个体经营者增员面谈六步曲(二区胡国英2)20156

1、个体经营者增员面谈六步曲重庆本部 胡国英访 谈 师 孙泽彬p本部二区胡国英p学 历：高中p职业背景：个体经营者p加盟时间：2009年5月p现任职级：业务主任p主要荣誉：p总公司全明星金质会员p2013年重庆分公司诚信业务员p2014年重庆分公司优秀训练师目录p曲折创业史p寿险从业路p寻找优秀人才p个体经营者增员面谈六步曲曲折创业史（1/2）p做14年生意，从事美容、餐饮、VCD经营等多种行业，挣到了部分钱，但感觉心累、人累、操心、不自由、精神压力大p老板、出纳、会计、丘二一肩挑感悟：老板不好当曲折创业史（2/2）p2008年做养殖场，离家远、疏于管理，亏损100多万元，心痛不已放弃生意，在家带

2、孩子寿险从业路p2009年加盟新华p2013年晋升主任，为了维持架构，无选才，导致几起几落p失去信心，不愿增员p2015年鲲鹏计划，重振信心，决定再试一次寻找优秀人才（1/3）n标准：专职、高素质人员n年龄：30-50岁n性别：女性为主n人品：为人好n职业背景：个体户、销售为主p提高增员标准增员档案（2/3）个体经营者占比38%，大专学历占比63%，绩优75%增员档案（3/3）p交流：生意不好做（现身说法）p参观：收入排行榜（收入刺激）p邀约：参加创说会（观念改变）p面谈：多层级面试（严格流程）p缴费：就当做学习（学习机会）p送训：亲自去送训（倍感重视）个体经营者增员面谈六步曲第一步：交流（生

3、意不好做）p 时间自由、精神压力小p 无须资金投入、无货品积压p 能照顾到家人p 多种培训，能力大幅提升p 出去多了，眼界宽了，朋友多了，收入高了p 时间不自由、精神压力大p 资金投入大、货品易积压p 早出晚归，无法照顾家人p 视野小，无培训，无提升p 守店、无法脱身，圈子小做生意做保险自己做生意曾失败，亏损大、现身说法、说服力强第二步：参观（收入排行榜）n 你看这位近70岁的阿姨，一月收入10多万，这个收入还可以吧？n 你一个本科生不可能还不如一个阿姨撒？你还是做老板的哟！n 我觉得她行，你也一定行生意人：重利益、重收入，视觉刺激新人p觉得合适的人，带到公司参观职场p重点展示收入前十排行榜第

4、三步：邀约（参加创说会）p邀约参加创说会（体验式早会），感受氛围n 公司有个现场招聘会（体验式早会），你先过来了解一下，做不做都没有关系，你了解后再说利用集体会议，加深公司、行业、工作环境了解，促使其观念改变第四步：面谈（多层级面试）p部经理、 机构总面谈n 你知道我们是一家正规的金融公司，虽然你在我这边没问题了，但是还要经过部经理、机构总两位领导面试，只有通过他们的面试才行n 带到部经理、机构总处面试严格面试流程，新华是一家正规的公司第五步：缴费（就当做学习）p面试通过直接缴费n恭喜你通过部经理、机构总面试n恭喜你获得了一次不一样的培训机会n我们一起去把培训费交了缴费就是给自己一个学习的机会

5、第六步：送训（亲自去送训）p亲自送训n协助准备好职业装、参训资料n亲自开车送新人参训亲自送训，新人倍感重视增员成功案例（1/3）n做快餐，亏损50多万n经营公寓，生意不好，直接转掉n现在家里休息，没事做n虽然是老客户、但始终有点瞧不起保险增员成功案例（2/3）p增员话术:n 以前我生意也还可以，但去年却亏损20多万（建立同理心），所以今年毅然转掉生意，全心全意做保险n 反正你现在没事做，不如到保险公司来学习，以后你自己买保险也会更清楚和明白n 你先到公司来了解、面试，做不做保险都没有关系，你了解后再说增员成功案例（3/3）p增员动作:n 听了创说会，再次交流，还是没有多大意愿n 又带到领导处聊天，被领导的专业、成绩以及成长和收获折服n 直接缴费，确定参加岗前培训n 岗前训后又参加精英班、特训营培训，加深从业信心n 四月成功上岗，当月达成转正