有效高效增员专题ppt课件

1、故事有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都很希望能听他谈一谈胜利之道，但他只淡淡一笑：“还是出道考题考考他们吧，某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，是他，会怎样办？有人说绕道去，有人说游过去，但他却浅笑不语。很久，他说：“为什么非得去淘金，为什么不买一条船开展营运？大家惊诧，他却说，不论怎样，渡客们也会心甘情愿，由于前面有金矿啊！ 主管主管 船长船长 业务员业务员 乘客乘客 我们的责任就是沿着我们的责任就是沿着 指引的胜利之道，平安快捷地把我们的业务员送往目的地指引的胜利之道，平安快捷地把我们的业务员送往目的地金金矿矿 使大家获得胜利！使大家获得胜利！ 胜利之道

2、付出总有报答付出总有报答高兴高兴成就本人成就本人培育他人培育他人增员是一增员是一 种习惯种习惯尝试可以会失败，不尝试一定一事无成；尝试可以会失败，不尝试一定一事无成；他想当导演？还是想当演员？他想当导演？还是想当演员？左手抓增员，右手抓业绩；左手抓增员，右手抓业绩；增一个员经过训练成了主管，就像卫星上了太空本人运转，增员一旦上了轨道，也会增一个员经过训练成了主管，就像卫星上了太空本人运转，增员一旦上了轨道，也会本人一路运转下去本人一路运转下去复制胜利复制胜利 1 1、增员真的比销售更难吗？、增员真的比销售更难吗？2 2、增员义务不理想的缘由：、增员义务不理想的缘由：增员活动量太少增员活动量太少

3、技巧缺乏技巧缺乏没有仔细执行选才义务没有仔细执行选才义务士气低落士气低落大环境对增员不利大环境对增员不利 万一网制造搜万一网制造搜集整理，未经集整理，未经授权请勿转载授权请勿转载转发，违者必转发，违者必究究对象开辟对象开辟淘汰淘汰选择选择义务阐明义务阐明职前辅导职前辅导 对象开辟：对象开辟：1 1、每天一访增员记录、追踪、每天一访增员记录、追踪2 2、向特定市场增员、向特定市场增员3 3、从活动中增员、从活动中增员4 4、回访老客户、回访老客户5 5、寻觅胜利者、寻觅胜利者6 6、异业结盟增员、异业结盟增员7 7、社区社团增员、社区社团增员 面谈原那么面谈原那么1、倾听、倾听 留意听应征者在说

4、些什么留意听应征者在说些什么2、正确而完好的答案、正确而完好的答案 必要时讯问额外的问题必要时讯问额外的问题3、坚持中立、坚持中立 请勿请勿“引导也不要去引导也不要去“评判评判4、控制、控制 记住！他是主持面谈的人记住！他是主持面谈的人 5、雇用时机均等、雇用时机均等6、记录、记录 增才选择规范增才选择规范哪些人不适宜做这一行业？哪些人不适宜做这一行业？q经济条件较差、生活无下落不能维持经济条件较差、生活无下落不能维持3-63-6个月；个月；q外形难看，肢体表现较差，很难让人与之接近；外形难看，肢体表现较差，很难让人与之接近；q看问题消极负面，不愿看到他人的优点；看问题消极负面，不愿看到他人的

5、优点；q年龄小于年龄小于2222岁且无义务阅历和人脉关系；岁且无义务阅历和人脉关系；q家属猛烈反对，本人无自主权；家属猛烈反对，本人无自主权；q对学习新事物和自我生长没有兴趣；对学习新事物和自我生长没有兴趣；21哪些人不适宜做这一行业？哪些人不适宜做这一行业？q言语表达不明晰；言语表达不明晰；q不愿参与部门的早会和夕会；不愿参与部门的早会和夕会；q自以为了不起，不愿改动本人的不良习惯；自以为了不起，不愿改动本人的不良习惯；q文化程度较低，又不愿学习和做义务笔记；文化程度较低，又不愿学习和做义务笔记；q性格内向，不愿结交更多朋友；性格内向，不愿结交更多朋友；q心态浮躁，眼高手低，急需赚大钱，小钱瞧不起；心态浮躁，眼高手低，急需赚大钱，小钱瞧不起；22万一网制造搜万一网制造搜集整理，未经集整理，未经授权请勿转载授权请勿转载转发，违者必转发，违者必究究哪些人适宜做这一行业？哪些人适宜做这一行业？q有一定的经济根底至少有维持有一定的经济根底至少有维持2-42-4个月的根本生活费用；个月的根本生活费用；q有追求独立自在和高质量生活的愿望；有追求独立自在和高质量生活的愿望；q有过胜利的学习或义务阅历高中阶段起；有过胜利的学习或义务阅历高中阶段起；q本人或背后有较好的人脉关系；本人或背后有较好的人脉关系；q能吃苦耐劳，有较强的事业心；能吃苦