大学生消费心理

1、名牌A A货在大学盛行的学生购买心理消费观念引导者：万龙 沈安童 王洪 胡瑶名牌名牌A A货在大学盛行的学生购买心理货在大学盛行的学生购买心理 消费观念督导成员：万龙消费观念督导成员：万龙 沈安童沈安童 王洪王洪 胡瑶胡瑶 随着社会经济的快速发展，大学生消费行为的外部环境发生随着社会经济的快速发展，大学生消费行为的外部环境发生了深刻变化，他们的消费行为与消费心理与以前相比发生了了深刻变化，他们的消费行为与消费心理与以前相比发生了本质性的改变，已逐渐成为引导社会消费潮流的一支重要力本质性的改变，已逐渐成为引导社会消费潮流的一支重要力量。因此，关注量。因此，关注和引导和引导大学生消费状况，深入分析

2、大学生的大学生消费状况，深入分析大学生的消费行为和消费心理，把握当代大学生生活消费的行为导向消费行为和消费心理，把握当代大学生生活消费的行为导向和心理特征，实行与之相适应的消费教育，就显得尤为重要和心理特征，实行与之相适应的消费教育，就显得尤为重要。一、当代大学生的消费观念品牌时尚永恒的追求 大学生作为一个拥有高等学历、思想求新、观念先进的特殊群体，他们站在时代的前沿，追新求异，擅长敏锐地把握时尚，唯恐落后于潮流。作为一个特殊的消费阶层，其消费行为体现为追求新潮、时尚、情趣的特点，相对于其他阶层的消费群体而言，大学生消费带有更强烈的情感色彩与效仿性。品牌代表高质量，代表了较高的价格，代表使用者

3、的身份和社会地位。在当今媒体无孔不入的广告舆论的长期影响下，大学生在实际购物中更多地关注品牌，选择所谓的“名牌”产品，通过对时尚商品的追求来获得一种心理上的满足。卡擦，A货就此进入了他们的脑海！A货低廉的价格能够满足学生及低收入人群的消费档次和对品牌的追求欲望。因为A货的目标用户定位非常宽泛，非但有小康人群，还有这些低收入甚或是无收入的学生人群。由此我们可以看到初初试水社会的大学生们对于购买品牌货的一种非理性的追求。A货在校园盛行的原因 大学就是一个小型的社会，此言不虚，在社会上随处可见的各种A货在不知不觉中也流入了我们的校园。当然，我们不能把校园里出现的名牌产品统统都冠以A货的名号，但是A货

4、在大学校园里的热情程度是不容否定的。全球化浪潮将一波又一波的国际名牌带入了中国，带入了大学生的生活。 大学生作为一个特殊的社会群体，在一般情况下，没有固定收入，但却越来越成为社会第三产业的主要消费者的组成部分。大学生平时购买的商品种类就以中端品牌为主，而A货价格便宜、款式新颖多样，也逐渐成为大学生购物时的另一大选择。A货的便宜的价格可以让他们花更多的钱在方面，他们倾向于把购买品牌商品的钱尽量缩小，又可以买到称心如意的商品，可谓是一举两得。那么我们从中可以看到的是大学生对名牌的追求却又由于经济能力的制约而不可得的矛盾冲突。二、大学生痴迷于名牌的原因1、名牌及其本身价值性的影响。由于名牌本身赋予的

5、价值性和时尚性,人们一般都会认为,处于时尚流行时期的名牌就是最新潮的、最美的、最好的、最高档的和最有价值的。因而,名牌的商品价格往往比一般商品的价格要高得多。 2、追求时尚。这是当代大学生最典型的心理特征之一,就是他们的内心丰富,热情奔放,思想活跃,思维敏捷,富于幻想,敢于冒险,易于接受新鲜的事物,极具创造性。反映在时尚的心理与行为上,就是狂烈地追求时尚与新颖,任何新事物、新知识、新观念都是他们追求的目标,并且会满足他们的新奇渴望,大胆追求,力图表现,时刻引领时尚潮流。3、追求自我个性。大学生的另一个心理特点是追求自我个性的独立与自我表现。当代大学生的自我意识进一步增强,他们要求独立自主地处理

6、问题,自信心加强,自尊心敏感,自己的言语和行为都要力图表现出“我”的内涵,对事物的感情化与对主观化也进一步加深。在时尚心理与行为方面,他们非常喜欢那些能体现出自我个性的商品,要求商品能有特色,并能体现出自我的特点,这样来满足追求个性美与表现自我的心理要求。 4、教育的薄弱和管理工作的不到位。大学生的“痴迷”于名牌消费,这与教育薄弱和管理有关。有的报刊、电影和电视进行错误的报道,片面报道一些高消费和享受的主题,给大学生做出了错误的消费导向。高校的教育工作者虽然也对学生进行国情教育和光荣传统教育,帮助大学生树立正确的人生观、价值观和消费观,但是一碰到问题没有强有力的方法和措施,没有教育到点子上,对

7、个别的问题没有及时而有效的引导。 5、社会大众传媒的推波助澜。据一份调查结果显示:大学生了解名牌渠道中,媒体的影响占48.2%,同学的影响占26.7%,影视剧的影响占17%,父母影响占4.5%,其他各种因素占6.6%。我们从这份调查中可以看出大学生了解名牌的主要渠道还是大众传媒。大众传媒通过先进的技术手段向大众传播信息,借以影响人们的心理和行为。因此,铺天盖地的广告在大学生的消费中起着重要的催化剂作用与示范效应,成为大学生消费趋势的引导。各种消费趋势鼓动了大学生的消费欲望,诱导甚至支配他们的消费行为。 6、社会环境的原因。当前,蔓延在社会上各种不正确的消费观念给大学生带来了很深的影响。不正确的

8、消费价值观形成了大学生高消费的心理。近几年由于我国社会主义经济迅速发展,人民生活水平的提高,一部分家庭先富了起来,消费方式也有了很大的变化,传统的消费观念受到了强烈的冲击。大学生消费心理尚处于极不成熟阶段,相互攀比的消费心理较为普遍,直接影响到了大学生的消费观。三. .大学生购买品牌A A货的心理1 1. . 求新心理 对于新产品，不少大学生在广告舆论和宣传的长期影响下，或是接受赞同，或是产生逆反心理，但在强烈好奇心的驱使下，最终趋近新产品，进而产生消费。2. 求美心理求美心理 这是大学生以追求欣赏价值为主要目的的购物心理。这是大学生以追求欣赏价值为主要目的的购物心理。在同一品牌、同等价位、相

9、同款式、不同色彩间，大学生在同一品牌、同等价位、相同款式、不同色彩间，大学生的消费选择自然以达到最大欣赏价值为目标。的消费选择自然以达到最大欣赏价值为目标。3. 从众心理 主要是指消费者在购物认识和行为上不由自主地倾向于同多数人相一致的消费行为。意志薄弱、顺从型性格的大学生从众心理更强一些;当大学生对商品的认知程度不足，缺乏必要的自信，从消费利益的角度讲，大学生多认为随着多数人购买总会得到好处，即使上当受骗，也是大家一起上当，以求得心理上些许的安慰。4、传统购买心理中国自古就有物美价廉一说，学生深受这一思想的影响，养成了这种固有的购买心理。据了解价格和品牌是吸引学生消费的主要因素，品牌A货相对

10、于正品来说价格要低很多，质量上不存在太大差别，它的出现正是迎合了物美价廉这一传统的购买心理，既符合学生的消费水平也满足了学生对品牌的需求。5、崇外心理 国外的一些品牌相对于国内的品牌来说无论是在设计还是市场影响力上都领先很多，大学生是社会群体中最敏感的一体，很容易受到崇外文化的影响，而大学生的购买能力又远远不够，只能退而求其次，所以高仿品成为了必然选择。3、从众与攀比心理的双重影响 做为社会人，总是生活在一定的圈子以内的，有一种希望与他所归属的圈子同步的趋向，不愿突出也不想落伍，受这种心理的影响，大学生认为只有购买与其他人一样的名牌，才不至于落后于整个圈子之外。而在这样的圈子之中也存在这一种比

11、较的心理，所以当周围有人穿着名牌自己又无力承受时，A货就成为了最好的选择。 最近最为火热的一股潮流就是韩国偶像剧带来的一个新鲜牌子叫做New Balance， 自从这个品牌被韩国各大明星穿火后，校园里便随处可见带着N字的鞋， 各种颜色各种款式，让人傻傻分不清楚，由此，我们可以看到从众心理带来的巨大影响力，当然这其中也不会缺少小小虚荣心的作祟。1. 发展个性消费 由于个性的不同，不同的人在现实生活中表现出来的消费行为也迥然不同。美国社会学家戴慧思认为：“高速的商业化进程不仅增加了消费者的选择余地，提高了物质生活水平，而且打破了国家对社会生活的垄断。”在倡导以人为本的今天，对大学生的消费，也应以学生为本，遵循大学生的个性心理发展特征，尊重大学生的个性选择，因此，我们不宜压抑大学生的正常消费，相反，在购买力允许的前提下，我们应该发展其个性消费。2. 消除不良消费 消费所追求的内心满足是永无止境的。有些大学生一味地想得到情感上的满足和心理上的平衡，而不顾目前个人和家庭的经济承担能力去赶时髦、追新潮，这不仅会助长讲名牌、好攀比、爱虚荣等不健康的消费观念，还会出现过度消费的情况，带来不必要的浪费。因此，应该在大学生中倡导