市场定性预测法学习教案

1、市场市场(shchng)定性预测法定性预测法第一页，共50页。第1页/共49页第二页，共50页。合作出最终的预测结论。应注意下列几点：（1）应选择有关部门的业务主管人员参与预测。（2）要求业务主管人员熟悉市场、有较强预测分析能力。（3）应定期将市场形势和企业经营情况提供给业务主管人员。（4）对定性描述的预测结果，应进行综合分析和论证，以消除某些主观因素的影响。（5）对定量描述的预测结果，一般可采用简单或加权平均求综合预测值。第2页/共49页第三页，共50页。 【例9.1】 某啤酒厂为了搞好(o ho)明年市场啤酒供应，预测组织者事先向各部门负责人提供了历年啤酒社会消费量、居民消费水平，本企业历

2、年啤酒销售量、市场占有率及其资源情况，然后要求他们分别对本企业的销售量作出预测。预测结果见表91。在三种销售量中，最可能的销售量的准确性最高，权数定为0.5，而最低与最高销售量的准确性较低，权数分别为0.2和0.3。各人的加权平均预测数见表最后一栏。第3页/共49页第四页，共50页。 9.1.3 9.1.3 专家会议综合预测法专家会议综合预测法 专家会议综合预测法是由预测组织者召开专家会议，在广泛听取专家会议综合预测法是由预测组织者召开专家会议，在广泛听取专家预测意见的基础上，然后综合专家们的预测意见作出最终预测结专家预测意见的基础上，然后综合专家们的预测意见作出最终预测结论。论。 应注意下列

3、几点：应注意下列几点： （1 1）应根据预测内容和任务选择专家）应根据预测内容和任务选择专家. . （2 2）专家会议的规模要适中，一般以）专家会议的规模要适中，一般以1010人左右为宜。人左右为宜。 （3 3）应向专家提供有关）应向专家提供有关(yugun)(yugun)预测的的资料，以及需要讨论预测的的资料，以及需要讨论研究的具体题目和要求。研究的具体题目和要求。 （4 4）预测组织者不宜发表影响会议的倾向性意见，只是广泛听取意）预测组织者不宜发表影响会议的倾向性意见，只是广泛听取意见，最后综合专家意见确定预测结果。见，最后综合专家意见确定预测结果。 （5 5）对定性描述的预测结果，应进行

4、综合分析和论证，以消除）对定性描述的预测结果，应进行综合分析和论证，以消除某些主观因素的影响。对定量描述的预测结果，一般可采用简单或加某些主观因素的影响。对定量描述的预测结果，一般可采用简单或加权平均求综合预测值。权平均求综合预测值。第4页/共49页第五页，共50页。 专家会议综合预测(yc)法的种类 1交锋式会议法: 要求参加会议的专家通过各抒己见，互相争论来预测(yc)问题，以求达到一致或比较一致的预测(yc)意见。这种方法的局限性是“权威者”可能左右与会者的意见，或者“口才”好的人左右与会者的意见，有些人虽感自己意见欠妥，但不愿收回原意见。因此，最后综合预测(yc)意见时难以完全反映与会

5、者的全部正确意见。 2非交锋式会议法: 要求与会者可以充分发表自己的预测(yc)意见，也可以对原来提出的预测(yc)意见再提出修改或补充意见，但不能对别人的意见提出怀疑和批评。这种非交锋式会议法，国外称之为“头脑风暴法”。它可以克服交锋式会议法的缺点，起到互相启发、开拓思路的作用，但最后处理和综合预测(yc)意见比较难。 3混合式会议法: 是交锋式与非交锋式会议法的结合，又称“质疑头脑风暴法”。分两阶段:第一阶段采用非交锋式会议法，即实行直接头脑风暴法；第二阶段实行质疑头脑风暴法，用交锋式会议法对第一阶段提出的预测(yc)意见进行质疑，在质疑过程中又提出新的预测(yc)意见或设想，经过不断讨论

6、，最后取得比较一致的预测(yc)结论。第5页/共49页第六页，共50页。特尔菲法具有三大特点：匿名性，专家用书面形式回答预测问题，不必写名字；反馈性，通过多次轮回反馈沟通信息；统计性，即对每次的反馈信息都要进行统计处理。特尔菲法主要用于技术发展、重大工程项目、重要经济问题、长远规划、产业结构调整等问题的预测研究。第6页/共49页第七页，共50页。第7页/共49页第八页，共50页。 中位数为2010年，下四分位数为2009年，上四分位数为2011年，上、下四分位数之差为2年，说明专家的预测意见集中度大，离散度小。 对于预测商品在未来时期的需求量、销售量或生产量，可用算术平均法或主观概率法进行统计

7、归纳，求出平均预测值反映专家预测结果的集中度，用标准差和标准差系数反映专家意见的离散度。如例9.2中专家对某市2010年电脑需求的平均预测值为4.27万台，标准差为0.55万台，标准差系数为0.1288或12.88%，表明专家预测意见离散度较大。 对于征询产品品种、花色、规格、质量、包装、新产品开发的预测意见，可采用比重法(专家对某个意见赞成的人数(rn sh)占总人数(rn sh)的比率)进行统计归纳，或者用评分法(如对不同牌号的商品质量给予评分)进行统计归纳。第8页/共49页第九页，共50页。到被市场淘汰为止所经历的时间。商品的经济寿命是与商品的更新换代相联系的。 2商品经济寿命周期的一般

8、形态商品经济寿命周期是指商品的产生、发展和衰亡(shuiwng)的全过程。此过程大体可分为试销期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。一般形态如图91所示。第9页/共49页第十页，共50页。市场的畅销期。（3）成熟期。是指产品经历畅销时期后，开始进入销售增长逐渐减慢(jin mn)的平稳时期。（4）衰退期。是指产品持续滞销，销售量逐年递减的时期。第10页/共49页第十一页，共50页。第11页/共49页第十二页，共50页。第12页/共49页第十三页，共50页。第13页/共49页第十四页，共50页。关系如下: (1) 试销期：普及率5%以内。 (2) 成长期：前期普及率5%50%，后期50%80%。

9、(3) 成熟期：普及率80%90%。达到90%以上时，则市场需求基本满足，商品经济寿命周期转入衰退期。若无新产品替代，则以以旧换新者为主要购买对象，销售量将在一定(ydng)时期内徘徊波动。 (4) 衰退期：普及率逐渐递减。因新产品出现，老产品逐渐消亡，消费者转向购买新产品, 新产品进入市场的畅销期。%100样本户数样本户拥有量耐用消费品普及率%100样本户数样本户拥有量耐用消费品普及率第14页/共49页第十五页，共50页。第15页/共49页第十六页，共50页。计的方法主要有:购买意向调研法、如例9.4中，2007年城镇彩色电视机普及率134.8台/百户；预计2008年底达到136.3台/百户

10、; 城镇居民家庭为58.6万户, 年增长率0.35%; 居民彩色电视机需求均占社会需求量的87%，则2008年彩电社会需求量为彩电社会需求量第16页/共49页第十七页，共50页。某些共同的类似的变化规律或发展变化差异(chy)，借以推断本地区预测目标的发展趋向和前景。（3）品际对比类推法是指以国内市场上同类或类似产品的发展过程、发展趋势或经济寿命周期，推断某种商品的发展趋向和经济寿命周期。（4）产品升级换代类推法利用产品更新换代的规律，类推预测产品更新换代的时间，探索新产品的发展趋向，预测市场需求变化前景。第17页/共49页第十八页，共50页。第18页/共49页第十九页，共50页。态进行评价和

11、预警，揭示市场周期变动的规律；反映市场形势和运行状态的冷热程度或正常与否，为企业经营决策和宏观经济调控提供依据。主要有景气扩散指数法、景气综合指数法、企业景气调查法、压力指数法等等。第19页/共49页第二十页，共50页。的统计指标，具有同步性变动的特征。同步指标可佐证和指示市场周期波动(bdng)的过程和当前所处的阶段。 2先行经济指标是指在时间上领先市场周期变动的指标。由于先行指标在市场波动(bdng)到达高峰或低谷之前，先出现高峰或低谷，因而可利用先行指标判断、预警和监测市场运行的景气状况，揭示周期变动的原因。 3滞后经济指标是指时间上落在市场周期波动(bdng)后面的指标，滞后指标可作为

12、经济失衡的标志。第20页/共49页第二十一页，共50页。扩散指数的取值在0到100之间，其数值大小与经济周期波动的关系一般为: (1) 扩散指数由50向100上升时，经济加速增长，处在扩张期 (2) 扩散指数由100向50下降时，经济增长放慢，处在收缩期 (3) 扩散指数由50向0下降时，经济增长下降，处在萧条期 (4) 扩散指数由0向50上升时，经济增长回升，进入复苏期。第21页/共49页第二十二页，共50页。时，为了消除季节变动的影响，应考察各指标与上年同期对比的增减变化，然后计算扩散指数。 (3) 扩散指数是对现实生活中大量经济指标的抽象，用它进行预警时，一些重大事件的影响可能被忽略。因

13、此，应注意分析其他重要因素或事件的影响。此外，扩散指数只能预警经济周期波动的趋向，不能预测市场或经济周期波动的幅度(定性预警)。（4）设计若干地区(部门、行业、企业、产品品种、股票种类等)组成(z chn)的扩散指数，既要注意所选指标的同一性，又要注意地区(部门、行业、企业、产品品种、股票种类等)的代表性。同时，观察数目应尽可能多一些，代表面尽可能大一些。第22页/共49页第二十三页，共50页。，比上年上升15.76个百分点,因而可判断2008年消费品零售额的增长将加快。第23页/共49页第二十四页，共50页。性和可操作性，同时，指标数目应具有充分性。（2）统计价值指标应进行价格因素的调整，使

14、不同时期的统计指标的计价标准一致。（3）采用月距和季距数据时，为了消除季节变动的影响，应考察各指标与上年同期对比的环比发展速度或环比增长率来计算合成指数。亦可用其他方法进行季节调整。 (4）合成指数（HC）的权数的确定可采用各统计指标的相关系数作权数，亦可采用专家评分法确定各统计指标的权数。合成指数（HC）的计算公式为:第24页/共49页第二十五页，共50页。第25页/共49页第二十六页，共50页。第26页/共49页第二十七页，共50页。反映企业家对宏观经济环境的感受与信心。 2企业景气指数企业景气指数也称“企业综合生产经营景气指数”，是根据企业家对本企业综合生产经营情况的判断与预期（通常为对

15、“好”、“一般”、“不佳”的选择）而编制的综合指数，用以综合反映企业的生产经营状况。通常将好或乐观、一般、不佳或不乐观的标准值分别定为为200、100、0，然后用问卷调查得到的频率作权数，采用加权平均法计算综合指数。当景气指数大于100时，表明经济状况趋于上升或改善，处于(chy)景气状态；当景气指数小于100时，表明经济状况趋于下降或恶化，处于(chy)不景气状态。第27页/共49页第二十八页，共50页。为第四季度的宏观经济环境好的频率为79.17%，比第三季度提高19.17个百分点；认为一般的频率为18.83%，比第三季度减少17个百分点；认为差的频率为2.0%，比第三季度减少2个百分点。

16、因此，企业家们对第四季度宏观经济环境的信心大大增强。若计算企业家信心指数，则好、一般、差的标准值分别为200、100、0，用频率作权数，则有第28页/共49页第二十九页，共50页。(bz)，价格趋于上涨；比率越小，则生产过剩，价格趋于下跌。此压力指数对农产品市场行情预测尤为合适。计算公式为第29页/共49页第三十页，共50页。其比率值越大，市场压力越大；比率值越小，市场压力越小。特别是每百元零售额分摊的结余购买力过大，则意味着有较多的货币停留在流通中，物价总水平趋于上涨，通货膨胀较严重。计算公式为 5结余购买力对商品存货的压力指数其比率越小，结余购买力对商品存货的压力越小；比率越大，结余购买力

17、对商品存货的压力越大。计算公式为第30页/共49页第三十一页，共50页。质、作用大小和方向然后加以综合、归纳，推断预测目标未来(wili)的变化趋向：因素列举归纳法的基本程序是：（1）列举能观察到的影响预测目标变化的各种主要因素，并搜集有关资料。（2）区分各种因素的性质、作用大小、方向和程度。（3）推断预测目标未来(wili)变化的趋向。当有利因素居主导地位时，则未来(wili)前景看好；若不利因素居主导地位时，则未来(wili)前景暗淡，或市场疲软。第31页/共49页第三十二页，共50页。系，由相关因素的变动方向判断预测目标的变动趋向。 1顺相关系判断法顺相关系是指两个现象间的变动方向为同增

18、同减的关系。据此可以由相关现象的增加或减少，推断预测目标也会相应增加或减少 2逆相关系判断法逆相关系是指两个现象间的变动方向表现为此长彼消或一增一减的关系。据此可由相关现象的增加或减少，推断预测目标会向相反的方向变动。第32页/共49页第三十三页，共50页。、鲜蛋消费趋增，猪肉消费水平呈减少趋势，预测明年为18.5公斤，而居民猪肉需求量占社会需求量的比重约为85%。据此预测该市明年猪肉需求总量为:(万Kg)【例9.9】某市本年消费品零售额为83.7亿元，其中城市零售额占55%，农村零售额占45%。据预测明年城市零售额将增长15.8% 农村零售额将增长13.6%，则明年消费品零售总额为:（亿元）

19、第33页/共49页第三十四页，共50页。法合并为一个综合性的指数来作为购买力区域指数。权数一般为：总户数为2，收人性指标为5，商品零售额为3。【例9.10】以表98资料为例，用比重法计算购买力区域指数如表98所示，其中A市购买力指数计算如下。第34页/共49页第三十五页，共50页。第35页/共49页第三十六页，共50页。素指标，如总人口或家庭总户数。【例9.11】 表99是某地区比较法购买力指数计算表，其中以甲县作为对比的基准(购买力指数定为100%)，其他地区的购买力指数计算公式为购买力指数=质因素平均值占甲县人口百分率若要预测某一商品在各地的市场需求潜量，即以各地的购买力指数分别乘商品在甲

20、地的估计需求量即可。某地市场需求潜量=甲地的估计需求量某地购买力指数第36页/共49页第三十七页，共50页。第37页/共49页第三十八页，共50页。变化趋势以确定后段的增减率，进而预测后段和全期可能达到的总水平，并判断经营目标能否实现的一种预测方法。【例9.12】某企业某年商品销售目标为5100万元，13季度累计实现销售额为3850万元，其中第3季度为1280万元。预计第4季度商品销售处于旺季，将比第3季度增长3%。据此判断全年销售目标的完成程度为第38页/共49页第三十九页，共50页。日，120日累计销售(xioshu)额540万元，日平均销售(xioshu)额27万元。根据有关资料分析，现

21、有商品存货不足，因运输问题商品采购又不能及时到货，下旬日销售(xioshu)将减少3万元。据此推算预计销售(xioshu)目标完成程度为第39页/共49页第四十页，共50页。计销售额5985万元，据历史资料分析，13季度销售额约占全年的69.5%，因而可预计:第40页/共49页第四十一页，共50页。析，预测(yc)期各类商品购买力的比重将分别为：食品类55.0%、衣着类18.5%、用品类21.2%、燃料类2.1%、药品类3.2%。据此推算各类商品购买力分别为16.5、5.55、6.36、0.63和0.96亿元。 2市场占有率预测(yc)市场占有率是指一个企业的商品销售额(量)在一定范围的市场销

22、售中所占的比重。比重越大；企业的市场占有率越高，市场竞争力越强；反之，则不然。计算公式为:第41页/共49页第四十二页，共50页。场占有率将上升(shngshng)到3.0%。因而推算该商店明年的商品销售额为:某商店明年商品销售额=12.183.0%=0.3654(亿元)又如某市本年度社会消费品零售额18.5亿元，预计明年将比本年增长12%。根据已往年度的数据分析，食品类零售额占55%，而副食品公司销售额占食品类零售额的12%，某副食品商店的销售额占副食品公司销售额的18%。据此推算该副食品商店的销售潜量为某副食品商店销售潜量=18.5(1+12%)55%12%18% =0.246154(亿元)第42页/共49页第四十三页，共50页。预测结构变动具有此长彼消的统计规律，因而可从历年比重的动态变化中，判断现象结构中各组成部分的此长彼消