市场分析报告(山西,河南)

1、 市场分析报告 试用范围：企业 同行业的调研部分市场考察：类似的休闲产品主要有1好巴食（四川出产，以豆干为主，有形象代言人）各个超市都有端架和上货，95G/包一般零售4元，65G2.5元不等，不过该品牌主要以豆干为主，其他类型市场未见。终端广告、POP海报等宣传比较到位。2.金爱丽（湖南出产，系列有椒盐鸭翅（脖）、鸡腿、豆干、豆卷、小鱼仔、鱼片、泡椒凤爪）但是没有牛肉制品。终端广告宣传未见。3、散装豆制品各市场金丝猴（但金丝猴没有袋装的）、好巴食较为普遍，500克零售基本在1922元之间，依口味而定。其他还有河南本地产的牛肉干、豆干等，品牌有正尚等、但是 比较零散，产品系列也不全面，货品也不全

2、，综上所述，本市场上比较系统的同类产品主要以好巴食、金爱丽、金丝猴为主，但是产品特点各有不同。有良好的市场空间和机会。山西省区域信息 山西省：别称晋，面积15.6万平方千米，常住人 口3571万2111人（六普）。共有11个地级行政区 划单位（其中：11个地级市）119个县级行政区划 单位，其中：23个市辖区、11个县级市、85个县 ），省会太原。 山西省下设地级市：太原，大同，忻州，朔州， 阳泉，晋中，吕梁，长治，临汾，运城，晋城。河南省区域信息 河南省，别称豫，面积1 6.7万平方千米，常住人 口9487万。共有11个地级行政区 划单位十三地级市，二十五县级市、九十一县.省会郑州 河南省下

3、设地级市：郑州市 开封市平顶山市 洛阳市 商 丘市安阳市 新乡市 许昌市 鹤壁市 焦作市 濮阳市 漯河市 三门峡市 周口市 驻马店市 南阳市 信阳市 企业区域规划 山西：省区经理一位； 区域经理三位：晋北，晋中，晋南。 晋北管辖区域：大同市，朔州市，忻州市。 晋中管辖区域：阳泉市，太原市，晋中市，吕梁市 晋南管辖区域：长治市，临汾市，运城市，晋城市 企业区域规划 河南省：省区经理一位 区域经理五位：豫东，豫西，豫南，豫北。 豫东管辖区域：信阳，驻马店，周口，漯河。 豫南管辖区域：南阳，许昌，平顶山，商丘。 豫西管辖区域：洛阳，三门峡，焦作，济源。 豫北管辖区域：安阳，鹤壁，濮阳，新乡。 豫中管

4、辖区域：郑州，开封。 山西经销商布局晋北经销商布局：晋北下设大同，朔州，忻州，市区客户如果是全渠道，设立一位，如果不能辐射全渠道，那么按照现代渠道和传统渠道划分两位经销商，县城这一块重点县城按销售比设立经销商，普通县城为分销商晋中经销商布局：晋中下设市区中含有省会太原，太原下设五位经销商覆盖，会把KA和连锁部分单独放出来选择经销商操作晋南经销商布局：晋南设置经销商方式和晋北相同，市区全渠道客户客户为主，假设现代和传统渠道两块，重点县城划分经销商，普通县城为分销商 河南经销商布局豫中地区：1 1、郑州市：包括市区、下辖（巩义、新郑、新密、中牟、荥阳）一个市区五个县市，郑州市区可以按渠道或区域招商

5、2-32-3名客户，其他下辖县可以各招一名。2 2、开封市：包括市区、下辖（通许县、尉氏县、兰考县、杞县和开封县）。市区客户一名。各县区开发客户一名。豫北地区：1 1、安阳市：包括市区、下辖（安阳县，汤阴县，内黄县，滑县，林州市）。市区客户一名。各县区包括林州市客户各一名。2 2、鹤壁市：包括市区、下辖（淇县，浚县）。市区分老城区，新城区，客户各一名。县区客户各一名。3 3、濮阳市：包括市区、下辖（濮阳县，清丰县，台前县，范县，南乐县）。市区客户一名，各县区客户各一名。4 4、新乡市：包括市区、下辖三市( (卫辉市、辉县市、长垣市) )、五县( (新乡县、获嘉县、原阳县、延津县、封丘县) )

6、。市区客户一名，其它县级市，县客户各一名。豫南地区：1 1、南阳市：包括市区、包括下辖（邓州市、新野县、唐河县、社旗县、方城县、南召县、镇平县、内乡县、淅川县、西峡县、桐柏县）共1 1市1111县，市区一名客户，每个县一个客户。2 2、平顶山市：包括市区、下辖（叶县、舞钢、郏县、汝州、鲁山、宝丰）共1 1市6 6县。市区与叶县一个客户、其他县城一个客户。3 3、许昌市：包括市区下辖（长葛、鄢陵、禹州、襄城县）市区布局一名客户，4 4、洛阳市：包括市区下辖（偃师市、孟津县、新安县、洛宁县、宜阳县、伊川县、嵩县、栾川县、汝阳县）市区客户一名，县区客户各一名。 河南经销商布局豫东地区：1 1、信阳市

7、：下辖（潢川县、淮滨县、息县、新县、商城县、罗山县、光山县等七县两区, ,代管固始县 ）。市区客户一名，县区客户各一名。2 2、驻马店市：下辖（确山、泌阳、遂平、西平、上蔡、汝南、平舆、新蔡、正阳）。市区客户一名，各县区客户一名。3 3、周口市：下辖（淮阳、鹿邑、扶沟、沈丘、太康、郸城、西华、商水和川汇区、项城市 ）。市区客户一名，各县客户一名。4 4、漯河市：下辖（舞阳县，临颍县，郾城区，召陵区，源汇区 ）。根据市区情况，定客户一名，各县客户一名。豫西区域：1 1、洛阳市：下辖（偃师市（偃师是县级市） 孟津县 新安县 栾川县 嵩县 汝阳县 宜阳县 洛宁县 伊川县 ）。市区客户一名，各县区客户

8、各一名。2 2、三门峡市：下辖（陕县，渑池县，卢氏县，义马市，灵宝市 ，湖滨区）。市区客户一名，各县区客户各一名。3 3、焦作市：下辖（修武县、武陟县、温县、博爱县、沁阳市、孟州市）。市区客户一名，各县区客户各一名。4 4、济源市：市区客户一名。 渠道构架 三阶经销商（市级）：经销商和分销商采取共生式的合作 方式（如返利获得，二阶返利的获 取等） 二阶分销商（县级）：分销商终端采取契约式的合作方式 （终端陈列的等） 一阶终 端（平台）：终端采取二八定律的约束推广方式 （每个市区或者县城终端采用百分 之二的重点陈列，百分之八的分散 陈列方式等） 推广模式 现代渠道：KA进店后，作为每个地域的窗口

9、，陈列是表现产品的重要方式： 落地陈列，销量增加142% 落地陈列+围挡，销量增加160% 落地陈列+围挡+特价，销量增加183% 落地陈列+围挡+特价（标明原价与特价），销量增加225% 货架，端架，堆头，包柱，主题特型堆，广宣活化物等 推广模式 KAKA导购产品宣传： 通过在售点与消费者的交流向消费者宣传公司经营产品和本公司企业形象、提高产品知名度 利用各种销售服务技巧和各个单品的促销话术提高消费者的购买欲望，实现更多的销售 产品陈列整理：掌握生动化陈列规则，做好售点产品陈列、POP（海报）及展架等物料的维护工作，保持产品与促销品的标准化陈列和整洁。 收集资讯：促销员要利用直接在售点和顾客、竞品打交道的有利条件，多方面收集并向公司反馈资讯 推广模式 传