核心技术支持多元扩张春兰集团的多元化战略

1、核心技术支持多元扩张核心技术支持多元扩张春兰（集团）的多元化战略春兰（集团）的多元化战略 春兰概况春兰概况l主营制造业，兼营投资、贸易等l集团总部下辖电器、自动车、电子、商务、海外五大产业集团l制造业主导产品包括空调器、电冰箱、洗衣机、摩托车、汽车、发动机、压缩机、电脑、集成电路、彩电等l1999年集团总资产120亿元，净资产70亿元，总营业额180亿元。l制造业年利润都在10亿元以上l1999年全员劳动生产率250万元l1999年1月国家统计局认定春兰19971998年经济效益名列全国家用电器行业第一。 在主营的空调业务保持强势的情况下，新进入的在主营的空调业务保持强势的情况下，新进入的多个

2、产业部门中已经成为有力的竞争者多个产业部门中已经成为有力的竞争者 l在国内高档摩托车市场上春兰是主导者，其摩托车产品大量出口，并已经打开了以高品质摩托车为主的欧洲市场，1999年在西班牙和伊朗等地进行了摩托车项目的直接投资。l在彩电市场上，春兰的彩电年生产能力为200万台，据北京赛诺市场调查公司提供的统计资料，在2000年上半年春兰彩电的产销量已经进入国内彩电市场的前10名。l春兰的电冰箱已经形成了批量出口能力，行销欧美和日本等地。l与日本大发株式会社合作的微型 多元扩张过程的简单回顾多元扩张过程的简单回顾 l春兰的前身是江苏泰州制冷机厂，1978年到1979年由泰州市的两家集体小厂和一家国营

3、小厂合并而成。1985年，企业年产值2100万元，净资产465万元，生产能力在全国空调行业倒数第二。 多元扩张过程的简单回顾多元扩张过程的简单回顾 l“振兴战略”（19861990年）：“振兴战略”采取了“让开大道，占领两厢”的产品战略，即放弃当时竞争最激烈的集团消费支持的3000大卡7000大卡的产品，主攻当时国内市场供给几乎一片空白的3000大卡以下的适用家庭消费的窗机和适用特殊场合的7000大卡以上的柜机，其目的是“突出一个产品，形成批量生产能力”l“成长战略（19911994年）两个四年计划。“成长战略”的目的是“围绕一个产品形成规模生产能力”，通过生产线的改造和大规模的横向扩张实现了

4、生产能力的急剧膨胀并形成了多品种的系列空调产品。两大战略的成功实施使春兰成长为国内空调市场的霸主。l“扩张战略”（19952000年），春兰实施了以多元化为主线的扩张战略。1994年投入近20亿元巨资强力启动摩托车项目，建成了设计年产量100万辆的摩托车整车生产线和100万台的摩托车发动机生产线，开始进军当时国内市场上有求无供的125CC以上的高档摩托车市场，揭开了大规模多元化的帷幕。此后，春兰携强势进入了电冰箱行业、彩电行业、洗衣机行业、汽车行业、电脑制造业、微电子行业等。春兰多元扩张的原则春兰多元扩张的原则“先掌握核心技术再进入先掌握核心技术再进入” l什么是核心技术？几个例子：l对于空调

5、器、电冰箱等制冷类产品来说，压缩机制造技术就是核心技术；l对于彩电，显像管和彩电电路技术就是核心技术；l对于摩托车、汽车等机动车辆，发动机技术就是核心技术。 发动机：摩托车核心技术微型汽车发动机：摩托车核心技术微型汽车 l春兰是1994年正式进入摩托车行业的，但在90年代初期春兰就已经着手摩托车发动机的开发，1994年进入摩托车行业时，春兰已经拥有了成熟的摩托车发动机设计和制造技术，并具有知识产权。l而80年代国内摩托车行业大多数企业一哄而起搞整车组装形成了鲜明的对比。l春兰进入微型汽车行业时，其在摩托车发动机开发中形成的经验和技术能力形成了有力的支持。 压缩机：空调核心技术电冰箱压缩机：空调

6、核心技术电冰箱 l春兰进入电冰箱整机生产领域较晚，但当进入时，春兰已经在压缩机设计和制造技术上具有雄厚的实力。l春兰在90年代前后就实现了空调压缩机的自我配套，而在空调压缩机上的技术能力是很容易扩散到电冰箱压缩机上的。l在空调制冷技术的基础上，春兰对电冰箱压缩机技术进行了深入研究，并在1993年参股了西安庆安机械厂，在该厂生产压缩机。l当春兰进入电冰箱行业时，它成了国内罕见的压缩机自我配套的电冰箱生产企业。l在向市场提供电冰箱的同时，春兰也向竞争对手提供压缩机这一核心产品，目前国内多家知名电冰箱生产企业的压缩机是从春兰配套的。 彩电：春兰电路彩电：春兰电路 l90年代中期以来，数字技术使彩电行

7、业原有的格局面临重组的可能，中国原有的彩电企业也要“重新洗牌”。l春兰是带着两张“王牌”加入游戏的：一个是微电子技术，另外一个就是数字技术，这两项都是彩电行业的核心技术。l在进入彩电行业后，春兰已经显出了该行业黑马的风采。中国彩电行业在经历了近20年的发展后，规模已经很大，但在彩电的心脏即电路技术上仍然乏善可陈l日本有“松下电路”、“索尼电路”、“东芝电路”等，但我们还没有以企业名称命名的彩电电路。 洗衣机：数字滚筒洗衣机洗衣机：数字滚筒洗衣机 l洗衣机是技术含量较低的产品，春兰选择了滚筒洗衣机这一技术含量较高的产品作为切入点。l该类产品国内现有的生产线及技术大都引进于意大利梅洛尼公司。l春兰

8、也是从海洛尼公司引进技术和设备的，但引进后，春兰研制开发出了中国第一代数字滚筒洗衣机，该机型集电子自动制衡、自我诊断系统、双速调速电子、电子配水等高新科技于一体，其中电子自动制衡技术已经超过欧洲的技术水平，在世界上一枝独秀。l在洗衣机的研发中，春兰有7项技术申报了国家专利IT产业产业:微电子技术微电子技术 l春兰从三个方面进入了IT产业：电脑制造、电子商务和微电子技术 l制定了雄心勃勃的大规模集成电路发展计划，较长期目标是达到0.3微米的水平，目前集团旗下的“上海新微”已经具备081微米集成电路的大规模生产能力 l当今制造业技术的特点是光机电一体化，微电子技术已经渗透过了几乎所有的制造业中，并

9、占据了举足轻重的地位l春兰强势进入彩电市场时的微电子技术的支持 l依靠微电子技术开发的摩托车电喷发动机技术 核心技术能力的培养核心技术能力的培养 核心竞争力是在企业发展中逐核心竞争力是在企业发展中逐步形成的，它是不断地学习、步形成的，它是不断地学习、创新的结果创新的结果 掌握核心技术掌握核心技术是春兰技术开发的指导思想是春兰技术开发的指导思想 l90年代以来，中国制造业中的企业都加强了技术开发，但令人遗憾的是很多企业的技术开发的主战场是外围技术，对核心技术的关注程度不够。l购买核心技术比自己开发便宜 ？l如果不结合企业的整体发展战略，很难在购买核心技术的选择和自主开发核心技术的选择之间做孰是孰

10、非的评价 l“没有核心技术的企业是没有灵魂的企业” ？“春兰的生存空间在于整个世界” l“春兰核心技术”的清单上可以列出上百项达到世界先进水平的，如变频式涡旋压缩机制造技术、无氟冰箱压缩机制造技术、变频模糊群控技术、多气阀电喷技术、小马力电喷发动机制造技术等 引进与自主创新结合引进与自主创新结合 l“以我为主，把技术开发建立在自己力量的基点上；集天下技术，创春兰名牌” l1987年，在春兰财力十分有限的情况下就建立了自己的制冷技术研究所。该所此时开发出了7000大卡、12000大卡、40000大卡新型的柜式空调器。l为了强化自己的研发力量，春兰投入了巨大的人力和财力。目前，春兰拥有各级研发人员

11、3500名，占员工总数13。l自90年代中期以来，每年研发费用支出在5亿元以上，与企业制造业销售收入的比例接近5%。l企业税后利润中用于研发的是用于分配的5倍以上。依靠巨额资金，春兰建起了国内同行中最高水准的CIMS中心，还拥有世界最高水平的工业CT设备l春兰产品的开发，从设计、评估到做模型、模具，全部是在自己的开发系统上完成的。 引进技术上，春兰有一些独特的做法引进技术上，春兰有一些独特的做法 l不搞成套引进，只引进关键设备，自制配套：l春兰在1991年到1993年间建成的具有世界先进水平的空调器厂，按照常规建设，进口成套设备，需要投资约4亿元，春兰公司仅花7800万元，节省投资到3亿多元。

12、这座现代化企业的大型、关键设备，多是春兰人在学习、消化、吸收外国设备基础上创新、自制的。l春兰从国际一流的研究开发机构引进了制造技术，在此基础上开发出来的四冲程125CC摩托车发动机转速达到了11500转分，比同期国内其他企业完全靠引进生产的二冲程125CC发动机的8000转分钟高出许多 l不向同行企业引进，而是直接向设备制造厂家进口；l不与同行企业合作开发，而是同有关的科研院所合作开发 进口与创新、自制同类型关键设备与进口与创新、自制同类型关键设备与造价性能比较表造价性能比较表 设备代号进口价创新、自 制价创新自制价为进口价的比例创 新 、自 制 台数性能比较分析说明1号机132.527.6

13、20.8%31为保证创新、自制设备的效能，有的关键零部件自制不了的，设法进口国际一流产品与之配套；2。自制、创新设备，功能可靠，功效与进口设备相近2号机155.010.46.7%43号机68.78.712.6%44号机215.433.216.0%15号机40.01.533.9%4科技创新体系科技创新体系 l“赶超层面”：中央研究院 l中央研究院是近年来加强科技力量的一个大手笔，春兰为此一次性固定资产投资15亿元。在正常情况下每年它的运行需要近1亿元的费用l研究院直属集团总部，在集团的整个科技创新体系中它位于“赶超层面”。l主要职能是：从事基础性、前瞻性课题的研究，最新前沿技术和产品的研究与开发

14、，研究院目标是力争在未来5年到10年的时间里，能在相关领域与世界科技发展保持同步或居领先地位，并使新技术发展和新产业形成结合l目前，研究院确立研究的重点是高能动力电池、电磁制冷技术、数字处理技高能动力电池、电磁制冷技术、数字处理技术和发动机直喷技术、通讯和网络技术等术和发动机直喷技术、通讯和网络技术等1212项属于世界科技前沿水平的课题项属于世界科技前沿水平的课题。l用于汽车的高能动力电池，如果能够进入商业化应用阶段，则一种全新概念的汽车就会出现，汽车工业的面貌将会改写，而春兰也可以在一个全新的汽车产业中以其技术制高点获得市场制高点。l如果电磁制冷技术开发成功，则世界的制冷行业将会发生革命性的

15、变化，以新型的制冷技术为杠 科技创新体系科技创新体系 l“更新层面”：三大研究所 l三大工业产业集团研究机构：电器研究所、动力研究所和电子研究所组成。l更新层面的任务是：直接对口服务于三大工业产业集团，为相关产业提供全方位的技术支持，超前切入世界同类产品最新技术领域，推动现有产品技术升级，保持现有产品在行业内的技术领先优势。l目前已取得环保、节能、智能控制等多项研究成果l如春兰电器研究所的空调热交换器K值研究成果，使春兰空调制冷能力和效率达到了世界先进水平l春兰动力研究所对发动机点火燃烧全过程开展深入研究，使发动机的效率达到国际先进水准，并使春兰摩托车的尾气排放标准达到欧洲二级标准。l更新层面

16、的研究不具有前瞻性，但其中不乏世界尖端水平的研究。例如，春兰电器研究所在2000年上半年的新的科研成果“结构有限元分析的研究及其在空调器设计中的应用”就是一项在国内外都堪称一流水平的科研成果 科技创新体系科技创新体系l“基础层面”：技改生力军l基础层面是各制造工厂的技术科、工艺科l在春兰科技创新体系的分工中它们主要承担现在各自产品工艺设计和改进、产品品质的提升。基础层面没有前两个层面那么引人注目，但基础层面对企业产品品质的影响是最直接的，处在第一线的工人和技术人员的无数小的发明、小的革新汇聚在一起就会产生集腋成裘，聚沙成塔的效果。l近年来，春兰各制造工厂的技术科、工艺科完成技术改造351项，技

17、术革新1万多件，节约成本5亿多元，这是一个相当了不起的成就。核心技术能力对多元化战略的支持核心技术能力对多元化战略的支持 l核心技术能力延伸了成本控制范围，增强了企业应对或发动价格战的能力 l核心技术能力使春兰在进入的多个产业领域实现了产品关核心技术能力使春兰在进入的多个产业领域实现了产品关键零部件的自我配套键零部件的自我配套，而这些关键零部件的成本在产品的总成本中往往占有很高的比重，如压缩机在空调和电冰箱成本中占有13以上的比重。实现了关键零部件的自我配套，春兰大大拓展了成本控制的范围，支持了企业的成本领先战略。 核心技术能力对多元化战略的支持核心技术能力对多元化战略的支持 第一台阶第二台阶

18、第三台阶国家或地区美国日本、韩国、台湾中国、东南亚国家技术水平主导电脑技术发展紧更世界先进水平以组装生产为主代表公司Intel,微软，IBM东芝、NEC、宏基 利润率水平25以上15左右5以下电脑业技术水平与利润率水平对照比较 核心技术能力对多元化战略的支持核心技术能力对多元化战略的支持 l核心技术能力提升了产品开发能力l是否具有强大的产品开发能力是市场进入成功与否的重要因素，而产品开发能力与核心技术能力是息息相关的。l如彩电电路设计和制造中的微电子技术对产品开发的作用表现在：l一是可以自主确定设计思想；l二是控制体现自我的各种功能性参数；l三是通过编程制造具有个性化的集成电路。l在产品创新和

19、个性化设计越来越重要的今天，核心技术能力将形成强大的产品竞争能力。l春兰在多元化发展过程中一再进入那些生产能力过剩、市场竞争激烈的市场。但总是能够在市场细分的基础上提供优质的、个性化的产品，从而在已经粥少僧多的市场上取得可观的市场份额，核心技术优势提供的产品开发能力和产品竞争能力是功不可没的。 核心技术能力对多元化战略的支持核心技术能力对多元化战略的支持 l以核心技术为纽带，形成多个业务单元间的关联 l春兰在空调主营业务上形成的核心技术能力对其向其他产业部门渗透起到了有力的促进作用。最典型的就是发展空调业务形成的雄厚的制冷技术向电冰箱市场的移植。l在新进入的行业中发展起来的新的技术能力又反过来支持其传统业务。如春兰进入大规模集成电路业后，在这个领域发展起来的技术又反过来提升其空调、电冰箱和摩托车等的制造技术。l随着当代制造业光机电一体化的深入发展，技术的边界已经越来越模糊，技术边界的模糊造成了产业边界的