西部律所发展之道--修

1、西部律所发展之道衔接成渝经济服务桥梁，探索区域律所突围之路程守太法学博士首席合伙人摘要：摘要： 成渝经济区区域规划明确了成渝经济区发展的近期目标和远期目标。 在新形势下加快成渝经济区发展，对于深入推进西部大开发，促进全国区域协调发展，增强国家综合实力具有重要意义。TAHOTA引言引言：概念概念与与憧憬憧憬纵观律所的发展： 从炼精化气：旋照丶开光丶融合的艰辛；到炼气化神：心动丶灵寂丶元婴的不易；乃至炼神返虚：出窍丶分神丶合体的专注。 念高危，则思谦冲而自牧；俱满盈，则思江海下百川。从而尝试着探寻一条衔接成渝经济服务桥梁，区域律所突围的之路。TAHOTA第一部分第一部分 西部发展环境西部发展环境成

2、都金融商贸电子工业旅游高铁重庆汽车产业摩托车产业装备制造业能源物流 遂宁作为四川的第二大交通枢纽城市，是成都和重庆的之间的黄金节点，连接成渝的中部腹心。我们相信，在成渝经济区区域规划“总纲”的指导下，有遂宁作为衔接桥梁，成都和重庆在西部大开发中演绎的“双城记”将会愈加精彩。 泰和泰也随着西部大开发的启动而寻求跨越式发展，2010年设立了重庆分所,并拟在西部其它地区设立分所。1)1) 地理发展环境地理发展环境TAHOTA求新求变，思索突围之求新求变，思索突围之路路大型综大型综合所合所中型专中型专业所业所小型特小型特色所色所第一部分第一部分 西部发展环境西部发展环境 目前全国律师事务所已接近2万家

3、，北京有2.5万名律师，超过万名律师的省份还有上海、山东、广东等地。拥有超过5000名律师的地区还包括四川、云南、重庆。 四川地区律师人数已经过万名。以四川律师为例：四川共有802家律师事务所，律师总数12804人。其中，执业律师占全省总人口的万分之1.03（中等发达国家通常为万分之三）。成都地区（含郊县）律师事务所359家（其中成都市262家、省厅直属97家），占全省律师事务所总数的44.76% ；其它20个市州443家，占55.24% 。目前四川省尚有14个县无律师。2)2) 律师发展环境律师发展环境TAHOTA是否对律所外部环是否对律所外部环境有全面的评估境有全面的评估?是否对律所现是否

4、对律所现有市场与客户有市场与客户有深刻的理解有深刻的理解?是否对律所的是否对律所的竞争对手有全竞争对手有全面的了解面的了解?律所的潜在威律所的潜在威胁来自何方胁来自何方? 律师事务所在特殊的国情及地区经济发展的情况下均或多或少的存在着：自身的准确定位；战略的转型和升级等诸多潜在模式转变瓶颈。律所目前面临律所目前面临哪些关键问题哪些关键问题?律所的阶段性律所的阶段性目标是什么目标是什么?律所是否具有实施战律所是否具有实施战略的能力略的能力?律所的利益分配律所的利益分配机制是否与战略机制是否与战略定位相匹配定位相匹配?什么是律所发什么是律所发展的最佳模式展的最佳模式?如何保持可持如何保持可持续发展

5、的势头续发展的势头? 换而言之，时代变迁造就了发展与迟疑；机遇与挑战；突破与执着。唯有通过不断的磨合、尝试、调整自身的节奏；适时的分解、领会、吸收发展过程中的形而上学，选择适合自身的发展模式。正如共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。从而达到一年立律所，十年造团队，百年树品牌的华丽蜕变。TAHOTA第第二部分二部分 为西部律所探索突围之路为西部律所探索突围之路 西部的律所还没完全做好准备去迎接即将到来的经济发展盛宴，而来自外地的律所却已经在通过各种方式提前抢占市场、划分地盘。如果西部的律师和律所还不能有一种立足西部、走向全国、放眼世界的视野和规划，试问在几年后，我们还能有几家本地的律所能在中国律师业的版

6、图上留下自己的印记？答案是不容乐观的。所以，我们尝试为西部律所找到一条可持续发展的突围之路。核心理念是“差异化创新发展”TAHOTA第第二部分二部分 为西部律所探索突围之路为西部律所探索突围之路1 1、坚持独立自主、坚持独立自主 四川律所在面对外地大所的合并请求时，应仔细分析优势和劣势，不能盲目地接受。毕竟使用他人的品牌更多的只能具有一些短期效应，要想在激烈的竞争中生存，得到客户的认可，最终还是要靠自己服务质量的提升和本地律所品牌的建立和发展。TAHOTA2 2、提高专业水平、提高专业水平 四川律所应注重专业水平的提高。如果四川律所不能提供同等优质的服务，即使报价比较低，也很难赢得客户。毕竟法

7、律服务是一项对质量要求很高的服务，稍有差错就会为客户带来难以挽回的损失。所以我们不能忽视自身业务水平的提高，要多对现代法律服务市场的发展进行学习和研究，以客户需求为中心，打造出各个专门的律师团队，针对不同的法律问题提供专业服务。TAHOTA第第二部分二部分 为西部律所探索突围之路为西部律所探索突围之路第第二部分二部分 为西部律所探索突围之路为西部律所探索突围之路3 3、利用地域优势、利用地域优势 四川律所应发挥对当地法律市场了解的优势，融合多年积累的社会关系和人脉，在一些特定的服务领域（特别是本地的诉讼业务）显示出与外地大所的明显优势。无论是沿海发达地区的国内企业，还是外商投资企业，都希望能得

8、到本地化的法律服务，因为每个地区都有自己的特殊商业环境和政治环境，只有能深刻了解本地文化和商业习惯的律师才能更好地为客户提供全方位的服务。所以，四川律所应该充分利用自己的本地化优势，提供差异化的服务，去赢得更多的客户。TAHOTA第第二部分二部分 为西部律所探索突围之路为西部律所探索突围之路4 4、创新律所发展的服务特色、创新律所发展的服务特色 律所发展，是要充分考虑自己的法律服务，是否能比得上别的律所、别的律师提供的法律服务。律所的发展不在于事务所的大小，而在于律所发展的专业性特点。但律所发展太小，势必因律所太小，而无暇人力、无力投入到专业化的研究和实践中。律师如何想办法比别人做得好、做的更

9、深入、细化和专业，是律所和律师发展的头等大事。TAHOTA第第二部分二部分 为西部律所探索突围之路为西部律所探索突围之路 泰和泰，极为重视特色化、细分化的专业发展，如已经专门设立的劳动人事中心、知识产权中心，都充分体现了泰和泰专业化、细节化的专业发展方向。同时，泰和泰在金融、证券业务领域形成鲜明的法律服务特色，在投融资、PE/VC，具有丰富经验，包括为四川仅有的两家信托企业、中铁信托及四川信托提供常年法律服务；四川乃至全国第一单集合票据发行；全程参与硅宝科技创业板上市，成为四川首家创业板上市的企业；全程参与东材科技主板上市（已过会）；全程参与四川发展80个亿的债券发行、50个亿的收购各市州优良

10、资产项目；全程参与四川省财政厅200亿财政专项资金清理；全程参与长虹30个亿的企业可转债；四川现有外资银行近半为泰和泰客户。 泰和泰还注重律所之间的联动发展、注重律师的团队化建设，最大程度的发挥每一位律师、每一个律所的最大能力和最大特色。律所的特色化发展，必须进行“大型所出去、中型所存在、小型所培养特色”方式的考虑和尝试、发展。TAHOTA第第二部分二部分 为西部律所探索突围之路为西部律所探索突围之路5 5、引进来，走出去，实现跨越式的发展、引进来，走出去，实现跨越式的发展 律所的发展是应该向上看、向远看的。四川律师整体总收入水平达在全国达到7、8名，但总体额度仅10-12亿元之间。从省外请大

11、所进驻四川是必要的，但是基于律所自身发展的考虑，省外大所不可能把律所的发展中心放到四川，这样对四川律所整体发展和促进律所对经济推动也极为有限。 纵观全球，只要是经济发展的中心城市，势必有大型、特色律所的存在，大型、特色律所的存在与当地经济的发展是相辅相成、互为推进的关系。泰和泰律所，是从成都走向全国的，虽然起源于成都，但泰和泰从立所之初，就向北京及国外的大所看齐，我们借鉴但不雷同，势必在学习中求高效、求特色、求发展，泰和泰目前已经约30个涉外律师，工作语言涉及英、美、日、德等语言，且有两名律师同时拥有中国和美国的律师执照。借用艺术界一位泰斗说过的话“似我者死、新我者活”，律所的发展也是一样的，

12、只有在特色这条发展之路上，才能走的更高、更远。TAHOTA6 6、技术改变律所管理模式和商业模式、技术改变律所管理模式和商业模式 随着律师事务所服务市场的发展，特别是非诉讼业务的突飞猛进，律师事务所服务的对象公司化，并且服务内容日益扩大和繁杂。而大规模的公司及全球化的公司发展战略，必然要求律师事务所提供与之相匹配的服务。其中，重点之一就是信息化服务，只有与信息化、规范化做得突出的律师事务所才能与之信息系统相对接，才能实现办公自动化、业务流程化、管理智能化。律师执照。借用艺术界一位泰斗说过的话“似我者死、新我者活”，律所的发展也是一样的，只有在特色这条发展之路上，才能走的更高、更远。TAHOTA

13、第第二部分二部分 为西部律所探索突围之路为西部律所探索突围之路第第二部分二部分 为西部律所探索突围之路为西部律所探索突围之路 律师事务所信息化建设是一项系统工程，需要配备专业的管理力量与资金支持，实现信息化建设也需要一个循序渐进的过程，在具备一定条件下，有步骤，有计划地进行的。主要包括以下几个程序或环节：TAHOTA（一）硬件设施建设是基础 （二）软件设施建设是关键 1 1、建立律师、建立律师事务所网站及事务所网站及博客博客 2 2、搭建所内、搭建所内综合信息管理综合信息管理平台平台 3 3、加入律师、加入律师行业监管平台行业监管平台 4 4、根据事务、根据事务所的定位和领所的定位和领域优势，

14、创设域优势，创设研究部研究部5 5、创建网络、创建网络法律在线服务法律在线服务平台平台第第二部分二部分 为西部律所探索突围之路为西部律所探索突围之路TAHOTA 事务所信息化管理总体解决方案提供商将出现，并对律师事务所的管理给予重要的促进作用。一、 法律服务商品化趋势有所呈现，并将日益加强。二、 流程化思路开始形成，服务外包将成为主流。三、 信息化及知识管理将成为未来卓越事务所的鲜明特征。四、第第二部分二部分 为西部律所探索突围之路为西部律所探索突围之路TAHOTA 信息化程度和知识管理的科学程度直接决定着事务所的卓越程度。律师本身具有双重性，一方面他们独立意识很强，拥有很强的自我意识；另一方

15、面，他们崇尚自由和制度，对于知识的尊重程度较高。信息化工具的使用将直接为知识的积累、沉淀、更新、提升带来快捷、便利、高效的结果。而知识管理的应用将使得律师行业融入一个文化的创新氛围，同样，积累、沉淀、更新、提升了文化的层次和辐射面。200020002003200320072007200920092009200920102010成都北京香港深圳重庆大连第三部分第三部分 泰和泰泰和泰TAHOTA 2011年泰和泰以自身规模、服务质量、知名度和综合品牌效应第三度获“中国西部地区律师事务所”大奖，同时，凭借房地产领域的突出贡献获“房地产律师事务所”提名奖。（一）简述（一）简述TAHOTA 2010年获

16、得亚洲法律杂志（ALB）评选的中国律所规模20强，在众多优秀律师事务所中位列第十四位。获得2010年度“中国西部律所大奖”。 2010年被世界知名法律评级机构“钱伯斯”（Chambers）列为亚洲一流商务律师事务所（Asias Leading Lawyers for Business）。（一）简述（一）简述TAHOTA 2008年，泰和泰荣获ALB评选的“领先之星中国成长最快律所十强”和“亚洲成长最快律所三十强”。 2008年4月25日，泰和泰律师事务所被ALB评选为全国律师事务所规模第11强。（一）简述（一）简述TAHOTA2005年6月，泰和泰律师事务所被评为“全国优秀律师事务所”； 20

17、07年，泰和泰获选进入法易中国网“2007年度中国百强律所、律师排行榜” ； 2008年，泰和泰被钱珀斯法律指南列入“亚洲综合业务律师事务所”名录。 2008年7月1日，泰和泰加入中世律所联盟（该联盟是以世界十大律师事务所之一英国霍金路伟律师事务所为主，联合中国各地最大的律师事务所共同推行国际性的标准化管理、旨在打造全国在各专业领域最强的虚拟工作团队）。（一）简述（一）简述TAHOTA 有了专业化的人才，走专业化的发展道路，才能不断的扩张，实现规模化，达到一定规模的时候，则有意识的建立品牌效应，实现品牌化发展。专业化专业化规模化规模化品牌化品牌化（二）发展规划（二）发展规划TAHOTA 事务所

18、的发展最终依靠的是合伙人、律师的法律知识对社会的输出，也就是合伙人、律师的智力劳动的输出。远见（Vision） 活力（Vigor） 价值（Value）团队工作（Teamwork） 智慧分享（Brainstorm）3V3V：T+BT+B：专注（Concentration） 合作（Cooperation） 创新（Creation）3C3C：（三）泰和泰核心价值观（三）泰和泰核心价值观3C+3V T+B3C+3V T+BTAHOTA合伙人TAHOTA（四）泰和泰管理模式（参考）（四）泰和泰管理模式（参考） 管理委员会管理委员会主主任任财财务务委委员员会会行行政政委委员员会会纪纪律律委委员员会会公公司

19、司商商务务部部房房产产地地产产部部金金融融业业务务部部国国际际业业务务部部诉诉讼讼仲仲裁裁部部知知识识产产权权部部行行政政总总监监行行政政经经理理财财务务部部成都行政人事泰和泰北京泰和泰重庆泰和泰深圳泰和泰大连泰和泰香港海海商商海海事事部部刑刑事事辩辩护护部部证证券券业业务务部部破破产产事事务务部部业业务务委委员员会会战战略略委委员员会会政政府府法法务务部部合伙人会议合伙人会议TAHOTA（1 1）事务所组织形式）事务所组织形式特殊的普通合伙体制一个合伙人或者数个合伙人在执业活动中因故意或者重大过失造成律师事务所债务的，应当承担无限责任或者无限连带责任，其他合伙人以其在律师事务所中的出资份额为

20、限承担责任；合伙人在执业活动中非因故意或者重大过失造成的律师事务所债务，由全体合伙人承担无限连带责任，合伙人内部按出资份额承担相应责任。TAHOTA（2 2）合伙人会议）合伙人会议第一，第一，平均表决权制，也就是一人一票制；.第三，第三，特殊表决权制。即规定某些合伙人享有高于一票的表决权。合伙人会议的表决方式主要有三种：第二，第二，分级表决权制。根据所在的合伙人的级别的不同，享有不同的表决权。同一级别的合伙人的表决权相同；TAHOTA（3 3）管理模式）管理模式推行职业经理人管理TAHOTA房产房产地产部地产部诉讼诉讼仲裁部仲裁部国际国际业务部业务部公司公司商务部商务部金融金融业务部业务部破产

21、破产清算部清算部 政府政府法务部法务部海商海商海事部海事部证券证券业务部业务部法律法律研究部研究部（4 4）专业化分工）专业化分工TAHOTA法律研究部法律研究部泰和泰泰和泰 律师律师泰和泰泰和泰时讯报时讯报泰和泰泰和泰 法讯法讯泰和泰泰和泰 商讯商讯TAHOTA（4 4）专业化分工）专业化分工TAHOTA（4 4）专业化分工）专业化分工尺有所短，尺有所短， 寸有所长，寸有所长， 物有所不足，物有所不足， 智有所不明智有所不明。TAHOTA传经验传经验带新人带新人帮业务帮业务帮管理帮管理带徒弟带徒弟传文化传文化律师律师团队团队（5 5）传帮带机制）传帮带机制 所里律师团队，已经形成一个较为阶梯式的团队，大家分工比较明确，每个人寻找自己的专业方向，有诉讼，非诉讼，有房地产、银行业务，从客户的需求中去挖掘市场，团队中也有组长、副组长负责协调管理着大家的工作，这所谓的“双重管理模式”，不仅锻炼年轻律师沉心做事，也培养着他们管理意识、与客户交往能力。TAHOTA（6 6）激励机制）激励机制晋升合伙人晋升合伙人高级合伙人入伙条