创新创业教程（第2版）6 创业机会与商业模式

1、LOGO【本章知识点本章知识点】v何为创业机会？其识别要素是什么？何为创业机会？其识别要素是什么？v创业机会开发商业模式的过程是什么？创业机会开发商业模式的过程是什么？v何为商业模式设计策略？技巧有哪些？何为商业模式设计策略？技巧有哪些？v商业模式的要素有哪些？如何构建？商业模式的要素有哪些？如何构建？主要内容主要内容创业机会识别与评价创业机会识别与评价1商业模式开发商业模式开发23【创业人物创业人物】黄峥（拼多多）黄峥（拼多多）6.1创业机会识别与评价创业机会评价创业机会评价创业机会识别创业机会识别【案例导读】喜马拉雅音频【案例导读】喜马拉雅音频6.1.1【案例导读】喜马拉雅音频【案例导读】

2、喜马拉雅音频-孤注一掷孤注一掷,创建创建“声音王国声音王国”1.1.爱爱“孤注一掷孤注一掷”的理工男的理工男2.2.做声音的做声音的“百货商店百货商店”3.3.有干货的声音才能留住用户有干货的声音才能留住用户4.“4.“音频是天然的知识媒体音频是天然的知识媒体”3.创业机会的来源创业机会的来源 1 1）技术变革）技术变革 2 2）政治和制度变革）政治和制度变革 3 3）社会和人口结构变革）社会和人口结构变革 4 4）产业结构变革）产业结构变革1.创业机会创业机会 1 1）创意与机会）创意与机会 2 2）机会的内涵）机会的内涵4.创业机会识别创业机会识别 1 1）创业机会识别过程）创业机会识别过

3、程 2 2）创业机会识别技巧）创业机会识别技巧2.创业机会的特征创业机会的特征1 1）它很能吸引顾客）它很能吸引顾客 2 2）它能在你的商业环境中行得通）它能在你的商业环境中行得通 3 3）它必须在机会之窗存在的期间被）它必须在机会之窗存在的期间被实施实施 4 4）必须有必要的资源）必须有必要的资源6.1.2创业机会识别创业机会识别6.1.2创业机会识别创业机会识别关于创业机会的来源，关于创业机会的来源， 理论界尚未形成权威共识。理论界尚未形成权威共识。蒂蒙斯：创业机会主要是来自改变、混乱或是不连蒂蒙斯：创业机会主要是来自改变、混乱或是不连续的状况。续的状况。德鲁克：机会的七种来源：意外之事；

4、不协调；程德鲁克：机会的七种来源：意外之事；不协调；程序需要；产业和市场结构；人口变化；认知、意义序需要；产业和市场结构；人口变化；认知、意义和情绪上的变化；新知识。和情绪上的变化；新知识。谢恩：创业机会的四种变革：技术变革、政治和制谢恩：创业机会的四种变革：技术变革、政治和制度变革、社会和口结构变革与产业结构变革。度变革、社会和口结构变革与产业结构变革。徐本亮：我国创业机会主要源自问题、变化、创造徐本亮：我国创业机会主要源自问题、变化、创造发明、竞争和新知识、新技术的产生五个方面。发明、竞争和新知识、新技术的产生五个方面。创业机会的来源创业机会的来源变化变化问题问题差异差异发明创造发明创造6

5、.1.2创业机会识别创业机会识别3.创业机会的来源创业机会的来源v（1 1）创业机会识别过程）创业机会识别过程1 1）阶段一：）阶段一：“机会的搜寻机会的搜寻”2 2）阶段二：）阶段二：“机会的识别机会的识别”3 3）阶段三：）阶段三：“机会的评价机会的评价”v（2 2）创业机会识别技巧）创业机会识别技巧1 1）从国家经济发展趋势中判断商机）从国家经济发展趋势中判断商机2 2）市场环境变化孕育商机）市场环境变化孕育商机3 3）资源整合创造无限商机）资源整合创造无限商机4 4）科技发展催生商机）科技发展催生商机5 5）市场）市场“空缺空缺”蕴含商机蕴含商机6 6）解决问题过程中发掘商机）解决问题

6、过程中发掘商机7 7）竞争对手的缺陷隐藏商机）竞争对手的缺陷隐藏商机6.1.2创业机会识别创业机会识别6.1.3创业机会评价创业机会评价（1）（2）（3）（4）机会信息的不对称性机会信息的不对称性 创业者的有限理性创业者的有限理性创业环境的不确定性创业环境的不确定性 多种其他因素的影响多种其他因素的影响 1.1.创业机会评价的特殊性创业机会评价的特殊性6.1.3创业机会评价创业机会评价（1）定性评价方法）定性评价方法v斯蒂文森等人认为对创业机会的充分评价，需要考斯蒂文森等人认为对创业机会的充分评价，需要考虑以下几个重要问题：虑以下几个重要问题：v机会重大小，存在的时间跨度和随时问成长的速机会重

7、大小，存在的时间跨度和随时问成长的速度等问题；度等问题；v潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会成本潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会成本的投资，带来令人满意的收益；的投资，带来令人满意的收益；v机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的商机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的商业机会选择；业机会选择；v在可能的障碍面前，收益是否会持久；在可能的障碍面前，收益是否会持久；v产品或服务是否真正满足了目标市场真实的需求。产品或服务是否真正满足了目标市场真实的需求。2.创业机会评价方法创业机会评价方法6.1.3创业机会评价方法创业机会评价方法v（2）定量评价方法）定量评价方法 1）标准打分矩阵

8、2）蒂蒙斯创业机会评价模型 3）刘常勇的创业机会评价框架 6.1.3创业机会评价技巧创业机会评价技巧（1）市场层面维度）市场层面维度（2）产品本身维度3.创业机会评价技巧创业机会评价技巧6.2 商业模式开发商业模式开发构建商业模式的方法构建商业模式的方法 商业模式的定义和本质商业模式的定义和本质【案例导读】四个典型商业模式【案例导读】四个典型商业模式商业模式的要素商业模式的要素常见的十种商业模式常见的十种商业模式Text in here4.4.联合国、奥联合国、奥运会运会3.3.麦当劳、麦当劳、微软微软2.2.戴尔戴尔电脑电脑1.1. 沃尔玛沃尔玛“创造性破坏创造性破坏”商业模式商业模式“定制

9、加直销定制加直销”商业模式商业模式“零边际成本零边际成本”商业模式商业模式“私营模式私营模式”商业模式商业模式6.2.1【案例导读案例导读】四个典型商业模式四个典型商业模式 6.2.2商业模式的定义和本质商业模式的定义和本质商业模式的定义商业模式的定义 为了实现客户价值最大化，把能使企为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务，达成持续赢利目并通过提供产品和服务，达成持续赢利目标而组织设计的整体解决方案。标而组织设计的整体解决方案。 6.3.

10、2商业模式的定义和本质商业模式的定义和本质商业模式的本质商业模式的本质谁是企业的顾客？谁是企业的顾客？企业能为顾客提供怎样的（独特）价值和服务？企业能为顾客提供怎样的（独特）价值和服务？企业的产品与服务应该何时投入市场？企业的产品与服务应该何时投入市场？企业的产品与服务应该投放在哪个市场上？企业的产品与服务应该投放在哪个市场上？企业的产品与服务为什么能赢得客户？企业的产品与服务为什么能赢得客户？企业如何以合理价格为顾客提供这些价值，并从企业如何以合理价格为顾客提供这些价值，并从中获得企业的合理利润？中获得企业的合理利润？企业能多大程度为顾客提供（独特）价值和服务？企业能多大程度为顾客提供（独特

11、）价值和服务？价值价值主张主张 价值价值网络网络价值价值实现实现价值价值维护维护M1M2M4M36.2.3商业模式的要素商业模式的要素确定确定盈利点盈利点价值链整合于定位，价值链整合于定位，形成核心竞争力形成核心竞争力标准化标准化运作运作6.2.4构建商业模式的方法构建商业模式的方法6.2.5 常见的十种商业模式常见的十种商业模式v1.附加商业模式v2.试用商业模式v3.交叉商业模式v4.众筹商业模式v5.众包商业模式v6.会员制商业模式v7.数字化商业模式v8.直销商业模式v9.网络电商商业模式v10.体验式销售模式6.3【创业人物创业人物】黄峥】黄峥(拼多多拼多多)v1、从、从“学霸学霸”到到“爆发爆发”的拼多多的拼多多v2、站在社会角度的、站在社会角度的“打假打假”v3、思考拼多多的下一步、思考拼多多的下