人格心理学 第六版 第八章、特质流派

1、一、成就动机一、成就动机二、二、A A型型-B-B型行为模式型行为模式三、社会焦虑三、社会焦虑四、情绪四、情绪五、乐观主义和悲观主义五、乐观主义和悲观主义一、成就动机一、成就动机成就动机成就动机是个体追求自认为重要的有是个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之达到完美状态的价值的工作，并使之达到完美状态的动机，即一种以高标准要求自己力求动机，即一种以高标准要求自己力求取得活动成功为目标的动机。如：具取得活动成功为目标的动机。如：具有这种动机因素的学生有这种动机因素的学生就能刻苦努就能刻苦努力力战胜学习中的种种困难和障碍战胜学习中的种种困难和障碍取得优良成绩。取得优良成绩。成就动机理论麦克利兰的

2、成就动机理论（情绪激发理论）认为成就动机是人格中非常稳定的特质，认为成就动机是人格中非常稳定的特质，个体个体记忆中存在着与成就相联系的愉快经验，当情记忆中存在着与成就相联系的愉快经验，当情境能引起这些愉快经验时，就能激发人的成就境能引起这些愉快经验时，就能激发人的成就动机欲望。成就动机强的人对工作学习非常积动机欲望。成就动机强的人对工作学习非常积极，善于控制自己尽量不受外界环境影响，充极，善于控制自己尽量不受外界环境影响，充分利用时间，工作学习成绩优异。分利用时间，工作学习成绩优异。阿特金森的成就动机理论（期望价值理论）认为动机水平依赖于认为动机水平依赖于3 3大因素：大因素：一一、是成功诱因

3、值（是成功诱因值（IsIs），即对实现目标），即对实现目标的价值判断；的价值判断；二二、是在是在某任务中成功的可能性大小（某任务中成功的可能性大小（Ps);Ps);三三、是成就需要，即主体追求成功的动机是成就需要，即主体追求成功的动机强度（强度（MsMs）。这）。这3 3个因素发生综合影响，个因素发生综合影响，其结果使个人接近与成就有关的目标倾向其结果使个人接近与成就有关的目标倾向（TsTs）。）。心理学家麦克来兰在对大学生的研究中发现：1 1）、成就动机的水平与学业成绩有很高的相）、成就动机的水平与学业成绩有很高的相关性，成就动机高的大学生学习成绩优于成就关性，成就动机高的大学生学习成绩优于

4、成就动机低的大学生。动机低的大学生。2 2）、成就动机与抱负水准正相关。）、成就动机与抱负水准正相关。3 3）、成就动机水平高者具有很高的独立性和）、成就动机水平高者具有很高的独立性和自觉性。经济研究也表明：高水平的成就动机自觉性。经济研究也表明：高水平的成就动机是促进经济成长的重要因素。是促进经济成长的重要因素。成就需要就是成就需要就是“完成艰巨任务；通过控制、掌完成艰巨任务；通过控制、掌握或组织握或组织克服困难，取得更高成绩；扩展克服困难，取得更高成绩；扩展自我自我”的愿望。的愿望。什么是高成就动机呢？什么是高成就动机呢？简单说就是为人类、社会、集体简单说就是为人类、社会、集体而不是单纯为

5、个人的成功动机。而不是单纯为个人的成功动机。1、高成就动机者的特点、高成就动机者的特点 他们是有节制的冒险家他们是有节制的冒险家 不是对每件事都认真努力不是对每件事都认真努力 喜欢那些须对结果负责的工作喜欢那些须对结果负责的工作2、对成功行为的预测、对成功行为的预测父母培养孩子的时候关键是在父母的父母培养孩子的时候关键是在父母的过分干预过分干预和和放任自流放任自流之间找到一个恰当的平衡点之间找到一个恰当的平衡点高成就需要者高成就需要者比其他人更有可能取的经济上的比其他人更有可能取的经济上的成功成功3、性别、文化和成就、性别、文化和成就4、归因和目标、归因和目标（1）归因）归因归因研究者感兴趣的

6、是人们如何解释自己取得好或坏的成绩的原因归因研究者感兴趣的是人们如何解释自己取得好或坏的成绩的原因归因决定了我们如何评价自己的表现以及将来在类似的情境中我们会归因决定了我们如何评价自己的表现以及将来在类似的情境中我们会怎样做。怎样做。（2）成就目标）成就目标成就目标就是个体在成就情境中渴望实现的目的。成就目标就是个体在成就情境中渴望实现的目的。成就目标成就目标掌握目标掌握目标成绩目标成绩目标与发展能力有关与发展能力有关向别人展示成绩向别人展示成绩19721972年，年，韦纳（韦纳（WeinerWeiner）提出了归因理论，提出了归因理论，该理论说明的是归因的维度及归因对成功与该理论说明的是归因

7、的维度及归因对成功与失败行为的影响。他认为失败行为的影响。他认为内因外因内因外因、稳定稳定不稳定不稳定是人们在进行归因时所考虑的两个维是人们在进行归因时所考虑的两个维度，这两个维度互相独立，人们如何归因会度，这两个维度互相独立，人们如何归因会影响今后的成就行为。影响今后的成就行为。韦纳（韦纳（WeinerWeiner）于于19821982年又提出了归因的年又提出了归因的第三的维度第三的维度- -可控制性可控制性，即事件的原因是，即事件的原因是个人能力控制之内还是之外。个人能力控制之内还是之外。稳定性稳定归因不稳定归因协调能力好运气好数学天赋差感冒了控制点内部归因外部归因特别努力测验容易缺乏技巧

8、竞争激烈可控性可控归因不可控归因高动机家里有钱练习不足国家经济萧条 归因的三个维度归因的三个维度有时需要区分有时需要区分趋近目标趋近目标和和回避目标回避目标掌握掌握-趋近目标趋近目标 成绩成绩-趋近目标趋近目标掌握掌握-回避目标回避目标 成绩成绩-回避目标回避目标绝对的，内在的绝对的，内在的 （掌握）（掌握）标准参照的标准参照的 （成绩）（成绩） 积极的积极的（趋近成功）（趋近成功） 消极的消极的（避免失败）（避免失败）1 1、作为人格变量的、作为人格变量的A A型特征型特征A型特质的特点型特质的特点 A型者更有竞争性，更能为成功而努力型者更有竞争性，更能为成功而努力奋斗奋斗 A型者有时间紧迫

9、感型者有时间紧迫感 A型者在对待挫折情境时更容易产生攻型者在对待挫折情境时更容易产生攻击性和敌意击性和敌意A型和B型者完成任务似的收缩压2、A型行为和成就型行为和成就A型型者比者比B型型者在成就任务上更努力，但并不总这样。者在成就任务上更努力，但并不总这样。任务容易任务容易动机下降动机下降A型者型者在成就任务上在成就任务上A型型被试比被试比B型型被试表现更出色。被试表现更出色。但真正能让但真正能让A型者振奋的是型者振奋的是竞争竞争。3、A型性格与健康型性格与健康（1）A型行为的测量：效度问题型行为的测量：效度问题（2）查明有害成分）查明有害成分社会焦虑社会焦虑是一种只是与社会交往或参加社是一种

10、只是与社会交往或参加社交活动有关的焦虑。交活动有关的焦虑。 一般焦虑症状：生理唤醒水平升高一般焦虑症状：生理唤醒水平升高 不能专心不能专心 感到紧张感到紧张1、社会焦虑者的特征、社会焦虑者的特征 羞怯的人羞怯的人比一般人更有可能对他们在社交情境中的所作比一般人更有可能对他们在社交情境中的所作所为感觉到窘迫或尴尬。所为感觉到窘迫或尴尬。 羞怯的人说他们愿意有更多的人能够求救，但实际上他羞怯的人说他们愿意有更多的人能够求救，但实际上他们很少向专业人士求助。们很少向专业人士求助。 社会焦虑者不仅怕别人看不起自己，还往往把各种反馈社会焦虑者不仅怕别人看不起自己，还往往把各种反馈加上消极色彩。加上消极色

11、彩。 高社会焦虑的人总是认为自己与别人交往很糟糕，并总高社会焦虑的人总是认为自己与别人交往很糟糕，并总是寻求别人拒绝自己的证据。是寻求别人拒绝自己的证据。2、对社会焦虑的解释、对社会焦虑的解释“评价恐惧评价恐惧”是社会焦虑背后的原因。是社会焦虑背后的原因。考察情绪的模型究竟是什么呢？考察情绪的模型究竟是什么呢？ 体验积极情绪和消极情绪的广度方体验积极情绪和消极情绪的广度方面有差异面有差异 情绪体验强度有差异情绪体验强度有差异 表达自己的情绪方面有差异表达自己的情绪方面有差异情绪情绪情感性情感性强度强度情绪的表达情绪的表达1、情绪的情感性、情绪的情感性情感的两个基本维度：积极情感和消极情感。情感

12、的两个基本维度：积极情感和消极情感。2、情感的强度、情感的强度情感强度是指人们体验到某种情绪的力量或程度。情感强度是指人们体验到某种情绪的力量或程度。情绪强度维度既适用于积极情绪又适用于消极情情绪强度维度既适用于积极情绪又适用于消极情绪。绪。3、情绪的表达、情绪的表达情绪表达指一个人情绪的外在表现情绪表达指一个人情绪的外在表现 乐观和悲观并不仅仅与特定的事件或问乐观和悲观并不仅仅与特定的事件或问题相连。题相连。乐观主义和悲观主义与文化背景有关。乐观主义和悲观主义与文化背景有关。1、应对逆境、应对逆境对生活抱乐观态度体验到的压力和抑郁少得多对生活抱乐观态度体验到的压力和抑郁少得多乐观主义者对逆境

13、的应对要比悲观主义者好乐观主义者对逆境的应对要比悲观主义者好乐观主义者更倾向于迎头应对问题，即使用乐观主义者更倾向于迎头应对问题，即使用应对应对策略策略。2、乐观主义和健康、乐观主义和健康3、防御性悲观、防御性悲观与只是期待失败的悲观主义者不同的是，防御与只是期待失败的悲观主义者不同的是，防御性悲观者忧郁的预期只是在应对即将来临事件性悲观者忧郁的预期只是在应对即将来临事件时所使用的缓解策略的一部分。时所使用的缓解策略的一部分。防御性悲观者持沮丧观点的原因是什么？防御性悲观者持沮丧观点的原因是什么？第一，这些人让自己做好准备迎接失第一，这些人让自己做好准备迎接失败的方式之一就是提前设置好较低的败

14、的方式之一就是提前设置好较低的预期。预期。第二，真正失败的可能性也许会使防第二，真正失败的可能性也许会使防御性悲观者做得更努力。御性悲观者做得更努力。当面临的潜在失败让防御性悲观者感到焦虑时，他们当面临的潜在失败让防御性悲观者感到焦虑时，他们会故意悲观的考虑这些压力事件。会故意悲观的考虑这些压力事件。防御性悲观者会把注意力集中在消极事件上并从中获防御性悲观者会把注意力集中在消极事件上并从中获益，这种情况还不仅仅局限与成就情境。益，这种情况还不仅仅局限与成就情境。1、几十年来，成就动机一直是一个重要的研究主题。这一领域的很多早期研究是以亨利莫雷对高成就需要者的描述为基础的。近期的研究关注归因和目标对成就行为的影响。2、对A型行为的研究来自于一些