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文档简介

1、经营业务知识培训二0一二年六月三十日主讲人：XXX第一章第一章项目（项目（BTBT）操作流程及谈判要点）操作流程及谈判要点 一、项目操作流程图一、项目操作流程图前期阶段资审阶段招标阶段考察投资人中标签订合同施工阶段招标人不足三家竞争性谈判序号序号项目阶段项目阶段主要工作内容主要工作内容参与部门参与部门一前期阶段1、项目信息的收集、整理、分析、筛选；2、模式选择；3、方案编写；4、商务谈判；5、签订框架性协议。二资审阶段资审文件的购买、编写、提交、评审。三投标阶段招标文件的购买、投标文件的编写、投标、评标。四竞争性谈判阶段1、竞争性谈判文件的编写；2、竞争性谈判。五考察投资人阶段1、做好接待考察

2、工作；2、做好客户关系维护工作。六合同签订阶段1、合同文件拟定；2、相关手续和文件完善；3、合同的签定。各阶段主要工作内容各阶段主要工作内容 二、谈判要点二、谈判要点 （一)、企业基本情况: （二)、投标人资格设置: （三）、组价原则: （四）、回购款支付方式: （五）、回购保证: （六）、捆绑地块的出让: （七）、双方权利义务:（一）、企业介绍 1、公司概况： 2、资质状况： 3、荣誉： 4、业绩： 5、公司组织架构： 6、财务状况： 7、经营模式： （二）、条件设置（二）、条件设置 1、注册资本金： 2、资质要求： 3、业绩要求： 4、财务能力： 5、项目经理资格： 6、荣誉证书：（三）、

3、组价原则（三）、组价原则 1、采用的规范和定额： 2、取费标准： 3、主材价格的确定： 4、投资收益率：（四）、回购款支付方式（四）、回购款支付方式 1、回购款的构成： 2、支付的期限和比例： 3、延期支付利率： 4、违约金支付利率：（五）、回购保证（五）、回购保证1、政府出具回购承诺书2、人大出具批准还款的财政预算文件3、指定机构进行还款担保或为乙方融资提供担保4、土地捆绑或抵押担保5、其他第三方担保（六）、捆绑地块的出让（六）、捆绑地块的出让 1、基准价确定： 2、招、拍、挂原则及日期： 3、溢价分成： 4、规划、设计、经济指标等要求：（七）、双方的权利和义务（七）、双方的权利和义务 1、

4、甲方主要负责项目的征地、拆迁、手续报批、创造良好的施工环境等； 2、乙方主要负责融资、投资、建设（质量、安全、进度等）； 3、不可抗力条件下双方责任划分等。第二章第二章 相关合同文件的学习相关合同文件的学习一、资格预审文件一、资格预审文件 （参考（参考XXXXXX基基础建设项目资审文件础建设项目资审文件） 二、招标文件二、招标文件（参考（参考XXXXXX项目招项目招标文件标文件）二、二、BTBT合同合同参考参考XXXXXX基基础设施投资建设合同础设施投资建设合同第三章第三章 合作经营模式合作经营模式一、与同行业企业合作一、与同行业企业合作二、与房地产企业合作二、与房地产企业合作三、与金融机构合作三、与金融机构合作四、与二级分包商

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