市场营销的项目12市场营销的的策划ppt课件

1、 电子教案电子教案主主 编编 严金才严金才全国高职高专教育规划教材全国高职高专教育规划教材(市场营销专市场营销专业业)12.1 12.1 市场营销谋划市场营销谋划12.2 12.2 营销谋划的要素与原那营销谋划的要素与原那么么12.3 12.3 营销谋划程序营销谋划程序12.4 12.4 制定营销谋划书制定营销谋划书工程工程12 12 市场营销谋划市场营销谋划12.1.1 12.1.1 什么是营销谋划什么是营销谋划12.1.2 12.1.2 营销谋划与营销方案的区别营销谋划与营销方案的区别内容内容 范围范围 作用作用 创新创新性性 灵活灵活性性 开放开放性性 挑战挑战性性 策策划划 做什么做什

2、么 无限制无限制 掌握原则掌握原则与方向与方向 必须必须有有较大较大 较大较大 较大较大 计计划划怎么作怎么作有限制有限制处理程序处理程序与细节与细节不须不须有有较小较小较小较小较小较小12.1.3 12.1.3 营销谋划的类型营销谋划的类型12.2.1 营销谋划的要素12.2.2 营销谋划的原那么12.3 12.3 营销谋划程序营销谋划程序制定市场营销谋划普通包括八个步骤：制定市场营销谋划普通包括八个步骤：12.4.1 12.4.1 什么是营销谋划书什么是营销谋划书营销谋划书是企业根据市场变化和企业本身实力，对企业的产品、资源及产品所指向的市场进展整体规划的方案性书面资料。营销谋划书是营销谋

3、划方案的书面表达情势，也称作企业谋划文案。12.4.212.4.2营销谋划书的作用营销谋划书的作用12.4.3 12.4.3 营销谋划书的撰写技巧营销谋划书的撰写技巧l人靠衣装，佛靠金装。人靠衣装，佛靠金装。l一份条例明晰，便面活一份条例明晰，便面活泼的营销谋划，对于提高泼的营销谋划，对于提高压服力和接受度均有极大压服力和接受度均有极大的协助。营销谋划书虽然的协助。营销谋划书虽然没有固定的格式，但却有没有固定的格式，但却有必备的工程或条件，以及必备的工程或条件，以及构思、表现等方面的技巧。构思、表现等方面的技巧。12.4.3 12.4.3 营销谋划书的撰写技巧营销谋划书的撰写技巧1 1、营销谋

4、划书应包含的内容、营销谋划书应包含的内容12.4.3 12.4.3 营销谋划书的撰写技巧营销谋划书的撰写技巧2.2.营销谋划书的制定对象营销谋划书的制定对象大多数的营销谋划书都不是为本人而大多数的营销谋划书都不是为本人而写的，而是为了特定的企业或者顾客而编写的，而是为了特定的企业或者顾客而编制，所以，在制定营销谋划书时必需思索制，所以，在制定营销谋划书时必需思索接受方，不能为了实现本人的目的而去压接受方，不能为了实现本人的目的而去压服他人，是经过谋划书来实现企业的目的。服他人，是经过谋划书来实现企业的目的。营销谋划书是一种压服性资料，经过它使营销谋划书是一种压服性资料，经过它使人服气并接受、执

5、行。人服气并接受、执行。12.4.3 12.4.3 营销谋划书的撰写技巧营销谋划书的撰写技巧3、谋划书编写要求、谋划书编写要求1建立营销谋划书构造建立营销谋划书构造在编写营销谋划书之前，应先用因果关系图将在编写营销谋划书之前，应先用因果关系图将有关的概念、数据、实际等聚集在一同，构思有关的概念、数据、实际等聚集在一同，构思谋划书的框架和关系，将中心问题、内外部环谋划书的框架和关系，将中心问题、内外部环境要素以及需求处理的问题等明晰的表达出来，境要素以及需求处理的问题等明晰的表达出来，做到条理明晰、思绪正确，论证有力。做到条理明晰、思绪正确，论证有力。2整理资料整理资料将搜集而来的资料分门归类整

6、理，再按照营销将搜集而来的资料分门归类整理，再按照营销谋划书的构造要求，援用列入。谋划书的构造要求，援用列入。3设计版面设计版面设计营销谋划书的版面，使其整洁、明晰、明设计营销谋划书的版面，使其整洁、明晰、明了，做到能让人赏心顺眼。了，做到能让人赏心顺眼。12.4.4 12.4.4 营销谋划书的格式要素营销谋划书的格式要素一份营销谋划书，普通包含以下部分：一份营销谋划书，普通包含以下部分：1 1、封面。、封面。谋划书的称号；谋划书的称号；被谋划的客户；被谋划的客户；谋划机构或谋划人的称号；谋划机构或谋划人的称号；谋划完成日期及本谋划适用时间段。谋划完成日期及本谋划适用时间段。 2 2、前言。、前言。简单引见委托情况，谋划目的地意义，以及谋划的概略情况。简单引见委托情况，谋划目的地意义，以及谋划的概略情况。 3 3、目录。、目录。4 4、正文。、正文。5 5、终了语。、终了语。 6 6、附录。、附录。12.4.3 12.4.3 营销谋划书的撰写技巧营销谋划书的撰写技巧12.4.4 12.4.4 营销谋划书的格式要素营销谋划书的格式要素 策划书的结构要素封面策划书的脸前言前景交代目录一目了