激光切割金属毛边项目-客户需求分析

1、HYMSON LASER TECHNOLOGIES CO., LTD. Proprietary & ConfidentialLaserSolutionAutomationOne-Stop-ServiceLaser & Automation Solution Expert & Reformer 昆山汉鼎激光切割金属毛边项目昆山汉鼎激光切割金属毛边项目-需求分析报告需求分析报告2012-11-27曾林波曾林波HYMSON LASER TECHNOLOGIES CO., LTD. Proprietary & ConfidentialLaserSolutionAutom

2、ationOne-Stop-Service目目 录录一一 切割前后效果切割前后效果对比对比二二 客户需求分析客户需求分析三三 总结总结HYMSON LASER TECHNOLOGIES CO., LTD. Proprietary & ConfidentialLaserSolutionAutomationOne-Stop-Service一一 A-2A-2产品激光切割处理前产品激光切割处理前 切割前切割前, ,孔孔全部被封全部被封闭闭HYMSON LASER TECHNOLOGIES CO., LTD. Proprietary & ConfidentialLaserSolution

3、AutomationOne-Stop-Service一一 A-2A-2产品激光切割后产品激光切割后 切割后切割后, ,孔孔全部被割全部被割通通HYMSON LASER TECHNOLOGIES CO., LTD. Proprietary & ConfidentialLaserSolutionAutomationOne-Stop-Service一一 A-2A-2产品激光切割后二次元效果图产品激光切割后二次元效果图 切割后切割后, ,在二次元平在二次元平台上放大台上放大5050倍看切倍看切割位置效果图割位置效果图, ,毛边毛边基本不存在基本不存在HYMSON LASER TECHNOLOG

4、IES CO., LTD. Proprietary & ConfidentialLaserSolutionAutomationOne-Stop-Service一一 A-2A-2产品激光切割毛边料厚度产品激光切割毛边料厚度 毛边厚度毛边厚度0.79MM0.79MMHYMSON LASER TECHNOLOGIES CO., LTD. Proprietary & ConfidentialLaserSolutionAutomationOne-Stop-Service四四 需求分析需求分析B 效率效率C 价格价格D 市场策略市场策略E 商务商务产品回寄待产品回寄待认可认可市场价格市场价

5、格数量数量商务渠道及商务渠道及关键干系人关键干系人A 效果效果客户需求客户需求设备合同设备合同客户接受值客户接受值设备开发设备开发HYMSON LASER TECHNOLOGIES CO., LTD. Proprietary & ConfidentialLaserSolutionAutomationOne-Stop-Service四四 需求展开需求展开(标准机打标效果标准机打标效果)与激光功率与激光功率有关有关,20W可可切切0.79MM厚厚标准机标准机:产品产品定位后激光定位后激光按设定轨迹按设定轨迹A1 效果效果如何确保延如何确保延边切割边切割客户反馈毛客户反馈毛边一般不会边一般不

6、会超过超过0.2MM切割精度切割精度:产品公产品公差范围差范围,夹具定位夹具定位精度精度,激光切割激光切割产品公差产品公差:压铸工艺压铸工艺为为(普通为普通为0.4MM以以内内;精密精密0.2MM,夹具定位公差夹具定位公差:靠边靠边定位定位0.02MM以内以内激光打标公差激光打标公差:漂移漂移最大为最大为0.03MM0.05MM0.05MM产品公差影响切割精产品公差影响切割精度度0.2-0.5MM以下建以下建议使用议使用;0.2MM以以下使用下使用50W智能机智能机HYMSON LASER TECHNOLOGIES CO., LTD. Proprietary & Confidentia

7、lLaserSolutionAutomationOne-Stop-Service四四 需求展开需求展开(带带CCD激光打标效果激光打标效果)标准机标准机:产品产品定位后激光定位后激光按设定轨迹按设定轨迹智能机智能机:产品产品定位后激光定位后激光按设定轨迹按设定轨迹如何确保沿如何确保沿边切割边切割智能机智能机:CCD找边沿和毛找边沿和毛边边切割精度切割精度:CCD精精度度;产品边缘特征产品边缘特征;激光切割公差激光切割公差CCD精度精度:0.05MM,或者精度更高或者精度更高产品边缘特征产品边缘特征:背光背光轮廓清晰或指定轮廓清晰或指定MARK点点激光打标公差激光打标公差:同轴同轴激光激光0.0

8、1MM精度沿边切割做到精度沿边切割做到0.06MM以下以下产品公差影产品公差影响切割精度响切割精度HYMSON LASER TECHNOLOGIES CO., LTD. Proprietary & ConfidentialLaserSolutionAutomationOne-Stop-Service四四 需求展开需求展开(打标效率打标效率)毛边厚度为毛边厚度为0.2MM以下以下20W光纤激光纤激光切割速度光切割速度11M/SB 效率效率毛边厚度为毛边厚度为0.2MM-0.5MM之间之间20W 光纤激光纤激光切割速度光切割速度28MM/S人工简易工具处理人工简易工具处理,速度为速度为5M

9、M/S毛边厚度为毛边厚度为0.2MM-0.5MM之间之间20W光纤激光纤激光切割速度光切割速度1MM/S20W机器效机器效率为人工率为人工5倍倍CNC铣床铣床+人工处人工处理理效率约为效率约为3倍倍以上以上,费用低费用低总结总结:不指明实际效率不指明实际效率,引导增加客户购买机器数量引导增加客户购买机器数量HYMSON LASER TECHNOLOGIES CO., LTD. Proprietary & ConfidentialLaserSolutionAutomationOne-Stop-Service四四 需求展开需求展开(价格价格)20W光纤激光纤激光标准机光标准机50万万C 价

10、格价格100W光纤激光纤激光标准机光标准机30万万100W光纤光纤+CCD60万万说明说明:重点推荐重点推荐100W光纤激光光纤激光,通用和效率都高通用和效率都高50W光纤激光纤激光标准机光标准机40万万HYMSON LASER TECHNOLOGIES CO., LTD. Proprietary & ConfidentialLaserSolutionAutomationOne-Stop-Service四四 需求展开需求展开(市场策略市场策略)单一样机单一样机设备自用设备自用,以低于以低于客户生产成本成为客户生产成本成为客户代工客户代工D 市场策略市场策略代工生产加代工生产加工工客户先

11、购买一台样客户先购买一台样机机,试效果后增加试效果后增加数量数量全面营销全面营销先联络实际需求客先联络实际需求客户户,样机成功后样机成功后,全全面推广面推广说明说明:此设备仿抄袭能力低此设备仿抄袭能力低,当第一台样品成功后当第一台样品成功后,要快速全面占领市场要快速全面占领市场1+N数量数量与客户签订与客户签订1+N台台订单订单,先交先交1台台,后续后续再交再交N台设备台设备挖掘整合市场客户挖掘整合市场客户短期市场短期市场对客户来说对客户来说,设备增加效率设备增加效率,实实际是提高产品的竞争力际是提高产品的竞争力,客户主客户主动实行保密动实行保密样机测试样机测试HYMSON LASER TEC

12、HNOLOGIES CO., LTD. Proprietary & ConfidentialLaserSolutionAutomationOne-Stop-Service四四 需求展开需求展开(商务商务)台资台资渠道渠道E 商务商务民企民企汉鼎汉鼎,渠道已经疏渠道已经疏通通其它其它待定待定说明说明:由市场人员拓展和疏通由市场人员拓展和疏通,目前汉鼎公司由华东市场徐总监负责目前汉鼎公司由华东市场徐总监负责港资港资渠道渠道HYMSON LASER TECHNOLOGIES CO., LTD. Proprietary & ConfidentialLaserSolutionAutoma

13、tionOne-Stop-Service三三 总结总结 从前期客户现场观看了解从前期客户现场观看了解, , 完全由人工采用电完全由人工采用电, ,气动气动螺丝刀螺丝刀, ,锉刀进行粗磨锉刀进行粗磨, ,再用砂纸细磨再用砂纸细磨, ,效率低下效率低下( (单个产品单个产品熟练工人熟练工人1818分钟分钟/ /个个), ),单制程投入单制程投入100-200100-200个人个人, ,工位本身工位本身粉末琐屑多粉末琐屑多, ,环境恶劣环境恶劣, ,工人流动性高工人流动性高, ,品质难以保证品质难以保证, ,不良不良率高率高, ,其投入其投入/ /产出比值高产出比值高, ,迫切需要改善本制程迫切需要改善本制程, ,而经过而经