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1、思考力学院讲师：刘虹思考力学院讲师：刘虹不可不知的市场营销名词之：不可不知的市场营销名词之：思考力学院视频微课程系列思考力学院视频微课程系列版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。标准跟进标准跟进什么是标准跟进？标准跟进是指将产品、服务和市场营销过程同竞标准跟进是指将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具优势的竟争对手进行对比，在比较争对手尤其是最具优势的竟争对手进行对比，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务标准和服、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务标准和服务质量。务质量。标准跟进标准跟进的着手点 标准跟进最初主要应用于生产企业，服务企业在运标准跟

2、进最初主要应用于生产企业，服务企业在运用这一方法时可从策略、经营和业务管理方面着手。用这一方法时可从策略、经营和业务管理方面着手。标准跟进标准跟进的着手点 1 1、策略。将自身的市场策略同竞争者的成功策略、策略。将自身的市场策略同竞争者的成功策略进行比较，寻找它们的相关因素。比如，竟争者主要集进行比较，寻找它们的相关因素。比如，竟争者主要集中在哪些细分市场，竞争者实施的是低成本策略还是价中在哪些细分市场，竞争者实施的是低成本策略还是价值附加策略，竟争者的投资水平以及资源如何分配于产值附加策略，竟争者的投资水平以及资源如何分配于产品、设备和市场开发等方面。通过一系列的比较和分析品、设备和市场开发

3、等方面。通过一系列的比较和分析，企业将会发现以往被忽视的成功的策略因素，从而制，企业将会发现以往被忽视的成功的策略因素，从而制定出新的、符合市场和自身资源条件的策略。定出新的、符合市场和自身资源条件的策略。标准跟进标准跟进的着手点 2 2、经营。主要集中于从降低营销成本和提高竞争、经营。主要集中于从降低营销成本和提高竞争差异化的角度了解竞争对手的做法，并制定自己的经营差异化的角度了解竞争对手的做法，并制定自己的经营策略。策略。标准跟进标准跟进的着手点 3 3、管理。在业务管理方面，根据竞争对手的做法、管理。在业务管理方面，根据竞争对手的做法，重新评估某些职能部门对企业的作用。比如，在一些，重新评估某些职能部门对企业的作用。比如，在一些服务企业中，与顾客相脱离的后勤部门，缺乏适度的灵服务企业中，与顾客相脱离的后勤部门，缺乏适度的灵活性而无法同前台的质量管理相适应。学习竞争对手的活性而无法同前台的质量管理相适应。学习竞争对手的经验后，使二者

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