房地产推广策略执行方案模板

1、舜耕路东块地舜耕路东块地20132013年度推广策略年度推广策略 提交：提交：* * * * * * * * * * *有限公司有限公司日期：日期：20201 1* *年年* *月月* * *日日千佛山路南侧、舜耕路东侧、济南职工科技大学南侧 因本案营销渠道限制，变被动为主动，有效完成销售任务。主动：主动：销售渠道应选择主动直向销售。充分利用恒达世行固有资源。针对大和昌业目标客户群，毫无虚言，直接命中镖靶。数据库营销人脉营销镖靶式营销镖靶式营销恒达世行专有渠道销售恒达世行专有渠道销售传传统统营营销销被动：被动：传统销售采用广撒网被动等客上门的营销方式。广告大范围轰炸法房展作秀法数据库营销数据库

2、营销：十年地产营销之路，建立了庞大的客户数据库，手中积累了数万份顶级公寓的客户名单。数万份顶级公寓的客户名单。在强调顾客终身价值充分利用的同时与客户之间建立相互信赖、相互满足的互动关系。可以在自有数据库中进行镖靶式目标客户筛选，并利用详尽的客户信息明确与他们沟通的最佳时间与环境，从而进行有效销售。人脉营销：人脉营销： 推行“非客户带客户方案非客户带客户方案”，利用与玉泉森信一直保持良好关系的商务项目或酒店式公寓的客户为本项目最初渠道，达到良好销售以及口碑的高层次推广传播。 尾盘促销3月1-2月4月5月6月7月8月9月10月11月12月植树节、植树节、3.15清明节清明节5.1黄金周、黄金周、5

3、.14母亲节、母亲节、5.31端午节端午节6.1儿童节儿童节10.1黄金周、黄金周、10.6中秋节、中秋节、10.30重阳节重阳节12.25圣诞节圣诞节样板间开放样板间开放项目开盘项目开盘准现房准现房20142014年节日节点及营销阶段划分年节日节点及营销阶段划分阶段营销之关键战役阶段营销之关键战役开盘攻击战开盘攻击战营销之业主公关杀手锏营销之业主公关杀手锏业主通讯俱乐部业主通讯俱乐部品牌、产品对抗竞争营销关键举措品牌、产品对抗竞争营销关键举措样板房样板房阶段一：开盘促销策略阶段一：开盘促销策略2014年年1-3月月阶段二：强化销售策略阶段二：强化销售策略2014年年4-5月月目的通过对项目的

4、形象包装，宣传渲染，强调片区生活优势，实现高中低楼层的整体匀速销售；开盘攻击战开盘攻击战业主通讯俱乐部业主通讯俱乐部策略形象策略：太原商务核心太原商务核心+ +高端商住物业高端商住物业+ +酒店物管配套酒店物管配套推广策略：形象树立（咨询认购）开盘 楼体条幅开盘活动约在一月前信息即时发布； DM、短信、杂志广告、业主通讯、数据库配合信息发布活动活动开盘庆典：前一月即时信息发布现场活动目的树立品牌发展商项目各阶段成熟运作的形象；强化售后服务，为后期房源销售做铺垫；策略 制作大和昌业VIP卡，只对准业主发放；凭卡可参加俱乐部活动（场地灵活租用：可在酒店或项目售楼部举行）；制作业主通讯，直邮给各位业

5、主活动活动业主座谈会：业主座谈会业主座谈会举行（酒店冷餐会形式），宣布业主俱乐部成立，发放VIP卡等。制造热点话题，引起各界关注，吸引眼球、扩大影响，为开盘做铺垫，促进开盘日销售。节点节点 有效客户量充足的情况下开盘；有效客户量充足的情况下开盘；甲方相关部门负责新老客户欢聚，五一黄金周*游（五对）抽奖（暂定，当日抽出三对，另两对从开盘后一周下定客户中抽取）物料配合：会场条幅，X展架（庆典提示1、项目宣传1）（恒达世行、礼仪公司配合）晚18：30酒店庆功会：庆典现场预订、庆典现场物料包装、抽奖组织节点节点 开盘日室内外活动开盘日室内外活动把控，人员配合。把控，人员配合。户外活动背景版、X展架恒达世行另提供，其它流程及筹备参考开盘（恒达世行、礼仪公司配合）项目名称项目名称费用比费用比例例费用估费用估算算支出说明支出说明卖场及现场包装107.47万卖场是本案形象建立的重点部分各类广告印刷品107.47万将会出现特殊材质及非常规营销资料非主流媒体：针对性强的专业报纸及杂志1511.205万推广渠道的重中之重网络建设及广告投放20%14.094万必