苏北零担配送运作方案

1、苏北零担配送运作方案二00二年七月概述当王家湾物流中心确定了以第三方物流为主营业务，并以信息流对商流、物流、资金流进行计划、协调和控制的主营业务流程和总体经营策略后，必然要寻找一个开展主营业务的切入点，那么苏北零担配送是可以考虑的选择。 一、选择配送业务为切入点的原因n 配送几乎包括了所有的物流要素，是物流的一个缩影或在某小范围中物流全部活动的全部体现，因此配送已成为现代企业利润源泉的突破口。王家湾物流中心选择配送为切入点并成功运作后，将形成自己的核心能力，为今后开展更大范围的全方位物流服务打下坚实的基础。n 针对社会共同的物流需求，王家湾物流中心选择配送为切入点，将较为容易地接纳业务，迅速抢

2、占市场份额，短期内使第三方物流得以启动。 二、王家湾物流中心二、王家湾物流中心“配送配送”的实质的实质n 面对企业对末端物流服务的迫切需求，建立自己的配送中心，利用信息平台，整合社会物流资源，通过共同配送的手段，为多品种、少批量、多批次的货物提供定时、定线、定点的配送服务。目的是一方面为企业降低末端物流的单位成本；另一方面以高质量的物流管理减少车辆的空驶率，提高车辆的实载率，创造自己的经营价值。 三、为何首先选择三、为何首先选择“苏北零担配送苏北零担配送”1我市有一定的市场需求；2我市各承运人和配载部（户）尚未完全涉及此领域，不正当竞争较少；3信息中心对开展省内零担快件运输有强大的支撑作用，而

3、省内零担快件运输对信息中心的发展有很好的促进作用；4运输价值与价格表面上背离，但仍有潜力可挖。四、苏北零担配送业务运作方案四、苏北零担配送业务运作方案n（一）落实货源，抢占市场1营销策略及目标抓住客户迫切需要将末端物流外包，又非常关注物流成本的心理，向客户推介配送价格（低于目前的市场价格）和服务承诺（货物灭失给予赔付），在一三个月的时间内发展稳定的货主客户500家左右，在此基础上，逐步向客户更多的物流业务渗透（如仓储、干线运输等）。四、苏北零担配送业务运作方案四、苏北零担配送业务运作方案2营销方向在苏北有产品销售的生产、商贸企业；外地在苏北有产品销售的生产、商贸企业的江苏地区总代理；航空和集装

4、箱业务的国际货代企业；各个大市场和装饰城；各配载市场内的国内货代企业。四、苏北零担配送业务运作方案四、苏北零担配送业务运作方案n（二）集约车源，有效调度有了货源，集约车源的难度相对较小，关键是如何有效地调度。1落实几家紧密合作型的车辆会员（如康捷物流、熊猫运输等）；2对上述车辆会员的车辆登记审核，建立档案库；3在上述车辆的车身上张贴物流中心标识，四、苏北零担配送业务运作方案四、苏北零担配送业务运作方案n（三）迅速建立配送经营网络1拟先期开通以下五条配送线路：南京扬州泰兴南通通州南京扬州泰州盐城南京扬州淮安连云港南京盱眙泗洪宿迁徐州南京马鞍山芜湖巢湖合肥四、苏北零担配送业务运作方案四、苏北零担配

5、送业务运作方案2拟在上述五条配送线路中选择十个物流节点，分别为： 扬州、 徐州、 连云港、 通州、 淮安、 芜湖、 盐城、 宿迁、 泰州、 泰兴四、苏北零担配送业务运作方案四、苏北零担配送业务运作方案3建立配送经营网络的实施步骤： 派专人赴苏北寻找合作伙伴，分别在十个物流节点城市设置配送点，配送车辆可直接到达各配送点；同时用一到两个月时间使十个物流节点具备地区范围内配送的能力，形成与配送中心的“树枝状”经营网络。 用三个月左右的时间，利用物流节点城市的配送点集约回宁货源，开展配送车辆的返程配载业务，提高运行效率。 用六到九个月时间，实现各物流节点城市之间的信息交互与业务连接，形成与配送中心的“

6、网状”经营网络。 四、苏北零担配送业务运作方案四、苏北零担配送业务运作方案用一年左右时间，使配送服务能完成下列功能：A所有业务都由信息平台的信息流进行计划、协调、控制；B配送车辆在发货地与到货地之间，沿途可多点卸货和上货； C根据需要，由信息平台发出指令，配送车辆可在任一一个物流节点城市卸货做返程配载，由该物流节点城市派车做接力运输或市内配送。 四、苏北零担配送业务运作方案四、苏北零担配送业务运作方案n（四）业务流程 货 主营销部物流支持配送中心紧密合作会员车辆签约运输公司信息中心社会车辆收货人业务信息物流方案签订合同财务结算利润空间较大业务量不足保本点业务量较大发布信息车辆调度信息交易应急方

7、案配送业务流程图（总公司范围）配送业务流程图（总公司范围）四、苏北零担配送业务运作方案四、苏北零担配送业务运作方案n（六）配送价格1设定单件货物的参数长度（长度（M M）宽度（宽度（M M）高度（高度（M M）体积（体积（M M3 3）重量（重量（KGKG）0050500035350035350006125061252020四、苏北零担配送业务运作方案四、苏北零担配送业务运作方案2配送成本价格 配送成本价格一览表配送成本价格一览表 目的地目的地里程里程( (KM)KM)成成 本本 价价 格格说说 明明元元/ /KGKG元元/ /件件元元/ /M M3 3徐州徐州3503500.140.142.

8、82.846461 1 单件货物的参数为：长度单件货物的参数为：长度50CM50CM，宽度宽度35VM35VM，高度，高度35CM35CM，重量，重量2020KGKG；2 2 本成本价格按本成本价格按7.27.2米箱式车（米箱式车（1010吨吨）实载率）实载率80%80%计算；计算；3 3 本成本价格为本成本价格为“站到站站到站”价格；价格；4 4 轻泡货物按轻泡货物按1 1吨吨=3=3M M3 3折算；折算；5 5 货物尺寸符合参数要求，重量较货物尺寸符合参数要求，重量较小时，适用于按件数或体积计价；小时，适用于按件数或体积计价；6 6 货物尺寸符合参数要求，重量较货物尺寸符合参数要求，重量

9、较大时，适用于按重量计价；大时，适用于按重量计价；7 7 本成本价格未考虑回程配载因素本成本价格未考虑回程配载因素。宿迁宿迁2772770.110.112.22.23636盐城盐城3133130.110.112.22.23636泰州泰州1501500.0850.0851.71.728.328.3通州通州2862860.140.142.82.846.646.6泰兴泰兴1741740.0850.0851.71.728.328.3连云港连云港3003000.150.153 35050淮安淮安1821820.150.153 336.636.6扬州扬州1041040.070.071.41.423.323

10、.3芜湖芜湖98980.060.061.21.22020四、苏北零担配送业务运作方案四、苏北零担配送业务运作方案3对外配送报价 苏北零担配送报价表（针对货主）苏北零担配送报价表（针对货主） 目的地目的地里程里程( (KM)KM)成成 本本 价价 格格说说 明明元元/ /KGKG元元/ /件件元元/ /M M3 3徐州徐州3503500.600.606 680801 1 单件货物的参数为：长度单件货物的参数为：长度50CM50CM，宽度，宽度35VM35VM，高度高度35CM35CM，重量，重量2020KGKG；2 2 本价格为本价格为“门到站门到站”价格，价格，“门到门门到门”价格上浮价格上浮

11、10%10%；3 3 接货主发货通知后接货主发货通知后2424小时内送达；小时内送达；4 4 轻泡货物按轻泡货物按1 1吨吨=3=3M M3 3折算；折算；5 5 货物尺寸符合参数要求，重量较小时，适用于按货物尺寸符合参数要求，重量较小时，适用于按件数或体积计价；件数或体积计价；6 6 货物尺寸符合参数要求，重量较大时，适用于按货物尺寸符合参数要求，重量较大时，适用于按重量计价；重量计价；7 7 一次向同一目的地发货一次向同一目的地发货5050件以上，价格下浮件以上，价格下浮5%5%；发货发货200200件以上，价格下浮件以上，价格下浮10%10%；发货；发货500500件以上，价件以上，价格

12、下浮格下浮20%20%。宿迁宿迁2772770.400.405 56565盐城盐城3133130.600.606 67575泰州泰州1501500.400.404.54.56060通州通州2862860.550.555 56565泰兴泰兴1741740.400.404.54.56060连云港连云港3003000.600.606 68080淮安淮安1821820.400.404.54.56565扬州扬州1041040.070.071.41.423.323.3芜湖芜湖98980.060.061.21.22020四、苏北零担配送业务运作方案四、苏北零担配送业务运作方案3对外配送报价 苏北零担配送报价

13、表（针对车辆）苏北零担配送报价表（针对车辆）目的目的地地里程里程( (KM)KM)价价 格（元）格（元）说说 明明3T3T车车5T5T（7.2M7.2M）车）车10T(7.2M)10T(7.2M)车车徐州徐州3503501000100011001100120012001 1 本价格为包整车价；本价格为包整车价；2 2 沿途多点卸货的，每一个卸货点加付沿途多点卸货的，每一个卸货点加付5050元；元；3 3 本价格含到达目的地的卸货费；本价格含到达目的地的卸货费；4 4 与车辆的运费每与车辆的运费每3030天结算一次。天结算一次。宿迁宿迁27727780080090090010001000盐城盐城

14、31331380080090090010001000泰州泰州150150600600650650750750通州通州286286110011001150115012501250泰兴泰兴174174600600650650750750连云港连云港300300110011001200120013001300淮安淮安182182750750850850950950扬州扬州104104350350500500600600芜湖芜湖9898350350450450550550四、苏北零担配送业务运作方案四、苏北零担配送业务运作方案n（七）经营目标（三年期）1第一年经营目标向总公司贷款30万元作为启动资金，

15、公司发放配送中心相关人员前三个月工资；后九个月自行承担一切费用，到期向总公司还本付息。2第二年经营目标独立核算，到期向总公司缴纳利润50万元。3第三年经营目标独立核算，到期向总公司缴纳利润80万元。4如超额完成任务，配送中心与总公司“三七”分成，配送中心提30%，总公司提70%。四、苏北零担配送业务运作方案四、苏北零担配送业务运作方案n（八）保障手段1参加保险（货运险、整车灭失险），向客户承诺发生货物灭失全额赔付；2争取为在五条线路上进行配送的车辆办理桥路费包月，降低运输成本；3通过信息平台发布优化的货源信息，寻找合适配送车辆；4利用信息平台发出业务指令，有效、合理地调度车辆;5紧跟海关监管点

16、，抓住南亚在监管点开展进口集装箱拆箱业务的契机，提供配送服务，以此做为配送中心经营的支撑。四、苏北零担配送业务运作方案四、苏北零担配送业务运作方案n（九）盈亏平衡点测算（第一年） 因第一年向总公司还本付息，故至少需盈利31.8万元。假设利润率为10%，则盈亏平衡点测算如下：1年收入=318000/10%=3180000元，其中：月收入为265000元，日收入为8800元。2年保本业务量=3180000/5=636000件（按平均每件货物运费为5元计算），其中：月保本业务量为53000件，日保本业务量为1767件；平均每条线路的月保本业务量为10700件，平均每条线路的日保本业务量为356件。3

17、年配送成本=636000*2.5=1590000元（按每件货物配送成本为2.5元计算），其中：每月配送成本为132500元，每日配送成本为4417元。 四、苏北零担配送业务运作方案四、苏北零担配送业务运作方案4年应交税金及附加=3180000*4%=127200元，其中：每月应交税金及附加为10600元，每日应交税金及附加为354元。5年利润=318000元，其中：平均每月利润为26500元，平均每日利润为880元。6其它成本（含人员工资、办公费用、装卸费、业务费、仓储费等）年度成本=3180000-1590000-127200-318000=1144800元，其中：每月应分摊95400元，每

18、日应分摊3180元。四、苏北零担配送业务运作方案四、苏北零担配送业务运作方案7每天的经营状况可用下表反映 单位：元8以上测算说明每条线平均每天需发车一辆（7.2M箱式车，实载率为60%），同时未考虑车辆回程配载等进一步提高配送效率的因素。 保本量保本量线路保线路保本量本量收入收入配送配送成本成本其它其它成本成本税金税金利润利润17671767件件356356件件880088004417441731803180354354880880四、苏北零担配送业务运作方案四、苏北零担配送业务运作方案n（十）应急方案盈亏平衡点测算出来后，配送业务可分为两种经营方式：1达到保本业务量的业务这部分业务在完成线路优化、货