物流市场分析及其定位

1、物流市场分析及其定位物流市场分析及其定位 富莱茜速运富莱茜速运物流市场调查物流市场分析物流市场细分物流市场定位物流市场调查一、环境分析一、环境分析二、物流资源分析二、物流资源分析1、政治环境分析2、经济环境分析3、技术环境分析4、自然环境分析1、物流设备分析2、企业组织结构分析3、其他资源分析政治环境分析1、我国对冷链物流高度关注，政府对冷链物流给予极大的支持，并相继出台了政策予以扶持；2、我国在2010年发改委颁布了农产品冷链物流发展规划，明确了冷链物流发展的七项主要任务。规划大力推广现代冷链物流，冷链物流发展将得到国家的极大支持；3、为了促进冷链物流的发展，国家的规划还提出要建设冷链物流工

2、程，包括冷库建设工程、低温配送处理中心建设工程、冷链运输车辆及制冷设备工程、冷链物流企业培训工程、冷链物流全程监控系统等，极大地促进了冷链物流的发展；4、国家除了对冷链物流政策上的支持，当地政府也会给与冷链物流发展极大的支持。经济环境分析1、经济的快速发展以及人们生活水平的提高，对新鲜产品的需求量越来越大，对冷链物流的需求也越来越大；2、伴随消费模式升级、新型城镇化建设的推进，作为物流行业中进入壁垒较高，且市场空间巨大的一个领域，冷链物流成为电商、物流企业抢占的高地；3、人们对冷链物流需求不断增大，而我国的冷链物流流通率较低，市场前景巨大。技术环境分析1、冷库建设技术在不断发展，并且不断引进国

3、外先进的冷库技术，冷库技术日渐成熟；2、冷库制冷设备不断改进，作为冷库的心脏，制冷设备技术的发展极大地推动了冷链物流的发展；3、冷藏车的不断增加以及冷藏车的不断改进发展；4、冷链物流信息系统的不断发展，能对运输中的冷藏车进行全程监控，减少运输途中问题。自然环境分析1、天气情况对冷链物流运输有极大的影响，冷链物流运输的产品对时间要求比较严格，保质期短，如果遇上天气糟糕情况很有可能造成货物的完全损失，风险大；2、由于冷链物流对时间的要求高，一旦遇上自然突发情况，耽误时间对货物造成的损失巨大；3、冷链物流对道路行驶要求高，而有的地方并没有完善的道路体系，这就造成了冷链物流运输的局限性。物流资源分析1

4、、物流设备分析2、企业组织结构分析物流设备分析1、公司在内蒙古、华北以及东北地区大城市建有装配式冷库，库架合一结构；2、拥有自动化立体系统；3、冷链物流月台设备设施，包括月台各型门罩门封，月台调节板，月台防撞设施，月台车辆尾门机坑；4、冷链物流容器：蓄冷箱、物流箱、笼车、物流筐、台车；5、冷藏车50辆负责冷藏运输企业组织结构总经理运输中心运输人员车辆监控人员仓储中心仓储人员调度中心调配人员财务中心财务人员物流市场分析1、运作资源分析2、客户资源分析3、市场供需分析4、市场竞争分析5、企业资源优势和劣势分析6、企业核心竞争力分析运作资源分析富莱茜速运总部在内蒙古呼和浩特市，主要负责内蒙古与华北东

5、北地区的牛奶及生鲜制品的冷链运输，在内蒙古及华北东北地区大城市设有冷库，配有冷藏车进行货物运输，采用先进的物流监控技术监控运输情况。客户资源分析1、物流市场主要客户构成：外商投资企业、高新技术企业、连锁经营企业和电子商务企业、奶制品及生鲜企业。2、客户地域分布特点：郊区以及市中心、小区超市、大型超市分布点。3、客户行业分布特点：主要分布在奶制品及生鲜买卖行业。 市场供需分析1、奶制品及生鲜公司对冷链运输的需求；2、人们对奶制品及生鲜的生活需求；3、牛奶公司对于扩大市场的需求；4、冷链物流公司的稀缺以及冷链技术的不完善。市场竞争分析1、郊区短距离牛奶生鲜运输的竞争；2、同城牛奶及生鲜运输的竞争让

6、我们公司没办法对所有地方面面俱到；3、航空运输潜在的竞争压力。企业资源优势、劣势分析1、优势：客户资源较为稳定；物流运作可调动的运作资源占有优势，都 采用先进的冷藏运输技术。2、劣势：受气候以及天气影响大，运输时间要求高；对道路运输条件高，限制了运输的开拓。企业核心竞争力分析富莱茜速运核心竞争力富莱茜速运核心竞争力具体内容具体内容物流运作能力订单完成率高；运作成本较高；运作时效性好；服务柔性化强；意外处理能力强；适应新业务快物流管理能力订单管理；库存管理；运输优化；信息服务；客户关系管理物流体系规划能力物流网络规划能力；物流设施设计能力；物流体系的构建能力都较好物流市场细分1、按地理区域划分2

7、、按客户行业划分3、按客户业务规模划分4、按物品属性划分5、按服务方式划分6、按外包动因划分按地理区域划分分为区域内物流，跨区域物流与国际物流。富莱茜速运主要市场在华北和东北市场。按客户行业划分按客户行业划分一般可以将市场细分为农业、商业、工业和服务业等细分市场，富莱茜速运专注于农业、商业和服务业。按客户业务规模划分按客户业务规模划分为大客户、中等客户、小客户三个标准。富莱茜速运致力于服务大客户和中等客户。按物品属性划分按物品属性划分为生产资料，生活资料和其他资料。富莱茜速运主营业务是乳制品的运输，所以物品属性属于生活资料。按服务方式划分按服务方式划分有单一方式服务，综合方式服务。富莱茜速运主要负责冷链运输，属于单一方式服务。按外包动因划分按客户选择第三方物流的动因进行细分，可将市场细分为关注成本型、关注能力型、关注资金型、复合关注型。选择富莱茜速运的客户一般都是“关注能力型”。物流市场定位1、行业定位2、服务区域定位3、服务内容定位行业定位富莱茜速运主要负责乳制品的冷链运输，在此基础上还可以开拓果蔬生鲜，冷饮等运输；公司地址位于内蒙古，利用当地乳制品产业发达的这一条件开展冷链运输；由于乳产品的保鲜时间短，所以对冷链物流运输有很大需求。服务区域定位富莱茜速运的业务范围主要是以内蒙古为中心辐射华