太平人寿保险TOP2000培训第七期四金一商+轻松销售福寿连连-四川王梅

1、四川分公司四川分公司 王梅王梅20092009年年9 9月月 2王王 梅梅 区域总监区域总监 四川分公司四川分公司 19961996年加入寿险行业年加入寿险行业 20022002年加盟太平人寿年加盟太平人寿 2004200420082008高峰会五连冠高峰会五连冠 美国美国MDRTMDRT百万圆桌会员百万圆桌会员 第三期第三期TOP2000TOP2000讲师讲师 第七期第七期TOP2000TOP2000版主版主 连续连续7 7次入围次入围TOP2000TOP2000培训培训 3我的这八年我的这八年时间时间个人业绩个人业绩( (万元万元) )团队业绩团队业绩( (万元万元) )200210732

2、00312233200413337200514356200616425200762121020086715322009至今361003 42008年用年用福寿连连福寿连连作为主打产品作为主打产品培育了培育了2 2位新人百万标保精英位新人百万标保精英四川成都四川成都 熊清俨熊清俨年度承保：年度承保：103.4103.4万元万元 达成百万日期：达成百万日期：20082008年年9 9月月3 3日日年承保：年承保：101.6101.6万元万元达成百万日期：达成百万日期：20082008年年1212月月1818日日四川成都四川成都 陈晓容陈晓容 5“福寿连连福寿连连”是自己和营业部是自己和营业部新人的

3、主打产品新人的主打产品本人新人总标保福寿连连福寿占比总标保福寿连连福寿占比1037977%583482 83%2008年承保数据 6业务员在三个月内三个月内销售某一某一个产品个产品的次数越多次数越多，对这个产品的掌握就会越熟练越熟练，销售的压力就会越低越低 7福寿连连福寿连连n客户心理感受好客户心理感受好的产品n加保空间最大加保空间最大的产品n容易销售容易销售的产品 8销售福寿连连的销售福寿连连的关键点关键点赋予福寿连连的特别特别的有针有针对性对性的意义意义，才能获得客户的认可 9福寿连连可以是什么福寿连连可以是什么？百变金刚百变金刚长短兼顾长短兼顾阶段工具阶段工具 10一、需求分析一、需求分

4、析n当地一般收入一般收入（320万）n有理财需求，但理财渠道少理财渠道少n担心风险担心风险，比较慎重n对自己的状况不太满意，对子女的期对子女的期望高望高 11二、需求强化二、需求强化1. 已购买保险：福寿连连是您已购买产品的升级版升级版2. 未买过保险：福寿连连就是“四金一商” 12三、理念沟通三、理念沟通 13说明（已买保险客户）说明（已买保险客户）福寿连连是您已购买产品升级版n教育教育：终身终身学习、福寿相助n医疗医疗：有病报销，无病保养n养老养老：养老是种心情，更是一种能力能力n返还型返还型：快、多、照顾三代快、多、照顾三代 14说明（未买保险客户）说明（未买保险客户）n福寿连连就是福寿

5、连连就是“四金一商四金一商”n四金四金p 教育基金、爱情基金、孝心基金、理财基金n一商：一商：财商财商 15适合关心子女教育关心子女教育的客户p 素质素质教育基金p 父母的远见决定子女的未来1.教育教育基金基金 16适合已婚白领女已婚白领女客户p 婚后恋爱婚后恋爱基金p 每天爱你多一点2.爱情爱情基金基金 17 适合关心父母关心父母的客户p 让我们轻松尽孝轻松尽孝p 让父母快乐花钱快乐花钱3.孝心孝心基金基金 184.理财理财基金基金适合关心理财关心理财的客户p 智商智商决定孩子的生存能力p 情商情商决定孩子的幸福指数p 逆商逆商决定孩子的事业成败p 财商财商决定孩子的财富高度决定孩子的财富高

6、度 19n父母的身教胜于言传，福寿连连就是一个很好的让孩子参与理财的工具，培养定期储蓄的习惯，享受长期收益。让孩子赢在起跑线上让孩子赢在起跑线上财商财商决定孩子的财富高度决定孩子的财富高度 20促成促成每讲必促成，有效提升每讲必促成，有效提升签单率签单率60这就是一款三保三保产品，保证本金，保证本金，保证领取，保证增值保证领取，保证增值，您只需每月每月存存680，隔年领隔年领5000，现在就存了吧！ 21211.留给孩子的传家宝2.2.给给孩子孩子无争议的资产无争议的资产3.3.一笔资金多种用途一笔资金多种用途4.家庭资产的合理配置福寿连连的亮点福寿连连的亮点 22熟练掌握一套主打产品熟练掌握一