《成功前得准备》ppt课件

1、个人简历个人简历 周永政周永政1995年12月 参加平安1996年1月2月 参加总公司督导培训班深圳 3月6月 北京分公司寿险营业区专职讲师 7月 北分培训部教材室主任 12月 北分培训部营销教研室主任1997年2月5月 被借调到总公司培训部深圳 参加第二期组训班深圳 新人教学研讨班武汉 SRT培训班武汉1997年6月7月 组织、筹办第三期组训班北京 12月 参加总公司营销干部专业化经营见 习班上海1998年3月 骨干讲师培训班广州 7月 营业部经理1999年5月6月 去兰州支持营销工作 7月 北分营销部督导室 10 月 北分营业区组训 11月至今 寿险北区营销督导部成功前的准备十年方案指南十

2、年方案指南工作方面：从如今到十年后工作方面：从如今到十年后 1、希望获得多少收入？、希望获得多少收入？ 2、希望获得什么样的职位？、希望获得什么样的职位？ 3、希望从工作中获得怎样的、希望从工作中获得怎样的 名声？名声？家庭方面：从如今到十年后 1、希望拥有怎样的生活水准？、希望拥有怎样的生活水准？ 2、希望住上怎样的房子？、希望住上怎样的房子？ 3、希望孩子受到什么程度的教育？、希望孩子受到什么程度的教育？ 1、希望拥有什么样的朋友？、希望拥有什么样的朋友？ 2、希望属于什么样的社交圈？、希望属于什么样的社交圈？ 3、希望拥有什么样的嗜好、希望拥有什么样的嗜好？社会方面：从如今到十年后二、我

3、们需要经营什么？二、我们需要经营什么？1、自己、自己2、收入、收入3、制度、制度4、商品、商品5、组织、组织三、建立好人际关系三、建立好人际关系 人总是将一切归咎于环境，人总是将一切归咎于环境，我不相信环境。成功的人都是我不相信环境。成功的人都是那些主动追求他们想要的环境那些主动追求他们想要的环境的人，假如他们不能找到这样的人，假如他们不能找到这样的环境，就去创造它的环境，就去创造它。一个人的成功只有一个人的成功只有15%是由于他是由于他的专业技能，而的专业技能，而85%那么依靠人那么依靠人际关系和他的为人处事的才能。际关系和他的为人处事的才能。人的定义：人的定义：可以制造和使用工具的高级动物

4、可以制造和使用工具的高级动物 人两个人就存在指导与被指导两个人就存在指导与被指导从人的成功离不开别人的帮助人的成功离不开别人的帮助众*人是怎么样的？人是怎么样的？ 只对自己感兴趣只对自己感兴趣 *与人交谈与人交谈 不要说不要说 我。我。 应该说应该说 您。您。*多采用聆听多采用聆听 1、注视说话的人、注视说话的人 2、靠近说话者、靠近说话者 3、提问、提问 4、不打断话题、不打断话题*赞美别人 大方一些大方一些*批评别人批评别人 关建是态度关建是态度 1、单独相处时、单独相处时 2、先略微给予表扬、先略微给予表扬 3、不要针对人、不要针对人 4、提供答案、提供答案 5、恳求合作，不是命令、恳求

5、合作，不是命令 6、以友好的方式完毕、以友好的方式完毕 1、态度要真诚、态度要真诚 2、注视对方、注视对方 3、说知名字、说知名字*感谢别人感谢别人如何建立人际关系如何建立人际关系如何建立人际关系人性中最本质的愿望就是希望得人性中最本质的愿望就是希望得到肯定到肯定 与赞赏与赞赏对待同仁就象对待父母一样尊重对待同仁就象对待父母一样尊重对待同仁就象对待孩子一样保护对待同仁就象对待孩子一样保护处理人际关系的真谛处理人际关系的真谛处理人际关系的真谛处理人际关系的真谛一定要守时间一定要守时间一定要讲信誉一定要讲信誉处理人际关系的真谛处理人际关系的真谛既尊重别人，也尊重自己既尊重别人，也尊重自己既有原那么

6、性，又有灵敏性既有原那么性，又有灵敏性处理人际关系的真谛处理人际关系的真谛在不违犯做人准那么，社会道德及法律的前提下：在不违犯做人准那么，社会道德及法律的前提下： 想自己应该想的事，做自己应该做的事想自己应该想的事，做自己应该做的事。处理人际关系的两大法那处理人际关系的两大法那么么黄金法那么黄金法那么 你希望别人怎么对待你，你就怎么对待别人你希望别人怎么对待你，你就怎么对待别人白金法那么白金法那么 别人希望你怎么对待他们，你就怎么对待他们别人希望你怎么对待他们，你就怎么对待他们信念法那么信念法那么1、I think it. 我考虑它。我考虑它。2、I imagine it. 我想象它。我想象它

7、。3、I believe it. 我相信它。我相信它。4、I live in it. 我实现它。我实现它。四、成功30天的法那么第一天第一天 如何描绘你我人生蓝图如何描绘你我人生蓝图第二天第二天 今天就是你今天就是你“起而行的日起而行的日子子第三天第三天 彻底理解你推销的商品彻底理解你推销的商品第四天第四天 你必须具备哪些推销的礼节你必须具备哪些推销的礼节第五天第五天 带给你热忱、自信的五种态度带给你热忱、自信的五种态度第六天第六天 如何掌握如何掌握“发现准顾客所需的线索发现准顾客所需的线索第七天第七天 如何在访问前正确评估准客户如何在访问前正确评估准客户第八天第八天 你访问对方的你访问对方的

8、“特殊理由是什么特殊理由是什么第九天第九天 使推销说法不断精进的第一步使推销说法不断精进的第一步第十天第十天 如何以如何以“创新推销法进创新推销法进步业绩步业绩第十一天第十一天 如何利用服装进步业绩如何利用服装进步业绩第十二天第十二天 如何进步你的如何进步你的“推销力推销力第十三天第十三天 如何彻底吸引对方的注意力如何彻底吸引对方的注意力第十四天第十四天 向顾客提出获得信赖所需的证据向顾客提出获得信赖所需的证据第十五天第十五天 怎样从顾客的立场做商品说明怎样从顾客的立场做商品说明第十六天第十六天 你准备了回绝的你准备了回绝的“处理说法处理说法吗？吗？第十七天第十七天 如何增强你我说服力如何增强

9、你我说服力第十八天第十八天 如何让顾客参加如何让顾客参加“实物表演实物表演第十九天第十九天 如何运用神奇工具如何运用神奇工具“剪贴簿剪贴簿第二十天第二十天 如何增加每一次的销售额如何增加每一次的销售额第二十一天第二十一天 如何节省原是如何节省原是“死掉的时间死掉的时间第二十二天第二十二天 如何利用如何利用 扩大扩大“行动网行动网第二十三天第二十三天 使缔约成功的四个创使缔约成功的四个创意意第二十四天第二十四天 如何讨论推销败因如何讨论推销败因第二十五天第二十五天 如何运用如何运用“资料效劳抓住顾客的资料效劳抓住顾客的心心第二十六天第二十六天 如何活用增加说服力的如何活用增加说服力的“关键语关键语第二十七天第二十七天 专业推销员要有怎样的资格专业推销员要有怎样的资格第二十八天第二十八天 如何有效处理顾客的抱怨如何有效处理顾客的