌，占有的市场份额较小。 贺新兴14个世界顶级箱包品牌个世界顶级箱包品牌 HERMES（爱马仕）女性永远的憧憬 CARTIER（卡地亚）皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝 BALLY（百利）完美整体的时尚世界 LV（路易威登）

2、旅行时尚的缔造者 LANCEL(兰姿)经典的奢华 Dunhill（登喜路）时尚界的“冒险王” LOEWE（罗威）兢兢业业缔造皮具时尚 SAMSONITE（新秀丽）美国最大的箱包生产品牌 PRADA（普拉达）“摩登”皮具的代名词 FENDI（芬迪）毛皮之王的时尚王国 GUCCI（古姿）时尚叛逆者重返高级皮具领域 SALVATOREFERRAGAMO(萨尔瓦多菲拉格慕)永远合脚的鞋 COACH（蔻奇）买得起的奢华精品 CELINE（瑟琳）华丽与自在共存 TODS（托兹）最简单但经典的皮包 贺新兴 BRICs 1952年诞生于世界时尚之都-意大利米兰的BRICS是欧洲最著名的时尚奢侈品手袋品牌之一，

3、它精湛的手工与特制的材料，融入时尚创新的设计，倍受欧洲皇室成员所推崇，优雅摩登的风格享誉全球。 WENGER 源自瑞士有着百年历史的威戈军刀在世界刀具的行业中享有盛誉，被誉为是刀具行业中使用钟表工艺制造的高品质刀具产品。其品牌旗下旅行箱包产品亦是畅销全世界，享有良好的口碑。 TRAVELPRO 1987年，美国西南航空飞行员罗伯特普拉斯(RobertPlath,Travelpro品牌的创立者)，创造了全世界第一个带轮垂直拉杆的行李箱。是旅行行业最具革命性的产品发明之一。至今，TRAVELPRO已经成为全球最知名最专业的航空机组人员箱包品牌，全球超过50万机组人员选择使用TRAVELPRO的专业

4、旅行箱。现已经发展成为世界前三大箱包品牌。 贺新兴CARLTON 诞生于英国伦敦的CARLTON，以其为未来而设计的前瞻性，成为20世纪英国最顶级的商旅箱包品牌。 ATLANTIC 有着90年历史的Atlantic专注于对旅行者需求的理解及持续的产品开发。它注重产品设计、功能开发及品牌的价值体现，给消费者品牌忠实度的超值回馈，真正成为旅行解决方案的世界领先品牌。 GHEPARD 诞生于1975年的GHEPARD将独有的专利技术，融入质感的元素，传承设计优良的意大利风格，使其品牌产品堪称艺术与功能的完美结合体。GHEPARD现已拥有手袋，拉杆箱及旅行配件等丰富的系列产品，成为力求实现无可比拟的舒

5、适，安全旅行态度的消费人群的亲密伙伴。 GOLLA 来自芬兰的时尚品牌Golla，追求时尚、张扬的设计风格，为便携电子产品带来时尚与保护，成为世界著名的数码配件包品牌。是年轻人追求自我，表现自我的最佳选择。 KISIM 女士手袋品牌KISIM，由意大利进口皮料/布料，在以色列手工制作，充满艺术气息与时尚造型，行销欧美各地。富有个性化的款式是都市成功女性的最爱。贺新兴箱包品牌箱包品牌贺新兴 http:/ 年推出了第一个系列配件包（MOBILE CAP），便立即在世界广受欢迎。2001年GOLLA与NOKIA合作设计了一个手机袋系列， 并在2002年推出了自有的完整的手机袋系列。20032004年

6、，GOLLA在欧洲走向成功，开始与欧洲主流的，最大的零售商合 作；2005年GOLLA的销售市场扩展到美洲，亚洲及欧洲；2006年覆盖到80多个国家，同时推出了第一个完整的音乐袋系列；2007年，GOLLA第一个完整的都市包系列推出并在全球获得成功，年底GOLLA包以销售到世界100多个国家；2008年又有6个 系列在销售，包括两个新的电脑套系列和电脑背包系列。 GOLLA是来自以设计简洁自然著称的芬兰品牌，最早的历史可追溯到90年代中期时尚品牌Golla追求时尚、张扬的设计风格，为便携电子产品带来时尚与保护，成为世界著名的数码配件包品牌世界著名的数码配件包品牌 贺新兴BRICS简介简介在沿承

7、传统的同时，紧跟时尚不断创新，其创作概念是使用新材料，或在传统样式上进行改变加工，其产品美感实用，同时兼具摩登时尚气息优雅尽在其中。 来自意大利北部城市的品牌，1952年由Mario Briccola创立。因其皮包/箱包而闻名与世 1952年诞生于世界时尚之都-意大利米兰的BRICS是欧洲最著名的时尚奢侈品手袋品牌之一，它精湛的手工与特制的材料，融入时尚创新的设计，倍受欧洲皇室成员所推崇，优雅摩登的风格享誉全球 .贺新兴WENGER简介简介一个世纪以来，威戈公司成功地吸纳了德累蒙特地区的精湛机械制造工艺和专业的手工技术， 并不断地革新创意，使得有着百年历史的瑞士军刀更加出类拔萃。同时，威戈公司

8、的产品被誉为世界刀具行业中的“唯一使用钟表工艺制造的高质量的刀具产品“。1893年，威戈(WENGER)公司在瑞士德累蒙特市成立,这之后,瑞士军刀才真 正开始了本土化工业生产，瑞士官方也开始下大量的定单。 百年威戈威戈的荣耀 威戈至今仍是瑞士军方唯一正式认可的匕首生产厂商威戈的15453型超能太空刀1992年被美国国 家航空天局指定为航天员们升空执行任务时的随身配备工具这款由17种零件组成,具有多达32项功能的组合式具经过了3O6道严格先进的特定工序加工制成；刀组重量仅有216克。 贺新兴KISIM 简介简介以色列年轻女设计师: YAEL ROSEN 毕业于以色列最富盛名之设计学院Bezall

9、el 从事手袋设计10余年1999年创办KISIM 作品由意大利进口皮料/布料, 在以色列手工监制作品 已经销往美国, 欧洲 (巴黎, 布鲁塞尔, 阿姆斯特丹等) 并且在以色列开设了KISI旗舰店. 2007年10月, 被任命为以色列时装设计学院的特别导师. 女士手袋品牌KISIM，由意大利进口皮料/布料，在以色列手工制作，充满艺术气息与时尚造型，行销欧美各地。富有个性化的款式是都市成功女性的最爱 贺新兴Atlantic简介简介美国Weiner家族于1919年创立 最初是一家致力于提供牢固的箱子的公司，当软箱开始流行时公司也越来越成功 ，上世纪90年代推出了Infinity系列产品后,业务走向

10、了繁荣。 美国Weiner家族于1919年创立 最初是一家致力于提供牢固的箱子的公司 2006年，（加拿大）HolidayHolding（Holiday集团及Travelpro品牌的拥有者）收购了Atlantic品牌。继续在全 球推进Atlantic品牌箱包的销售 美国市场3大箱包品牌之一。 有着90年历史的Atlantic专注于对旅行者需求的理解及持续的产品开发。它注重产品设计、功能开发及品牌的价值体现，给消费者品牌忠实度的超值回馈，真正成为旅行解决方案的世界领先品牌 贺新兴Travelpro简介简介依据专为航空机组人员设计的理念，产品采用高科技材料和人体力学技术，创新和时尚相结合， 箱体更

11、轻、结构更 加坚固耐用.消费的对象有飞机师、空姐、旅行爱好者、商务客人、留学生等。目前全球每天超过80家航空公司，500，000 机组人员正在使用特普罗.铁塔品牌箱包 滚轮旅行箱诞生：1987年，美国机师Robert Plath为了使自己的生活轻松些，结合质量、耐用 及功能的考虑，首创了滚轮旅行箱。并引发了箱子行业一场革命。 1988年，Robert Plath创立Travelpro公司 Travelpro中文名特普罗.铁塔世界性前三大品牌箱包之一贺新兴Austin House简介简介产品有产品有：TSA密码锁、头梳、闹钟、塑料药盒、充气枕头、眼罩、耳塞、鞋袋、护照袋、 票 夹、插头、计算器、

12、轻便放大镜、书灯、带密码锁打包带、名址牌等.。 Austin House是加拿大排名第一一的旅行配件品牌公司目前每年向世界各地的零售商销$10,000,000的旅行用品而几乎所有的业务均以特定的电子方式处理，从海关结算，航运单证直至电子信用证。Austin House将利用国际互联网改变企业营运方式，取得一个Web网址，建立Rand McNally信息公路，使任何入网者都可分享其中的零售商资料。 所以Austin House有更多的机会联络到更好的供应商 贺新兴Carlton简介简介2004年, Carlton归属VIP Industries Ltd.（VIP是以亚洲风格引领印度市场的箱包品牌

13、，至今在箱包领域锤炼30余年，拥有强大的印度生产基地:3个工厂,年产500万个硬箱）3.总部-伦敦；销售部-伦敦,布鲁塞尔,迪拜,孟买I,香港；资训搜集部-香港品质管理部-印度,中国4.营销网络遍布全球60个国家；5.Carlton品牌宗旨：追求成为一个与众不同又知心的品牌, 深刻理解客户的需求并有能力提供创新的旅行产品 Carlton品牌源自英国，至今已有30余年历史，是独具欧洲风格的世界品牌 以其“为未来而设计”的前瞻性，成为20世纪英国最顶级的商旅箱包品牌 贺新兴Ghepard简介简介每一款产品，皆融入意大利热情、浪漫的元素，兼具卓越品质与艺术鉴赏价值，时尚的设计凸显了年轻人群的个性，富

14、有色彩，赋予旅行者愉快的使用享受。代表着一种热爱生活，积极向上，富有创造力，敢于梦想并为之努力的生活态度，是走在时代潮流前列的精英人士，追求简洁而又不枯燥生活方式、向往华丽饱满充实感的时尚人群的首要选择目前已拥有手袋, 拉杆箱及旅行配件等产品系列逐渐成为追求极致舒适,安全旅行的消费人群亲密伙伴。丰富的产品系列，让追求成为一种可能 诞生于1975年的GHEPARD将独有的专利技术，融入质感的元素，传承设计优良的意大利风格，使其品牌产品堪称艺术与功能的完美结合体 贺新兴营销人员的素质：营销人员的素质：生意生意经商经商勇敢真诚礼节勤奋智慧原则信用成熟责任生意生意经商经商勇敢真诚礼节勤奋智慧原则信用成

15、熟责任贺新兴1操守 品德2角色 策划师、指挥官3素质 体质、智慧、勤奋4硬 硬指标、硬任务、硬骨头、 硬本领5千5万 千辛万苦、千山万水、千头万绪、千言万语、 千方万计营销人员的营销人员的12345!贺新兴爱慕理解同情可怜尊敬营销人员年轻时必须勤奋营销人员年轻时必须勤奋! 要不要不,就会变成一个可怜的人就会变成一个可怜的人!如如果果一一个个小小伙伙子子（20岁）（30岁）（40岁）（50岁）（60岁）大年初二上班他就值得大年初二上班他就值得贺新兴老板最怕两种人!一种人: 一看就会,一听就懂,一做就错!另一种人: 告诉老板”我尽力了,还是没做好,要不,您自已带着我做!”您是那种人?贺新兴充分了解

16、消费者市场的需求特征充分了解消费者市场的需求特征!1、多样性2、周期性3、层次性4、发展性5、可诱导性6、伸缩性7、联系性与可替代性贺新兴消费者购买动机消费者购买动机!（1）求实动机（2）求新、求变动机（3）求利动机（4）求便动机（5）好奇求趣动机（6）求名求优动机（7）习俗动机（8）偏好动机（9）求美动机（10）模仿动机（11）从众动机（12）自我完善动机中高端品牌须抓住这几点中高端品牌须抓住这几点(见红字见红字)贺新兴消费者购买的规律性消费者购买的规律性!1、为何购买 （ Why）2、购买什么（What )3、何处购买 （ Where ）4、何时购买 （ When ）5、由谁购买 （ Wh

17、o ）6、以何种方式购买 （ Which ）7、购买多少数量 （ How many ）8、以何种价格购买 （ How much ）任何销售活动的完成都具备以上特点任何销售活动的完成都具备以上特点,把握好介定好它们之间的关系把握好介定好它们之间的关系也许您的业绩将有大幅度的提高也许您的业绩将有大幅度的提高!最基础的东西往往被人忽略最基础的东西往往被人忽略!贺新兴购买行为类型购买行为类型!-11、复杂的购买行为对价格昂贵、风险大、功能质量复杂、使用年限较长的商品（奢侈品、耐用消费品）三个步骤：（1）产生对产品的信念（2）对产品形成态度（3）作出慎重选择对策：帮助消费者学习有关产品知识，区别品牌特征

18、，通过广告等方法宣传其优点。贺新兴购买行为类型购买行为类型!-22、减少失调的购买行为品牌差异不大、偶尔购买品、风险较大（一般为较复杂、多变性生活用品）特点：货比三家伙较快速完成购买，故易产生购后不协调感对策：应尽可能与消费者进行沟通，增加其信念，使之有种购后满意之感贺新兴购买行为类型购买行为类型!-33、习惯性购买行为品牌差异小、价格低廉、经常购买（一般为日常生活用品）特点：消费者一般无正常的信念、态度、行为顺序（故广告的重复产生品牌熟悉而非信念），购后一般不予评价对策：价格策略、促销策略贺新兴购买行为类型购买行为类型!-44、寻找品牌的购买行为品牌差异大，但介入不高（一般为小食品）特点：购

19、后一般不作评价，消费者经常改变品牌（改变品牌并非因为不满意）对策：采取多品牌策略，摆满货架，作提醒性广告贺新兴第二章第二章: 现场活动现场活动/现场销售现场销售 贺新兴现场活动现场活动/促销活动的几个原则促销活动的几个原则!人人有事做!事事有人管!注:1)细化全部现场销售过程,多层参与合理分工并形成前后监督环环相扣 2)替补人员的指定及突发事件的处理. 3)做好活动前的预热并尽可能多的让在附近的人都来参观或来欣赏.组织管理原则组织管理原则适合的才是最好的!注:根据将要销售的场所,组织不同的品牌或不同价位段的产品,以其满足大多数人的需求,并使销量达到最大话产品组织原则产品组织原则产品陈列原则产品陈列原则永远展示最美的一面! (注:1)客户视线上30度及下30度为黄金陈