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文档简介

专业化销售流程初探2课程课程PPTPPT表表l 授课目的授课目的: :了解客户的购买心理,掌握推销的依据,掌握推销流程,明确购买心理与推销流程的关联l 授课时间授课时间: :50分钟l 授课方式授课方式: :讲授式、互动式讲授式、互动式l 课程大纲:人生无处不推销、购买心理分析、推销流程、推销的两大原则l 课程资料课程资料: :注意事项注意事项: : 1 1、在授课的过程中，、在授课的过程中，学员互动，进行眼学员互动，进行眼 神的神的交流交流2 2、掌握课堂纪律、掌握课堂纪律: : 3 让学员们进行脑筋急转让学员们进行脑筋急转弯，想想在其他的行业或在弯，想想在其他的行业或在自己的生活中有哪些也是属自己的生活中有哪些也是属于推销的事情于推销的事情4p 每个人都扮演着消费者与推销者的双重角色。 p每个人都是推销员。1.5（2）5客户购买的两大理由问题的解决愉快的感觉1.5（3）61.5（4）7购买心理 注意 兴趣 了解 欲望 比较 行动 满足1.5（5）8推销流程1.5（6）9 注意注意 兴趣兴趣了解了解(欲望欲望) 比较比较 行动行动 满足满足 准备、约访准备、约访 接接 洽洽 初次面谈初次面谈 商品说明商品说明 拒绝处理拒绝处理 促成面谈促成面谈 索取介绍索取介绍 售后服务售后服务1.5（7）10销 售推销的两大原则 所有的推销都在客户的同意

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