外贸业务员操作卷A答案

1、2007年全国外贸业务员培训认证考试外贸业务操作实务试卷（A卷）答案一、出口报价核算与发盘操作题（共15分）1（7分）出口退税=58.5÷(1+17%)×5%=2.5元/付出口成本=58.5-2.5=56元/付国内费用=1800÷9000+58.5×6%=0.2+3.51=3.71元/付国外运费=1800÷9000=0.2美元/付（预期）出口利润=58.5×10%=5.85元/付FOB Qingdao=(56+3.71+5.85) ÷(7.53×99%)=8.79美元/付CFR Dubai =8.79+0.2=8.

2、99美元/付2（8分）Dear Jan,Thanks for your inquiry on Sep. 3，2007. Our offer is as follows： Door Handle Article No.DH5010 Packing：one pair packed in a foam bag , then in an inner box, 20 inner boxes per carton Unit price: USD8.79/pair FOB QingdaoUSD8.99/ pair CFR Dubai, UAE Quantity: 9000 pairs Payment: By

3、 D/P at sight Shipment: To be effected within 30 days after the contract date. This offer is valid subject to your reply here by Sep. 10, 2007.Awaiting your early reply. Yours faithfully,Li Ya二、签订出口合同操作题（共15分）Commodity & SpecificationQuantityUnit PriceAmount(1)Door Handle Article No.DH5010（2）900

4、0 pairs（3）CFR Dubai, UAEUSD8.80/ pair（4）USD79200.00Total9000 pairsUSD79200.00Total Contract Value: （5） U.S.DOLLARS SEVENTY NINE THOUSAND TWO HUNDRED ONLY.MORE OR LESS CLAUSE: （6） More or less 1% of the quantity and the amount are allowed. PACKING: in cartonsTIME OF SHIPMENT : （7） Not later than Oct.

5、 18, 2007 PORT OF LOADING AND DESTINATION: （8） From Qingdao, China to Dubai, UAE Transshipment is（9） not allowed and partial shipment is（10） not allowed INSURANCE: （11） covered by the buyer. TERMS OF PAYMENT: （12）20% of contract value payable by T/T within 10 days after the contract date, the remain

6、ing payable by D/P at sight. 三、出口履约操作题（共20分）1（3分）若广州幸福公司在2007年12月共装运9200双鞋子，不违背信用证条款。因为根据UCP600规定，在数量前面加“大约”字样，则允许数量有10%以内的增减。该信用证中规定商品数量为大约9000双鞋子，因此9200双鞋子是在允许增减的数量范围内。2（4分）若广州幸福公司在2008年1月15日共装运了10 000双鞋子，最迟在2008年2月5日要向银行交单。因为信用证没有规定交单期，根据UCP600规定，交单期为装运日期后21天内，但不迟于信用证效期。广州幸福公司可获得即期议付，因为该信用证属于假远期信

7、用证。3（4分）张鹏可以采取的办法有：（1）外包加工； （2）加班；（3）维修设备使其能正常生产； （4）购买新设备等。4（4分）Dear Sirs,I am sorry to tell you we cant deliver the goods of S/C no.787878 as per the shipment date of L/C no. ACD90875, because half of the machines are out of work. Please instruct the issuing bank to amend the L/C . as follows: The

8、 latest date of shipment and the credit expiry date extend to Mar. 15, 2008 and Apr. 5, 2008 respectively. Thank you for your kind cooperation.Yours truly,Zhang Peng5（5分）保单的不符点：（1）外包装数量错误，准确的是500CTNS; （2）保险金额错误，准确的是USD66000； （3）保险单的出单日期晚于装运日期； （4）漏填信用证的开证日期； （5）漏填信用证的开证行名称。四、进口磋商和签约操作（20分）1（15分）(1)进

9、口价格CIF=128000×7.53=963840元/台(2)进口费用：进口关税=进口关税的完税价格×进口关税率=CIF×进口关税率=963840×9.7%=93492.48元/台进口增值税=进口增值税的完税价格×进口增值税率实缴增值税=国内销售价格÷（1+增值税率）×增值税率进口增值税、相加，即进口增值税+实缴增值税=国内销售价格÷（1+增值税率）×增值税率 =1287000÷(1+17%)×17%=187000元/台银行手续费= 963840×0.15%=1445.76元

10、/台内陆运输保险费=963840×0.15%=1445.76元/台其他进口费用=1000+2500+2000=5500元/台进口费用=93492.48+187000+1445.76+1445.76+5500=288884元/台整理得，进口利润=国内销售价格-进口价格-进口费用 =1287000-963840-288884 =34276元/台预期销售利润率=进口利润÷国内销售价格=34276÷1287000=2.66%该笔业务能达到2%以上的预期销售利润率。2（5分）The sellers bank should issue a performance guaran

11、tee in favor of the buyer for 10% of the contract value within one month after the contract date, the guarantee is valid for one year; the buyer should instruct its bank to open the L/C at sight for 100% of the contract value within 15 days after receiving the above performance guarantee. 五、办理进口许可证业

12、务操作（15分）1（8分）该公司外贸业务员应在进口报关前通过网上申领方式申领自动进口许可证。申领自动进口许可证的操作流程：进口经营者在网上申请前应先申领用于企业身份认证的电子钥匙。申请时登录中国国际招标网，进入申领系统； 按要求如实在线填写自动进口许可证申请表等资料。在线查看自动进口许可证申请表状态，待复审通过后打印自动进口许可证申请表并加盖公章； 持自动进口许可证申请表及相关材料到相关商务主管部门领取自动进口许可证。2（7分）机电产品进口申请表IMPORT APPLICATION FORM OF MECHANICAL AND ELECTRONIC PRODUCTS1.进口商3.经办人(进口用

13、户签章) （略） Importer Name of Operator(Stamp of Consignee )浙江CE进出口有限公司 电话Telephone 2.进口用户4.进口用户所在地区(部门) （略） Consignee Area/Department of Consignee浙江CE进出口有限公司 年 月 日 Year Month Date5.贸易方式 一般贸易8.贸易国(地区) 日本 Terms of Trade Country/Region of Trading6.外汇来源 银行购汇9.原产地国(地区) 日本 Terms of Foreign Exchange Country/Re

14、gion of Origin7.报关口岸10.产品用途 直接销售 Place of Clearance 上海海关 Use of GoodsA.项目类型: 基建项目 技改项目 其他项目 项目行业:电子及通讯设备制造业11.商品名称 商品编码(H.S.) 设备状态 Description of GoodsCode of Goods Status of Equipment 数控多工位转塔式冲床8462411900 新12.规 格、型 号13.单 位14.数 量15.单价(JPY)16. 总值(JPY)17.总值折美元 SpecificationUnitQuantityUnit PriceAmount

15、Amount in USDMOM-908台1USD128 000USD128 000USD128 00018.总 计 Total19.备 注 进口用户所在地区(部门)意见:(签章) （略） Supplementary Details Area/Department of Consignees Notion ( Stamp) 受理日期 Date （略）说明:申请进口“单机”不需要填写第A项六、银行保函业务操作（15分）1（3分）申请人：Japan RTA Corporation受益人：Zhejiang CE Import and Export Co., Ltd. 担保行：THE BANK OF TOKYO-MITSUBISHI UFJ, LTD. 2（10分）当保函申请人没有发货时，保函受益人只有向担保行提交证明保函申请人违约的声明书、证明保函受益人银行已根据合同CE0897开