薛庄柳编(修复版)

1、薛 庄 柳 编“淘宝村”的追求巍巍庙山脚下，滔滔沂河岸边，坐落着一个风景秀丽的村庄薛庄村。本村现有四个自然村，村内绿树成荫，环境优雅。全村现有人口5000余人，1000多户，共有耕地5000余亩。均户种植杞柳4亩左右。多数村民，从事柳编手工艺品的制做工作，为薛庄柳编“淘宝村”的建成和发展而努力追求着.柳编起源美丽的传说薛庄柳编是传统工艺，且有悠久的历史，柳编制品是远近闻名的工艺品，因种植面积之大具有“杞柳之乡”的美誉。薛庄是郯城最大的杞柳生产和制作基地。据民风文献记载，1000年前沂沭两岸栽植杞柳，缘于筑堤防护之需要。生产工艺始于元未明初，17世纪末叶的美丽传说我村的柳编师出有名，相传它始于鲁

2、班的徒弟泰山。泰山系今沂河岸边人，起初跟鲁班学木匠，但很不专心，总是偷着跑到河边柳条丛中练柳编。鲁班看他不长进，很生气，于是就辞掉了他。而泰山不久却成了一个出色的编匠，做出的柳编制品比木制品还精致，鲁班知道泰山的情况后，很内疚，并且说：“我真是有眼不识泰山！”受到师傅的鼓励，泰山越发努力，技艺不断提高，品种花样也日渐增多。不久，皇帝要庆寿，当地的县官便请泰山用柳条编几样东西献给皇帝。泰山命徒弟挑选出质量最好的柳条，褪皮熏白，自己亲自动手把篾编得薄薄的，刮得亮亮的，使出最好的技艺编织出一只精致的高脚盘，盘内几只大寿桃，只只青里透红，光彩夺目。旁边还放着几串紫葡萄，晶莹透明，令人馋涎欲滴。县官一看

3、，连连叫绝，他看着看着，突然发现盘里还放着两枚钱币，觉得很奇怪，就伸手去拿。结果连盘子也一起拿起来了。原来那两枚钱币也是柳编的。后来，皇帝见了这件珍宝也连声称赞。从此，沂河柳编名声大震。泰山死后，徒弟们继承他的手艺编织。薛庄柳编工艺也得到了传承、创新、发展，产品畅销大江南北，至今已有600余年的历史。初步创业艰辛随着“改革开放”的强劲东风，薛庄柳编也在逐步发展进取，先后由10几家编织户于周边的外贸出口公司签约，大量编织各种柳编手工艺品，出口世界各国，有效的解决了周边村民的剩余劳动力，带动村民增产增收，成为周边村民致富的好路子。然而好景不长，在国际金融危机的冲击下，对外出口贸易受到很大的影响，生

4、产的柳制品，出口滞销。再加上劳动力工值的不断提升，手工柳制品的外销前景不佳。在这危机的关头，我村淘宝第一人，青年小伙刘志蛟开始了“淘宝之路”。运用淘宝网络技术开始签订，内销全国各地乃至日、美、韩等国外产品的销售。可当时产品发货需要到郯城县城的快递公司进行邮寄，有时每天需步行或骑自行车来回几趟到县城发货，这种艰辛的创业局面持续了2年之久，.随后年轻人刘志强、王雷的加入奠定了“淘宝之路”的发展。新旧事物的交替总是要接受挫折王雷在创业初期，就预到了，家庭方面的阻碍，爸爸几次拔掉网线，原因很简单就是不务正业，瞎耽误时间。老一辈人认为，在家编几个筐子就能够养家糊口了，然而有志气的年轻人，面对家庭的反对，

5、依然坚持“淘宝之路”。创业中程推动2011年前初，随着刘志蛟、刘志强、王雷的快速发展，其丰厚的利润，引起了柳编大户（俗称：“筐贩子”）刘约胜的注意，自此年轻人的思维得到重视，刘约胜从事柳编30余年，柳编行业经验丰富，面对高利润诱惑，不懂网络技术的他，于同年5月份，放弃了原本主要经营的柳编加工，令刚大学毕业的儿子刘志超，建起了淘宝店，走上了“淘宝之路”。在仅2年的时间内，开上了汽车，买上了洋房。现在40多岁的刘约胜，在家里接着全国的订单，每天发不完的货，村民们看在眼里，急在心里。随后淘宝店像雨后春笋一样，不断地涌现出来，从此“淘宝之路”成为发家致富的新路子，村民们逐步走上了网上淘宝薛庄柳编手工艺

6、品的销售之路。我们并不了解马云的商业雄心，但我们知道，自己现在可以通过勤劳致富，打破传统的藩篱，实现创富梦想。现在状况发展薛庄一村现有耕地面积1300余亩，户均种植杞柳4亩左右，村民1000余人，200多户。其种有100多户已运用淘宝网进行柳制产品销售。本村年自产柳条原料40万斤。加工成品80万件。淘宝网销售30万件，创收2000万余元。其中，年交易额100万元以上的5户，50万以上的12户。农民转型做电商，在薛庄东村得到了大家的认可，全村男女老少足不出户有钱赚，进一步激发了广大村民在家创业的热情，传统的编织业再次焕发了青春。到2014年底，薛庄东村柳编加工组发展到20多家，吸引了周边200多

7、名柳筐编织工到这里打工，工资由2012年的每天70元提高到上百元，柳条及柳筐的价格分别增长了30%和25%；柳编工艺品销量的增长，同时刺激了快递业的发展，每天到薛庄东村接货的快递车发展到4辆。薛庄柳编制品采用传统手工制作，款式新颖，种类繁多有几千个品种：如桌、椅、橱、柜、屏风等家居装饰系列；婴儿篮系列；花篮系列；果品篮系列；洗衣篓系列；野餐篮系列；宠物篮系列；绿化用品系列等等。走进淘宝大户刘志蛟、刘约胜、王玉川的库房，柳编编织加工大户崇学江的库房，可看见库房中上千个品种的柳编制品，一件件玲珑剔透，各自错落有致，静动结合，栩栩如生。走进编织户，家家户户男女老少都在编着柳条.不知是谁家传出悠扬的柳

8、条歌“涝洼湿地可发芽，青枝绿叶不奢华.”歌词唱出了薛庄一村村民对柳条的赞美，真可谓“棵棵白柳条，根根赛黄金”，这也唱出了薛一的村民正如柳条一样勤劳、质朴和率真。遇到问题困难相对于其他形式的实体店，开淘宝店是一种门槛接近“零”的模式，门槛总结为三个一，“一台电脑、一根网线、一千元钱”，但是入门槛容易走出去难，从2008年至今，短短7年，有100多家淘宝店开张。一个主要问题是缺少仓储空间，我们的房屋多为民居结构，我们通常腾出卧室、客厅用作仓库，而独立的仓库只有三间屋，我们做的柳编产品体积大，村里没有其他的空间出租，空间狭窄、不利于仓储，难以满足我们越来越大的货物储备需求。民房办公或做仓库，里面很多

9、易燃物，民房大多排列密集，通风差消防设备缺乏，一旦发生事故，后果严重。另外，大多数都是散兵游勇，对淘宝电子商务知识的掌握并不系统，常常是听说“谁谁”又卖了几万块钱的货，听到了哪个卖家又卖爆了某款宝贝实际上，他们绝大多数时候是凭直觉，甚至道听途说去调整经营思路。低价竞争，其实就是普遍问题。在薛庄，主营柳编制品，都以家庭作坊为主，产品难免趋于同质化。相比前两年，毛利已下降很多我。缺少组织，农民自发式产生、裂变式发展形成的生态集群，自发性的充分发挥了市场经济的作用，短时间内形成集聚效应，弊端则是缺少龙头企业和协会的领导和控制，容易出现同质化竞争、自我管理协调能力较弱的问题。随着薛庄村运用淘宝店销售柳

10、制品的大力发展以来，有的商铺经营范围逐步扩大，正在开设网上柳编“天猫商城”；有的商铺缺乏网络技术，资金周转不足，刚开业就不景气；有的店铺之间相互砸价，造成利润极低，甚至卖件货，只赚信誉，不赚钱的地步；有的快递公司体积限制调整频发，造成大件货，当天发不出去。这就出现了，许多制约淘宝电商发展的问题，主要表现在：1、发展快的商家，货物的存放无用地，无库房。2、新开业商家，网络技术不足，购销货物的资金周转不足。3、EMS经济快递，韵达快递限制体积频发，大件货当天发不出去。4、缺少组织，容易出现同质化竞争、自我管理协调能力较弱的问题。展望未来淘宝村我们有非常美好的愿景：薛庄柳编手工艺品将来能向品牌化、规

11、模化方向发展。虽然这条路真正走起来困难重重，但是我们一定会为未来奋斗着，我们认为电商一定是中国未来最有前景、最具活力的产业方向，电商一定是大江湖，尽管我们目前只是“小虾米”。 我们凭各自的本事，闯出自己的路。虽然这些路不一定都能越走越宽阔，甚至一部分走不了太远，但一定会有新的路闯出来。这就是“小虾米”的美：大浪淘沙，生生不息。美好的未来究竟什么时候会来，我们眼前充满了希望。我们希望能在上级各级政府的帮助指导下，建成一个专门的区域薛庄“淘宝村”。逐步成立起“草、柳、藤”工艺品，专业编织合作社|。通过合作协会引导网商根据市场信息，做细分化、品牌化的产品，并建立共用大仓库，希望通过一条从编织户到编织合作社，到网店协会再到网商的道路，把编织户的柳编工艺卖到城市去，把薛庄淘宝村大多经营同一品类网商，形成了一个网络产业集群。例如，东风村网商主营板材家具，灶美村网商主营藤铁工艺品，湾头村主营草柳编家居用品。这种集群性可显著增强该地区网商的良性竞争力。协同性则是农村网商的一大特质。得益于农村“熟人社会”的社会属性，淘宝村的网商在互相竞争的同时，也体现出显著