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文档简介

1、执行，别无选择执行，别无选择博士堂保险经理人论坛博士堂保险经理人论坛汪玮兴汪玮兴执行就是确保的过程执行就是确保的过程观念观念做法做法追踪追踪检验我们的执行力检验我们的执行力对偏差有没有感觉？对偏差有没有感觉？有没有追求完美的习惯？有没有追求完美的习惯？每一个岗位的人都有责任感吗？每一个岗位的人都有责任感吗？“要求标准要求标准”是否清楚详细？是否清楚详细？是否坚持？是否坚持？高品质单位的特质高品质单位的特质各级营销主管具有优良的管理、各级营销主管具有优良的管理、领导及增员的能力领导及增员的能力各级营销主管本身业务能力强，各级营销主管本身业务能力强，并具有辅导的能力并具有辅导的能力人员稳定人员稳定

2、人均生产性高且业务品质佳人均生产性高且业务品质佳营业费用与业绩呈平衡状态营业费用与业绩呈平衡状态高品质单位的特质高品质单位的特质以稳健的方式逐步成长，而非以激以稳健的方式逐步成长，而非以激烈的手段刺激业务烈的手段刺激业务有长远的经营规划有长远的经营规划营销人员有良好的工作习惯，并能营销人员有良好的工作习惯，并能自律自律筛选营销人员判断能力强筛选营销人员判断能力强营销人员个人财务状况良好营销人员个人财务状况良好“营销单位经理营销单位经理”应具备应具备内外双修的能力内外双修的能力对内：对内：辅导能力辅导能力决策能力决策能力整合能力整合能力对外：对外：应变能力应变能力前瞻能力前瞻能力行销能力行销能力

3、营销单位经理的工作职责营销单位经理的工作职责全面推动营销单位达成拟订的年度计全面推动营销单位达成拟订的年度计划划维持或改善业务品质维持或改善业务品质达成公司所设定的营运标准达成公司所设定的营运标准培育下阶业务主管及开发新营销员培育下阶业务主管及开发新营销员( (增增员员) ) 培训及辅导营销主管及营销员培训及辅导营销主管及营销员激励所属人员士气高昂激励所属人员士气高昂营销单位经理的工作职责营销单位经理的工作职责监督与评估所属营销员营销组的监督与评估所属营销员营销组的业务活动业务活动与所属营销员及营销组主管沟通与所属营销员及营销组主管沟通与协调了解其困难，并提供实质与协调了解其困难，并提供实质性的协助性的协助协助所属人员做好职涯规划协助所属人员做好职涯规划借由单位的正常运作，为公司创借由单位的正常运作，为公司创造营销利益造营销利益营销单位经理营销单位经理的工作内容的工作内容经营企划经营企划资源整合资源整合组织发展组织发展教育训练教育训练人才培育人才培育领领

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