任务3 国际贸易术语

1、第第3 3章章 国际贸易术语国际贸易术语 3.1 国际贸易术语概述 3.2 六种主要的贸易术语 3.3 贸易术语的运用3.1 国际贸易术语概述 1.贸易术语贸易术语 又称又称贸易条件贸易条件、价格术语价格术语，是一些简短的是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格价格的构成，明确买卖双方有关的构成，明确买卖双方有关费用、风费用、风险和责任险和责任的划分的专门用语。的划分的专门用语。1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则有关贸易术语的国际贸易惯例：有关贸易术语的国际贸易惯例：193

2、2年华沙年华沙牛津规则牛津规则3.1.2 贸易术语的国际贸易惯例贸易术语的国际贸易惯例1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本简介：简介：对对ExPoint、 FOB 、FAS、 C&F、 CIF 、Ex Dock等等6种贸易术语进行统一解释。种贸易术语进行统一解释。美国九大商业团体首先制定美国九大商业团体首先制定1941年进行了修改年进行了修改1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932） 简介：简介：1928年，年，国际法协会国际法协会在华沙制在华沙制1928年华沙年华沙规则规则，对，对CIF作了解释，共作了解释，共22条

3、。条。后在后在1930年的纽约会议、年的纽约会议、1931年的巴黎年的巴黎会议和会议和1932年的牛津会议上作了修订，沿年的牛津会议上作了修订，沿用至今。用至今。2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000） 简介：简介：由国际商会（由国际商会（ICC）制订，我国在）制订，我国在1994年假加年假加入，其中规定了入，其中规定了13种种4组贸易术语。组贸易术语。E：EXWF：FAS、FOB、FCAC：CFR、CIF、CPT、CIPD：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP象征性交货、象征性交货、装运合同装运合同实际交货、实际交货、到货合同到货合同3.2 六种主

4、要的贸易术语六种主要的贸易术语一、一、 FOB（装运港船上交货）（装运港船上交货）四、四、 FCA （货交承运人）（货交承运人）二、二、 CFR （成本加运费）（成本加运费）三、三、 CIF （成本、运费加保险）（成本、运费加保险）五、五、 CPT (运费付至运费付至)六、六、CIP （运费、保险费付至）（运费、保险费付至）出口方出口方码头码头进口方进口方一、一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知通知。 2、办理

5、、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切费用与风险。后的一切费用与风险。 4、领货付款。、领货付款。 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时交货，、按时交货，并发已装船通知。并发已装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、FOB+装运港装运港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船

6、上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、费用划分点：装运港、费用划分点：装运港船舷为界船舷为界。（运费、保费、其他）。（运费、保费、其他）5、报关、报关。6、买方发、买方发“充分通知充分通知”。7、船货衔接。、船货衔接。8、卖方发、卖方发“已装船通知已装船通知”。9、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。10、装船费的负担。、装船费的负担。 FOB的变形：的变形：装船费装船费1、FOB Liner Term 船方（即买方）船方（即买方）2、 FOB under tackle 吊钩吊钩3、 FOB stowed 卖方卖方+理理4、 FOB trimmed

7、卖方卖方+平平5、 FOB stowed and trimmed 卖方卖方+平平+理理 案例分析：案例分析： A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求条件出口一批茶具，买方要求A公司代公司代为租船，费用由买方负担。由于为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？否合理？出口方出口方码头码头进口方进口方二、二、 CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost

8、 And Freight（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、领货付款。、领货付款。 2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切风险。后的一切风险。 4、投保并支付保险费、投保并支付保险费。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费,按时交货，并发已按时交货，并发已装船通知装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：（

9、二）理解及使用（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CFR+目的港目的港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、费用划分（运费、保费）、费用划分（运费、保费）5、报关、报关。6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。8、卸货费的负担。、卸货费的负担。 CFR的变形：的变形：卸货费卸货费1、CFR Liner Term 船方（即卖方）船方（即卖方）2、 CFR Ex tackle 吊钩吊钩3、 CFR landed 卖方卖方4、 CFR Ex ships

10、hold 买方买方 出口方出口方码头码头进口方进口方3、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、领货付款。、领货付款。 2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切风险。后的一切风险。 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费,按时交货，并发已按时交货，并发已装船通知装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用

11、与风险。 4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。5、办理保险并支付保险费。办理保险并支付保险费。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CIF+目的港目的港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、费用划分（运费、保费）。、费用划分（运费、保费）。5、报关、报关。6、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。7、象征性交货、象征性交货8、最低责任险、最低责任险110%8、卸货费的负担。、卸货费的负担。 CIF的变形：的变形：卸

12、货费卸货费1、CIF Liner Term 船方（即卖方）船方（即卖方）2、 CIF Ex tackle 吊钩吊钩3、 CIF landed 卖方卖方4、 CIF Ex ships hold 买方买方 案例分析 1、我某公司以CFR价出口货物一批，装运后即以电报形式向买方发出装船通知，但对方没有收到通知，因而未及时投保，结果船在运输途中沉没，货物全部损失，买方向我方提出索赔，我方应该如何处理？如果此事系我方未及时发出装船通知引起的，又该如何处理？ 案例分析 2、我国某公司以CIF价格向外商出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：卖方应保证运货船只不得迟于12月1日抵达目的港。如迟于12月1

13、日抵达，买方有权撤销合同，如货款已收，卖方须将货款退还给买方。问这一合同的性质还属于CIF合同吗？为什么？案例分析3、我国某出口公司与外商按CIF成交一批出口货物,货物在合同规定的时间和装运港装船受载船只在航运途中触礁沉没。当该公司凭提单、保险单、发票等单据要求国外进口商支付货款时，进口方以货物已全部损失，不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。请分析出口方有无权利凭规定的单据要求进口方付款。 案例分析4、我某进出口公司同德国某进口公司达成一笔核桃仁交易，交货条件为CIF Hamburg，由于核桃销售的季节性很强，主要在12月份的圣尼古拉节上销售，交货延迟会影响售价。因此，我方应对方要求在合同中

14、明确规定：“卖方须于10月中旬在中国上海港装运，并保证货物于11月底之前到达汉堡，否则，买方有权解除合同并要求损害赔偿，如果卖方已将货款收妥，则应退还买方。”试问我方能否满足对方的要求？案例分析 5、有一份CFR合同，买卖一批蜡烛，货物装船时，经公证人验证合格，符合合同的规定：货发目的港，买方发现有20%的蜡烛有弯曲现象，因而向卖方索赔、但卖方拒绝，其理由是：货物在装船时，品质是符合合同规定的。事后又查明起因是货物交给承运人后，承运人把该货物装在靠近机房的船舱内，由于舱内温度过高而造成的，试问上述情况下，卖方拒绝理由是否成立？为什么？ 四、四、FCA +指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人

15、Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费， 发承运人名称等的充分发承运人名称等的充分通知通知。 2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。、负担货交承运人后的一切费用及风险。 4、领货付款。、领货付款。 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。

16、、负担货交承运人前的一切费用与风险。 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、FCA+指定地点指定地点。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、风险提前转移。、风险提前转移。5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）6、报关、报关。7、买方发、买方发“充分通知充分通知”。8、安排运输：卖方可、安排运输：卖方

17、可代理代理买方办理运输买方办理运输9、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。10、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。11、FCA与与 FOB。五、五、CPT +指定目的地指定目的地 :运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。2、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。 3、领货付款。、领货付款。4、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运、订立自指定地点到目的地的运输合

18、同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CPT+指定目的地指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关、报关。6、

19、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。8、CPT与与 CFR。六、六、CPT +指定目的地指定目的地 :运费、保险费付至运费、保险费付至Carriage 、Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。2、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。 3、领货付款。、领货付款。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知

20、。费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。 买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CPT+指定目的地指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关、报关。6、卖方

21、发、卖方发“及时通知及时通知”。7、最低责任险、最低责任险110%。8、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。9、CIP与与 CIF。六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别 术语不同点术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式、适用的运输方式仅适用于海运和内河运仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公输，承运人一般为船公司。司。适用于各种运输，承运适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有人因运输方式不同而有多种情况。多种情况。2、交货点和风险转移点、交货点和风险转移点交货点和风险划分点都交货点和风险划分点都是装运港船舷。是装运港船舷。货交承运人货交承运人3、

22、租船运输时、租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸术语变形加以确定装卸费用负担。费用负担。运费中包含装货费或卸运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需货费，贸易合同中无需采用术语变形。采用术语变形。4、运输单据、运输单据卖方一般要提交卖方一般要提交“已装已装船船”提单。提单。运输单据因运输方式不运输单据因运输方式不同而有多种情况。同而有多种情况。其他七种贸易术语其他七种贸易术语一、一、EXW:Ex Works(工厂交货工厂交货) 卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货

23、物出口结关手续，责办理货物出口结关手续，卖方义务最小卖方义务最小的术语。的术语。二、二、FAS：free alongside ship(船边交货船边交货) 买卖双方费用和风险的划分，以买卖双方费用和风险的划分，以船边船边为界，为界，卖方卖方办理出口结关手续。办理出口结关手续。 三、三、DAF：delivered at frontier(边境交货边境交货)买卖双方费用风险的划分，以买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点边境交货地点（未卸未卸下下）为界。）为界。四、四、DES：delivered ex ship(目的港船上交货目的港船上交货) 双方责任、费用和风险的划分，以双方责任、费用和风险的划

24、分，以目的港目的港船上船上办理交接手续为界。办理交接手续为界。七、七、DDP：delivered duty paid(完税后交货完税后交货)买卖双方费用风险划分点为买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地进口国指定目的地。卖卖方义务最大方义务最大的术语。的术语。五、五、DEQ:delivered ex quay(目的港码头交货目的港码头交货) 买卖双方费用风险的划分点为指定买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头目的港码头 。六、六、DDU：delivered duty unpaid(未完税交货未完税交货)买卖双方风险划分点为买卖双方风险划分点为进口国指定目的地进口国指定目的地。不办。不办进口

25、报关，进口报关，不支付关税不支付关税等进口税费。等进口税费。FAS贸易术语案例贸易术语案例案例一：案例一： 我某公司按照FAS条件进口一批木材，在装运完成后，车外卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费，对卖方的要求我方应如何处理？ FAS贸易术语案例贸易术语案例案例一：案例一： 1、 我方对于卖方支付装船时的驳船费的要求可以拒绝。 2、 按照2000年通则的解释，采用FAS术语成交时，买卖双方承担的风险和费用均以船边为界，即买方所指派的船的船边，在买方所派船只不能靠岸的情况下，卖方应负责用驳船批货物运至船边，驳船费用是在风险费用转移以前发生的，理应由卖方承担。 3、 故此，在本案例

26、中，国外卖方要求我方承担驳船费用是不合理的，我方有权拒绝。 DAF贸易术语案例贸易术语案例案例一：案例一： 我国东北地区某外贸公司于2002年9月按照DAF满洲里条件与某俄罗斯商人签订了一笔矿产品的买卖合同。合同规定的数量为8000吨，可分批装运，交货期为当年12月底之前。签约后，卖方即开始备货，安排铁路运输，并于12月30日之前将8000吨产品分批发运出去。买方在满洲里接受了货物，经检验发现有短量现象，同时发现有一部分货物是在2003年1月份到达满洲里的。于是，买方向卖方提出异议，指出卖方违反交货期和短交货物，并就此提出索赔。但卖方以铁路承运人出具的运输单据证明自己按时交了货，并已商检证和铁

27、路运单上所载明的数量说明自己是按量交货的，因此拒绝赔偿。 请问，在本案中卖方有无违约情况？理由是什么？DAF贸易术语案例贸易术语案例案例一：案例一： 卖方违约。 DAF是边境交货，交货时间和风险划分以边境货交进口商为准。本案例应该以货物到达满洲里的时间和到达满洲里时状况为准。因此，卖方迟交货，同时数量短量。1、我国某公司以、我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险此后我方接到货物，经检验部分

28、货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？而丢失。问该公司应如何处理，为什么？2、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为DAF Alashankou。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？该滞关费用应由上海公司承担还是由

29、外商承担？为什么？3、某公司以、某公司以DES条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却在合同约定交货期的做好受领货物的准备，但却在合同约定交货期的7天后才收到天后才收到货物。经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，货物。经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。该公司万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？案例分析案例分析术语术语交货地点交货地点风险界限风险界限运输运

30、输保险保险报关报关运输运输方式方式交货性质交货性质EXW工厂货交买方工厂货交买方买方买方买方买方买方买方任何任何实际实际FCA启运地货交承运人启运地货交承运人买方买方买方买方分别分别任何任何象征象征FAS装运港船边装运港船边买方买方买方买方分别分别水上水上实际实际FOB装运港船舷装运港船舷买方买方买方买方分别分别水上水上象征象征CFR装运港船舷装运港船舷卖方卖方买方买方分别分别水上水上象征象征CIF装运港船舷装运港船舷卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上象征象征CPT启运地货交承运人启运地货交承运人卖方卖方买方买方分别分别任何任何象征象征CIP启运地货交承运人启运地货交承运人卖方卖方卖方卖方分别分

31、别任何任何象征象征DAF边境货交买方边境货交买方分别分别分别分别分别分别任何任何实际实际DES目的港船上目的港船上卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上实际实际DEQ目的港码头目的港码头卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上实际实际DDU目的地货交买方目的地货交买方卖方卖方卖方卖方分别分别任何任何实际实际DDP目的地货交买方目的地货交买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方任何任何实际实际13种贸易术语总结种贸易术语总结2.3.1 选择方法 2.3 贸易术语的运用 2.3.1 选择方法 2.3.2 注意事项 2.3.3 主要贸易术语的价格构成和换算3.3.1 选择方法 据统计，各国使用贸易术语频率较高的主要有FOB、

32、CIF和CFR等术语。近年来，随着国际贸易的发展和运输方式的变化，FCA、CPT和CIP术语的使用也日益增多。在选择贸易术语时，应考虑以下因素： 1考虑所使用的运输方式 2考虑运费、保险费的因素 3考虑货物的特点3.3.1 选择方法 4考虑国外港口装卸条件和港口习惯 5按实际需要，灵活掌握3.3.2 注意事项 FCA、CPT和CIP三种术语与FOB、CFR和CIF三种术语买卖双方责任划分的基本原则是相同的，但又有不同，主要表现在以下几方面： 1适用的运输方式不同 2交货和风险转移的地点不同 3装卸费用负担不同 4运输单证不同2.3.3 主要贸易术语价格构成和换算 一、FOB、CFR、CIF三种

33、贸易术语的价格构成 FOB、CFR、CIF仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。 主要贸易术语价格构成和换算CFR=FOB+国外运费CIF=CFR+保险费案例分析 2003年1月份我国某一进口商与东南亚某国以CIF条件签订合同进口香米，由于考虑到海上运输距离较近，且运输时间段海上一般风平浪静，于是卖方在没有办理海上货运保险的情况下将货物运至我国某一目的港口，适逢国内香米价格下跌，我国进口商便以出口方没有办理货运保险，卖方提交的单据不全为由，拒收货物和拒付货款。请问我方的要求是否合理，此案应如何处理？ 例二：案例分析例二：案例分析 我国某内陆出口公司（

34、该出口公司所在地正处在铁路交通的干线上)，于2000年2月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价1800美元，FOB新港，共54000美元，即期信用证，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的效期和装运期各延长15天。 例二：案例分析例二：案例分析 我国一些进出口企业长期以来不管采用何种运输方式，对

35、外洽谈业务或报盘仍习惯用FOB、CFR和CIF三种贸易术语。但在滚装、滚卸、集装箱运输的情况下，船舷无实际意义时应尽量改用FCA、CPT及CIP三种贸易术语。该出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，外运公司和中远公司在该市都有集装箱中转站，既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。假如当初采用FCA（该市名称）对外成交，出口公司在当地将1200箱交中转站或自装自集后将整箱（集装箱）交中转站，不仅风险转移给买方，而且当地承运人（即中转站）签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇。该公司自担风险将货物运往天津，再集装箱出口，不仅加大了自身风险，而且推迟结汇。 案例分析 我出口大米一批，价格条件是FOBS广

36、州，当货物装到买方指定的船上后，发现相当部分货物因舱不清洁而发生严重污损，为此，客户向我方提出索赔。 试问：客户要求是否合理，为什么？ 案例分析 客户的要求不合理，国为我出口大米的价格条件是FOBS广州，即FOB船上交货并理仓，买方承担租船订舱的义务，卖方租的船应该适航、适货，我方的责任就是将大米装船并理舱，并无清洁船舱的责任。所以因船舱不洁所致的货物污损，责任不在我方，在买方。 DAF贸易术语案例贸易术语案例案例一：案例一： 我国东北地区某外贸公司于2002年9月按照DAF满洲里条件与某俄罗斯商人签订了一笔矿产品的买卖合同。合同规定的数量为8000吨，可分批装运，交货期为当年12月底之前。签

37、约后，卖方即开始备货，安排铁路运输，并于12月30日之前将8000吨产品分批发运出去。买方在满洲里接受了货物，经检验发现有短量现象，同时发现有一部分货物是在2003年1月份到达满洲里的。于是，买方向卖方提出异议，指出卖方违反交货期和短交货物，并就此提出索赔。但卖方以铁路承运人出具的运输单据证明自己按时交了货，并已商检证和铁路运单上所载明的数量说明自己是按量交货的，因此拒绝赔偿。 请问，在本案中卖方有无违约情况？理由是什么？ 主要贸易术语价格构成和换算 1、国内费用有： （1）加工整理费用； （2）包装费用； （3）保管费用（包括仓租、火险等）； （4）国内运输费用（仓至码头）； （5）证件费用

38、（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）； （6）装船费（装船、起吊费和驳船费等）； （7）银行费用（贴现利息、手续费等）； （8）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； （9）邮电费（电报、电传、邮件等费用）。 DAF贸易术语案例贸易术语案例案例一：案例一： 卖方违约。 DAF是边境交货，交货时间和风险划分以边境货交进口商为准。本案例应该以货物到达满洲里的时间和到达满洲里时状况为准。因此，卖方迟交货，同时数量短量。 2、国外费用主要有： （1）国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）； （2）国外保险费（海上货物运输保险）； （3）如果有中间商，还包括支付给

39、中间商的佣金。 3、计算公式如下： FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 二、价格换算二、价格换算（一）（一）FOB、CFR、CIF术语价格构成术语价格构成FOB=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润CFR=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+国外运费国外运费+净利润净利润CIF=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+国外运费国外运费+国外保国外保险费险费+净利润净利润CFR= FOB价价+国外运费国外运费CIF= FOB 价价+国外运费国外运费+保险费保险费

40、 =（FOB价价+国外运费）国外运费）/（1-投保加成投保加成*保险费率）保险费率）（二）价格换算（二）价格换算（三）（三）FCA、CPT、CIP价格术语换算价格术语换算CPT = FCA价价+国外运费国外运费CIP = FCA 价价+国外运费国外运费+保险费保险费 =（ FCA价价+国外运费）国外运费）/（1-投保加成投保加成*保险费率）保险费率）退税收入退税收入 = 出口商品购进价（含出口商品购进价（含VAT）（1+增增值税率）值税率）退税率退税率 三、三、 出口商品成本核算出口商品成本核算FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币）1

41、 、 出口换汇成本出口换汇成本= 出口商品总成本出口商品总成本（退税后）（退税后）= 出口商品购进价出口商品购进价（含增值税）（含增值税）+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入定额费用定额费用 = 出口商品购进价（含出口商品购进价（含VAT）费用定额率费用定额率分析：出口换汇成本分析：出口换汇成本 外汇牌价外汇牌价 说明说明盈利盈利 出口商品共出口商品共500件，每件报价为件，每件报价为10美元美元CIF伦敦，其中伦敦，其中运费为运费为200美元，保险费为美元，保险费为100美元。进价每件为人民币美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为元，国内增值税率为17%，费用定额率为，费用定额

42、率为10%，出口退税，出口退税率为率为13%，银行美元买入价为，银行美元买入价为8.2650人民币元人民币元/美元。美元。计算例题一计算例题一求求：该笔交易的出口换汇成本。：该笔交易的出口换汇成本。FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币）出口换汇成本出口换汇成本 = FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入= 10*50020010050*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%= =5.26答：因为答：因为

43、5.26小于小于8.2650 ，所以盈利。，所以盈利。 出口盈亏额出口盈亏额 = （FOB外汇净收入外汇净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价） 出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后） 出口总成本出口总成本出口盈亏额出口盈亏额2、出口盈亏率、出口盈亏率 = 出口商品共出口商品共500件，每件报价为件，每件报价为10美元美元CIF伦敦，其中伦敦，其中运费为运费为200美元，保险费为美元，保险费为100美元。进价每件为人民币美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为元，国内增值税率为17%，费用定额率为，费用定额率为10%，出口退税，出口退税率为率为13%，银行美元买入价为，银行美元买入

44、价为8.2650人民币元人民币元/美元。美元。计算例题二计算例题二求求：该笔交易的出口盈亏率。：该笔交易的出口盈亏率。出口总成本出口总成本出口盈亏额出口盈亏额2、出口盈亏率、出口盈亏率 = 50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%（10*500200100）50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%= = 四、作价方法四、作价方法（一）固定价格（一）固定价格 例：每公吨例：每公吨300美元美元CIF纽约纽约（二）非固定价格（二）非固定价格 1、具体价格待定、具体价格待定 2、暂定价格、暂定价格 3、部分固定价格，部分非固定价格、部分固定价格，部分非固定价格五、佣金和折扣五、佣金和折扣（一）佣金和折扣的含义（一）佣金和折扣的含义佣金（佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。对货物的销售或购买提供中介服务的酬