K牌痛可贴届品牌整合推广案课件

1、http:/ (海量营销管理培训资料下载)4/27/2022K牌痛可贴届品牌整合推广案1红旗帖满重庆红旗帖满重庆K牌痛可贴2002年品牌整合推广(tugung)案（市场导入期）sd04第一页，共十八页。http:/ (海量营销管理培训资料下载)4/27/2022K牌痛可贴届品牌整合推广案2市场(shchng)概要一。市场目标及品牌目标一。市场目标及品牌目标方案实施后的第方案实施后的第1-2个月进入市场快速发展期。个月进入市场快速发展期。树立树立“K牌痛可贴牌痛可贴新型强效止痛贴新型强效止痛贴”的品牌形象，让消费者（传播受众）认的品牌形象，让消费者（传播受众）认同同(rn tn)“K牌痛可贴牌痛

2、可贴”为市场强势品牌。为市场强势品牌。 以以“爱成模式爱成模式”（AICHN）衡量（即品牌知名度、理解度、区分度、可信度、）衡量（即品牌知名度、理解度、区分度、可信度、愉悦度）达到行业前愉悦度）达到行业前3位。产品在目标顾客指明购买率达到行业前位。产品在目标顾客指明购买率达到行业前3位位。7月（导入期）7月（导入期）8月（导入后8月（导入后期）期）9月（进入快速9月（进入快速成长期）成长期）销量曲线销量曲线品牌认知品牌认知第二页，共十八页。http:/ (海量营销管理培训资料下载)4/27/2022K牌痛可贴届品牌整合推广案3品牌(pn pi)整合传播策略产品信息(xnx)及品牌信息代理商医院

3、(yyun)商场超市小药店消费者OTC市场品牌整合传播概念是做市场品牌整合传播概念是做2个方面：个方面：服务流程渠道及终端、传播流程（如图）服务流程渠道及终端、传播流程（如图）考虑到市场导入期及企业运作具体情况消费者是重点，考虑到市场导入期及企业运作具体情况消费者是重点，红旗帖满重庆活动主要红旗帖满重庆活动主要以这种途径为主。以这种途径为主。 第三页，共十八页。http:/ (海量营销管理培训资料下载)4/27/2022K牌痛可贴届品牌整合推广案4 全方位，多层次，立体化的品牌传播策划全方位，多层次，立体化的品牌传播策划 原则原则 ： A一个声音一个声音“K牌痛可贴牌痛可贴哪哪 痛往哪贴痛往哪

4、贴” B 整体计划：整体计划：“红旗帖满重庆红旗帖满重庆”系列推广系列推广 C协调控制：我司负责品牌整合传播建议协调控制：我司负责品牌整合传播建议(jiny)，广告创意制，广告创意制作、发布工作。贵司负责营销推广和全面管理监控。作、发布工作。贵司负责营销推广和全面管理监控。 第四页，共十八页。http:/ (海量营销管理培训资料下载)4/27/2022K牌痛可贴届品牌整合推广案5诉求点主诉求 ：“红旗(hngq)帖满重庆哪痛往哪贴”基本诉求（理性）A。产品（USP）：纳米(n m)，生物陶瓷等B。症状及治疗观念：病痛，贴服感觉C。疗效重点突出理疗效果及临床案例基本诉求（感性）A。红旗帖满重庆红

5、旗帖满重庆(zhn qn)”冲击波，VIB。产品意义 “K牌痛可贴” 止痛贴带给 消费者的愉悦结合“K牌痛可贴轻松夏日游”进行感性诉求。 阶段性诉求根据市场情况及诉求重点如目前可以社会关注热点或消费者兴趣点： “世界杯”“夏日休闲游”为背景，乘势而为，产生广告“叠加效应” 消费者第五页，共十八页。http:/ (海量营销管理培训资料下载)4/27/2022K牌痛可贴届品牌整合推广案6媒体选择及传播内容媒体选择及传播内容(nirng)要点（要点（见后图）。 红旗帖满重庆行动红旗帖满重庆行动(xngdng)纲要纲要VI（突出(t ch)红旗这一标识和产品LOGO）车身车身店招，店招，POP旗帜消费

6、者其它媒介报版电视（后期主诉媒体）导购员服装产品终端陈列相关道具（赠品等）第六页，共十八页。http:/ (海量营销管理培训资料下载)4/27/2022K牌痛可贴届品牌整合推广案7推广(tugung)规划 活动内容及目的 时间进度（7-8月旬为单位） 备注品牌展示 主题：“K牌痛可帖红旗帖满重庆”；车身，挂旗，终端VI；目的：品牌形象展示，提高知名度。 电视及报版广告持续发 布。产品介绍 主题：“K牌痛可帖新技术，新疗效，新感觉”；电视，系列报版，SP活动：赠纸扇及试用装 疗效介绍 主题：“K牌痛可帖哪痛往哪贴结合案例作系列诉求”。电视，系列报版（软硬炒作），SP活动：终端宣传；“K牌痛可帖有

7、奖答题活动”“K牌痛可帖免费帖活动”，（专家现场咨询） 鼓励购买 主题：“K牌痛可帖轻松夏日游”购物抽奖活动；（包装袋回收换取产品活动） 公关活动 主题：“K牌痛可帖爱心体贴”敬老活动（配合系列功效介绍（至下月重阳节前后） 通路激励 主题：“K牌痛可帖销售明星店（人）”评选活动 第七页，共十八页。http:/ (海量营销管理培训资料下载)4/27/2022K牌痛可贴届品牌整合推广案8SP活动(hu dng)策划 针对消费者针对消费者 及通路及通路红旗贴满重庆红旗贴满重庆“有痛免费贴有痛免费贴”（主题（主题SP）“红旗贴满重庆红旗贴满重庆轻松夏日游轻松夏日游”（重点（重点SP）“红旗贴满重庆之红

8、旗贴满重庆之老年老年(lonin)证享受优惠证享受优惠”（基本（基本SP）“红旗贴满重庆红旗贴满重庆包装盒回收换购产品包装盒回收换购产品”（选择性（选择性SP）“红旗贴满重庆红旗贴满重庆销售明星店（人）销售明星店（人）”（通路促销）（通路促销）第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段七月七月九月九月八月八月第八页，共十八页。http:/ (海量营销管理培训资料下载)4/27/2022K牌痛可贴届品牌整合推广案9SP生动(shngdng)化要点 产品陈列产品陈列(chnli) “横幅看板张贴画最佳产品陈列方式横幅看板张贴画最佳产品陈列方式（产品清洁整理上下排面对齐，主推产品正（产品清洁整

9、理上下排面对齐，主推产品正中，与目光平行处）导购员（营业员）中，与目光平行处）导购员（营业员）挂旗挂旗+赠品堆头赠品堆头 生动化演练生动化演练第九页，共十八页。http:/ (海量营销管理培训资料下载)4/27/2022K牌痛可贴届品牌整合推广案10SP活动(hu dng)过程图SP制定方案 时间：节假日地点地点：城区(chngq)中心开阔地，靠近重点经销部为宜参加人参加人：业务员，促销员，商家，特邀专家活动内容活动内容：主题宣传，产品，医疗咨询，产品导购等。准备物品准备物品：DM单，横幅，易拉宝，展板，扩音器等。1 场地联系，活动告知。2 到达现场，进行场地布置。3 发言说明：公司介绍，本次

10、活动主题，市场背景(bijng)说明，产品功效，组方说明。4 促销内容。5 医务咨询，回答观众提问6 产品现场演示（资料散发）参加人员进行总结，帐务总计 促销过程 效果评估 第十页，共十八页。http:/ (海量营销管理培训资料下载)4/27/2022K牌痛可贴届品牌整合推广案11营销体系、营销渠道营销体系、营销渠道(qdo)设计设计 （一）（一） 市场营销系统的建立市场营销系统的建立(jinl)（略）（略） （二）（二） 市场营销渠道的设计（略）市场营销渠道的设计（略）第十一页，共十八页。http:/ (海量营销管理培训资料下载)4/27/2022K牌痛可贴届品牌整合推广案12信息信息(xn

11、x)收集与反馈系统建立收集与反馈系统建立 企业人员信息收集企业人员信息收集(shuj)系统设计及报表系统设计及报表(略略) 第十二页，共十八页。http:/ (海量营销管理培训资料下载)4/27/2022K牌痛可贴届品牌整合推广案13第十三页，共十八页。http:/ (海量营销管理培训资料下载)4/27/2022K牌痛可贴届品牌整合推广案14第十四页，共十八页。http:/ (海量营销管理培训资料下载)4/27/2022K牌痛可贴届品牌整合推广案15第十五页，共十八页。http:/ (海量营销管理培训资料下载)4/27/2022K牌痛可贴届品牌整合推广案16第十六页，共十八页。http:/ (海量营销管理培训资料下载)4/27/2022K牌痛可贴届品牌整合推广案17第十七页，共十八页。K牌痛可贴届品牌整合推广案内容(nirng)总结红旗帖满重庆K牌痛可贴2002年品牌整合推广案（市场导入期）