理工果园台O2O模式营销方案课件

1、理工果园台O2O模式营销方案丽果轩网店丽果轩网店暑假促销方案暑假促销方案理工果园台O2O模式营销方案水果行业分析水果行业分析 1.水果网店行业是从果园、水果批发市场、水果专水果网店行业是从果园、水果批发市场、水果专卖店中分离出来，综合形成的一个新兴产业。卖店中分离出来，综合形成的一个新兴产业。 2.冷鲜配送作为新经济增长点，发达国家逐步走向冷鲜配送作为新经济增长点，发达国家逐步走向成熟。成熟。 3.各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种品种、各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种品种、各种层次的水果产品充分满足了日益增长的市场各种层次的水果产品充分满足了日益增长的市场需求。需求。 4.在中国内

2、地，这一行业还只处于初期发展阶段。在中国内地，这一行业还只处于初期发展阶段。理工果园台O2O模式营销方案水果行业分析水果行业分析 1. 青年群体赶追时尚潮流、新潮靓丽青年群体赶追时尚潮流、新潮靓丽且能够慷慨解囊且能够慷慨解囊 2.时代的水果礼品文化显示出强大的发展时代的水果礼品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事水果礼品势头和越来越广的市场，从事水果礼品销售有着广阔的利润空间。销售有着广阔的利润空间。 3.以青年人为最大的消费群体的时尚购物以青年人为最大的消费群体的时尚购物体验经营仍处于一个空白区域，因而开体验经营仍处于一个空白区域，因而开发网络销售水果发网络销售水果 冷鲜配送市场潜

3、力很大。冷鲜配送市场潜力很大。理工果园台O2O模式营销方案SWOT分析分析竞争优势（strength）1.节省成本（Cost） 网络直销不仅为在线顾客带来了莫大的便网络直销不仅为在线顾客带来了莫大的便利，同时也大大节约了企业用于采购和供利，同时也大大节约了企业用于采购和供应方面的费用支出。应方面的费用支出。2.缩短经营周期和产品上市时间缩短经营周期和产品上市时间3.产品市场范围广阔产品市场范围广阔 互联网构筑了实时的信息传播方式，极大互联网构筑了实时的信息传播方式，极大地弱化了由于实际空间差距所带来的影响。地弱化了由于实际空间差距所带来的影响。理工果园台O2O模式营销方案SWOT分析分析 竞争

4、劣势（竞争劣势（weakness） 1.信任（信任（Trust） 在实际取得产品以前，消费者对所购产在实际取得产品以前，消费者对所购产品没有任何直观的感受。消费者不会贸品没有任何直观的感受。消费者不会贸然采取网上购买的行为。然采取网上购买的行为。 2.水果保质期短水果保质期短 需要高质量的冷鲜配需要高质量的冷鲜配送能力送能力3.上网仍然昂贵和购买周期长，不能上网仍然昂贵和购买周期长，不能随买随吃随买随吃 4水果报废率高，配送途中耗损高。水果报废率高，配送途中耗损高。理工果园台O2O模式营销方案SWOTSWOT分析分析 机会(opportunity)和威胁（threat） 一、机会： 1、初始投

5、资额相对较低，遇到经营问题，退、初始投资额相对较低，遇到经营问题，退出成本低。出成本低。 2、知名品牌较少，品牌竞争不激烈。、知名品牌较少，品牌竞争不激烈。 3、虽然季节性强，但货源广，采购和发货方、虽然季节性强，但货源广，采购和发货方便便 4、水果对顾客无要求，同一规格水果产品可、水果对顾客无要求，同一规格水果产品可以满足所有消费者，不需要大量采购各种规格以满足所有消费者，不需要大量采购各种规格的产品，库存风险的产品，库存风险 大大降低低。大大降低低。 理工果园台O2O模式营销方案SWOT分析分析 机会机会(opportunity)和威胁（和威胁（threat） 5、冷链水果市场刚开始，只要

6、质量保证，、冷链水果市场刚开始，只要质量保证，就能迅速崛起，把品牌做撒做强，让品牌就能迅速崛起，把品牌做撒做强，让品牌随着市场的成熟而成熟。随着市场的成熟而成熟。 二、威胁：二、威胁： 由于行业门槛较低可能出现进入市场的由于行业门槛较低可能出现进入市场的强大的新竞争对手，强大的新竞争对手， 替代品抢占公司销售替代品抢占公司销售额额 ，主要产品市场增长率下降等威胁。，主要产品市场增长率下降等威胁。理工果园台O2O模式营销方案战略分析战略分析1.定位：个性表情水果定位：个性表情水果 为每位消费者创制个性化元素，以为每位消费者创制个性化元素，以水果特定的个性，来迎合不同的需水果特定的个性，来迎合不同

7、的需求。从而提高顾客的品牌忠诚度求。从而提高顾客的品牌忠诚度2.目标市场：目标市场： 年轻潮流的经常接触网络的女性年轻潮流的经常接触网络的女性在校学生在校学生 工作白领工作白领 理工果园台O2O模式营销方案战略分析战略分析 3.价格：较低价格：较低 追求潮流会不计成本，但要让消追求潮流会不计成本，但要让消费者能够接受，比市价略低费者能够接受，比市价略低 4.经营方式：鼠标加水泥型经营方式：鼠标加水泥型 网站提供更低的价格，实体商店提网站提供更低的价格，实体商店提供值得信赖的店员和在购买前购物供值得信赖的店员和在购买前购物体验商品的机会。提高顾客的信任体验商品的机会。提高顾客的信任度度理工果园台

8、O2O模式营销方案丽果轩丽果轩 1. 经营宗旨经营宗旨: 用跳跃的色彩、充满个性化的水用跳跃的色彩、充满个性化的水果表情使您的生活丰富多彩，与众不同。果表情使您的生活丰富多彩，与众不同。 2.经营理念经营理念:销售的不仅仅是水果，更是一种感销售的不仅仅是水果，更是一种感性和时尚，一种现代生活方式。性和时尚，一种现代生活方式。 您的需求您的需求+我们优质的服务、诚信的保障我们优质的服务、诚信的保障=您的您的满意。满意。 3. 经营项目：经营项目：以新鲜水果为主，兼营水果表以新鲜水果为主，兼营水果表情情 水果美容水果美容理工果园台O2O模式营销方案丽果轩丽果轩 网店介绍网店介绍两大特色专区两大特色

9、专区 1、特价区、特价区 每月推出各种优惠活动，如免邮费、打折、赠送每月推出各种优惠活动，如免邮费、打折、赠送小礼品等小礼品等 2、形象设计、形象设计 通过聘请形象顾问以在线洽谈的方式与顾客交通过聘请形象顾问以在线洽谈的方式与顾客交流为顾客设计满意的水果美容，创新设计水果表流为顾客设计满意的水果美容，创新设计水果表情情 亦举办水果表情创意设计互动活动，由网友参亦举办水果表情创意设计互动活动，由网友参加形象设计，选出该季度最受欢迎的水果表情前加形象设计，选出该季度最受欢迎的水果表情前10名。名。 并给予一定的奖励并给予一定的奖励 理工果园台O2O模式营销方案分期经营分期经营前期经营范围：前期经营

10、范围：新鲜水果新鲜水果 百分百果汁百分百果汁 水果雕刻作品水果雕刻作品广告投入，广告方式选择，店面选择广告投入，广告方式选择，店面选择以低价格，高质量，优质服务打响品牌以低价格，高质量，优质服务打响品牌理工果园台O2O模式营销方案丽果轩丽果轩 网店介绍网店介绍后期经营范围：后期经营范围： 水果美容、水果乡村采摘体验俱乐部、水果美容、水果乡村采摘体验俱乐部、水果卡通故事俱乐部、水果表情形象设计。水果卡通故事俱乐部、水果表情形象设计。扩大店面，连锁经营，品牌营销。在有一扩大店面，连锁经营，品牌营销。在有一定的品牌知名度的情况下提高价格，进行定的品牌知名度的情况下提高价格，进行差异化营销，赚取利润差

11、异化营销，赚取利润理工果园台O2O模式营销方案盈利模式盈利模式1.产品直接销售盈利产品直接销售盈利2. 在博客和论坛上让相关类型商品做在博客和论坛上让相关类型商品做广告，赚取广告费。广告，赚取广告费。3水果表情形象设计收取一定的费用水果表情形象设计收取一定的费用理工果园台O2O模式营销方案推广方式推广方式MSNMSNQQQQ群群校内群校内群播客播客E-mail论坛论坛/博博客客SMS丽果轩丽果轩 网店网店理工果园台O2O模式营销方案推广方式推广方式2、利用腾讯、利用腾讯QQ群及校内群向周围的人群及校内群向周围的人发布消息。亦可利用发布消息。亦可利用MSN等聊天工具等聊天工具进行宣传。进行宣传。3、在各大门户视频网站上投放我们的视、在各大门户视频网站上投放我们的视频广告，如频广告，如