第三城认筹活动方案学习教案

1、会计学1第三城认筹活动第三城认筹活动(hu dng)方案方案第一页，共25页。第一章：认筹背景第二章：认筹形式、流程与执行第三章：物料准备(zhnbi)及现场布置第四章：推广计划目 录第1页/共24页第二页，共25页。第一章认筹背景(bijng)第2页/共24页第三页，共25页。认筹背景(bijng)项目概况首期推货： 6# 、7#、8#楼 首期套数(tosh)：132套户型 面积m2 室型 数量 6A 112.41336A, 118.493127D 87.04212D, 90.86212B 108.93248D 87.0426D, 90.8626B 108.9324合计 132户型配比：两房

2、36套，三房96套 户型平均面积(min j)：105.3平米6#8#7#第3页/共24页第四页，共25页。（一）企划方向 认筹协议确定、认筹流程确定、认筹方案执行方案确定、认筹优惠确定、其他认筹 配合工作到位（二）推广方向推广按计划投放(tufng)、销售物料制作完成并准备齐备、认筹协议书确定并制作到位；（三）销售方向认筹说辞到位、认筹流程完成、其它认筹道具完成； （四）开发商预售证取得认筹背景(bijng)前提第4页/共24页第五页，共25页。认筹背景(bijng)-安排认筹时间：9月5至9月20日（20日截止到18：00时）；认筹地点：中央公园售楼部；认筹目的：刺激客户购房热情，最大限度

3、将诚意客户锁定；通过市场预热，树立认筹客户的口碑，提升项目的发售气氛；增加客户积累和储备、为开盘蓄势；收集市场信息，评估和修正项目销售策略和价格体系；评析售楼人员专业知识及销售技巧，为正式开盘销售建立最佳的销售团队；认筹形式：集中(jzhng)邀约，分散认筹；认筹目标：挑战目标90组，基本目标70组；（截止到24日，售楼部试探客户共计151组；诚意客户100组；目前总供给大于诚意客户组数，暂不加开房源，后期根据认筹效果再行考虑；）第5页/共24页第六页，共25页。第二章认筹形式(xngsh)、流程与执行第6页/共24页第七页，共25页。认筹形式(xngsh)说明客户需了解认筹活动(hu dng

4、)细则，交纳1-3万元认筹诚意金，每位客户不限定认筹的数量，但须是不同单位。实施步骤：认筹活动(hu dng)于2009年9月5上午9：00点正式开始，至9月20日（20日截止到18：00时），共计16天，每日认筹客户不限量；销售人员跟踪服务，于认筹前2天进行电话邀约，告知客户认筹时间和具体规则，提醒客户进行认筹所需要携带的物品（身份证与现金1-3万元整）；公布均价信息，仅以1936元/m2的均价报价 凡认筹客户销售人员必须引导客户填写三个意向房号；认筹金可在认购时冲抵总房款，根据客户缴纳的诚意金额度在开盘认购时享受对应的优惠；需要认筹的客户须填写第三城认筹协议书；认筹客户到财务区缴纳诚意金，

5、由财务人员开具诚意金收据，并在第三城认筹协议书上加盖公章。第7页/共24页第八页，共25页。1、客户需持有(ch yu)身份证以及现金，按时到销售现场进行认筹；2、认筹金以及相应优惠可在认购时冲抵总房款；3、此次认筹仅确定相应的购房优惠基数，并不代表开盘时的优惠金额以及选房次序；4、不限制客户认筹的数量；5、凡认筹客户销售人员必须引导客户填写三个意向房号；6、认筹的优惠幅度因缴纳的认筹金的不同而不同，具体如下：购房优惠倍率表认筹金额认筹基础点位1万元1%2万元1%3万元1%认筹规则(guz)说明第8页/共24页第九页，共25页。认筹优惠(yuhu)说明 本次认筹优惠要求客户缴纳1-3万诚意金，

6、分别在1%的基础(jch)优惠上翻2、4、6倍；认购当日有不等房款优惠；开盘以摇号方式确定客户选房顺序；售楼部可进行暗推；认筹优惠认购当天优惠认筹定金1万2万3万1名-30名31名-60名61名-90名认购91名以后认筹优惠1%1%1%2000元/套3000元/套4000元/套4000元/套认购优惠倍数2倍翻4倍翻6倍翻认购优惠点数2%4%6%第9页/共24页第十页，共25页。认筹流程动作(dngzu)分解客户(k h)阅读认筹流程及须知签署(qinsh)认筹协议书收取诚意定金（开收据）交客户：认筹协议书副联、诚意金收据认筹协议书交与销售经理存档，并做好登记现金交财务出示身份证，填写认筹协议书

7、交诚意金人民币1-3万元整认筹结束第10页/共24页第十一页，共25页。认筹执行工作(gngzu)安排时间工作内容注释说辞方向9月3日-9月4日邀约前期试探的所有客户对客户进行电话邀约，预判认筹数量交代认筹时间、相关优惠、注意事项9月5日-9月20日认筹+房号引导接纳新老客户交钱，初步选定意向房号；有目的的引导客户向其他房号流动传达优惠以及认筹顺序将作为选房顺序，将客户向高楼层或者6号楼引导；第11页/共24页第十二页，共25页。认筹执行邀约(yoyu)计划1、销售经理根据认筹目标、形式以及优惠制定详细的邀约计划，落实到每个销售人员身上，要求：确定数量，确定时间；2、制定统一的邀约说辞，由售楼

8、部经理在邀约前考核和邀约过程中监督，要求：说辞统一，及时调整；3、每天晚会总结邀约情况(qngkung)，由销售人员提出相应邀约中的问题，由售楼部经理进行及时予以指导和调整；要求：当天问题，当天解决； 4、邀约注意事项：提醒客户认筹是所需携带的证件和现金（身份证、现金1-3万元整）；第12页/共24页第十三页，共25页。7：00 保安到岗，确保活动正式开始前部能人客户提前进场8：00 销售人员以及其他工作人员到达销售部（9月5日售楼部现场布置须全部完毕）8：30 销售人员工作人员准备就绪9：00 正式开门迎接客户12：00视客户量轮流吃饭18：00当天(dngtin)认筹结束（视客户情况而定）

9、认筹执行(zhxng)具体安排 第13页/共24页第十四页，共25页。认筹执行(zhxng)洽谈区客户进门：1、销售人员原则上按客户进门的顺序进行接待，一对一接待；2、首先引导客户阅读认筹须知，及时回答客户疑问，疑难客户可以要求销售经理进行协调；3、询问客户是否带齐身份证与诚意金，引导客户到洽谈区进行洽谈；客户就坐：1、销售人员介绍项目情况，洽谈房价与认筹优惠；2、当双方达成一致后，销售人员拿出认筹协议书交与客户进行填写，并监督客户将字迹写清楚、信息必须准确完整，特别注意意向房号，要求客户填写3个，房号必须是经过引导跨楼层或者跨楼栋的；3、销售人员将作废的认筹协议书标注(bio zh)并交与张

10、宝保管，换取新的协议书；客户离开洽谈区：销售人员应陪同客户前往财务室进行认筹金的缴纳；第14页/共24页第十五页，共25页。认筹执行(zhxng)财务区客户等待 ：1、销售人员配合保安维持现场秩序，如遇紧急情况及时反映至负责人（张宝、刘宇飞）；2、再次确认客户是否带齐认筹金；3、本区域为了避免客户拥挤，销售人员应灵活处理，尽量稳住客户，提倡排队，不能造成财务室人满为患；客户进门：1、销售人员引导客户交出认筹协议书与认筹款；2、财务需认真完成收据填写和协议书的盖章；3、交予客户认筹协议书副联；正联由财务保管，认筹完后交与销售部经理；客户离开(l ki)财务区：销售人员应陪同客户前往销售经理处加盖

11、优惠印章，事后方可接待下一组客户；第15页/共24页第十六页，共25页。第三章物料(w lio)准备及现场布置第16页/共24页第十七页，共25页。物料数量用途单价费用到位时间易拉宝2认筹流程说明和认筹须知1503009.3认筹协议书200认筹客户填写24009.4验钞机1清点认筹金-9.4空飘气球8个认筹信息+项目卖点60009.4充气拱门1个认筹信息+项目卖点14009.4档案袋200个-9.4桶装水若干-9.5纸杯若干-9.4优惠额度印章3个2%、4%、6%30不可预计费用-3000总计-11130物料(w lio)准备第17页/共24页第十八页，共25页。现场(xinchng)布置卫生

12、间财务室会议室沙盘(shpn)洽谈(qitn)区保安易拉宝拱门空飘控台第18页/共24页第十九页，共25页。区域负责人工作内容备注现场协调刘宇飞、张宝协调甲方、处理突发事件洽谈区置业顾问洽谈客户，帮助客户签订认筹协议财务区甲方财务检查认筹协议收款开票2人控台区陈山解决疑难客户，加盖优惠额度保安甲方2人负责销售部秩序2人人员(rnyun)安排第19页/共24页第二十页，共25页。1、财务人员2名负责收取定金(dn jn)开具收据。所需物料：收款收据、公章一枚、点钞机一台。2、保安2名保证认筹现场秩序井然，应对突发事件。3、保洁1-2名保证活动现场整洁，卫生。 甲方配合(pih)第20页/共24页

13、第二十一页，共25页。第四章推广(tugung)计划第21页/共24页第二十二页，共25页。推广(tugung)配合日期星期户外 内容 费用 短信 内容 费用 游飞 内容 费用 9月3日星期四 认筹信息+项目卖点28403万条 认筹信息+项目卖点1200认筹信息+项目卖点9月4日星期五1 1609月5日星期六1 1609月6日星期日1 1609月7日星期一13万条 认筹信息+项目卖点12001609月8日星期二1 1609月9日星期三1 1609月10日星期四13万条 认筹信息+项目卖点12001609月11日星期五1 1认筹信息+项目卖点609月12日星期六1 1609月13日星期日1 1609月14日星期一13万条 认筹火爆局面12001609月15日星期二1 1609月16日星期三1 1