第9章 新企业生成

1、创业Entrepreneurship第第9章章 新企业生成新企业生成【学习目标学习目标】l了解新企业生成的衡量维了解新企业生成的衡量维l认识新企业生成需要的条件和时认识新企业生成需要的条件和时机机l熟悉新企业市场进入的三种模式熟悉新企业市场进入的三种模式l熟悉企业的组织选择熟悉企业的组织选择l熟悉一人公司与相关组织形式差熟悉一人公司与相关组织形式差异异l掌握新企业适合采用的组织结构掌握新企业适合采用的组织结构l了解企业注册的程序和步骤了解企业注册的程序和步骤l认识新企业获得社会认同的方式认识新企业获得社会认同的方式【核心问题核心问题】l新企业生成的标志是什么？新企业生成的标志是什么？ l新企业

2、生成的有何条件和时机？新企业生成的有何条件和时机？l新企业生成有哪几种途径？新企业生成有哪几种途径？ l企业的法律组织形式有哪几种？企业的法律组织形式有哪几种？ l一人公司对于创业企业有何特一人公司对于创业企业有何特别意义？别意义？ l新企业采用的组织结构有哪些？新企业采用的组织结构有哪些？ l成立新企业要考虑哪些问题？成立新企业要考虑哪些问题？ l如何选择企业经营地点？如何选择企业经营地点？创业Entrepreneurship让创业者最开心的是看到企业成立并有让创业者最开心的是看到企业成立并有正的现金流。正的现金流。 弗雷德.阿德勒(风险投资家)创业Entrepreneurship【引例引例

3、】 ：法庭为什么关闭：法庭为什么关闭Napster公司公司 1999年5月，大学生芬尼和帕克共同创立了Napster公司，不久该网站就成为互联网最热门的站点之一。使用Napster公司的软件，互联网用户可以获得存贮于其他连接上网用户电脑中的MP3格式音乐文件。尽管Napster公司自身并不提供歌曲库，只是向用户提供搜索引擎，列出其他用户电脑中的歌曲名字和计算机地址，使音乐文件可以对等交换，因而用户可以免费获取那些有版权的歌曲。在高峰时期，Napster公司每月曾为5 000多万用户分享超过30亿首歌曲 由于Napster公司的用户持续增加，引起唱片行业的关注。很明显，虽然人们每天获得上百万首歌

4、曲，唱片行业却没有从中得到任何收益 1999年12月，世界上最大的几家唱片公司在美国唱片行业联合会带领下向法庭起诉Napster公司 2001年2月12日，联邦上诉法庭宣布唱片行业取得胜诉，这天被Napster公司拥护者称为“音乐死亡日”创业Entrepreneurship Napster公司与主要唱片公司之间关系恶化，难以合作开展新的服务，最终Napster公司遭到清算 。 具有讽刺意义的是，以开发允许用户自制光盘的软件而知名的Roxio公司，在2002年11月以500万美元购买了Napster的名称和商标，现在以Napster的名义开通了合法的音乐下载网站。但Roxio公司指出，服务不再基

5、于Napster原来著名的文件交换技术。2004年，在新东家Roxio公司的领导下，Napster在英国开展了付费下载服务，同各个公司包括百代（EMI）集团、PLC公司和唯旺迪（Vivendi）环球音乐集团等达成了合法使用协议。该项服务增长迅速，已达到70多万首歌曲，最初的订阅费为每月9.95美元。 问题：问题：芬尼和帕克共同创立的芬尼和帕克共同创立的NapsterNapster公司成为互联网最热门的站点之一，公司成为互联网最热门的站点之一，为什么却为何被其它几家唱片公司起诉，最后被法院关闭？为什么却为何被其它几家唱片公司起诉，最后被法院关闭？【引例引例】 ：法庭为什么关闭：法庭为什么关闭Na

6、pster公司公司 创业Entrepreneurship59.1 新企业的基本属性新企业的基本属性l按照投资人的出资方式和责任形式l独资企业l合伙企业l公司l按所有制结构l全民所有制企业l集体所有制l私营企业l外资企业l按规模l特大型企业l大型企业l中型企业l小型企业l微型企业 公司只是企业的一种组织形态，依照中国法律规定，公司是指有限责任公司和股份有限责任公司，具有企业的所有属性。创业Entrepreneurship新企业生成的衡量与界定新企业生成的衡量与界定 新企业（或新创企业）是指创业者利用商业机会并通过整合资源所创建的一个新的具有法人资格的实体，它能够提供产品或服务，自成立后至成熟前的

7、早期成长阶段。 一般有三个维度衡量新企业的生成：存在雇佣性质的员工关系、产生第一笔销售、注册登记成合法实体。创业Entrepreneurship新企业创立的条件和时机新企业创立的条件和时机 新企业的创立需要综合考虑一定的外部条件和内部条件。 外部条件包括创业者识别到了有利的商业机会并进行了初步的分析评价、具备创立新企业的经济技术等外部环境、有能源和原材料等必要条件等； 内部条件包括：创业者具有一定的创业能力和素质、具有成为创业者的动机、具有较小的创业机会成本、已经获得了某种特许权或者已经开发出了能够创造市场的产品、或者创立新企业能够形成某种特有的竞争优势等。创业Entrepreneurship

8、89.2 新企业创建的相关法律新企业创建的相关法律创业企业不同阶段的法律问题创业企业不同阶段的法律问题创业Entrepreneurship 与创业有关的具体法律主要有关于知识产权、竞争、质量和劳动等方面的法规，主要包括专利法、商标法、著作权法、反不正当竞争法、合同法等 知识产权是人们对自己通过智力活动创造的成果所依法享有的权利。知识产权包括专利、商标、版权等，是企业的重要资产。知识产权可通过许可证经营或出售，带来许可经营收入 创业Entrepreneurship中型创业企业各部门中典型的知识产权中型创业企业各部门中典型的知识产权部门部门典型的知识产权形式典型的知识产权形式常用保护方法常用保护方

9、法营销部门名称、标语、标识、广告语、广告、手册、非正式出版物、未完成的广告拷贝、顾客名单、潜在顾客名单及类似信息商标、版权和商业秘密管理部门招聘手册、员工手册、招聘人员在选择和聘用候选人时使用的表格和清单、书面的培训材料和企业的时事通讯版权和商业秘密财务部门各类描述企业财务绩效的合同、幻灯片，解释企业如何管理财务的书面材料，员工薪酬记录版权和商业秘密管理信息系统部门网站设计、互联网域名、公司特有的计算机设备和软件的培训手册、计算机源代码、电子邮件名单版权、商业秘密和注册互联网域名研究开发部门新的和有用的发明和商业流程、现有发明和流程的改进、记录发明日期和不同项目进展计划的实验室备忘录专利和商业

10、秘密创业Entrepreneurship11选择新企业的法律组织形式选择新企业的法律组织形式 n 个人独资企业个人独资企业n 合伙企业合伙企业 n 公司制企业公司制企业 u 有限责任公司有限责任公司 u 股份有限公司股份有限公司 创业Entrepreneurship12各种企业组织形式对于创业者的优劣比较各种企业组织形式对于创业者的优劣比较 创业Entrepreneurship139.3 新企业的经营地点与名称设计新企业的经营地点与名称设计 政治因素 经济因素 技术因素 社会因素 自然因素 影响创业选址的因素影响创业选址的因素创业Entrepreneurship企业所在地之优缺点差异比较企业所

11、在地之优缺点差异比较 比较比较都市都市乡间乡间工业区工业区优点1接近市场，产销联系紧密2劳动力来源充足3交通运输系统健全4各类用品购置容易5公共设施良好，员工的教育娱乐住宿交通医疗等设备可由市区供应6消防保安服务到位7与银行保持良好关系8卫星工厂及提供劳务机构易寻找9高级人才及顾问易聘任1地价低廉，土地容易取得2劳动力成本较低3厂房易于扩充4建筑成本较低5污染噪音管制较少6人员流动率低7交通不致拥挤1公共设施完备2建地开发完整，建筑成本低3工业区内厂商易于合作4员工的教育娱乐住宿交通医疗等设备可由社区供应5卫星工厂及提供劳务机构容易寻找缺点1劳动力成本高2人员流动率大3场地不容易获得4厂房扩充

12、受很大的限制5建筑成本高6交通拥挤，噪音污染管制严格1交通不便2员工教育娱乐住宿交通医疗等设备需由企业自行供应3保安消防需由企业自行负责4高级人才顾问不易聘任5零星物品不易就近购买6卫星工厂及提供劳务机构不易就近寻觅1人员流动率高2雇员工资高3厂房不易扩充4交通拥挤5与消费者距离较远，不易建立知名度适合产业1各种服务业2加工销售业1大型企业2制造或初级加工业3噪音污染不易控制的工业4占地较多的工厂视工业区专业规则状况而定创业Entrepreneurship15创业选址的步骤创业选址的步骤 市场信息的收集和研究市场信息的收集和研究 观察（observation）、上网(networking)、访

13、谈(interviewing)、 聚点小组(focus group)、试验(experimentation)及问卷等 多个选点的评价多个选点的评价 确定最终地点确定最终地点 案例：肯德基的选址创业Entrepreneurship新企业的名称设计新企业的名称设计 企业名称具有唯一性、不可扩展性的特点，所以企业名称应该强化标志性和识别功能，避免雷同。 企业名称重要的特点之一是可区别性，所以应该避免无特征的企业名称，要突出名称的“个性”。 企业的名称系统从广义上说，既包括企业名称，还包括产品名称、企业域名、企业商标和品牌名称等，所以这些名称应该注意统一性。 企业名称注意天时、地利、人和。天时就是要注

14、意挖掘企业名称的时代内涵，地利就是企业起名要拓展企业名称的历史潜能，人和就是企业名称要开发名称的文化底蕴。 企业名称尽量要顺口、顺耳、顺眼、顺当。顺口就是易读易拼，顺耳要求名称易认易听，顺眼表现为易写易看，而顺当则要求名称易记易传16企业命名的基本要求企业命名的基本要求创业Entrepreneurship企业命名的方法和途径企业命名的方法和途径 段式命名法 吉利命名法 幽默命名法 历史或人名命名法 典故命名法 价格命名法 其他，如联想命名法、对象命名法、特征命名法、专用字命名法等17创业Entrepreneurship企业名称系统管理企业名称系统管理 企业的名称系统从广义上说，除了企业名称外，

15、还包括产品名称、企业域名、企业商标和品牌名称等。 产品命名方法有效能命名法（如减肥茶）、成分命名法（如人参蜂王浆）、工艺命名法（如二锅头）、外形命名法（如蝙蝠衫）、比喻命名法（如长寿面）等。 品牌名称是该类产品某一企业生产的产品中某一品种的标识，企业可以拥有多个品牌，例如保洁公司的海飞丝、飘柔和潘婷等。 常用的品牌命名方法有象声命名法（如娃哈哈）、双关命名法（如富康汽车）、谐音命名法（如盖天力）以及创词命名法（索尼（Sony）、数字命名法（如999胃泰）等。 随着信息化的不断发展，企业网络域名也日趋重要，企业要注意域名的编码规则、域名的一般格式、域名的申请途径、域名的法律保护以及域名的命名方法

16、等。18创业Entrepreneurship199.4 新企业的市场进入模式与程序新企业的市场进入模式与程序 当一个创业者看好一个市场或商品领域并确定要进入该市场后，他所面临的下一个至关重要决策就是制订并选择相应的市场进入路径 注册成立一个全新的企业 收购现有企业 特许经营创业Entrepreneurship20通过新建企业启动新事业通过新建企业启动新事业 1. 个人独资企业的注册个人独资企业的注册 2. 合伙企业的注册合伙企业的注册 3. 有限责任公司的成立有限责任公司的成立 4. 核准登记核准登记 创业Entrepreneurship21通过收购企业启动新事业通过收购企业启动新事业 收购（

17、Acquisition）是指一家公司在证券市场上用现金、债券或股票购买另一家公司的股票或资产，以获得对该公司的控制权，该公司的法人地位并不消失。收购有两种：资产收购（asset acquisition）和股份收购（stock acquisition）。收购的主要类型收购的主要类型 按照支付方式分类：按照支付方式分类：资产收购（asset acquisition）和股份收购（stock acquisition） 按收购双方行业关联性分类按收购双方行业关联性分类 ：横向收购、纵向收购和混合收购 按持股对象是否确定分类按持股对象是否确定分类:要约收购和协议收购 按收购者预定收购目标公司股份的数量分类

18、按收购者预定收购目标公司股份的数量分类:部分收购和全面收购 按目标公司董事会是否抵制分类按目标公司董事会是否抵制分类 :善意收购和恶意收购 创业Entrepreneurship22通过收购企业启动新事业通过收购企业启动新事业 n 收购的优点收购的优点通过收购一家理想企业可以帮助创业者快速获取被收购企业的市场经营优势 通过收购一家理想企业可以实现合理避税的目的 通过收购一家理想企业可以减少企业发展的投资风险和成本，缩短投入产出时间，可以通过利用原有企业的原料来源、生产能力、销售渠道和已占领的市场，大幅度地降低发展过程中的不确定性，降低投资风险和成本，同时也大大缩短了投入产出的时间差 通过收购一家

19、理想企业可以有效地降低了进入新行业的障碍 通过收购一家理想企业可以充分利用学习曲线效应 n 收购的风险收购的风险经营风险(operating risk） 多付风险(overpayment risk) 财务风险(financial risk) 创业Entrepreneurship23通过收购企业启动新事业通过收购企业启动新事业 收购公司 自身评估 寻找目标公司聘请中介机构收购可行性分析签定收购意向书审查目标公司，确定 重组目标公司公关谈判签署协议目标公司审查评价收购公司的运作流程图收购公司的运作流程图 创业Entrepreneurship24 通过特许经营形式启动新事业通过特许经营形式启动新事业

20、 特许经营特许经营 国际特许经营协会（International Franchise Association，IFA）将特许经营定义为一种合同关系，即：特许经营是特许人和受许人之间的合同关系，对受许人经营中的如下领域，经营诀窍和培训，特许人有义务提供或保持持续的兴趣；受许人的经营是在由特许人所有和控制下的一个共同标记、经营模式和（或）过程之下进行的，并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资 创业Entrepreneurship25特许经营的特点特许经营的特点Adapted from Martin, 1984.n特许经营的主体 特许经营可由一个特许人和多个受许人组成 n特许经营的基础 特许经营的

21、基础是特许人和受许人之间建立在互惠互利基础上的契约关系 n特许经营的核心 特许权核心是特许人向受许人出售的技术专长、管理经验和经营之道 n特许经营是特许人和受许人通过协议组成的分工合作体系 创业Entrepreneurship26 特许经营类型特许经营类型 创业Entrepreneurship特许经营中的权利转让特许经营中的权利转让 特许经营中的权利转让向受许者许可哪些资产。特许者会向受许者提供诀窍、商标许可以及其他维持特定经营需要的知识产权许可使用的资产可以用于哪些目的。其中包括：允许受许者利用该系统发展、运作自己的特许店；允许受许者分特许他人使用该系统；允许受许者同时从事前两种活动 许可使

22、用的资产可以在哪些地域范围内使用。在特许经营条款中会规定受许者经营的地域范围。 许可使用的资产的使用期限。这是指受许可的期限，最长可续展 许可使用的资产的独占程度27每一个特许经营合同都必须规定受许者发展特许经营系统的权利与每一个特许经营合同都必须规定受许者发展特许经营系统的权利与使用特许者特定资产的权利。每一个合同的受许条款都包括五个方使用特许者特定资产的权利。每一个合同的受许条款都包括五个方面内容：面内容：创业Entrepreneurship特许经营的优势与劣势特许经营的优势与劣势 特许商利用特许经营实行大规模的低成本扩张 加盟商借助特许经营“扩印底版” 特许经营因其管理优势而受到消费者欢

23、迎 28优势优势劣势劣势 加盟商很难改变既有经营模式来适应市场的、政策的各种变化 对消费者来说，加盟商的频繁变更给他们带来的是疑惑，造成了特许人、现任加盟商和以往加盟商的之间的责任不清，相互推脱责任 特许经营只能专注于某一个领域，很难在各个市场都取得战略性的胜利创业Entrepreneurship29本章要点本章要点判断新企业生成主要有三个维度衡量：存在雇佣性质的员工关系、产生第一笔销售、注册登记成合法实体。新企业生成的途径和市场进入模式主要有三个：建立一个全新的企业、特许经营和收购现有企业。新企业创立要注意考虑一定的条件和时机，具体包括外部条件和内部条件两个方面。外部条件包括商业机会的识别与评价价、有利的的经济技术等外部环境、有能源和原材料等必要条件等；内部条件包括：创业者具有一定的创业能力和素质、具有成为创业者的动机、具有较小的创业机会成本等。一家新创企业可以选择的法律组织形式有多种，在我国主要有：个人独资企业、合伙企业、有限责任公司（包括一人有限责任公司）