如何提高销售业绩学习教案

1、如何提高如何提高(t go)销售业绩销售业绩第一页，共31页。五、实例讨论分析第1页/共30页第二页，共31页。第2页/共30页第三页，共31页。第3页/共30页第四页，共31页。二、影响业绩(yj)的因数第4页/共30页第五页，共31页。二、影响业绩(yj)的因数第5页/共30页第六页，共31页。二、影响业绩(yj)的因数第6页/共30页第七页，共31页。二、影响(yngxing)业绩的因数第7页/共30页第八页，共31页。二、影响业绩(yj)的因数第8页/共30页第九页，共31页。1、制定合理(hl)的工作计划三、解决(jiju)不利因数1.1 计划以达成业绩为目标 1.2 计划以业绩达成

2、为(chngwi)核心1.3 计划以可执行为原则第9页/共30页第十页，共31页。三、解决(jiju)不利因数2、落实(lush)执行力2.1 执行有难度(nd)快速应对保证执行进度2.2 专注计划落实执行2.3 找更好的方法完成同一件事 有A、B、C种方法参考第10页/共30页第十一页，共31页。3、问题(wnt)因找到解决方案行动第11页/共30页第十二页，共31页。4、调整(tiozhng)工作心态第12页/共30页第十三页，共31页。三、解决(jiju)不利因数5、1现有(xin yu)销售渠道的掌控 渠道资料建立并经常更新 渠道经营现状分析讨论(toln) 改善进度及追踪5、提高工作

3、技巧、方法第13页/共30页第十四页，共31页。5.2 渠道(qdo)的开发 更多的客户(k h)是增加业绩的关键 设立开户目标开户进度 了解客户(k h)销售潜力空间三、解决不利(bl)因数5、提高工作技巧、方法第14页/共30页第十五页，共31页。5.3 新产品(chnpn)的推动 销售品种(pnzhng)的增加三、解决不利(bl)因数5、提高工作技巧、方法第15页/共30页第十六页，共31页。5.4 提高销售(xioshu)技巧 焦点是客户，而非产品 找到客户需求 重视客户的利益 沟通才是最重要得 销售(xioshu)以帮助客户为目的三、解决(jiju)不利因素5、提高工作技巧、方法第1

4、6页/共30页第十七页，共31页。出去。出去。第17页/共30页第十八页，共31页。店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。销售柜摆在了一起。第18页/共30页第十九页，共31页。5.5 陈列(chnli)技巧、方法p分类明确（什么才是我们的同类？）p商品显而易见p顾客(gk)随手可取p冰柜要放满三、解决(jiju)不利因数5、提高工作技巧、方法第19页/共30页第二十页，共31页。第20页/共30页第二十一页，共31页。1、经销商库存(kcn)太高第21页/共30页第二十二页，共31页。2、二批拜访家数(ji sh)不够、成交量不多时间时间段段姓名姓名职务职务目标目

5、标拜访拜访家数家数目标目标成交成交家数家数目标目标成交成交量量实际实际拜访拜访家数家数实际实际成交成交家数家数实际实际成交成交量量问题点及改善对策问题点及改善对策第一第一周周张三张三区域区域经理经理45303004010200西航、南阳低价促销西航、南阳低价促销，占用二批资金库存，占用二批资金库存，建议经销商开展厨，建议经销商开展厨师推介会（品尝会）师推介会（品尝会）直接终端促销，具体直接终端促销，具体计划另行提报计划另行提报第22页/共30页第二十三页，共31页。3、促销(c xio)效果不佳第23页/共30页第二十四页，共31页。4、销售(xioshu)计划时时间间区区域域经经销销商商区区域域经经理理去去年年同同期期本本月月目目标标目目标标与与实实际际目标量（万元）目标量（万元）客户销售计划客户销售计划培培根根300g调调理理品品合合计计第第一一周周第第二二周周第第三三周周第第四四周周合合计计3月月*省省李李四四王王五五5070目目标标501010702020201070实实际际差异分析及改善计划差异分析及改善计划第24页/共30页第二十五页，共31页。第25页/共30页第二十六页，共31页。1、业绩(yj)不好的原因第26页/共30页第二十七页，共31页。2、提升业绩(yj)的方法第27页/共30页第二十八页，共31页。课程的结束(jish