报表管理制度

1、1.报表管理制度（1）报表制度1）实行日报、周报、月报制度。2）所有现场人员根据各自职责，分别认真、详实填写各个岗位的报表。3）当天的销售结束后，及时整理、汇总当天的销售情况，如实填写销售报表。4）报表上报时间：a.日报上报时间：当日晚20:00之前。b.周报上报时间：每周星期天晚20:00之前。c.月报上报时间：每月1号晚20:00之前上报上月销售月报表。5）上报部门：日报报销售总监、总经理、周报、月报上报销售总监。（2）违规处罚1）篡改、假报销售数据，给予责任人200元/每次的罚款处罚。2）销售数据统计出现错误，一经核实，给予责任人200元/次罚款处罚。3）没有及时上报报表的，给予责任人5

2、0元/次的罚款处罚。（3）岗位报表项目1）销售日报表。2）房源日销控表。3）销售情况周报表。4）来访来电周报表。5）累计销售情况汇总表6）销售去化统计表7）资金回款情况汇总表。（4）上报内容1）日报内容a.日报表。1/11下载文档可编辑b.房源日销控表。c.资金日回款情况汇总表。1)周报内容a.周报表b.周房源去化统计表。c.一周来访客户分项统计表。d,签约情况汇总表。e.一周资金回款情况汇总表。2)月报内容a. 一月销售月报表。b. 一月房源去化统计表。c. 一月来访客户分析统计表。d. 一月签约情况汇总表。e. 一月资金回款情况汇总表。(5)月总结重要内容1)销售经理月工作总结重点内容a.

3、本月成交情况与下月成交计划。(a)本月认购、签约、退房的套数、面积、金额，累计签约的套数面积和金额(由工作总结表来体现)。(b)本月成交与上月计划的比较。(0下月计划成交的数据。b,成交客户与退房客户的分析(a)到访客户意向总结。(b)成交客户主因分析。(c)退房客户主因分析。(d)成交客户资源利用情况。c.媒体效果分析(a)本月广告日期、媒体、主题、版式。(b)本月来电、来访、成交情况汇总。(0对广告反馈的综合意见。d.项目情况综述2/11下载文档可编辑(a)与各方面合作单位相关情况汇报包括开发商、物业公司、承建商、银行、律师等。(b)项目进展情况。(c)施工进度情况。(d)项目问题分析：含

4、开发商问题、策划问题、销售问题、其他配合部门问题等。e.项目部组织管理及下月工作重点(a)项目部本月工作完成情况。(b)项目部内人员情况的总评，如人力资源、精神状态、能力综述等。(c)下月工作重点(d)本月培训考核情况及下月培训考核计划安排。(e)下月推广工作建议。f.市场调查情况汇总。g.其他需总结、汇报、寻求支持的内容。2)业务助理月总结重点内容a,数据统计工作完成情况汇报。b.各种文件、各项单据使用情况汇总。c.办公用品领用情况汇总。d.项目部考勤汇总。e.与开发商之间文件交接情况汇总。f.推进项目部工作建议。3)销售主管月工作总结重点内容a.本组内的人员情况和状态评估。b.本组业绩综述

5、。c.分析本月成交与退房客户原因。d,案例分析报告。e.下月工作计划和确保完成措施。f.项目部本月工作中的问题总结，下月工作的支持援助。4)置业顾问月工作总结重点内容a.销售情况汇报。3/11下载文档可编辑b.下月成交目标。c.本月工作中的问题。d.下一步工作建议。e.专题案例分析。（6）销售报表汇报流程1）汇总当天客户来电、来访资料2）填写个人销售日报表3）报销售助理2.房地产项目各种报表格式1）销售主管月（周、日）报表销售主管。月。周。日报表来电来访4/11下载文档可编辑姓名销售代表A销售代表B销售代表C销售代表D销售代表E销售代表F总计来访数来电数大定数小定数签约数回款数注：在填表前先选择报表类别，如是周报表则在涂黑“周”前面的圆圈。2）来电来访登记表（见附件来电来访登记表）3）置业理财单（见附件置业理财表）5/11下载文档可编辑6/11下载文档可编辑7/11下载文档可编辑8/11下