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文档简介
店铺经营管理数字决定一切明确店面营运的四大目的n销售目的销售目的n盈利目的盈利目的 n员工满意目的员工满意目的 n客户满意目的客户满意目的店铺目的管理方法n目的分解落实n学会用目的鼓励部属达标n门店目的管理中应注意几个问题如何系统提升单店销量?n垂直式提升单店销量的7个KPI关键指标n进店人数、化装人数、客单价、SKU数、VIP会员数、人均销售额、成交数n小组讨论与发表:你有多少资源来实现这些指标?单店销量提升的“三架马车:n店内销售数据与产品走向分析方法n店外市场容量、销售构造与客户群分析方法n制定门店销量提升的针对性推广、培训及促销方法店铺的根本数字 营业额、库存、订货额、毛利、货品周转营业额、库存、订货额、毛利、货品周转天数、坪效率、人效率、入店率、搭配天数、坪效率、人效率、入店率、搭配率、市场占有率、率、市场占有率、SKU数数 如何根据门店数据分析,有效进展货品调整,降低库存?n总销售额n同比n分类货品销售额n畅销商品n滞销商品n连带率:销售件数/交易次数n客单价:销售额/交易次数n平均单价:销售额/销售件数n个人业绩:每人销售额六n店铺经营报表店面费用情况nE
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