90后大学生艰苦创业故事

1、90 后大学生艰苦创业故事大学生创业神话：租赁单车3000 元起步盈利 60 万3000 元起步的创业神话郭敬佩出生于河北衡水一个商人之家，父亲开了一家当地最大的面粉厂。从小耳濡目染，郭敬佩一直心怀创业梦，跨入大学校园，他暗暗给自己定下了目标：首先要顺利毕业，其次是在大学里开家公司，毕业前开上一辆比亚迪“F0”。这款车当时的售价是2.99万元，“不想依靠家里，为了凑足这笔钱我总得干点什么”。对创业的关注让他把握了先机。大一到安徽黄山写生时，喜欢户外骑行的他注意到一个现象：当地提供自行车租赁的店很少，而且租金很高。回到武汉，郭敬佩开始在学校周边转悠，“高校密集的武汉有广阔的自行车租赁市场，却缺少

2、好的租车服务公司”，他为自己的发现欣喜不已。“我们开一家租车行吧。”郭敬佩在寝室“卧谈会”上说出了自己的想法。室友们纷纷叫好，可最后敢于筹钱实干的只有郭敬佩一个人。他从家里借了 3000 元，买了 10 辆普通自行车，在学校附近租了一间小店面，通过张贴小广告吸引顾客前来，每辆车每天租金15 元。最初，他每天早上6 点钟就匆忙赶去车行，晚上小店关门再回宿舍往往已经到了门禁时间。就这样，仅仅一个月时间，他就把3000 元的本金全部挣了回来。“这个生意可做! ”摸到门道的郭敬佩开始雇同学帮忙，除去工资和房租，他把其他的钱全部用来扩大车行规模。处于上升期的市场给了郭敬佩一个成长的空间。自行车数量从20

3、 辆到 100 辆，再到300 辆，档次也从最初的一两百元一辆提高到后来几千元一辆的都有。为了提高租车行的知名度，郭敬佩积极和各高校的社团开展合作，为社团的户外活动免费提供自行车。郭敬佩的业务渐渐越做越大，还增添了露营设备租赁等业务，除去人力成本和车辆维修清洗费用等，他不仅还清了家里支持的费用，还拥有了一批固定资产。在谭蔚老师眼中，这是校园里一位难得的“眼界开阔者”，“他和其他学生创业者不同的是，他不是为了玩玩票，赚点零花钱换个苹果手机，是把创业当作事业在做。”大三那年，郭敬佩已拥有了 150 辆山地车，附带出租的帐篷等露营设备达 30 套，在武昌、洪山等10 余所高校设立了租车点， 2013

4、年租赁业务带来的销售收入超过30 万元。长途骑行带来的创意与释放张腾是郭敬佩的班长，也是他在班上最好的朋友。在张腾眼里，郭敬佩积极向上、具有掌控能力。实际上，创业的每一天，郭敬佩都身处高压状态，但无论如何他总能给身边人带来“积极、乐观、好脾气”的印象。掌控情绪，郭敬佩有自己的一套方法，“来一段长途骑行，一路上静到只能和自己对话”。每逢不堪重负时，他都会投入一段长途骑行，在释放压力中思考未来。从武汉到咸宁、宜昌、长沙甚至老家河北，他在一路的骑行中迸发了关键的创意。比如在单车租赁之外增加露营的项目，还有，就是创办“单车迷”网站。郭敬佩说，在普通人眼里，自行车只是代步工具，而在骑行爱好者眼中，自行车

5、从品牌到配件，从保养到维修，有很多值得分享交流的话题，单车迷们“迷”的就是这些。“比如有人打算从武汉骑车到拉萨，他需要准备备胎、打气筒等备用工具，还要提前计划好路线和露营地点，如果把相关的整车、配件销售植入进来，就能达到宣传和推广的目的。”这背后，是他对自己“梦想”的坚持追求。因为创业，郭敬佩成了大学课堂的稀客，每个月仅在月初和月末才现身课堂，但平时他会准时上交作业，他也没忘记要“在工作中学习，在创业中运用艺术设计的知识”。在租车行的时候，他利用专业优势，设计了一份“点车菜单”，学生们可以根据菜单选择车型和时间。后来，在“单车迷”的发展过程中，公司名片、网站广告、宣传广告等各方面，郭敬佩都发挥

6、优势，“设计得和别人不一样，有自己的特色”。面对“单车迷”一路走来的弯路，郭敬佩第一次真正意识到创业的风险与艰辛。技术遭遇难关、网站至今未达投资标准、技术人才难以招募每一样都牵动着郭敬佩的心。为了留住难得的技术人才，郭敬佩为每个技术员工分了公司的虚拟股份，他觉得只有这样大家才能拧成一股绳。现在，公司拥有一支 14 人的队伍，每个人各司其职、加班加点护着“单车迷”一路成长。“让单车迷网站发展为中国的单车之家”是郭敬佩目前最大的心愿。美 18 岁小伙高中退学创业，靠卖二手手机成为亿万富翁PCSWireless今年的销售额可望达到10亿美元。该公司的创始 人在创立这家公司时只有不到 20 岁，他在手

7、机销售，特别是销售没 人要的手机方面特别具有天分。2000年，一名叫本纳什（BenNash）的高中生从寄宿学校退学， 然后在曼哈顿的一家批发商那儿找到了一份向零售商销售手机的工作。他发现了他在学校没有发现的对销售的热爱。现年 32 岁的纳什说：“那时我才17 岁，是公司的顶级推销员。”“我住在父母家，每星期生活费为 100 美元。”他说，“我满18 周岁的时候，我父母要减少我的零花钱。”他笑着继续道：“我那时候真的很自大，我想进入地产业，我得到了三个相关工作机会。”但在接受其中一个工作之前，他和几个小伙伴谈到了手机生意：很多完好无损的手机放在库房里没有人要。18 岁的纳什和他的小伙伴们创立了

8、PCSWireless 公司，把这些手机买了下来，加以修理，想出一些创意方法卖掉。他们把这些手机卖给了想给员工购买便宜手机的公司，还有有意打折出售这些手机的零售商。纳什为自己赢得了声誉，成为人们眼中来自一家紧密团结的无线电话公司的积极进取的孩子。他于是说服社区内的一些人对其进行投资。业务起飞纳什回忆说：“我们在第一个月就实现了盈利，在不到一年的时间内收回了投资。”几年后，他买下了其中一家合作公司和所有对他进行投资的公司。到 2014年， PCSWireless 公司的销售额达7.4 亿美元，营收比2013 年翻了一倍，销售额今年将超过10 亿美元大关。纳什说：“如果我们 2015 年止步于 1

9、0 亿美元，我会十分失望。”纳什的公司得益于智能手机市场的蓬勃发展和人们不断更新手机的欲望。纳什还使用了游击营销策略。比如，当第二代iPhone 出来的时候，他会派出几车人排队去购买。纳什说：“我们派人到苹果零售店门口，告诉人们我们以 200美元的价格收购你的旧手机。”PCSWireless 称 2015年将收购、加工和转售1000万部全新的和二手的手机和平板，他们在20 个国家布置了 2500个分销网点。纳什称他的公司才刚刚开始发展。他获得了WhiteOakGlobalAdvisors 的 1 亿美元贷款用于进行扩张。除了 PC铃司，纳什和他的生意伙伴普利文阿罗拉(PraveenArora)

10、 还创办或者投资了其它无线通讯产业公司。纳什说他们在全球雇用了 2000名员工， 2015年可望实现25亿美元的营收额。曾经几乎功亏一贯纳什不喜欢提到其职业生涯中所遇到的困难。其他人都在大学里成长，而他是作为公司老板在成长。他说，有很多年公司的发展并不是一直向前的，这是他的错。部分原因是他从来没有放弃成为地产大亨的梦想。他曾经开了一家房地产公司，“分了心”，他太轻信别人，赔进去很多钱。他说：“我在生意界横冲直撞寻找自我。我被自负和一些光鲜的东西分散了精力。我搞房地产赔了钱，但赔钱不是问题所在，那只是个小问题，总的来说我个人一直在赚钱。问题是我的精力和重心转移到了其它业务，而不是PCS。”大约两

11、年前，PCS!理团队跟纳什坐下来，问他“你还要不要做这个? ” （ 纳什这样形容他的团队：“你周围有一些比你聪明的人很重要”。 ）纳什说他在那一刻找到了自己。在他进入地产界证明自己的时候，他已经是无线通讯产业的重要人物了。纳什这样形容他的成功：“如果你相信上帝，那就是靠上帝，如果你不相信，那就是靠运气，也许还有一点个人魅力在其中。”最大的讽刺纳什开玩笑地形容自己是“傲慢自大”，让他谈论自己简直像“虎口拔牙”那样困难。但他在采访过程中显得很谦逊。 （ 他不会给我们发没有包括他的团队成员的照片。 ）最具讽刺意味的是，在跟纳什聊天的过程中，他的电话总是掉线。他刚为自己的生日购买了新的 iPhone6 手机，但他并不喜欢