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文档简介

1、市场浸透产品开发市场开发多元化流动资金管理资产构造财务构造投资组合利润管理资产管理股权及融资管理增长盈利率消费率股票价钱上涨股息添加股东报答营销决策备选投资决策财务决策经济现金流经济现金流股东价值规范管理决策管理决策领域股东价值驱动企业战略分析企业战略决策战略实施营销战略决策客户称心战略市场分析企业分析范围资源分析产品-市场范围中心业务：企业竞争优势市场提供投资传送市场信息市场提供效力企业及品牌定位产品组合决策最终用户用途市场细分决策财务目的财务管理问题营销决策客户预期营销目的产量利润房产运用等产品特征：选择性 质量利润独创性 其他产品特征：选择性 质量利润独创性 其他价钱产量关系利润管理定价

2、及分销商：折扣价钱促销价钱及附加值期望：质量数量消费才干运用销售/效力/本钱控制应收账款/现金流后勤及客户效力：可获得性运送可靠性及频率效力功能：订单回应送货 信誉广告本钱/效率品牌投资价值客户忠实回应客户及分销商沟通：广告 销售促销活动笼统/定位/品牌分销商：销售/市场开发客户信息保证资源配置收益客户称心分销商最终用户业务流程了解市场与客户新产品开发与管理市场与销售管理提供产品与效力收款与售后效力财务与本钱管理继续提高员工技艺程度建立并继续改善业务流程和制度创建企业文化提高员工称心度提高运用系统的运用程度提高整体劳动消费率提高技术创新程度提高对市场的洞察力提高客户关系管理程度提高供应链管理程

3、度提高职能管理程度提高经销商称心度提高最终客户称心度树立良好的企业和品牌笼统提高市场份额提高客户盈利提高企业盈利率提高资产利用率控制合理的财务构造提高净资产报答率企业开展目的和战略财务方面客户方面内部运营方面学习生长方面净资产收益率销售利润率资产周转率运营利润销售收入销售收入总资产销售收入销售本钱产品销量销售价钱折扣产品本钱运营本钱流动资产固定资产存货应收账款货币资金其他土地房产厂房设备无形资产权益乘数=总资产/一切者权益产品市场份额品牌综合竞争力各类产品的销售额/量各渠道/经销商的销售额/量各区域/公司的销售额/量决决 策策 点点折扣返利奉献率新产品优化设计本钱降低率原资料采购本钱降低率消费制造费用降低率销售费用奉献率管理费用奉献率平均库存周转天数凝滞库存占比应收账款周转率坏账比收款率流动资金周转率产品组合价钱战略渠道战略市场细分内部供应链战略原资料管理外部供应链

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