PP课件Candy卡特尔

1、P4P操作及技巧1. 什么是P4P?为什么要用P4P?（两个义） 2. P4P的基本操作。（三步走） 3. P4P的使用技巧（一个公司的案例）1.1 P4P的含义P4P 是英文Pay for performance的简写，中文含义是按效果付费。直通车推广是按点击付费的，买家搜索一个关键词，设置了该关键词的产品就会在阿里外贸直通车的展示位上出现。当买家点击了您推广的产品时，才会进行扣费，扣费小于或等于您的关键词出价。 P4P的含义lP4P的原理就是：竞价关键词lP4P带来曝光 P4P曝光点击询盘客户成单，P4P间接带来点击、询盘。1.2 P4P的意义P4P的意义推广2.P4P基本操作1、选择你想

2、推广的关键词。P4P基本操作可以修改新增产品是否加入推广可以修改新增产品是否加入推广将框勾选，然后选择加入推广将框勾选，然后选择加入推广2、选择与产品相匹配的关键词。通过这通过这5个指标去判断关键词好坏，是否推广。个指标去判断关键词好坏，是否推广。鼠标点击（匹配产品数量）上的数字，可以查鼠标点击（匹配产品数量）上的数字，可以查看与这一关键词匹配产品。看与这一关键词匹配产品。勾选框，选择你要推广的关键词。勾选框，选择你要推广的关键词。P4P基本操作3、为选择的关键词设定出价。P4P基本操作批量设定出价批量设定出价直接输入价格直接输入价格出价后点击完成即可出价后点击完成即可注意项目-首页了解当前消

3、费情了解当前消费情况和推广情况况和推广情况查看推广时长、查看推广时长、曝光量、点击量。曝光量、点击量。点击率、花费、点击率、花费、平均点击花费。平均点击花费。P4P基本操作注意项目-推广管理分好类别，便于分好类别，便于管理。管理。查询关键词，查询关键词，选择是否推广选择是否推广.P4P基本操作注意项目-工具和分析关键词工具、关键词工具、推广产品设置、推广产品设置、数据报告、操数据报告、操作记录作记录.P4P基本操作产品报告产品报告P4P基本操作关键词报告关键词报告P4P基本操作操作记录操作记录P4P基本操作账户设置账户设置注意项目-账户中心P4P基本操作账户查询账户查询P4P基本操作授权管理账

4、号：可以操作授权管理账号：可以操作P4P的平台的账号。的平台的账号。注意项目-账户设置P4P基本操作P4P的使用技巧3.P4P的使用技巧2. 关键词良词变优词？3. 如何良推优？4. 如何调整出价。 1. 搜索的精准关键词。 5. 案例。P4P排序规则排序推广评分出价产品信息质量产品与关键词相匹配搜索的精准关键词（1）搜索的精准关键词P4P推广关键词标准：关键词要优质/多。1.关键词是优质的，与你所发布的产品是匹配、受买家喜欢。2.关键词量多，特别是优词一定要多、要覆盖全面你的产品。1.通过阿里后台热门搜索词（数据管家-热门搜索词）。2.P4P外贸直通车后台系统推荐（工具和分析-系统推荐）。3

5、.搜索同行P4P产品名称（名称中含关键词）。4.谷歌趋势（http:/ adwords谷歌关键词工具。搜索的精准关键词（2）搜索的精准关键词关键词良词变优词1.良词（与产品不太符合）、优词（与产品完全符合）。2.变u检查是良词还是优词？关键词良词变优词（1）bulk citric acid匹配的关键： 1、尽量标题末尾包含关键词 。2、标题要符合英文逻辑，合理的合并你的产品属性。 关键词良词变优词完善信息质量u完善的信息以下图为标准： 关键词良词变优词类目准确性常规的产品：你的产品属于哪个类目，系统会推荐哪个类目。u在发布产品时，我们会看到这个界面，需要你搜索词对应的类目：关键词良词变优词。u

6、去 ，用你的关键词去搜索，查看前几个产品所放的类目，用于你的产品类目上 。关键词良词变优词在问【关键词无法推优】之前，请做以下几件事情 ：关键词良词变优词如何良推优？n为什么要良推优？为什么要良推优？n怎么良推优？怎么良推优？n良推优的优先级？良推优的优先级？如何良推优？n为什么要良推优？为什么要良推优？如何良推优？1.什么词可以良推优？什么词可以良推优？推广评分为良的词的分类：推广评分为良的词的分类：l排名关键词（不能显示在主搜索上）排名关键词（不能显示在主搜索上）l相关度不足（无法进入搜索前相关度不足（无法进入搜索前5名）名）如何良推优？1.什么词可以良推优？什么词可以良推优？如何良推优？

7、1.什么词可以良推优？什么词可以良推优？如何良推优？2.怎么良推优？怎么良推优？ 方法一方法一修改原产品修改原产品如何良推优？2.怎么良推优？怎么良推优？ 方法一方法一修改原产品修改原产品（产品标题重复性比较大、产品标题比较单一、建议（产品标题重复性比较大、产品标题比较单一、建议原先产品基础上修改）原先产品基础上修改）包含包含10t dump truck完善产品信息完善产品信息如何良推优？1.怎么良推优？怎么良推优？ 方法二方法二发布新产品发布新产品( (产品数量不是很多，发布新产品。产品数量不是很多，发布新产品。) )如何良推优？2.怎么良推优？怎么良推优？ 方法二方法二发布新产品发布新产品

8、包含包含10t dump truck完善产品信息完善产品信息如何良推优？2.怎么良推优？怎么良推优？ 方法二方法二发布新产品发布新产品如何良推优？3.良推优的优先级良推优的优先级（高曝光、低曝光）（高曝光、低曝光） 如何良推优？3.良推优的优先级良推优的优先级 如何良推优？3.良推优的优先级良推优的优先级 如何调整出价如何调整出价及时、合理调整价格，让广告出现在合理的位置，提升外贸直通车的投入产出比。出价规则合理出价。怎么排前五？前五价格差距大我该怎么选择了？前五价格我承受不了。不想排前五怎么排前五?(按对应排名出价)前五价格差距大我该怎么选择？（几个差距大原因：出价高、自己推广评分差）（按排

9、名公式去依情况选择）建议大家排第4、5名。如何调整出价前五价格我承受不了。（价格高、前10名是固定排名时，可以选择排到右侧和下侧）（花少量钱达到同样的效果，花同样的钱达到更好的效果。）如何调整出价出价规则出价时间早上（部分同行提早下线）下午4点后（夏令时3点），新的一天刚开始（显示排名最好的时候） 晚上3点左右出价规则调价优词、其他位置优词先调整搜索热度排序，高热度先调整。如何调整出价出价投放预算有效出价可消费余额如何调整出价出价规则操作规则每周至少保持2次操作。周一、周五是重点。1.每周一、周五注意调整关键词排名。 具体方法：利用好关键词分组功能，将关键词分为高曝光词、性价比高词、流量较少词

10、和其他。 高曝光词组挑选重点词排前五,性价比高词要排前三, 流量少词组全部排第一名。 每周五把最近一周的关键词曝光量降序，查看关键词性价比是否符合预期，并做调整。2.每周一注意添加系统推荐词（一般来说每周海外买家的搜索词都会更新）3.每周五查看下工具和分析-数据报告-账户报告，看最近一周曝光量、点击量和平均点击花费，是否有异常变动。如有变动，找出原因并调整。4.每月月末注意查看工具和分析-数据报告-产品报告，将最近一个月的被点击产品降序排列，复制到EXCELL表，并与最近一个月相对的询盘产品相比对，查看哪些产品点击到询盘转化率很差，及时做删除产品或者优化产品信息质量等操作，提高外贸直通车推广的

11、性价比。5.每周抽2个小时做下良推优。如何调整出价案例1.操作后操作后数据数据（截止（截止7月中旬）。月中旬）。某公司P4P操作成功案例Part 1 夯实夯实P4P基础、高效管理关键词。基础、高效管理关键词。打好推广的基础。大家都知道， 我们询盘过来的路径是这样的：产品数量够多买家搜索词覆盖够多增加你的曝光量增加你的点击量增加询盘量增加订单量 。(1)关键词导向型发布产品案例（2）利用各种途径去寻找关键词并添加。）利用各种途径去寻找关键词并添加。 常用常用“良推优良推优”(关键词数有关键词数有16462，其中，其中优词量优词量2265（家（家具行业具行业平均优词量为平均优词量为1100左右）左

12、右） )案例点击量点击量从从3月日均月日均15次次/天天 提升到了提升到了7月的日均月的日均70次次/天天 关键词的分组关键词的分组（分组的（分组的核心原则核心原则就是就是“没有定式，根据自没有定式，根据自己的己的操作习惯操作习惯和公司和公司产品情况产品情况来进行调整来进行调整”，），）优词、良词、核心优优词、良词、核心优词、良中好词、高价词、良中好词、高价优词、前五核心词、优词、前五核心词、不给力词不给力词等。等。建议1.在做在做良推优之前良推优之前，建议将现有的（关键词工具、，建议将现有的（关键词工具、Google adwords等）的等）的优词全部部添加优词全部部添加，并且推广几个月之后

13、，并且推广几个月之后，再来再来做良推优做良推优的工作。的工作。2.建议大家建议大家一周至少抽一周至少抽3天天时间关注词推广情况，时间关注词推广情况，勤勤发产品、发产品、多多加词、词组分类效率加词、词组分类效率高高,基础扎实、效果好！基础扎实、效果好！3.产品够产品够多多，就，就轮流周期进行推广轮流周期进行推广，可以不用同一时间全部都推，可以不用同一时间全部都推广。广。 产品比较产品比较单一单一，但是日，但是日预算不足预算不足，那就考虑是在白天停哪些词。，那就考虑是在白天停哪些词。建议建议4.行业相关的行业相关的长尾词必争长尾词必争，多多益善且保证排名。，多多益善且保证排名。含义很含义很广泛、指

14、向性差广泛、指向性差的词可以不需要推广。的词可以不需要推广。竞价非常高竞价非常高，公司费用无法支撑的，公司费用无法支撑的行业热门词行业热门词，可以部分推广，部，可以部分推广，部分暂停。分暂停。5.省钱省钱的方法之的方法之一一:优化产品优化产品信息匹配和质量信息匹配和质量(P4P扣费公式扣费公式：实际：实际扣费扣费=下一名客户的出价下一名客户的出价*他的推广评分他的推广评分/自己产品的推广评分自己产品的推广评分+0.1；) 省钱省钱的方法之的方法之二二:排查排查公司产品推广的效果情况。（公司产品推广的效果情况。（橱窗产品、固橱窗产品、固定排名定排名不需推广；不需推广；暂停高点击无询盘暂停高点击无询盘的产品推广；的产品推广；针对性不是很强针对性不是很强适当停掉）适当停掉） 建议6.我们公司的产品单一，可使用的词不多我们公司的产品单一，可使用的词不多? 主导词汇的基础上加修饰词，通过不同单词的组合，来生成新的主导词汇的基础上加修饰词，通过不同单词的组合，来生成新的词。词。7.我每天不停的发产品，也发不了多少？怎么赶超他人呢？我每天不停的发产品，也发不了多少？怎么赶超他人呢？ 需要你手里有大量的可利用资源，比如公司产品图片，可多角度需要你手里有大量的可利用资源，比如公司