S店总经理角色定位与经营管理策略学习教案

1、会计学1S店总经理角色定位与经营店总经理角色定位与经营(jngyng)管理策管理策略略第一页，共25页。2作为总经理，您是否清楚知道自己的角色定位？您是否明白了自己所负的职责？ 您对自己专营店的管理是否很满意？ 本单元将就以上问题来共同探讨以下的话题： 1、专营店总经理的角色定位 2、专营店总经理的职务与职责 3、专营店经营(jngyng)管理的六大策略 第1页/共24页第二页，共25页。3第2页/共24页第三页，共25页。4愿景/方针策略/目标/资源计划/派工组织/控制/协调知/能/愿/行第3页/共24页第四页，共25页。5 策略、方向制定者 组织者事务管理者规则制定、维持者沟通协调者作业效

2、率化者业务拓展着士气激励着总经理第4页/共24页第五页，共25页。6应变系统 行销力 谈判力 应变力 公众表达力 生涯规划力 人际系统团队力合作力沟通力管理系统计划力问题解决力绩效经营力时间管理力领导系统角色定位力领导力教导力决断力激励力协商力综合能力第5页/共24页第六页，共25页。7第6页/共24页第七页，共25页。8第7页/共24页第八页，共25页。9正确的规则正确的结果规则的执行第8页/共24页第九页，共25页。10策略制订专 营 店销售咨讯财务发展人员售后服务第9页/共24页第十页，共25页。11第10页/共24页第十一页，共25页。12第11页/共24页第十二页，共25页。13第1

3、2页/共24页第十三页，共25页。14第13页/共24页第十四页，共25页。15第14页/共24页第十五页，共25页。16第15页/共24页第十六页，共25页。17价格策略 稳定(wndng) 先进品牌策略 品质(pnzh) 服务 广告促销(c xio)策略 赠品 利率 合购 内促渠道策略n 开发n 回购n 展示n 介绍第16页/共24页第十七页，共25页。18渠道分析渠道本身经营的生存竞争力依大环境变化做推移渠道的配合度及自求生存力渠道能力渠道发展可控评估第17页/共24页第十八页，共25页。19人员育用策略将各职级员工职务职能化并拟定育才计划培育正规专业人员用才讲求适才适所育才要超脱领域、

4、扩展视野育才计划人力资料调配第18页/共24页第十九页，共25页。20策略时间中长期目标本年度目标三年内目标求发展求利润求生存第19页/共24页第二十页，共25页。21固本策略将固定资产做分散做到低风险性避免现值贬值盘整各项成本分析现况风险性作出改善策略保值作业实际作业第20页/共24页第二十一页，共25页。22获得所需信息建立企业信息库丰富企业资源及时/正确的解决方案第21页/共24页第二十二页，共25页。23安索夫矩阵市场渗透市场延伸多元化服务开发现有服务新服务现有市场新市场第22页/共24页第二十三页，共25页。241、通过本单元你学习到什么(shn me) 2、对自己欠缺的部分，准备如何改进？第23页/共24页第二十四页，共25页。NoImage内容(nirng)总结会计学。策略/目标/资源。组织/控制/协调。人员调配、组织、团队建立及弹性支持。保证营业组织的顺畅，防止组织僵化。目标明确、态度积极、上班充满充实感。建立系统(xtng)品质及作业改进与执行系统(xtng)。销售策略：包括整车销售与售后服务销售。发展策略：包