环保企业发展思路案例

1、1环保行业内领先企业战略定位与典型发展模式12领先企业战略定位聚焦在以下几点：环境领域环境领域综合综合/ /系统系统服务商服务商/ /运营商运营商业务拓展遵循的路径为：围绕核心业务围绕核心业务/ /技术，技术，通过资本的力量拓展通过资本的力量拓展新业务及扩张区域，新业务及扩张区域，由单一业务向多元业由单一业务向多元业务，单一区域向全国务，单一区域向全国乃至全球拓展乃至全球拓展2案例一：碧水源为世界最大的膜技术企业之一，致力于通过膜技术为国家“治理水环境、开发新水源、保障饮水安全以及城市生态环境建设”提供整体解决方案（1/3）碧水源始终以MBR技术为核心，通过技术推广和自我完善，专注开展水处理的

2、膜技术领域业务核心竞争力构建技术推广技术拓展利润中心自主开发出核心产品膜组器，填补了国内空白“用技术换市场”，通过自己掏钱做示范项目，赢得市场肯定上市后，资金支持使其研发出具有自主知识产权的膜材料制造技术，完备了整个MBR三大技术领域能力（膜材料研发制造、膜处理器设备制造和膜工艺应用），掌握了行业定价权1、MBR技术的更新的周期性2、原厂家膜材料的唯一性3以膜科技为实施主体建设的“超/微滤膜系列产品生产线”一期工程在膜材料与核心设备生产方面，提高了产品品质，降低了产品成本，成为目前全球领先的超/微滤膜制造商之一在膜材料生产方面，建成增强型PVDF 中空纤维微滤膜以及中空纤维超滤膜生产线，成为目

3、前全球最大的超/微滤膜制造商之一在膜材料与核心设备生产方面，进一步进行技术创新升级，提升增强型PVDF中空纤维微滤膜以及中空纤维超滤膜的年产能，形成了产品的系列化，降低了产品成本，成为目前全球领先的超/微滤膜制造商之一在膜材料与核心设备生产方面，进一步进行技术创新升级，提升增强型PVDF中空纤维微滤膜以及中空纤维超滤膜的年产能，形成了产品的系列化与规模化，进一步降低了产品成本，成为目前全球领先的能生产全系列产品的膜制造商之一2008年2010年2011年2012年2013年国内第一个大规模 MBR 工程“北京密云再生水工程”超大规模的“引温济潮奥运配套工程”“十堰市神定河污水处理厂改造项目”始

4、终以MBR 技术为核心，带动大规模工程应用通过自主产品制造不断完成MBR技术升级，从而提升全球范围内核心竞争力，带动大规模工程应用案例一：碧水源为世界最大的膜技术企业之一，致力于通过膜技术为国家“治理水环境、开发新水源、保障饮水安全以及城市生态环境建设”提供整体解决方案（2/3）4案例一：碧水源为世界最大的膜技术企业之一，致力于通过膜技术为国家“治理水环境、开发新水源、保障饮水安全以及城市生态环境建设”提供整体解决方案（3/3） 逆袭混改：62亿元定增完成、国开创新资本投资公司（国开行全资子公司）成公司第3大股东等将助力公司拓展PPP领域、打开业绩增长窗口，碧水源PPP模式合资公司云南水务在香

5、港挂牌上市。 公司签订的项目类型基本为BOT/PPP类项目，与此前以EPC类项目为主形成较大反差 公司MBR技术及PPP商业模式已被市场认可公司业务以传统订单驱动型为主（以单个项目合同为主）通过与地方政府建立合资公司，只参股不控股，将合资公司作为地方政府的融资平台，从而一次性锁定区域市场。政府整合区域内资源+公司负责管理运营，既可垄断市场，又可实现稳定回报收益的盈利模式2014年起与全国各地的企业合作成立合资公司，合作对象由政府转向企业，产业链从水务延伸至固废，业务区域也相应扩展2010年-2015年2015年以来MBR核心技术+多方合作拓展新业务业务发展业务发展模式小结模式小结转型路径201

6、0年以前5案例二：瀚蓝环境通过精品项目及投资并购，成功转型为全国性环境服务投资商和运营商以供城市供水业务为主，技术实力在行业内并不突出2005年后业务开始转型，用精品项目占领制高点，打造“瀚蓝模式”，提升行业内品牌影响力 通过南海狮山的垃圾焚烧发电项目作为进入固废行业的一个切入点 通过投资建设南海固废处理环保产业园，以此项目为着力点，带动固废产业链业务全面发展将产业链的前中后端集聚到一个园区内，实现了南海全区生活垃圾10 0 %无害化处理，完成了向环境服务投资商和运营商的蜕变，在行业内形成具有影响力的唯一固废处理“瀚蓝模式”，并全国范围内复制瀚蓝模式生活垃圾收运垃圾处理（含餐厨垃圾处理）污泥处

7、理渗滤液及灰渣处理固废处理产业链前端中端后端通过投资并购，进一步扩展业务范围。在行业内形成影响力后，2013年收购创冠环保100%股权，发展为全国性综合环境服务投资商和运营商6案例三：北京万邦达环保技术股份有限公司是国内综合型环保服务企业，在煤化工、石油化工工业水处理及回用水领域享有较高声誉2014年以前主要业务仍为传统的工业水处理相关的业务2014年以后战略目标：发展成一个综合性的环保平台开始布局多元化发展，拓展方向包括市政环境服务、危废处理、垃圾处理，以及工业水处理的上下游业务在水处理领域很难有突破性的技术，因此，万邦达对全世界好的技术实行“拿来主义”，再进行综合、创新，推动应用2015年

8、以来通过PPP项目对市政环保领域的“攻城略地”，万邦达相继中标芜湖市和乌兰察布市两个PPP项目大订单，总规模达86亿元，业务范围由水务拓宽至城市供水、城市排水，供热环保工程等领域，通过成立产业并购基金，以基金的方式替换直接并购模式，加快扩张步伐（PPP模式+产业基金）双轮拓展新业务业务发展模式小结业务发展模式小结转型路径7案例四：中电环保已形成“4+1”产业发展格局，积极向环境治理综合服务商转型以工业水处理起家，在核电和煤化工领域更具优势中电环保收购“江苏联丰环保产业发展有限公司”51%股权，开始承接第一个市政污水处理项目联丰污水处理厂，从而进军市政污水领域投资设立控股子公司中电科技，将业务拓

9、展至大气治理领域收购南京国能环保工程有限公司100%股权，通过收购，公司进入上游的环保设备制造领域，延伸市政污水处理产业链2011年以前2011年2012年核心主务+投资并购进入新业务领域业务发展模式小结业务发展模式小结“4+1”业务格局：工业水处理、市政污水处理、烟气治理、污泥处置+环保产学研孵化平台的转型路径8案例五：首创股份努力打造成为具有世界影响力的国内领先的绿色环境综合服务商自1995年重组以来水务产业是首创集团的核心产业之一，坚持立足北京，服务全国的发展理念。自身业务不断强大的同时，通过投资和兼并重组等模式先后在安徽、山东、江苏、浙江等全国 20多个城市建立了独资和合资水厂，初步实

10、现了全国性投资布局和区域性、流域化管理与湖南省政府在流域治理、污水处理设施建设、环境保护等领域开展全方位、深层次合作，整体打包投资跨国并购，做大固废处理产业，收购新西兰废物处理龙头TPI NZ公司，收购新加坡最大的危险废弃物处理公司2014年整合收购，进军大气治理领域，把首创博桑成功推上新三板之外，控股河北著名的抑尘企业秦皇岛思泰意达公司2015年2011年以水务为起点，通过收购兼并、TOT和BOT等模式拓展新业务业务发展模式小结业务发展模式小结转型路径9案例六：北控水务从重资产环境集团向环境综合服务提供商转型北控集团合并北京市政院，北控内部也将形成设计咨询业务的竞争格局，北控在市政技术上实力得到时一步加强2016年对技术体系的重构和再造，收购了南京市市政设计研究院100%股权，加强了集团技术板块的力量，弥补了技术短板的不足，加强了“资本+技术+人才”的三大引擎动力海外资本市场为北控水务提供强大的资金支持，在供水领域，北控水务主要采取以股权收购为核心的并购方式开拓市场，在污水处理领域，主要以T