长安铃木“以爱之名,一起约‘惠’吧情人节店头执行方案”

1、以爱之名，一起约惠吧 情人节店头活动执行方案2015.2.5活动背景活动目的预期目标店堂活动活动背景每一年的情人节，各个行业都会将目标锁定年轻人群，在有消费能力的目标人群大做文章，抓住消费心理，吸引购买。当然，汽车市场在对情人节上也不例外，营销手段更是百花齐放。为此，在情人节到来之际，针对地区特点推出店堂活动。活动目的锁定“情人节”诉求营销手段抓住年轻消费群体抢占先机增强互动性，积累有效购车群活动关键词疯狂派对疯狂派对情侣档情侣档情人节情人节活动主题： 以爱之名，一起约惠吧！活动时间：2015年2月14日-2月15日活动形式：集客+促销+抢年货活动地点：4S店展厅活动主旨：以情人节为契机，抓住

2、消费心理诉求。提升客流，强化品牌形象，促进订单！线上传播：经销商自有媒体活动对象：潜客+老客户+战败客户周末店堂活动活动主视觉1. 由情侣档客户预先报名，排好序号，与另外一对情侣档对决。2. 由主持人或销售顾问讲解比赛规则；3. 最终决出冠军1名，亚军1名，季军1名比赛内容1. 到店客户即可参赛，额满位置（建议至少10组，每组2人）2. 所有参赛者年龄在18周岁以上，否则不得参赛；3. 参赛者必须身体健康，无重大疾病或急性突发病症，否则不得参赛。4. 报名地点：各区域经销商展厅5. 报名方式：展厅内报名宣传品、销售电话邀约、自有媒体宣传报名条件1. 报名者有精美礼品赠送2. 获胜者奖品：冠军1

3、名（后备箱所有年货），亚军1名（1/2年货），季军1名（1/3年货）3. 奖励政策可有经销商自行制定，以上仅供参考！奖项设置抢年货规则第一关智力比拼包括必答和抢答两个环节必答题2个和抢答题4个，每组选手轮换答题；1.必答题答对加1秒，答错不扣分。2.抢答题，答对加1秒，答错扣1秒。问题内容由经销商根据车型及活动主题元素出题。（让客户了解车型）每组2人，互动对决。其他组别等待本场活动结束后，进行参赛。情侣档必答题及抢答题，只能由一名代表参与答题。第二关“争分夺秒”根据上一轮答题实际情况，在规定的时间20秒内，将展厅年货搬运到车辆后背箱中（后备箱提前开启），以时间最快和年货最多者获胜。最终年货将全

4、部送给冠军，其他选手为参与奖。情侣档两人并肩作战，再有限的时间将年货搬运到指定地点。互动规则奖惩措施-建议经销商奖惩内部激励政策邀约目标激励：1.每位销售顾问邀约到场至少6人以上，达标者绩效加2分的鼓励，在原有提成基础上提高1%-3%的提成；2.邀约客户未达标，建议给予绩效考核扣2分；订单目标奖励：根据销售顾问当日订单量给予奖励；第一名：奖励1000元，绩效考核加5分第二名：奖励500元，绩效考核加3分第三名：奖励200元，绩效考核加2分您好，XXX先生/女士，我是长安铃木XXX4S店的销售顾问小赵，打扰您了。2月14日-2月15日，我店举行“以爱之名，一起约惠吧”情人节店头活动，只要您到店就

5、可以免费拿年货活动，现场订车还能免费抽iPhone6 plus，最高可领1.8万年终奖，请您千万不要错过，一年只有一次。咨询电话XXXXXXXX”邀约话术必做时间时长(min)活动项目内容简述14：00-14：3030客户签到送女士玫瑰花一支；准备茶歇或冷餐14：30-14：355主持人开场白简单介绍长安铃木理念14：35-14：405领导讲话领导致欢迎词14：40-14：5010互动规则讲解介绍活动细则，参与方式14：50-14：555公布订车政策经销商公布优惠政策14：55-16：0065互动抢年货抢年货16：00-16：055公布成绩获奖名单公布16：05-16：105颁发奖品领取奖品，

6、活动结束活动当日安排各经销商统一在周末下午14：00举行疯狂情侣大派对活动，各环节可根据各家实际情况而定时间时长活动项目14：00-14：3030签到，送女士玫瑰14：30-14：355主持人开场白14：35-14：405领导讲话14：40-14：5010互动规则讲解14：50-14：555公布订车政策14：55-16：0065互动抢年货16：00-16：055公布成绩16：05-16：105颁发奖品p 现场客户签到，核对信息，客户可自愿报名参加活动。p 送女士玫瑰花一支（或巧克力糖1小包）活动流程注：凡2月14日当日到店的客户（女士）均可赠送玫瑰花一支，体现长安铃木温馨呵护，关怀之举时间时长

7、活动项目14：00-14：3030客户签到14：30-14：355主持人开场白14：35-14：405领导讲话14：40-14：5010互动规则讲解14：50-14：555公布订车政策14：55-16：0065互动抢年货16：00-16：055公布成绩16：05-16：105颁发奖品p 主持人开场，介绍活动内容及促销政策p 强调活动规则及注意事项活动流程时间时长活动项目14：00-14：3030客户签到14：30-14：355主持人开场白14：35-14：405领导讲话14：40-14：5010互动规则讲解14：50-14：555公布订车政策14：55-16：0065互动抢年货16：00-16

8、：055公布成绩16：05-16：105颁发奖品p 经销商领导致辞活动流程时间时长活动项目14：00-14：3030客户签到14：30-14：355主持人开场白14：35-14：405领导讲话14：40-14：5010互动规则讲解14：50-14：555公布订车政策14：55-16：0065互动抢年货16：00-16：055公布成绩16：05-16：105颁发奖品p 疯狂大派送互动规则讲解p 销售顾问一男一女现场模拟演练（专人计时20秒）活动流程注：经销商应在活动前一天，提前模拟演练，计算出时间。由于各家经销商展厅面积不同，应根据实际情况制定相应的距离及规则。时间时长活动项目14：00-14：

9、3030客户签到14：30-14：355主持人开场白14：35-14：405领导讲话14：40-14：5010互动规则讲解14：50-14：555公布订车政策14：55-16：0065互动抢年货16：00-16：055公布成绩16：05-16：105颁发奖品p 销售经理公布购车政策活动流程时间时长活动项目14：00-14：3030客户签到14：30-14：355主持人开场白14：35-14：405领导讲话14：40-14：5010互动规则讲解14：50-14：555公布订车政策14：55-16：0065互动抢年货16：00-16：055公布成绩16：05-16：105颁发奖品p 互动抢年货，根

10、据游戏规则进行比赛p 最终决选出优胜者，将年货送给客户活动流程时间时长活动项目14：00-14：3030客户签到14：30-14：355主持人开场白14：35-14：405领导讲话14：40-14：5010互动规则讲解14：50-14：555公布订车政策14：55-16：0065互动抢年货16：00-16：055公布成绩16：05-16：105颁发奖品p 公布最优胜者名单活动流程时间时长活动项目14：00-14：3030客户签到14：30-14：355主持人开场白14：35-14：405领导讲话14：40-14：5010互动规则讲解14：50-14：555公布订车政策14：55-16：0065

11、互动抢年货16：00-16：055公布成绩16：05-16：105颁发奖品p 为优胜者颁发年货，合影活动流程微信互动情侣档拍摄现场活动照片2张以上发表主题“我在长安铃木XX4S店参加“以爱之名，一起约惠吧”情人节店头活动，免费拿年货”活动，大家快来参与吧。集赞20个，即可获得年货大礼包一份，限前5位！礼包由经销商自定年货大礼包以上商品图片为示意图，建议购买此类型年货，采购数量根据预计邀约客户数量来定现场以此吸引客户到店，提升客流量。年货、物料清单部类项目名称规格/大小计量单位材料/工艺数量礼品大米东北特产斤袋装5豆油福临门等主流品牌升5升装5饮料可乐、雪碧箱24听5啤酒雪花、青岛箱12瓶5礼包

12、旺旺袋5糖徐福记等一线品牌袋 10对联福字大礼包袋包含福字、对联10熟食礼盒东北熟食盒3牛奶旺旺或主流品牌箱5物料茶歇糕点、咖啡、饮料项1玫瑰花根据邀约客户数量定支若干音响套1签到桌张2椅子展厅客户区把若干签到桌花展厅自有桌花个1背景板5*3米平纯铝桁架15背景画面5*3米平喷绘布15手机计时个1地毯胶卷5地毯20*2平40平面图X展架主背景车辆后背箱-终点年货区-起点X展架拱门拱门至少50米限时20秒内店堂布置店堂活动店堂布置店堂布置-主视觉画面更新店堂布置-年货堆头在展厅中央可摆放年货堆头，营造热烈的新春购车氛围，刺激客户下订、提车。画面更新店堂布置物料画面更新展厅布置：以粉红色心形气球、

13、玫瑰花、红酒、巧克力等布置，营造浪漫温馨氛围展厅门口展厅门口，用粉色心形气球布置拱门，走道铺设红地毯,两旁设置鲜花路引；展厅入口两旁，放置两个X展架；签到处千里姻缘一线签（异型）签到墙为两个心形，客户签到后将签到贴贴在心型里，还可以给亲朋好友以及万福也写上一些祝福的话，给他们送上节日的祝福。客户签到后，到工作人员处领取情人节温馨小礼。礼品建议：简单的节日小饰品，如：红心结吊饰店堂布置物料画面更新主背景板在主背景板前方设置情人节礼品堆头，在堆头中放置一个丘比特模型，下面用玫瑰花装扮，营造浪漫氛围，背景板四周用粉红色气球或其他饰品装扮。店堂布置物料画面更新休息区洽谈桌上，布置红色玫瑰花并插上节日卡

14、片，在旁边放置红酒等；展区展车用粉红色丝带或者气球布置，并设置气球拱门吸引关注焦点；展区位置（入口两侧和其他位置）设置2个X展架，告知活动优惠信息。以上为各经销商必做项目，请各经销商负责人监督，以备提升长安铃木品牌及销售目标。其他经销商可根据自身实际情况选择宣传途径。媒体媒体覆盖地区覆盖地区产品产品广告形式广告形式宣传时间宣传时间投放数量投放数量投放天数投放天数微博 当地新浪、腾讯文字2015年2月9日-2015年2月15日8篇/天6天微信 当地电子商务微信2015年2月9日-2015年2月15日6篇/天6天两车平台 当地网络软文2015年2月9日-2015年2月15日2篇/天6天汽车论坛当地汽车之家/易车帖子2015年2月9日-2015年2月15日8篇/天6天手机客户端 当地电子商务短信2015年2月9日-2015年2月15日50条/天6天QQ群 当地网络文字2015年2月9日-2015年2月15日4篇/天6天自有媒体，全面宣传传播内容必做2月14日-2月15日，我店“以爱之名，一起约惠吧”情人节店头活动，只要您到店就可以免费拿年货活动，现场订车还能免费抽iPhone6 plus，最高可领1.8万年终奖，请您千万不要错过，一年只有一次。咨询电话XXXXXXXX”，长安