总市策[2010]009号--2010年中秋国庆促销活动方案

1、促销活动方案审定单总市营策2010009号类别：节日促销活动主题：月韵金秋，情礼共赏（中秋主题）欢乐国庆，1元大换购（国庆主题）活动背景：9月10日教师节、9月22日中秋节，国家公布中秋/国庆放假安排：2010年中秋节9月22日至24日放假，共3天，9月19、25日上班，10月1日国庆节，2010年国庆10月1日至7日放假，共7天，9月26日、10月9日上班。活动目的：借“教师节、中秋节、国庆节”之契机，营造卖场节日促销氛围，以“团购篇”和“零售篇”相结合，网罗潜在客户和目标客群，强化宣传推广力度、有效扩大辐射范围，提升节日销售业绩。n “团购篇”：借助“中秋节”、“国庆节”两大节日的到来，大

2、力推广公司团购业务，全力拉动中秋、国庆团购商品、购物卡的销售，并拟定一系列有针对性的团购优惠套餐和团购奖励政策，满足客户多样化需求的同时有效刺激团购销售额的提升，力争超额完成团购预算目标。n “零售篇”：围绕“月韵金秋，情礼共赏”“欢乐国庆，1元大换购”宣传主题，着重突出“品月街·赏秋”之月饼一条街的主题商品促销，通过“大型赠券活动”提前锁定目标客群，刺激重复消费，以五洲转盘、大型换购活动、欢乐特惠商品等组合轮番出击，有效吸引节目客流，培养顾客忠诚度，刺激重复购买，提升销售。活动时间： 2010年 8月10日至2010年10月14日费用支出：4,689,106/全国项目A类店B类店C

3、类店D类店五区合计新一佳承担费用127,97762,97447,53228,9674,689,106预计厂商承担费用(以实际产生费用为准)51,97927,81621,12614,3692,024,944适用门店：深圳、广珠、湖南、湖北、华东区策划部门：总部市场营销部 总部市场营销部 总部商品部 总部财务部 常务副总裁促销活动方案第一部分：活动大纲一、活动主题月韵金秋，情礼共赏（中秋主题）欢乐国庆，1元大换购（国庆主题）二、活动时间2010年 8月10日 至 2010年10月14日三、“团购篇”：第一部分：中秋、国庆团购预算目标第二部分：中秋、国庆团购专刊计划第三部分：中秋月饼礼券及月饼卡规划

4、第四部分：团购特别支持第五部分：团购奖励政策第六部分：团购推广计划第七部分：费用预算明细表（具体团购执行方案详见中秋国庆团购方案）四、“零售篇”：（一）商品促销规划：1、DM规划：n 中秋第一波1019DM：8月20日-9月2日中秋礼遇，月饼大派送（对开2P，336个单品）n 中秋第二波1020DM：9月3日-9月16日月韵金秋，情礼共赏A（A3，12P，456个单品）n 中秋第三波1021DM：9月17日-9月27日月韵金秋，情礼共赏B满100送20+80（A3，12P，426个单品）n 国庆档1022DM：9月28日-10月14日欢乐国庆，1元大换购（A3，12P，395个单品）n 加强档

5、周抛：9月30日-10月7日（选择性）、10月8日至10月14日周末巨献(A3 2P，65个单品) 2、团购专刊规划：n 中秋团购专刊多重优惠，情礼共赏-团购大返利：7月25日-9月24日（12P 170*170MM）n 中秋国庆团购单张多重优惠，佳节团购大返利：8月20日-10月8日（A4 2P）3、报纸促销规划：n 依年度报纸促销规划执行。4、主题商品促销规划：中秋篇-月圆中秋，情礼共赏n 品月街·赏秋-2010年中秋月饼一条街（2010年8月10日至2010年9月24日）n 送礼送健康，情礼共赏-2010年滋补保健品节（2010年8月20日至2010年9月24日）n 浓情度中秋

6、，情礼共赏-2010年名烟名酒节（2010年8月20日至2010年9月24日）n 中国地方特色食品集展-2010年地方特色食品节（2010年8月20日至2010年10月8日）n 虾蟹总动员-2010年水产节（主推虾、蟹）（2010年9月18日至2010年9月24日）n 金秋烧烤节-2010年烧烤节（2010年9月17日至2010年10月8日）n 2010甜蜜相拥-2010年婚庆用品展（2010年8月25日至2010年10月8日）n 进口商品节-2010年进口商品节（2010年8月20日至2010年10月8日）国庆篇-欢乐国庆，好礼乐翻天n 百支印花实惠购-推出100支印花超低价商品n 休闲美食

7、欢乐购-推出50个休闲美食商品n 欢乐会员颂-推出会员独享50支超值持卡专享价商品n 欢乐折上折-品牌护肤品满百“折上折”促销n 欢乐黄金周-推出国庆旅游商品大展销、休闲娱乐用品大展销、秋冬新装上市等主题商品节（二）活动促销规划：【教师节篇】：活动主题：新一佳与XX学校联欢/互动活动活动时间：2010年9月3日（周五）至2010年9月10日（周五）期间【中秋篇】：n 中秋月饼/团购专项促销规划活动主题：月饼礼券预购折扣多-适用单个品牌厂商月饼券（团购篇）活动时间：2010年8月1日（周日）至2010年9月10日（周二）活动主题：月饼卡-适合所有月饼及含月饼的礼盒礼篮-中秋月饼卡预购折扣多（团购

8、篇）活动时间：2010年8月1日（周日）至2010年9月10日（周二）活动主题：团购有礼，100%中奖（团购篇）活动时间：2010年8月10日（周日）至2010年10月10日（周日）活动主题：中秋特色服务活动活动时间：2010年9月1日（周三）至2010年9月22日（周日）n 中秋主打活动促销规划：启动波：中秋礼遇，月饼大派送活动时间：2010年8月20日（周五）至2010年8月22日（周日）活动主题：品中秋，玩转五洲大惠战活动时间：2010年9月3日（周五）至2010年9月16日（周四）活动主题：中秋巨献，满100送20+80（中秋节主打活动）活动时间：2010年9月22日（周三）至2010

9、年9月24日（周五）活动主题：欢度中秋，新一佳社区联欢会活动时间：2010年9月22日晚7：30-9：00活动主题：进口食品特卖，礼品送不停！活动时间：2010年9月18日（周六）至2010年10月14日（周四）【国庆篇】：活动主题：欢乐国庆，1元大换购活动时间：2010年10月1日（周五）至2010年10月7日（周四）活动主题：大型厂商场外促销活动活动时间：2010年10月1日（周五）至2010年10月7日（周四）【会员活动篇】：活动主题：欢乐国庆，会员购物送可乐活动时间：2010年9月28日（周六）至2010年10月7日（周四）活动主题：欢乐国庆，新一佳积分卡带您吃喝玩乐活动时间：2010

10、年9月1日（周三）至2010年10月31日是（周日）五、气氛装饰：1、 中秋气氛装饰：75.2万元/全国2、 由商品部寻找供应商赞助支持，赞助费用75.2万元/全国（如全部由厂商负责制作，则不需要收取赞助费)3、 市场营销部提供中秋装饰明细项目清单至商品部：6月20日4、 商品部确定赞助厂商时间：2010年7月10日（需更改中秋主题画面元素）或2010年7月15日（只需增加厂商LOGO）5、 市场营销部向赞助厂商提供中秋国庆装饰元素时间：2010年7月10日前6、 中秋国庆装饰物料下发门店时间：2010年7月25日前（灯笼如由新一佳制作，需提前30天即2010年7月10日确定）；7、 启动中秋

11、装饰时间：2010年8月10日；8、 装饰布置最迟完成时间：2010年8月20日（如由厂商制作，装饰物料到店时间：2010年8月8-12日期间）（详见中秋装饰项目清单及进度时间表）六、宣传计划：宣传项目宣传频率费用计划/店（千元）操作要求完成时间广播宣传30分钟循环广播0各区市场营销部安排一家门店或由区部统一录制活动期所有活动广播内容8月20日前短信宣传8月18日、9月18日、9月28日各发布1次短信广告14万元/全国（0.05元/条）各区市场营销部负责统一组织并确定短信宣传内容8月18日9月18日9月28日报纸宣传按年度计划安排计入年度费用各区市场营销部负责统一跟进报纸广告内容分众传媒活动期

12、间每周二更换活动广告片0各区市场营销部负责统一设计分众传媒卖场内广告内容播放前7天完成制作海报投递60%海报交专业投递公司负责投递年度费用其它宣传费用各区自定店均宣传费用A类店:4,000元/店、B、C类店:3,500元/店、D类店：30,00万元/店各区市场营销部于8月5日前提交中秋国庆期间宣传计划至总部市场营销部备案。第二部分 商品促销一、DM规划n 中秋第一波1019DM海报：中秋礼遇，月饼大派送 <对开2P，数量：336个单品>海报时间：8月20日至9月2日主题商品分配：促销组合单品数（个）促销组合单品数（个）一般商品120中秋主题商品79惊爆价41持卡专享价商品15满立减

13、20全国联采商品17厂商周11（44）n 中秋第二波1020DM海报：月韵金秋，情礼共赏A <16K 24P，数量：457个单品>海报时间：9月3日至9月16日主题商品分配：促销组合单品数（个）促销组合单品数（个）一般商品100旅游主题商品34惊爆价37婚庆主题商品20满立减（分类/厂商）25地方特色商品15厂商周9（36）进口食品15中秋主题商品121会员持卡专享商品20第二件5折（中秋主题商品）13全国联采商品21n 中秋第三波1021DM海报：月韵金秋，情礼共赏B满100送20+80 <16K 24P，数量：440个单品>海报时间：9月17日至9月27日主题商品分

14、配（不含一般促销商品）：促销组合单品数（个）促销组合单品数（个）一般商品114金秋烧烤节38惊爆价40虾蟹节8厂商周8（32）地方特色/进口商品20中秋主题商品77会员持卡专享商品20月饼折扣场(5折/7折各半)30全国联采商品21旅游休闲商品展40n 1022DM海报：欢乐国庆，1元大换购<16K 24P，数量：404个单品>海报时间：9月28日至10月14日主题商品分配（不含一般促销商品）：促销组合单品数（个）促销组合单品数（个）百支印花商品100国庆主题商品展407折40会员持卡专享445折27全国联采商品20休闲食品节33一般促销商品100n 加强档周抛促销促销时间：9月2

15、8日至10月7日（A3 2P）、10月8日至10月14日（A3 2P）促销内容：各区商品部、各区营运部、各区市场营销部共同讨论确定国庆后加强档周抛商品清单，并统一制定周抛促销海报。部门占比01020304合计全程惊爆价26%104317限时抢购（前3后4）46%3030其它快速消费品28%106218合计100%40149265活动要求：1、 9月28至10月7日周抛由区域根据实际情况选择性安排。2、 10月8日至10月14日周抛由区市场营销部统筹安排，须确保周抛促销商品必须惊爆，保证价格有绝对优势，在安排本档周抛的同时配合以聚集客流、提升客单价为目的的促销活动。二、中秋国庆团购专刊规划第一册

16、：多重优惠，情礼共赏-团购大返利促销时间：2010年7月25日至2010年9月24日 <170MM*170MM 12P >专刊内容：l 4P：重点宣传新一佳月饼卡、储值卡优惠政策和新一佳专业的团购服务、优惠的团购价格、丰富的商品品类、一应俱全的各类品牌、让大宗团购客户尽享尊贵待遇。l 8P：重点宣传团购商品折扣优惠，活动期间，新一佳为顾客精心挑选多种团购优惠套餐和大型返利活动，涉及品类包括水果礼篮、水果礼盒、南北干货、白酒、红酒、啤酒、饮料、保健品、茶叶、米、油、调味品、奶制品、腊味、餐具、厨具、锅、箱包、卷纸、盒纸、洗涤/护理用品、清洁用品、床上用品等。全力满足顾客大宗购物的需求

17、。印刷数量：A类店：3500份/店，B类店：2500份/店，C类店：2000份/店，D类店：1500份/店活动要求：1、 第一册团购手册优惠政策中月饼类商品有效期至9月24日，其它品类团购商品优惠政策有效期至2010年10月8日。2、 此活动各区域必须依活动方案执行，各区商品部按中秋国庆团购专刊分配表谈判各区商品部负责拟订促销品项计划，并组织门店营运经理及团购部进行讨论、确定。商品部负责落实参与活动厂商相关优惠条件的谈判、落实工作。（该项工作必须在2010年7月15日前完成）。3、门店团购部经理应特别重视该项活动各阶段的执行工作，收到活动方案后应提前对门店周边企事业单位、学校、娱乐场所等重点客

18、户进行联系走访工作，保障团购优惠活动信息最大限度得到有效传达，保证团购促销活动的成功实施。4、卖场内中秋主题商品区悬挂/张贴团购优惠折扣信息、主通道堆头上方放置团购联系方式。5、配合中秋国庆团购专刊，将团购手册喷绘后张贴于超市入口处或活动信息栏，将团购商品在卖场显眼位置进行陈列展示。6、充分利用所有1017-1022期DM封底、店内外活动信息板、店内广播对活动进行宣传，并在多个渠道公布团购联系人及联系电话；第二册：佳节团购大返利促销时间：2010年8月20日至2010年10月8日 <A4 2P>专刊内容：本手册重点突出团购商品折扣优惠政策，涵盖品类与第一册相同，从第一册中挑选最具竞

19、争力的团购商品及团购折扣进行宣传，70%夹在1019期DM进行派发。印刷数量：A类店：8000份/店，B类店：5000份/店，C类店：4000份/店，D类店：3000份/店派发方式：1、70%夹在1019期DM内进行派发；2、30%放置在店海报栏、服务中心和向团购客户进行派发；3、将DM团购政策进行喷绘并悬挂在主题商品区域。活动要求：1、 有效派发和宣传；2、按团购气氛装饰物料进行布置。三、报纸广告规划：按年度规划执行，深圳、华中每周安排一期报纸广告，其它区活动期间至少安排2期报纸广告。四、主题商品促销规划【中秋篇-月韵金秋，情礼共赏】n 活动主题：品月街·赏秋-2010年中秋月饼一

20、条街-品月团圆合家欢，赏秋购物新一佳活动时间：8月20日-9月24日（9月22日过后可撤掉一部分月饼）活动内容：活动期间，推出以中秋月饼、名酒、名优南北干货、腊味、茶叶、补品、保健品、节日礼篮、中秋家宴等商品集中陈列促销，突出中秋主题商品一条街的特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。各门店在主通道集中陈列中秋主题商品（包括13部门散装月饼、22部门盒装月饼、23部门冰皮月饼、自有品牌月饼、中秋礼篮等主题性商品），配合中秋装饰气氛完成氛围营造。展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。l 推出中秋礼品组合套餐

21、：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元，每个礼篮上列出每个商品价格，组合礼篮计算总价，并计算出比单独购买单件商品的合计可省“X元”（具体表现形式详见装饰物料）。l 门店应要求各厂商在促销区内开展月饼及新食品免费试吃活动。l “品月街”促销员必须统一身着订制的特色服饰进行促销推介（视商品部谈判情况而定）。活动要求：l 各区商品部负责落实谈判主题促销商品清单，市场营销部/企划部负责做好“品月街·赏秋”（中秋月饼一条街）的气氛布置，营运部门做好主题商品促销陈列，相关商品依主题集中陈列在促销区内主通道堆头或端架上；l 中秋月饼陈列要求：第一批：7月2

22、0日开始散装月饼（有包装有条码）的订货，7月26日开始陈列；第二批：8月1日至8月8日订货并陈列20的中秋商品；第三批：8月9日至8月14日订货并陈列30%中秋商品（累计陈列50）第四批：8月15日至8月20日订货并陈列50的市调补充品项（累计陈列100）l 中秋商品囤货/备货要求：囤货：针对市场紧缺商品、批量采购有价格优惠的商品和重点品项如专供商品（如月饼）、高档白酒、米、油等，由商品部制定囤货、现采、切货计划，并于7月20日前提供囤货清单下发各门店。备货：针对中秋A类畅销商品，由商品行政部于7月20日前从系统内提取去年同期畅销商品清单下发各区商品部、各门店，各区商品部/各门店根据09年实际

23、销售做好重要商品的备货。l 各门店在收到商品部的中秋商品资料后，在7月20日至25日期间要针对品牌、价格、促销方式、团购返利等进行充分市调，并将结果反馈商品部。商品在8月20日之前完成对补充品牌的洽谈工作及其他需要完善的工作。l 2010年8月20日开始，稽核部、商品部、营运部将对各店中秋商品的订货、陈列、气氛布置等进行检查、监督。请各区、各店严格安照相关要求进行陈列。活动主题：送礼送健康，情礼共赏-2010年滋补保健品节陈列时间：8月20日至10月8日海报档期：1019-1021DM活动形式：活动期间，门店应组织推出健康食品专区，包括展示低糖、无糖食品或其它节庆关联食品等联合促销，并于主通道

24、集中陈列布置，并推出厂商买赠、厂商折扣、厂商抽奖等活动。参考活动形式：活动期间，买满XX保健品满100元即可参加抽奖活动，有机会赢得笔记本电脑等精美礼品。活动主题：浓情度中秋，情礼共赏-2010年名烟名酒节海报时间：8月20日至10月8日海报档期：1019-1022DM海报内容：活动期间，门店应组织展示名优烟、红酒、白酒、洋酒等，主打名酒集中陈列于月饼一条街，并按品月街·赏秋装饰物料进行布置，活动期间，要求厂商配合推出葡萄酒买一送一、买二送一、买满指定金额可参加抽奖、换购、买赠等活动。参考活动形式：活动期间，买满XX品牌酒类满200元即赠送葡萄酒一瓶，买满XX品牌酒类满300元，即赠

25、送月饼一盒。活动主题：中国地方特色食品集展-2010年地方特色食品节陈列时间：8月20日至10月8日海报档期：1020-1021DM活动内容：各区商品部负责组织谈判地方特色商品，建议可组织广东特色商品、湖南特色商品、四川特色商品、江西特色商品、海南特色商品等，每个区域最少组织3个地方特色商品集中展销，每个地方特色商品至少组织20个，在商品陈列上应方便顾客选购，并营造团圆喜庆的中国传统节日文化气氛。活动要求：1、各区商品部最迟8月5日前下发清单至各门店。2、要求每个陈列主题应有一定的特色商品烘托气氛，营造卖点；3、相关商品依主题集中陈列在促销区内主通道堆头或端架上；4、各店须按活动方案、装饰效果

26、图进行布置；5、中国特色商品需保持5组以上的货架陈列；6、门店应要求各厂商在促销区内开展免费试吃活动。活动主题：虾蟹总动员-2010年水产节（主推虾、蟹）活动时间：9月18日至9月24日海报档期：1021DM活动形式：结合中秋佳节的来临，组织推出虾蟹节展销活动，商品选择以鲜活类如大闸蟹、花蟹、糕蟹、肉蟹、红蟹、基围虾、河虾、懒尿虾、蟹、鱼等为主并补充一些平时较稀有的水产品种分类集中陈列，同时可分周期选择2-4个品项优惠让利，并现场开展鱼丸等现场制作、试吃活动，同时可开展系列买赠活动。参考活动形式：购买水产品满50元，即赠送月饼一个，满100元，即赠送大闸蟹一只。活动要求：1、门店可针对主打水产

27、做一些食谱介绍，以推动相关销售；2、以“中秋佳宴”为主题，推出一档专题海报（A4 2P），主题商品涵盖水产、高档水果、新鲜蔬菜、鲜肉等品类，为中秋佳宴提供新鲜食谱，满足顾客需求，本项计划由区商品部负责组织，于9月5日前确定商品清单，区市场营销部负责海报设计。3、要求分类集中陈列，店内必须按活动方案陈列效果进行布置，相关宣传物料需提前一周准备好；4、门店可根据实际情况选择2-4个品项优惠让利，优惠品项建议在节日前三天恢复原价销售；5、虾蟹买赠促销由区商品部负责谈判确定。活动主题：金秋烧烤节-2010年烧烤节陈列时间：9月20日至10月8日（部分区域可根据当地气候情况适当延期开展）海报档期：102

28、1DM活动形式：组织烧烤食品、用品集中展销，单品分配如下：11部门：丸子大集合，单品数10个；12部门：菇类大特卖、米粉、腐竹等，单品数10个；14部门：牛肉、羊肉节，单品数10个；20部门：清凉茶、啤酒、果汁、功能型运动饮料、水，单品数10个；22部门：调料类（蜂蜜、烧烤汁、辣椒酱、番茄酱、沙拉酱、火锅酱、腐乳），单品数10个；31部门：一次性餐具，单品数3-5个；33部门：烧烤用具、烧烤炭、烧烤叉等，单品数4-6个；34部门：电磁炉特卖会，单品数2-4个。活动要求：1、主打商品尽可能集中陈列促销，营造烧烤节促销氛围；2、店内必须按活动方案陈列效果进行布置，相关宣传物料需提前一周准备好。费用

29、预算：0元/店活动主题：2010甜蜜相拥-2010年婚庆用品展陈列时间：8月25日至10月8日海报档期：1020DM活动形式：活动期间，门店组织婚庆服饰、唐装、婚庆内衣、糖果、喜酒、贺卡、床品、食品、部分家电等商品集中陈列，布置婚庆用品展销区，营造喜庆婚庆气氛。活动要求：1、 婚庆用品集中陈列，重点集中陈列品项包括喜酒、糖果、炒货、床品、休闲小食、贺卡等。2、 按总部市场营销部主题装饰布置婚庆专区。【国庆篇-欢乐国庆，好礼乐翻天】活动主题：百支印花实惠购活动时间：2010年9月28日至2010年10月14日活动内容：活动期间，各区商品部组织100支印花商品超值让利，选择以民生、旅游、休闲商品为

30、主，让利幅度不低于30%，各门店使用统一折扣标识，尽可能集中陈列促销。活动主题：欢乐折扣价活动时间：2010年9月28日至2010年10月14日活动内容：活动期间，推出40支7折商品、27支5折商品超低价促销。活动主题：休闲美食欢乐购活动时间：2010年9月28日至2010年10月14日活动内容：活动期间，配合国庆旅游假期，推出33个休闲食品，满足国庆期间购物需求。活动主题：欢乐会员颂活动时间：2010年9月28日至2010年10月14日活动内容：活动期间，组织推出44个会员持卡专享价商品，让利幅度须等同于惊爆价商品，其余由门店在卖场内陈列展示（悬挂持卡专享价标识），部分商品集中陈列。活动主题

31、：欢乐折上折-品牌护肤品折扣大让利活动时间：2010年9月28日至2010年10月14日活动内容：活动期间，组织玉兰油、旁氏、美宝莲、丁家宜、妮维雅、欧莱雅等品牌折扣促销，持新一佳会员卡或该品牌会员卡购物的顾客还可享受更低折扣。活动形式建议：如普通顾客购买100元可享受8折优惠，新一佳会员卡顾客购买可享受7折优惠。活动主题：欢乐黄金周活动时间：2010年9月28日至2010年10月14日活动内容：活动期间，推出国庆旅游商品大展销、休闲娱乐用品大展销、秋冬新装上市等主题商品节（一）、国庆主题商品展活动内容：活动期间推出户外旅游小食、旅行用品、护肤套装、休闲食品、家电用品、秋冬新品、秋季商品清仓，

32、突出国庆休闲旅游消费特色，集中展销，促进销售。（二）国庆旅游商品大展销活动内容：活动期间，商品部组织推出国庆旅游度假商品专区，包括33箱包、旅行用品；35护肤用品；34相机、胶卷、电池等商品联合促销，集中陈列主通道并完成气氛布置。（三）休闲娱乐用品大展销活动内容：活动期间，门店应组织推出休闲娱乐专区，包括休闲用品、体育用品、健身器材、烧烤调味酱料、烧烤用具、音像制品等休闲娱乐用品联合促销，并集中陈列促销。（四）休闲美食大展销活动内容：活动期间，商品部01处推出以休闲熟食类商品、02处推出休闲食品联合促销，同时要求厂商配合推出试吃活动，吸引顾客购买。（五）秋冬新装上市陈列时间：9月22日至10月

33、15日活动形式：活动期间，商品部41、42、45部门推出秋冬季新品上市，门店集中陈列促销。费用预算：0元/店第三部分：活动促销【教师节篇】活动主题：新一佳与XX学校互动活动（活动主题根据活动内容确定）活动时间：2010年8月25日（周三）至2010年9月10日（周五）期间活动内容：与周边学校联合开展互动活动，活动形式不限，如1、 征文比赛；2、 文艺晚会表演；3、 绘画比赛；4、 环保公益活动等；5、 重点向学校推广新一佳商品、储值卡、月饼卡等优惠政策，争取拿到学校教师节、中秋、国庆的大宗团购业务。活动要求：序要求项目责任部门督办部门1各门店必须按要求执行，并至少联系周边一家学校开展一项互动活

34、动；门店区办2具体内容视各门店周边学校及条件确定，要求于8月20日前将联合学校推出的具体内容报各区办，由区办统一报至总部营运部、总部市场营销部；门店区办、营运部、市场营销部3活动具体内容确定后，应利用店活动宣传板、周抛、广播加强宣传，并由店总指派专人负责跟进落实；门店店总4活动开展过程中需拍照存档，在活动结束2天内由店人力资源部负责编写活动宣传稿并报至区域公关部（没有设公关部的区域报至区市场营销部）店企划部、店人力资源部店总、区市场营销部5活动宣传稿由区公关部统一整理形成宣传软文，经区市场营销部、区总确认后在各大报纸杂志上进行发布。区公关部/区市场营销部区总6各门店重点向学校推广新一佳商品、储

35、值卡、月饼卡等优惠政策，争取拿到学校教师节/中秋、国庆的大宗团购业务。店团购部、店企划部、店总等店总费用预算：2000元/店【中秋节篇】一、 中秋月饼/团购专项促销规划活动一、月饼礼券预购折扣多-适用单个品牌厂商月饼券（团购篇）活动时间：8月1日至9月10日活动目的：提前打响中秋商战，力图先行抢占部分中秋月饼市场的消费份额。活动形式：自8月1日起至9月10日，新一佳联合XX品牌月饼厂商推出中秋月饼券超值发售促销，凡活动期内购买中秋月饼券的顾客，均凭券到新一佳超市区领取相应品牌月饼一份，提前预购中秋月饼券将为您节省更多，拿它馈赠亲朋/客户时更可免除您大包小包登门送礼的不便！（备注：顾客可凭中秋月

36、饼券免费提取礼券上标明的商品，提货时间限8月20日至9月24日，逾期作废。）活动要求:序要求项目责任部门督办部门1视各区商品部谈判情况执行；商品部、门店市场营销部2选择一至两个品牌月饼厂商提前谈好参与活动的月饼品项及折扣额度，商品选择以盒装品牌月饼和月饼礼盒装为主，本项工作要求7月22日前完成，以确保月饼券能及时配送到店，提前开展宣传；各区商品部总部商品部3以下两种方式由采购任选，但需提前与区市场营销部沟通确认：1) 月饼券由厂商印刷并配送到店，由门店加盖财务章；2) 月饼券由新一佳印刷，采购需与厂商签定协议，以新一佳印刷及销售数量为准，厂商同意以新一佳实际销售的月饼券数量与新一佳进行结算；区

37、商品部区市场营销部4月饼券发售的折扣幅度须定在10%以上，以保证该活动的促销力度；区商品部区市场营销部5商品部在确定月饼券具体内容后应制定月饼券操作指引下发各门店执行区商品部区市场营销部、区财务部6活动期间，利用DM、团购专刊、周抛及店内活动宣传板加强对月饼券宣传和推广区商品部、区市场营销部、店企划部区总7各门店熟悉月饼券操作要求，并加强对月饼券的推广和销售；店团购部、营运部、收银部等店总8加强促销员口头宣传活动信息区商品部、店营运部区总、店总9月饼券操作指引参考：1) 采购谈判确定月饼券内容及具体销售折扣并下发门店，同时由厂商设计月饼券，交区市场营销部在DM、专刊等进行统一宣传；2) 印刷一

38、定数量月饼券（厂商或新一佳），加盖公章，生效销售和使用；3) 月饼券配送到店时做好登记和验收，交店团购部负责整体统筹销售和登记；4) 销售过程中做好登记，月饼券销售缺货可联系区商品部采购协调店间调拔；5) 活动结束后，提交月饼券销售情况至区团购部负责人；6) 由区团购部负责人核对后交区商品部、区财务部，与该品牌月饼厂商进行结算凭证。区商品部、区团购部、店团购部区总、区财务部活动二、月饼卡-适合所有月饼及含月饼的礼盒礼篮（团购篇）活动主题：新一佳中秋月饼卡折扣多活动时间：8月1日至9月21日活动内容：新一佳即日起启动2010年中秋月饼卡团购活动，只要购买新一佳月饼卡，即可享受最高10%的折扣优惠

39、，8月1日至8月30日期间购买，更可享受特别优惠政策。2010中秋月饼卡折扣优惠政策 2010年中秋月饼卡特别优惠政策500-1000元可享受2%折扣优惠； 500-1000元可享受3%折扣优惠；1001-3000元可享受3%折扣优惠； 1001-3000元可享受4%折扣优惠；3001-10000元可享受4%折扣优惠； 3001-10000元可享受5%折扣优惠；10001-20000元可享受5%折扣优惠； 10001-20000元可享受7%折扣优惠；20001-50000元可享受6%折扣优惠； 20001-50000元可享受8%折扣优惠；50001元可享受7%折扣优惠； 50001元可享受9%

40、折扣优惠；10万元以上月饼卡团购，顾客可享受更高折优惠，按特殊折扣审批流程执行。（如大单月饼卡团购（10万元以上），顾客所要求的折扣率超过标准，作例外审批，审批流程为：店总-区财务部-区商品部-区总经理-事业部总经理-总部团购部-总部商品部-总部营运部-总部财务部，报告须于当天审批完毕。）月饼卡使用细则：l 月饼卡专用于新一佳超市购买月饼时使用；l 顾客凭月饼卡可在新一佳超市内购买等值的任一款月饼和指定的含月饼礼篮；l 持月饼卡消费同样享受会员卡积分，不再享受大宗团购优惠；l 持月饼卡购物不可退货，只能在月饼卡有效使用期内，更换等值月饼或指定的含月饼礼篮；l 月饼卡使用消费期限至2010年9月

41、24日，逾期作废；l 此卡一经售出，非技术原因，不予退款且不记名、不挂失、不透支、不兑现、不找赎。活动要求：序要求项目责任部门督办部门1月饼卡由总部市场营销部于7月6日完成设计，经总部营运部、总部财务部审批后，交总部资产部统一印刷打版；总部市场营销部总部资产部总部营运部总部财务部2总部团购部负责制定各门店月饼卡分配量；总部团购部总部营运部总部财务部3各门店根据总部团购部制定的月饼卡分配量在系统内下单各门店各区团购部4特别优惠政策指：在2010年月饼卡优惠折扣政策的基础上再优惠 让利1-2%，8月1日至8月30日期间购买的大宗团购客户可享受此优惠；各门店总部、区团购部总部、区财务部5号召公司各门

42、店、总部各部门、区部各部门积极推广公司月饼卡，相关任务指标由总部团购部、总部营运部、总部财务部具体确定；总部团购部总部营运部总部财务部6如购卡客户购卡量超过500张且金额超过5万元，对月饼卡/购物卡的版面有特殊要求，相关部门可提报特殊审请，经总部市场营销部、总部营运部、总部财务部特批后，可为顾客制作专版月饼卡/购物卡。需求部门总部市场营销部、营运、资产部费用预算：0元/店（正常团购制卡费用）活动三、团购有礼，100%中奖活动时间：2010年8月10日（周日）至2010年10月10日（周日）活动内容：活动期间，凡在新一佳超市区一次性团购商品满5000元，即可领取兑奖券一张，满10000元可领取两

43、张，单次团购最多可领取3张兑奖券，每张兑奖券分别有一次获奖机会，100%中奖。一等奖：（1名）奖品牌液晶彩电一台，价值4999元二等奖：（3名）奖品牌洗衣机一台，价值1300元三等奖：（若干名），牛奶一箱抽奖时间：2010年10月11日，凭券领奖时间：10月13日至10月30日，兑奖券逾期作废。活动要求：序要求项目责任部门督办部门1兑奖券由总部市场营销部统一设计，统一印刷配送到店，兑奖券印刷分配数量见附件1，由总部团购部负责提供兑奖券印刷数量；总部市场营销部总部团购部总部营运部2总部信息部于7月25日前开发团购客户抽奖模块，制定操作指引，方便门店团购部录入参与抽奖顾客基础资料；总部信息技术部总

44、部团购部3各店团购部在向团购客户派发兑奖券前，须在兑奖券上填写派券日期，并在系统抽奖模块录入客户相应基础资料再将兑奖券交予团购客户，录入基础资料包括客户编码、客户姓名、联系电话、团购金额、团购日期，兑奖券作为领奖凭证；l 客户编码规则：店码+001、店码+002以此类推，每张兑奖券拥有一个唯一客户编码。各店团购部总部团购部4活动结束后，由总部团购部、市场营销部、营运部、财务部利用抽奖系统统一抽出一等奖顾客1名、二等奖顾客3名，其余均为三等奖；总部团购部总部市场营销部、营运部、财务部5总部团购部向全国门店公布获奖结果；总部团购部总部营运部6各门店根据获奖结果和获奖顾客所在门店，由相应门店联系获奖

45、的团购客户到店领取奖品，费用按实际获奖情况计入各店；各门店总部团购部7参加本活动可同时参加店内其它团购优惠活动。各门店总部团购部费用预算：4999元*1台+1500元*3台+50元*1000份=59499元/全国活动四、中秋特色服务活动活动时间：2010年9月1日（周三）至2010年9月22日（周日）A、月饼电话订购1. 电话订购月饼满688元以上，市区5公里内免费送货上门，单位集体购买满XX元可享有X折优惠。2. 门店需在8月10日前提报电话至区市场营销部，由区市场营销部在报纸上、海报上统一宣传，各门店需在商场公布栏、店内POP上公布月饼订购电话，并安排专人负责月饼订购服务。 B、月饼定做可

46、跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式，以满足特殊顾客需求，是服务内容的一种拓展，体现了新一佳从细处为顾客着想，有条件的区域或门店可开展。C、月饼代送、代寄1. 新一佳为都市中忙碌的您代劳，将您的礼品和心意向他们转达，真诚的祝福您！2. 可联系当地邮局驻点提供月饼代送、代寄服务；3. 此项服务可加收一定服务费，视各地情况自定。活动要求：*以上活动供参考，有条件的门店门店可根据当地实际情况酌情开展，门店需提供一种以上的特色服务。费用预算：0元/店二、中秋主打促销活动启动波：中秋礼遇，月饼大派送（建议活动1）活动时间：8月20日至8月22日活动内容：活动期间，凡在超市区一次性购物满

47、58元，即送XX品牌月饼一个，数量有限，领完即止。注：赠送月饼由采购谈判特进价，建议选择新上市品牌月饼提前馈赠顾客，为中秋期间月饼销售打好基础）。活动要求：序要求项目责任部门督办部门1各区按要求执行；各区、各门店总部市场营销部、总部商品部、总部营运部2区商品部提前与厂商签定促销协议，谈判特价月饼，该月饼需为包装月饼，售价在5元以上，特进价在2.5元以内），各门店客流量提前备好货源。各区商品部各区市场营销部各门店总部营运部/商品部/市场营销部3赠送月饼由采购谈判特进价，建议选择新上市品牌月饼提前馈赠顾客，为中秋期间月饼销售打好基础。各区商品部各门店各区市场营销部、各区办4加强DM、周抛、店内活动

48、信息板、广播等宣传；区市场营销部、各门店总部市场营销部、总部营运部费用预算：店类别大于58以上客流量预计参加活动客流占去年客流70%月饼售价月饼进价月饼费用支出A类店5,7314,01252.50 10,029B类店2,6091,82652.50 4,566C类店1,6141,13052.50 2,824D类店90963752.50 1,592（以上店类别数据仅为去年同期全国所有门店平均参考数值，区市场营销部可根据区域各分店客流情况，合理调整各门店奖品数量）活动主题：品中秋，玩转五洲大惠战活动时间：9月3日至9月16日活动内容：活动期间，在新一佳超市区购物满58元即可参加“玩转五洲大惠战”电脑

49、抽奖活动，赢取各区丰厚现金券大奖，100%中奖。电脑系统抽奖模块由五洲组成，系统随机滚动，中奖内容与等值面额现金券相对应。奖品设置：n 亚洲中国区- 100元现金券（中奖率0.5%）n 欧洲区-10元现金券（中奖率5%）n 美洲区-5元现金券（中奖率10%）n 大洋洲区-2元现金券（中奖率30%）n 非洲区-1元现金券（中奖概55.5%）现金券使用规则：1、 本券超市区全场通用，领券日至2010年9月21日可使用；2、 凭券消费减去抵用金额可再次参加活动；3、 本券可累计使用，不兑现、不找零、盖章生效、复印无效。活动要求：序要求项目责任部门督办部门1各区按要求执行；各区、各门店总部市场营销部、

50、营运部2现金券设计；总部市场营销部总部营运部3区市场营销部统一确定现金券印刷数量，并统一印刷，数量较少的现金券面值可使用彩打，降低印刷成本；区市场营销部总部市场营销部4系统抽奖活动宣传模块由华中区信息技术部、华中区市场营销部配合完成设计；华中区市场营销部、信息技术部总部市场营销部5加强DM、周抛、店内活动信息板、广播等宣传；区市场营销部、各门店总部市场营销部、总部营运部6费用预算中奖品数量仅供参加，各门店根据各店客单情况合理设置奖项中奖概率，总费用控制在预算范围内即可；各门店区市场营销部7各区市场营销部、各门店负责组织实施；区市场营销部、各门店总部市场营销部、总部营运部费用预算：店类别大于58

51、以上客流量预算参加活动客流占去年客流70%洲中国区- 100元现金券欧洲区-10元现金券美洲区-5元现金券大洋洲区-2元现金券非洲区-1元现金券合计数量费用数量费用数量费用数量费用数量费用印券费用总预算费用A类店200001400070 7,000 700 7,000 1,400 7,000 4,200 8,400 7,630 7,630 840 37,870 B类店9000630032 3,150 315 3,150 630 3,150 1,890 3,780 3,434 3,434 378 17,042 C类店5500385019 1,925 193 1,925 385 1,925 1,1

52、55 2,310 2,098 2,098 231 10,414 D类店3000210011 1,050 105 1,050 210 1,050 630 1,260 1,145 1,145 126 5,681 奖品成本100 10 5 2 1 中奖概率0.50%5%10%30%55.5%（区市场营销部可根据区域各分店客流情况，合理调整各门店奖品数量）活动主题：中秋巨献，满100送20+80（中秋主打）活动时间：9月22日至9月24日活动内容：活动期间，凡在超市区一次性购物满100元，即送“20元超市现金券+80元厂商现金券”一张，数量有限，先到先得。面值10元现金券10元现金券10元指定厂商现金券（共计8张）使用条件满100元可使用1张满100元可使用1张购买指定厂商商品满X元可使用1张使用时间9.22-9.3010.1-10.7922-107注：使用赠券消费不能同时参加店内其它活动，单张小票限使用一张现金券。使用细则：1、100元现金券由2张10元现金券、8张指定