市场管理和规划ppt课件

1、送给指点一首诗送给指点一首诗仲夏夜仲夏夜月下稻花香月下稻花香和风伴舞娘和风伴舞娘细品仲夏夜细品仲夏夜伊人散芬芳伊人散芬芳市场管理与规划市场管理与规划1、团队建立2、客户管理3、产品规划4、渠道建立5、促销战略团队建立团队建立l1、明确职责、合理分工：销售代表的职责是访问、销售和效力等；销售经理的职责是指点、方案、组织和控制等。销售经理只需把握好各自的分工才干实现团队价值的最大化。l2、量才而用：根据不同人不同的任务履历、任务才干和性格特征给予划分不同的目的市场。l3、合理指点：“帮扶弱者亲身带着他们去开发客户，让其尽快掌握真身手，引导强者针对其缺乏给以指点，让其在探求中生长，锻炼其独立性。队伍

2、中有弱者也有强者，只需使弱者变强，强者更强，队伍才干真正的壮大。l4、团队文化：1经理要带头学习营销视频和营销知识。2选择一首斗志昂扬的歌曲，要求每个人都要会唱阳光总在风雨后。3经理要有传教士般的热忱给予团队成员指点。4胜利学和感恩学首先经理要本人消化然后再感染同仁。5企业的文化和理念要及时的给其讲解。l5、强化凝聚力：1企业的最终目的盈利，我们本身的最终目的赚钱。为了实现共同的目的分开团队的共同斗争是不现实的,要积极的宣导共同的价值观从而提高团队的凝聚力。2销售经理做事要起带头作用，做到以德服人。3销售经理要给团队成员讲解系统的植保知识和营销知识，从而提高团队的凝聚力和战斗力。l6、鼓励举措

3、：赏罚清楚；做得好的要物质奖励给予a1或双a1奖励和精神鼓舞对给予一定、赞扬并行；做的不要的要给其方法，亲身指点，边带边学。l7、处理诉求、擅长倾听：只需不断的处理团队成员各自的诉求，才干使本人建立威信，以德服人。团队成员遇到难啃得骨头我们要第一时间给予处理，做到快速反响，这样一支队伍才干快速生长。我们要多问团队成员问题这样才干了解其诉求，然后有针对性的去处理。l8 、把握好团队中心竞争力执行：紧盯目的，及时跟进；培育积极进取的心态营销是从被回绝中开场的，做营销要摆正心态；基层营销要脚踏实地，防止浮躁。客户管理客户管理l把握矛盾的主要方面：根据二八定理，我们要优化客户群，把握矛盾的主要方面：根

4、据二八定理，我们要优化客户群，剔除弱者强化强者。剔除弱者强化强者。l积极的给其灌输企业理念：营销的高级阶段就是理念营销，积极的给其灌输企业理念：营销的高级阶段就是理念营销，只需客户认同我们的理念，我们的销售就胜利了一半。我们只需客户认同我们的理念，我们的销售就胜利了一半。我们可以从公司的品牌、规模、研发、渠道、战略、前景等给予可以从公司的品牌、规模、研发、渠道、战略、前景等给予其讲解和灌输其讲解和灌输l自动帮其谋划营销：很多运营农药的客户都是知识文化偏低自动帮其谋划营销：很多运营农药的客户都是知识文化偏低的群体，我们的合理的营销实际及营销谋划会使客户更信任的群体，我们的合理的营销实际及营销谋划

5、会使客户更信任我们更忠于企业。我们可以协助其开推行会、开农民会、开我们更忠于企业。我们可以协助其开推行会、开农民会、开招商会。招商会。l合理处理其疑虑合理处理其疑虑:我们可以根据实践情况合理的处理其库存我们可以根据实践情况合理的处理其库存压力，适时给其调销；积极的组织人员站店推行，扩展品牌压力，适时给其调销；积极的组织人员站店推行，扩展品牌的影响力；及时的派人深化田间地头搞定农民压服农民处理的影响力；及时的派人深化田间地头搞定农民压服农民处理其客源的问题其客源的问题l积极合理的给其规划产品：品牌的建立是全方位的，积极合理的给其规划产品：品牌的建立是全方位的，我们只需整理和规划出一整套用药方案，

6、才干实现我们只需整理和规划出一整套用药方案，才干实现厂家价值最大化，客户利润最大化。积极的谋划和厂家价值最大化，客户利润最大化。积极的谋划和推行阔品，使客户的知名度和公司的品牌影响力深推行阔品，使客户的知名度和公司的品牌影响力深化人心。化人心。l把握情感营销的真理：中国的营销特别是农药行业把握情感营销的真理：中国的营销特别是农药行业的营销感情是一个铺垫，我们要积极真诚真诚的做的营销感情是一个铺垫，我们要积极真诚真诚的做好客情维护好客情。好客情维护好客情。产品规划产品规划l1、把握病虫害发生开展规律及时合理的备货，这样我们可以及时的消化，防止信誉额超标。l2、合理统筹三个品牌的产品，防止一支独秀

7、，积极做到百花齐放。l3、坚持DA类和大品导向。l4、根据区域特征炒作谋划大品，我们可以抓住产品的某一卖点然后经过广告、POP、实验田、促销和农民会等进展大肆宣传大肆炒作。我一直置信在同类产品中要想上量就要炒作。l5、根据行业现状，规划独特有竞争性的产品渠道建立渠道建立l1、减少客户数量提高客户质量从而优化渠道，防止产品的无序竞争、产品资源的浪费。l2、划定经销范围，防止超范围运营。l3、标、皇、兆三个品牌合理规划协同开展减少或防止渠道重叠。l4、协调兄弟区域，防止窜货乱价，共同打击窜货乱价行为。l5、零售商和大基地客户要合理的协同操作，防止零售商和临近基地客户经销同一品牌产品。促销战略促销战略l1、“麻雀战各个分区各自为战，同一天同同时打响战斗，做到大范围的影响力。l2、“协同战