电话招生经验整理

1、 招生经验整理一、前期准备工作及考前须知1、学校招生简章专业知识的学习,要求 招生人员对专业知识必须熟悉并且能熟练应用,包括学校的性质、专业、收费、学校治理、学校的优点等.2、培养自信感,要有老师的气场.3、讲话语速不能太急,语速适中,语气果断.4、心态的调整,对待家长和学生的态度.我们是平等的,我可以选择你,你也可以选择我.要不卑不亢,要有自信,传递给家长和学生的就是我们云南工业技师学院是最棒的确实如此,不管是学校治理还是教学质量,尤其是学校的设备配备情况在曲靖就是第一的,坚信我们学校能给学生创造好的前途.选择我校就是最好的选择,选择我们就能保证学生的平安,学到真正的技能,有好的工作保证,能

2、成就未来.5、开发学生转介绍资源.如学生介绍同学或其他人员来就读,我们可以给他一点好处费,争取让所招的学生帮助介绍其他同学过来就读.6、一定要了解学生和家长,有无其他学校的老师进行过宣传；在来报到的途中,不要轻信其他自称是学校老师的人；只有充分的了解客户信息,才能防止被抢,不要替他人做嫁衣.7、在安排学生上来报到的时候,要充分考虑学生的出行方便性,到达曲靖的时间、地点,以方便我们安排接待,最好的情况是上午报到交费,当天就安排家长回家,防止晚上安排家长住宿,夜长梦多.报到时间：早8:006:008、告知家长和学生,千万别把毕业证、准考证交给来家访的老师,包括交车费等,以免上当.尤其是不要听信那些

3、要收学费、身份证、 等个人物品的人员.9、招生过程中,遇到观点不一致的的地方,不能否认客户观点,不能和客户争辩.有学生、家长、招生老师恶言相对、威胁时,不要对骂,平和与对,不能因此而受到干扰,忘记了自己的目的把学生邀约到校报名.10、沟通的技巧：多听、多提问,开口直中要害；掌握主动权,多讲故事,多用数据说话,多举例；真实、严谨、专业,获得信赖每个人学会讲案例,多模拟；遇到不懂的问题,可以反问家长一个问题,比方家长说“你们学校什么专业最好",你可以反问,“那你家孩子对什么专业感兴趣你们想让孩子从事什么工作为自己争取时间整理思路,想清楚了再回复；遇到需要思考的问题,也可以用“这个问题,怎

4、么说呢“你想确实实挺远的,我应该怎么答复你呢等过渡话,给自己留出思考时间,以免冷场.遇到不能说的,不会说的,通过转移话题来应对.11、在了解客户的具体需求后,再推销学校,让他觉得这个学校就是为这他而准备的,和他所想的学校完全符合12、要学会给学生做职业规划.根据学生的兴趣爱好、成绩、家庭经济情况、社会人才需求情况等综合考虑,找到一条适合他的人生路、求学路.二、打 过程中遇到的问题及解决方法一关于 沟通流程的常见问题1、家长直接挂 不愿听介绍的.在打 过程中,遇到家长接起 还未等讲完就直接挂 ,处理方法有两种：一种是换时间重新拨打,另一种是可直接重播,待家长接起 后,我们可微笑直接询问家长：“家

5、长,我的话还没讲完呢,这几天是不是打 给你的人有一点多,你觉得有点反感了一般情况,家长会觉得有点不好意思,不好意思再挂 .通过问这样一句话来拉近我们与家长的关系,同时消除家长对我们的排斥感.接下来再利用一些非销售类话题来挖掘家长及学生的信息如：家长,其实我们也很理解你们,现在一个是学校比拟多,各个学校都说自己的学校好,导致家长你们无从选择,到底要给孩子就读那个学校也不知道,另外,现在一些骗人的 也多,大家都排斥 销售,我们理解你们的想法,很正常.家长你们现在针对娃娃读书是怎么打算的呢2、家长愿意听的.针对家长愿意多了解的,我们可以根据家长的需求,采用多提问,让家长和我们配合多讲话,我们做到多听

6、,从听的过程中挖掘相关的信息例如孩子的性别、性格爱好、学习情况等3、未接、停机.针对未接停机的,可采用换时间拨打,时间一般安排在晚上七点到九点这个时间段,这个时间段大局部家长刚吃完饭在家处于休息状态, 接通率会很高一点,而且这个时间段沟通效果会比白天好.4、家长直接骂人的,把听筒放在一边,让家长先发泄,然后礼貌的告知家长：“家长！你好,可能这几天给你打 的人比拟多,让你比拟烦,现在你的心情不太好,我抽个时间在给你打 吧,然后根据家长的反响再进行接下来的谈话.5、接听的对象刚好是学生本人的,与学生沟通假期生活,测试后的情况,让学生放松警惕,愿意告诉你自己的QQ号,或者微信号,一般先不谈报名读书的

7、事情,后期通过聊QQ散信,了解学生的性格及想法、需求,获取关于原就读班级及学校的更多信息.6、直接询问 人员“你们 号是从哪里来的,你们怎么会有我的号答：1家长你好,这号是中考的时候我们到XX学校发放宣传资料,通过班上同学收集过来的,主要是让家长和孩子对我校有一个了解,同时也给孩子多一个选择的空间.答：2家长你好,你们村上有好几个同学在我校就读,并且他们自己也觉得我们学校比拟好,正好也知道你们在找学校,因此主动给我推荐了几个学生.没事,家长你们有时间也可以亲自带孩子到校来考察一下,多看几个学校,也给孩子多比照一下,多一个学校,多一个选择7、家长会说：“现在招生的都是骗子骗子太多了,不敢相信你说

8、的,遇到这个问题如何解答正确答复：“家长你说的这种情况确实有,现在中职技工类学校很多,确实有很多人打着招生的旗号来骗人,凡事都有它的两面性,我们学校是国家公办学校,建校57年了,凭借我们的实力现在在校学生到达15000多人,如果是骗人的学校也不可能有那么多家长和学生愿意给我们骗,再加上我们是邀请你和孩子先到学校考察,看到的东西更真实,考察完以后你们觉得比拟满意了,然后你们再做决定.二、 沟通中常见问题及解答1、你们学校是公办的,还是民办的家长问这个问题的真正目的在于如何保证他们的权益,是否能真正学到知识、技能,将来有个好工作、好开展.答：这位家长,您能这样问,说明您也是个重视小孩教育的家长,是

9、真正为了孩子的未来考虑学校.我们云南工业技师学院是一所在校人数达15000人的国家级公办技师学院,办学57年来,已经毕业并成功就业的学生已经达10万人以上,你可以保证放心.2.你是不是这学校的老师我的孩子到学校是你教么家长关心的是到了学校后人生地不熟,谁对她的小孩负责；或者说对你有了或好或坏的印象,想从侧面了解判断学校怎么样.答：1我当然是学校的老师了.不过我属于招生就业办,不从事具体的教学工作.我校从事教学工作的老师水平比我要高的多,大多都是高学历的“双师型老师,所以可以保证你的小孩学到知识学到技能,具备很好的水平,将来有个好工作.(2)不是的,我还在上大学.我有个亲戚在这个学校教书,我觉得

10、这所学院挺好的,所以我就利用假期的时间来做兼职,帮助做这所学校的招生宣传.像这所学校从事教学工作的大多都是获得高级职称的老师,所以教学质量、就业都有保证,你可以保证放心.4、学院都开设些什么专业,哪个专业最好在我们心中每个专业都有开展,关键看是否适合这个学生.答复中需要引导家长遵从学生的意愿,并传达出学生所选专业是有前途的、是正确的选择.答：“360行,行行出状元,其实每个专业都是有好前途的,关键在于您希望孩子或者孩子自己希望往哪个方面开展,兴趣是最好的老师,选择孩子喜欢的专业更能让孩子学好、学开心.至于我们学校,我们只会根据市场就业岗位需要,开设最有开展前景的、最好的专业,这样对学校的开展才

11、是有益的,对学生才是负责的.关于专业熟悉.做为招生老师,我们自己不对任何一个专业抱有成见,专业没有好与不好之分,关键是看合不适宜；同时,每一个专业学的是什么、将来就业的情况、未来的开展前景,我们都应该能流利熟练的表达,做到每一个专业从我们口中表达出来都是有前途的、是最好的适合他的选择,或者说他的选择的专业是完全正确的、是有眼光的.4、学费是多少,会不会中途乱收学费?答复中要防止罗列费用,导致家长觉得我们收费复杂多样,要从实际情况为家长考虑答：我们学校是公办的技师类院校,就读中级工1300元,就读高级工大专2300元,预备技师2800元.5、家长问：“老师我了解了一些资料,觉得你们学校的收费太贵

12、了,高级技工学校才交XX元,你们学校要交XX元话术：“家长,我们是国家公办院校,你看学费是对教育的投资,投资与收获是成正比的,在同类院校里面我们的收费是比拟正规的,2300元是一年两个学期的费用,在我校就读四年毕业是大专学历,其它学校就读的只是普通中专,最重要的是我校的就业是整个云南做的比拟好的一所学校,你家孩子在这读书以后工作能够得到保证.6、我家孩子没有初中毕业证可不可以到你们学校就读你们学校有没有分数限制可以为家长制造紧迫感；也可以通过给家长信心的方式解决,但切记不能打破家长的希望.答：由于根据中考成绩分数的上下肯定是择优录取.鉴于你孩子的这种情况,还是尽快到学校报名,如果有什么问题的话

13、我直接找一下学校领导开个绿灯,也是可以解决的.您孩子考了多少分分数在400分上下的：您孩子这个分数还行,但是孩子读书的事也不能大意,由于今年学校的招生方案比去年有所缩减,所以越早报名越好分数在300分或以下的：可能有点危险.不过您也不要着急,像我们学校注重的是小孩的特长、专长培养,您看您的孩子平时擅长点、喜欢点什么呢帮助家长想方法解决如果您对孩子的就读专业选择有不清楚的地方,请尽快直接带到学校来报到,会有专门的老师负责帮助讲解专业和指导填报志愿.7、我小孩成绩不好,你们学校收不收挖掘小孩子的特长、兴趣,营造危机感,让家长明白我们培养的不是样样精通的天才,而是某一个方面的专家.答：职业教育主要在

14、于特长教育、培养的是专业方面的人才.你们家小孩尽管成绩不好,但总有他擅长的地方,选择孩子喜欢的专业更能让孩子学好.只是我们每个专业有固定的招生名额,根据报名的先后顺序和分数来择优录取,所以必须尽快报名,取得就读资格.另外我们学校在重视专业技能教学的同时,还有像语文、数学、英语等一些根底课.就是为了弥补孩子文化课方面的一些落差.8、你们学校真的有资料上说的那么好说服家长来学校参观考察.答：如果家长是曲靖周边这位家长,我们办学57年了,毕业并成功就业的学生有10万余人.保证您的孩子到我们这里一定能够学到知识,学到一技之长.如果你有时间,欢送你到我们学校参观.9、在你们学校允许谈恋爱吗大局部家长担忧

15、小孩谈恋爱,不好好学习,影响未来的开展.答：家长,你这个担忧不是没有道理,但是孩子到了这个年龄,难免会发生这类情况.我们老师和你们家长的想法是一样的,在日常的治理过程当中,老师会特别留意观察,并且对他们进行引导的.一杜绝此类现象的发生,防止学习成绩受到影响.10、孩子胆子小,性格内向,到学校后会不会被欺负,学校学生会不会打架会不会有社会人员进入学校打学生答复中应重点介绍我校的教学治理和安保模式的优势答：这个您放心,学校是全封闭的治理,保卫处有派出所执勤点,校外人员不得入校.同时我校的处级领导都需要担任班主任工作,学校对班主任老师的考核严格,并且老师在学校有住宿区,大多班主任老师和学生一起住在学

16、校,有足够的时间、精力做好学生的治理工作.11、我小孩子成绩不太好、不太听话,还有没有读的必要,到学校后你们怎么保证他能学习,学到一技之长通过夸孩子,夸学校来消除家长的不安答：学习成绩可以衡量孩子的某一方面,但不能衡量孩子的一切,您的孩子很聪明,他肯定有自己喜欢的XX专业,兴趣是最好的老师,相信他自己也是有信心学好的.再加上我们的学校拥有合理的治理制度,教师都是有着多年教学经验的老师,累计培养并成功就业的学生到达10万人,别人的孩子能学好,您的孩子也一定能学好.12、你们学校可以不可以换专业.听到这个问题,我们不用急着答复,首先了解家长或孩子这样问的原因答：不知道你这样问是觉得你会不喜欢你现在

17、选的专业还是有两个专业同时喜欢,想先选一个,不适宜再换我们学校学生入学一个月之内是可以换专业的,之后原那么上是不行的,由于上来很长时间的课程再进行更换的话,是会跟不上的.对于孩子而言第1年学得是根底知识,第2年是专业技能教育,知识具有连贯性,专业的转换会影响孩子的成绩.13、老师我都收到好几个学校的通知书了,不知道选哪个好答：那你说说看,你收到哪几个学校的通知书-那你自己最满意的是哪个学校呢选择昆明的学校家长你看,你的孩子现在也才十四五岁,到大城市读书,孩子出去面临的诱惑也是相当大的.你们想去看望他一次都很困难,我们学校的办学历史长,教学质量和治理模式都是毋庸置疑的.有家长你的配合,我相信孩子

18、在我们学校会非常出色.如果是地州跟地州的中专院校那你说说,你收到哪几个学校的通知书了-学校没有最好的,只有最适宜的,关键是看你的利益是否能得到保证,学到知识,有份好工作.同时,就你选择的专业来讲,我们也更专业和更有保证.15、我有事,能不能晚点来你们学校报到啊其它学校都8月底开学,你们为什么这么早啊首先我们要了解他想晚来的原因是什么,如没什么非晚来不可的原因,我们就直接告诉他必须按时来校报到,不得拖延；同时,我们也要告诉他早来的好处是什么,到校后有很多有趣、开心的课程,能过的很好,很有意义.答：同学,那你有什么重要的事需要耽误几天时间你看,我们一个学校也是上万人的规模,今年入学的也有几千人,你

19、早点到校报到既可以先熟悉校园环境也可以选择位置比拟好的宿舍床位,老师也会安排比拟有趣的课程,陶冶情操和跟同学多增强交流学习,你会过的很开心很有意义.15、老师,我们的班主任老师叫我们去当地职中.不要告诉学生,他班主任不值得信赖,毕竟一个相处三年的人,他所获得学生的信任比起我们来讲要多的多.关键是要知道他选择学校的标准是什么这样我们才好给学生做比拟分析,让他知道来曲靖、来我们学校读书,未来要好的多.答：同学我理解你的想法,我也不想说你们当地职中就不好.不过我想知道你的想法是什么相信你也是个有主见的孩子,这是关系你未来的选择,你的班主任能保证你三年后的就业吗他能承诺给你三四千一个月的收入吗但是我们

20、敢给你承诺,由于云南工业技师学院在就业方面实行校企合作和订单培养,对于你们未来的就业更专业,更有保证.云南省工业信息化文员会简称工信委也是我们学校的主管单位之一,主要管我们云南的工业,我们工业技师学院的就业是可以得到工信委的一定的照顾的.每年像云天化、昆明钢铁厂、昆明船舶公司、中石油等云南省内的大型企业都会到学校来进行招聘.好的企业很多,但找工作的企业和学生双向选择的过程,来到我们学校只要用心学习,把该学的都专业技能学到,该考的证书考了,是不愁找到好工作的,但是如果学生到学校是来混日子的,那换位思考,假设你是老板,会需要招聘一个什么都不会,还不服从治理的人在你的公司上班吗答复下列问题多站在对方

21、的角度去思考,然后不直接给出答案,反问,将问题抛回去,不至于家长一连串的难题被引出16、我们村有一个小孩在你们学校毕业后根本就没工作.这种情况存在的可能性非常小.别人提到了,不能马上否认、推脱、反驳,这都是没责任、不自信的表现.参考答案：这位家长,我们学校实行“校企合作、订单培养,每年都会找到很多省内外较有知名度的企业到校招聘,保证每个学生都能找到相对应的企业实习就业.不知道你说的这位学生是什么情况,平时是个什么样子的性格,能否让我见见,或者给我具体讲讲以便我们了解真实情况,到时候我带他过去找我们科的领导,尽快给他安排工作.17、前几天有某某老师来过我家,我现在想去他们学校问清原因,一一化解答

22、：那同学能告诉我你想去他们学校的原因吗老师也反省下我们有哪方面的缺乏-你说的这个学校我也了解,我们的师资力量比他们的强,就你想学的这个专业也是我们学校的重点专业之一,你可以先到我们学校参观一下,我相信你会有更多的收获.18、老师,我爸妈叫我去某某学校你跟他们讲嘛同学这种说有两种情况,一是他是个没主见的孩子,做不了自己的主；二是他对我们学校很有意向,但是不敢跟他父母讲答：(1)同学,你知道你爸妈为什么让你去那所学校读你自己有没有比拟中意的学校挖掘出父母的想法,再进行说服.(2)同学,那你自己的想法是什么如果你确实想来我们学校,你把 给你爸妈,老师替你说,然后通过说服父母到达让学生到我校就读的目的

23、.19、成绩太差,不读了,让他打工去弄清楚不读的真正原因是什么,是家庭、家长原因还是小孩的原因.答：打工倒也是一个方法,但你为什么不选择一条更有长进、更好的路呢像你小孩这么小,文化又不高,也没什么技术,去做什么好呢作为父母都希望自己的孩子好,能活的有长进.20、像我娃娃读的这个专业,除了你们学校,还有更好的学校吗帮助推荐一下.家长这种问可能是对我们人员的一种试探,也可能是委婉的拒绝我们答：家长,像你娃娃就读的这个专业是我们学校办学生时间长、师资力量最强大的专业,在云南省所有的中职学校中拥有良好的口碑.另外,我们通过校企合作,订单培养,保证就业安置你娃娃就业,你还担忧什么了.21、你看我们是回族

24、,你们学校有没有专门的回族食堂家长这种问说明是对我校有意向,关注是否能满足他们的生活需求.答：这个请您们放心,我们是国家级重点公办学校,不但有回族食堂,而且在校也有很多的回族学生.22、学校生活费怎么样真实的给出学校的根本消费情况；答：学校食堂一个荤菜3元,素菜1-1.5元,像我一顿吃一荤一素,吃下来就5块钱左右一顿,算下来一个月也就400块左右.加上零花钱,一个月500元左右就够了.23、学校最大的特色是什么学校怎么样进行治理家长这种问是比拟关注学校的治理,担忧孩子的平安.化解家长的担忧.答：不知道家长希望自己的孩子在一个怎样的环境里成长我们学校是封闭式的治理模式统一的着装和床上用品,进出学

25、校要登记,外来人员在门卫登记问清情况方可入内.双师型的教学老师大多数是高学历的并且能理论实际相结合教学的,因此,你的孩子在我们学校你可以完全放心,我们能保证他能学到知识也能在校健康成长.24、毕业后可以获得哪些证书可以参加公务员测试吗家长或孩子对未来比拟担忧,想通过领证来增强平安感答：学生通过测试可获得相关职业资格证书和毕业证书,都是国家成认的,以后想自己找工作需要到都是拿得出手的.根据国家规定中专也可参加局部公务员和事业单位的测试.25、毕业后是否有继续深造的时机能否获得本科学历答：我们学校初中毕业直接可以就读高级工,也就是四年制的大专,毕业后可以参加公务员事业单位的测试,如果是高中毕业的学

26、生报读,可以直接报读我们学校的预备技师,学历等同于本科.我校还可以直接报读曲靖师范学院和昆明理工大学的函授大专.对于一直咨询三校生的学生及家长知识补充关于三校生方面的知识,三校生测试,所有院校的学生都可以参加三校生测试,毕业前一年的10月份参加报名,次年6月份参加高考,测试科目5课,语文、数学、英语、政治加所学专业的专业课程测试.26、在学生报到到正式开学的这段时间,你们怎样进行教学和治理答：我校实行准军事化治理,新生入学后必须进行统一军训；利用这段时间增强同学之间的交流增进感情并且让学生尽快熟悉和适应一个新的校园环境.煨炼学生吃苦耐劳的精神和团队合作精神.这段时间老师也会组织一些比拟有趣的游

27、戏和互动,大家会过得非常有意义.27、可不可以不参加军训太辛苦了.心疼孩子答：我们学校要求全体学生都要参加军训,一是煨炼体魄,培养良好的生活作息习惯.二是更好的让学生融入到一个新的环境.你不用担忧,我们的军训强度不是很大.教官会考虑整体学生的一个适应情况,别家的孩子可以,你家的也一定能行.如果是果断不参加或确因身体原因不能参加的,向班主任申请说明情况二、特殊问题及解答方法.1、那些容许了要来,但第二天又反悔的学生,接下来要如何应对问清他反悔的原因是什么,然后再对症下药.遇到这种情况,一定要沉住气,不指责不抱怨.答：同学,你能告诉我你反悔的原因吗是我们学校哪里让你不满意还是有别的什么原因然后对症

28、下药2、孩子成绩录取不上高中,但家长直接明确表达意愿不想让孩子读技校,要让孩子上高中.答复方式：家长你好,我看了一下孩子这边考了XX分,你们打算出钱给他买读,当然如果你们有意向让孩子上高中,孩子也觉得自己读高中学习能够跟得上,那么我们也支持他,只不过,买读高中资金消耗相当大,高中三年以后还要再考大学,如果考上一本那好,如果考得是三本,花费六年的时间那么也就属于一个大专学历,我们学校直接读四年毕业后直接就是大专学历,这就是一个优势.那家长你可以留一个我的号,如果以后可以帮到你的,你可以直接打 给我.3、村里有人熟悉我校老师,到时候要跟那老师来.答复方法：一般情况,大局部家长还是会坚持跟熟悉的人来

29、,但是我们也可以试探一下家长是否是属于那种用钱买的过来的,可以直接和家长说：“家长你看,孩子是确定想到我校来就读的,我们老师每年都有招生名额任务,没有完成任务是要被扣钱而且影响年终考核的,我这边刚好差一个名额,完成这个名额我这边会有一个相应的补助,你们熟悉的那个老师跟你讲过吗试探一下如果你这边找我报名我可以给孩子申请一个补助,你们先考虑,要找那老师报名也行,要找我报名也行,家长留一个我的号,如果有需要可以打 给我4、家长问：我们之前来参观过你们学校,觉得学校环境不好,宿舍环境也不太好,而且是10个人住一间,条件有点差.话术应对：“家长,看来你是一个比拟细心的人,对孩子教育这块也是比拟重视的,你

30、对我们学校的建议提的非常好,我们一定会认真考虑,力争做到最好,学校现在已经在努力整改,相信以后会越来越好.孩子是到学校读书的,相信你们家长的意见和我们一样,都希望孩子在校多学东西,能学得到东西这个才是最主要的.我们有新校区和老校区,孩子在老校区只读一年,第二年到新校区就读,新校区环境就比这边好很多,如果你现在时间不急的话,我们可以带你们到新校区看一下.5、想尽快促成业绩,邀请家长带孩子提前过来报名的方法.采用的方法：“家长,学校现在推行了一个优惠政策,就是在X月X号以前过来报名的同学,学校会有一个车旅费报销的政策,名额有限,你看家长这几天你哪天有空,抽个时间上来办理,我会尽力帮你申请这个补助的

31、.6、在与家长和学生沟通时要讲诚信,实事求是,千万不要夸大其词.例如：一学生问招生老师,你们学校有护理专业吗护理专业以后工作怎么安排?错误答复：我们学校护理专业毕业后就发护理资格证,就业安排在学校对面曲靖第二人民医院.由于被招生老师夸大其词,学生到校参观时遇到一老师,结果老师告知她的和招生老师解释的完全两样,学生由于自己见到听到的跟老师说的学校差距太大,从而对招生老师不太信任,看完学校直接走了.正确答复：同学,我们学校有护理专业,培养的是育婴师、营养搭配师、高级护工等,学校就业有保证,至于护士资格证是由教育部门统考,测试合格前方可有证,无论你在什么地方读护理,资格证都要考的,只是说我们学校最大

32、的特点就是就业安排比拟好,工作这块你不用担忧,毕业后你有三次时机是可以由学校给你推荐就业的.7、如家长问：“现在读技校没得个作用,混两三年回家什么都不会,混日子的,我让我孩子去读高中,高中要好些.话术应对：“家长我理解你的想法,孩子考上更好的高中,以后考上重点大学当然是好事,毕业后就业可能稍微容易点,但是现在中国的大学生就业相当的不乐观,现在社会缺少技术应用型的人才,更何况学到一门技术在手中还怕找不到工作吗,我建议你从实际出发,为你孩子考虑长远一点,让他就读我们学校,我们学校这些专业都是针对就业市场前景好的就业单位开设的,只要孩子在校好好学,推荐一个工作是没问题的.知识拓展：目前高中不让复读,

33、同时公办学校不允许再招收择校生,所以只能选择读民办高中,但民办高中良莠不齐,怎么去跟公办院校本来底子就好的学生竞争,再说如果三年后考上了皆大欢喜,如果落榜了意味着还要重头去学一门技能.认真考虑一下,建议现在就来读,我学校的高级工等同于大专学历.8、家长问：老师,你们学校有没有什么补助政策,我家家庭条件差,负担太重了.话术应用：“家长,我们理解你的难处,学校这边政策比拟宽裕,我校针对在校就读的所有学生都有一个2000元的补助,学校也有奖学金的发放中级工85个连片贫困地区还可以享受2000元每年的贫困补助,省政府奖学金每人每年4000元,还有煤化集团等一些企业的资助名额,只要孩子好好学习,被学校评

34、为优秀学生是可以领到奖学金的.同时,我们学校征对困难家庭的孩子在寒假、暑假还会组织勤工俭学,两个月的收入从5000-9000不等.这样下一学期的生活费就有了.另外我们作为老师的也会尽我最大的水平向学校领导给你申请一下,看看把今年的杂费减免一局部.这样答复,第一不会伤及到家长的情感,同时也让家长感受到我们的热情及对孩子的一个重视度,还会让家长感谢万分.9、老师,找你报名,你可以给我多少钱听说招一个学生报完名后有有钱的.话术应对：报名有钱你们听谁说的呢,是我们学校老师吗国家是禁止有偿招生的,由于民办学校的虚假招生,恶性竞争,导致你们家长和学生在选择学校时都没有了正确的思路.那像我们学校就会把招生任务分解安排给每个老师,如果老师完不成招生任务,就会说给学生一定的费用,但这样的费用一般不会太高,但凡说给你太高费用的,一般都是骗人的,而且多数是民办学校专门负责招生的团伙,就算容许给你多少钱,但是一般都兑现不了,你到学校也找不到他们.10、 招生,家长有防范心理,害怕被骗,我们就应该抓住家长的心理,要求引导家长选学校要多看多比照,毕竟这是关系到孩子一辈子的事,而且,现在招生的学校也比拟多,你们家长来亲自考察一下你们自己也放心,可以以这种方式排除家长的防范心理.