国际贸易模拟课程复习要点整理

1、TMT复习出口合同签订的基本流程是什么?出口商根据往来函电和磋商结果拟定销售合同， 通常一式三份，经复核签署后将 其中的两份寄交进口商要求会签，进口商审核无误会签后保留一份，将另一份退 还出口商归档。Q：出口合同中支付条款的三要素是什么？付款时间、付款金额和付款方式。Q:出口合同中汇付支付条款的基本要素是什么 ？ 汇付时间、金额、具体的汇付方式（信汇、电汇或票汇）。Q:出口合同中跟单托收支付条款的基本要素是什么？托收种类、付款期限、付款金额和交单规定。Q：出口合同中信用证支付条款的基本要素是什么？开证银行、信用证种类、信用证金额、到证期限、付款方式、到期地点、交单期 限。Q:出口合同中包装条款

2、的基本要素是什么？各货号包装种类、包装方式及包装件数，交易货物的总包装件数 量），包装特别要求（例如拼装搭配）。Q:出口合同中装运条款的基本要素是什么？运输路线（装运港及目的港），装运期限，装运附加条件（分批及转运）Q:出口合同中保险条款的基本要素是什么？投保人、保险金额、投保险别、保险条款及生效日期。信用证的基本种类有哪些？1）按付款时间可分为即期信用证和远期信用证；2）按是否保兑可分为保兑信用证和非保兑信用证；3 ）按兑付方式可分为议付信用证、付款信用证和承兑信用证;4 ）按是否可以转让可分为可转让信用证和不可转让信用证。信用证项下须提交的单据种类及其份数通常根据信用证的单据条款和特别条款

3、 来确定。注意信用证的付款期限，交单期及有效期汇票是一式两联的。信用证的修改流程：1、受益人拟写改正函，向开证申请人提出修改意见。2、开征申请人向开证行提出修改信用证的申请3、开证行根据申请人的修改意愿发送信用证修改书到信用证原通知行4、通知行将该信用证修改书及时转交给受益人。七项主要交易条件：品质、数量、包装、价格、交货、保险和支付一般交易条件： gen eral terms and con diti ons.合同利润额=出口收入总额(销售收入+退税收入)-出口支出总额(采购成本 +各项费用)合同利润率销售利润率=利润总额/出口销售收入总额*100%成本利润率=利润总额/国内采购成本总额*1

4、00%我国一般通用出口交易合同：售货合同(Sales Contrac)和 售货确认书(Sales con firmation)，内容一般包括约首，本文，约尾。合同主要七项内容:1、品名和规格(commodity name and specifications) 2、数量(quantity) 3、包装(packing) 4 价格(price)5、装运 /交货(shipment/delivery)6、 保险(in sura nee) 7、支付(payme nt)例子：圣诞熊，货号S312, 16厘米，戴帽子和围巾，详情根据2008年8月20日卖方寄送的样品。S312 16cm Christmas

5、bear with cap and scarf, details as per the samples dispatched by sellers on 20 August 2008.绿豆，水分最咼15%,杂质最咼1%Gree n Bear， moisture 15% max, Admixture 1% max.灰鸭毛，含绒量18%,允许上下1%Grey Duck Feather, Down content 18%, allow ing 1% more or less800吨，卖方可溢装或短装5%800t ons, 5% more or less at selle'opti on 包装

6、分为散装货物(bulk cargo)裸装货物(nude cargo)包装货物(packed cargo),包装又有内外之分，内包装又称为销售包装，外包装即运输包装包装种类：WOODEN CASE木箱) CARTON 捆包 BUNDLE 袋 BAG 桶 DRUM例子：20 pieces to a box, 10 boxes to a cart on, total 500 cart ons in one 20 feet container.EACH TO BE WRAPPED WITH PAPER THEN TO A POLYBAG, EVERY DOZEN TO A NEW STRONGWOOD

7、EN CASE,SUTIABLEFOR LONG VOYAGEAND WELL PROTECTED AGSINSTDAMPNESSMOIXTURE,SHOCK,RUSTAND ROUGHHANDING.TOTA500 WOODEN CASES IN A 40 FCL运输标志：shipping mark由三部分组成 主标志，目的地，件号。C/NO.1-UP表示包装件数待定。USE NO HOOKS禁用手钩 KEEP DRY保持干燥 SLING HERE此处吊起 CORROSIVES 蚀品价格：TOTAL AMOUNT IN WORD总金额大写TOTAL AMOUNT IN FIGURES金 额小

8、写例子：USD 14860.70SAYU.S. DOLLARSZOURTEENTHOUSANDEIGHTHUNDREDAND SISTYAND CENTSSEVENTY ONLY净价 net priceUS$125 PER PC. CIF NET NEW YOR件 125美元成本加保险费、运费至纽约港净 价US$125 PER PC. CIF NEW YORK LESS 2% DISCOUNT装运时间：shipme nt on or before October 25,2008Shipme nt no later than October 25,2008Shipme nt latest o n

9、 the October 25,2008Shipme nt by the end of October 2008Shipme nt duri ng march 2008Shipme nt within 30 days after the receipt the L/C 装运港、地和目的港、地：port of loadi ng port of desti nati on附加条件：partial shipme nttra nsshipme ntShipme nt from sha nghai to Alexa ndria duri ng Jun e/July/August 2008 in thre

10、e equal monthly lots with partial shipment and transshipment allowed.如果是以空运、陆运方式运输，通常在装运条款中还应规定装运方式。其他附加条件：2008年8月间装运，但以获得舱位为准Shipme nt duri ng the august,2008 subject to shipp ing space available/ export lice nse available by the seller.保险 in sura nee:FOB'CFR: To be covered by the buyer.例句：To b

11、e covered by the seller for 110% 1981.常见的两种保险条款：1海洋货物保险条款 Ocean marine cargo clau&s该保险由中国人民保险公司the people' in sura nee compa ny of Chi na (PICC)于1981、1、1修订，包括三种：平安险 FREE FROM PARTICULAR AVERAGE)水渍险 WITH AVERAGE /WITH PARTICULAT AVERAGWA/WPA) 一切险 all risks该保险条款和陆上运输货物保险条款(overla nd tran sport

12、atio n cargo in sura neeclauses 航空运输货物保险条款( air tran sportati on cargo in sura nee clauses邮包保险条款(parcel post in sura nee clauses构成中国保险条款(2协会货物条款(由英国伦敦保险业协会与1982、1、1修订有六种险别适合于海运：协会货物A险条款(institute cargo clauses A. ICCA), 协会货物B险条款(institute cargo clausesB. ICC (B),协会货物C险条款(institute cargo clauses C. I

13、CC( C),协会战争险条款(institute war clauses(cargo), 协会货物罢工险条款(institute strikes clauses(cargo)，恶 意损害条款(Malicious damage clauses国际货物合同中还有的其他一些条款:检验条款、索赔条款、不可抗力条款、仲裁条款Chi na En try-Exit In specti on and Quara nti ne Bureau信用证信用证通知书： no tificati on of docume ntary creditGSP: general system of preferenee 普惠希9E

14、TA estimated time of arrival 估计到达时间分析单据一般从单据种类、单据份数、出具人和特殊要求四个方面去理解国际快递公司：DHL敦豪国际、fedex联邦快递、TNT天地快运、UPS联合包 裹不可议付：N.N-COPIES NON-NEGOTIATIONAL COPIES支付 payment:The buyer should pay the total con tract value to the seller by T/T中国出入境检验检疫局:汇付 remittaneeupon the receipt the original bills of lading sent

15、 by the seller.汇付分为信汇(mail transfer,M/T)、电汇(telegraphic transfer, T/T和票汇(remittanee by the ban ker'dema nd draft,D/D)汇款人（进口商）电、信汇申请书收款人（出口商）汇入行（出口地银行）汇出行（进口地银行）汇付的应用：预付货款(payment in advance),货至U付款(payment after arrival of the goods),又分为记账交易(open account,OA) 和寄售(con sig nment)凭单付现(cash against do

16、cuments, CAD，有前 T/T 和后 T/T 之分凭单付汇(remittance against documents)跟单托收(docume ntary collect ion)光票托收(clean bill for collection)和跟单托收(documentary bill for collection)汇款托收(documents against payment, D/P，分为即期(D/P at sight)和远期(D/P after sight)承兑交单(documents against acceptance D/A)信用证(letter of credit,credi

17、t,L/C)分为光票信用证和跟单信用证(documentary credit)，适用条款一般为2007年 修订的国际商会第600号出版物跟单信用证统一惯例，简称UCP600国际商会：intern atio nal chamber of commerce跟单信用证统一惯例：uniform customs and practice for docume ntary credit信用证的主要三个特点：开证银行承担第一性付款责任、信用证是一项独立的文 件、信用证是纯单据业务信用证的开立形式：信开本 和电开本(电报(cable),电传(telex),SWIFTSWIFT society for worl

18、dwide interbank financial telecommunication 环球同业银行 金融电讯协会信用证类型： irrevocable不可议付tran sferable可转让 con firmed保兑信用证号码： docume ntary credit nu mber开证日期：date of issue兑付：available with (银行)and by(方式)By sight payment 即期支付By deferred payme nt 延期支付By accepta nce承兑支付By n egotiati on 议付至U期日：date of expiry信用证的当事

19、人：applicant 开证申请人 ,issuing bank/opening bank 开证行, beneficiary 受益人,notifying bank/advising bank 通知行,negotiating bank 议付行, paying bank/drawee bank 付款行,reimbursing bank/ clearing bank 偿付行, confirming bank 保兑行信用证的汇票条款：汇票金额amount、付款期限tenor、出票人drawer、受票人 drawee信用证的运输条款： 运输方式 mode of transportation、最迟装运日la

20、test date of shipme nt、装运港、卸货港或目的地 port of discharge or desti nati on、分批装运规 定、装运规定信用证单据：商业发票 commercial invoice装箱单 /重量单 /尺码单 packing list /weight list/measurement list提单 bill of lading保险单或保险证明in sura nee policy or certificate检验证书in specti on certificate原产地证明 certificate of origi n受益人证明 ben eficiary

21、"scertificateben eficiary 'declarati on 又称为寄单证明装船通知畐寸本 copy of shipp ing advice第三方临时性证明：如船舶证明，航线证明等信用证的其他规定附加条款或特别条款additi on al con diti ons or special con diti ons银行费用banking charges开证行对议付行的指示in structi on to the n egotiat ing bank背批议付金额条款 en dorseme nt clauses索汇方法method of reimburseme nt

22、寄单方法 method of dispatchging documents信用证责任语句开证行付款保证 en gageme nt clauses/un dertak ing clauses惯例适用条款 subject to UCP clause跟单信用证议付的结算程序1、进出口双方约定以信用证方式结算货款2、进口方向当地银行申请开立信用证3、开证行开立信用证给出口地的一家银行，也就是通知行或者议付行4、通知行向受益人通知信用证5、受益人审证无误，发运货物6 受益人向议付行交单议付7、议付行审单无误，议付货款（如为远期，应扣除远期利息后议付货款）8、议付行向开证行寄单索偿9、开证行审单无误，偿付

23、货款（如为远期，开证行审单无误，承兑汇票）10、开证行向开证申请人提示单据11、开证申请人付清货款，取得货运单据（远期，开证申请人承兑即可取得 货运单据）12、开证申请人凭单提货13、如为远期，则开证行到期后向议付行偿付，进口商向开证行付款中国国际贸易促进委员会：CCPIT THE CHINA COUNCILFORTHE PROMOTIONOF INTERNATIONAL TRADE贸易流程回顾:建立业务关系函收到客户的询盘函 我方进行出口报价核算和发盘函-收到客户的还盘函 我方进行还价核算和还盘函-收到客户的P/O-我方进行成交核算，并制作售货确认书和拟写签约函-收到对方经签约 的售货确认书

24、和开证行开立的信用证信用证审核，拟写改证函要求修改信用证-收到信用证修改书 履约安排（履约明细）信函签约函： 首先告知对方收到他们的信函和订单。We are glad to receive your mail of mar. 31 and your order No.TICEFAJ签约函主要是告知客户销售合同已经寄出、希望其签退We are sending you our sales confirmation NO.WR9023 in duplicate. Please countersign it and return one copy for our file.通常我们会对该笔交易成交表示

25、高兴，并希冀合同顺利进行We believe the first tran sact ion betwee n us will turn out to be satisfactory to both of us.我们还会要求对方尽快开立信用证As a rem in der, we hope you could apply for the releva nt letter of credit in time so that we can meet the shipme nt date.改证函的基本结构: 首先，确认收到信用证，指出信用证的号码、开证行和开证日期Thankyou for your L/C